某服饰广告企划书doc 9页Word格式文档下载.docx
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时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：
中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
①引导期：
·
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格
环保的仿毛皮大衣
高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：
设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
几个销售终端的建立
VIP卡的免费派送
开业活动
加强期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：
在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：
（附费用预算）
1、广告媒体策略：
（见附件1）
2、画册制作策划
宗旨：
高档次的、时尚的
风格：
欧洲风情
模特：
2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）
摄影师：
广州有名望的摄影师
设计制作：
大12K；
40page；
1500本；
350—400g铜板纸
注：
费用预算：
8万元
3、深圳展会策划
展会地点：
深圳
展会时间：
2002年7月25日—27日
活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
定位：
直接对经销商公关：
利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
展示主题：
以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
广告：
会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《服饰时报》 《服饰商情》（七月份第四周）
准备宣传资料：
手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函（由策划部董见波设计完成）
会场人员配置：
3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
装修设计及施工：
找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
工作日程及人员安排
工作项目负责部门/职责完成时间备注
参展确认、签订合同石总5月15日
落实设计公司或人员策划部5月20日
确认设计方案策划和营销部7月10日
展厅布置策划部7月20—24日
营销部门的配合人员的配合、产品的配合
开发部门的配合展示产品的挑选7月23日
财务部门的配合资金的支持7月20日
资金预算：
展厅租金：
43000元
装修：
50000元
会刊广告一版：
8000元
手提袋：
2000个 人民币：
7000元
加盟手册：
3000份 人民币：
6500元
媒体邀请函：
50份 人民币：
800元
商家邀请函：
500份人民币：
1500元
人员费用：
15000元
合计：
人民币：
131800元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
会议主题：
品牌进军女装市场新闻发布
会议地址：
酒店（四星级）
与会人员：
30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；
全国性时尚、消费报刊杂志；
全国性商业报刊杂志；
成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；
20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
时间安排：
2002年7月26日下午3：
00—5：
30
活动：
产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：
8000元/半天
请媒体：
20000元
请模特：
6000元（5个）
就餐费：
10000元
其他费：
6000元
5、加盟手册：
（与营销部门讨论具体细节后制定附件3）
6、店员培训手册：
（见附件4 / 六月完成）
7、促销活动规划：
（见附件5 / 六月中旬完成）
七、费用总预算：
合计人民币：
62.28万
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