在线教育平台商业计划书Word文件下载.docx
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2.2.2学生痛点
1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的
课后辅导。
所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费
低廉甚至免费的解题神器。
此类解题神器基于海量题库，追求速度上
的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。
2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。
同时学生
使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低
学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。
这也是解
题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。
2.2.3行业痛点
现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型
教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知
识点辅导。
越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
3
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得
有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此
类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。
再补充
2.2目标市场定位
目标群体：
目标地域：
2.3市场现状
2.3.1全国中小学生市场容量
据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段
在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；
初中教育阶段在校学生
数为4385万人，占20.1%。
四年级-九年级的学生人数约为9000人。
图2-1我国学生数量分布图
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2.3.2在线教育市场份额
据调查显示，2014年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长18.9%，2015年首次突破千亿规模，达1191.7亿，预测之后将以20%
的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046.1亿元。
随着在
线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模
短期内将平稳快速增长。
图2-22013-2018中国在线教育市场规模
2014年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场
推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，
在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018年达到
13222.1万人。
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图2-32013-2018中国在线教育用户规模
2.3.2教育APP市场份额
由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类
APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014年11月，中
国的教育App总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，仅次
于游戏类APP，排名第二位。
目前，教育类APP大致可分为五大类：
、中小学、外语、幼教、考
试平台及其他。
教育APP整体使用率为76.1%，超过七成用户在过去
半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，
56%的用户表示愿意为教育APP付费。
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图2-4教育APP使用情况
图2-5教育APP用户的使用倾向
报告表示，目前中小学教育类APP“优秀产品少”，在三四线城市
最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目
前是项目进入市场的最佳时期。
2.3.2市场规模预测
随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效
的互联网教育进行学习。
若有1%的学生使用此类服务，则使用人数
将达到90万人，人均消费水平按2000元计算，则市场规模将在18
亿元左右。
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2.4竞争分析
2.4.1竞争格局
现状描述
表2-1竞争对手情况分析
用户定位
产品定位
产品特点
发展情况
产品劣势
2.4.2竞争机遇
滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创
再作补充
2.5市场分析结论
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第三章产品简介
3.1产品定位
3.2核心价值
对学生：
便捷、高效的教学服务
对家长：
省时省心的专业选择
对学校：
放心满意的辅助教育
帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足。
3.3产品与服务介绍
主打课程
优势师资
独特平台重点阐述
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第四章商业模式
4.1运营模式
正文补充运营模式图
4.2盈利模式
流量分成、广告收入、其他增值业务等
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第五章发展规划
5.1战略目标
表5-1战略目标示意图（单位：
万元）
项目
T+1
T+2
T+3
学生使用人数
平台提成收入
5.3发展规划
1近期规划（第一年）
2.中期规划（第2年）
3.远期规划
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第六章营销策略
6.1消费者行为分析
（1）收集信息渠道
由于学生家长具有支付能力，因此在营销中应着重在家长们之间的推广。
学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方式获得学习辅导软件的信息。
（2）影响决策因素
主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。
6.2推广策略
6.2.1线上推广
1、微信公众号推广
公司现有的微信公众号有庞大的关注量，关注用户都是公司另外
一款产品的忠实用户，所以可以发布微信公众号文章，介绍“***”的功能和独特之处，吸引用户观看，鼓励他们传播到自己的朋友圈。
公司与原有客户形成了良好的合作，互相信任，利用现有稳定的客户
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资源，能够成功的引导其尝试使用本产品。
2、论坛推广
目前学习类论坛众多，发布的内容除了交流学习经验、学习求助等，不乏有企业在上面“自问自答”、发布软文。
公司可以利用广大的学习论坛，雇佣专业写手，撰写软文，并且引导性回答论坛用户的问题。
论坛用户一经推荐，大多都会去搜索推荐的产品。
论坛推广价格低廉、指向性强，是不可忽视的推广渠道。
3、关键词优化
公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化，使得学生在搜索学习软件时，本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名，让更多的学生、家长都能快速的查找到公司产品关键词。
6.2.2线下营销
1、地推
公司利用家长到学校接孩子放学的时间点，将在学校门口对家长
进行宣传，采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式；
同时到公园、广场等人群聚集地进行地推，推广目标是学生与家长，
采取发放印有APP下载二维码的小礼品的方式。
2、学校活动赞助
公司将赞助中小学校举办的校园活动，比如运动会、读书会等，
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增加品牌熟悉度和知名度。
3、学校合作推广
公司将利用累积的学校资源，与学校建立合作，让产品可以进入
校园做宣传，进入课堂让学生体验。
在取得学校同意后，公司将派工
作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法，然后选取一些同
学亲身试用产品。
通过对产品的直接体验，学生将大大提升对产品的
好感度和熟悉度，促使其让家长购买。
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第七章管理团队
7.1组织结构
7.2核心管理人员
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第八章融资方案
8.1融资需求
本轮融资金额为300万元，主要用于***。
8.2资金使用计划
本轮融资金额主要用于***。
资本具体使用计划如下：
表8-1资金使用计划表
序号项目和费用名称金额（万元）
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8.3退出机制
本项目有以下几种退出机制：
股权转让
本公司进行第二轮融资后，或其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
公司回购
公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。
持续经营，获取股利
长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。
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第九章财务分析
9.1财务假设
本项目财务预测基于以下基本假设：
本项目的内外部环境变化较为迅速，较长的预测期不能很好地反
映项目的效益。
因此，该财务的预测期暂定为3年，即从T+1年
投入运营至T+3年；
本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测，假设融资金额能足额及时到位；
国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；
人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化，并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整；
战略目标能如期实现；
本财务预测仅考虑学生付费收入，不包括广告收入。
本项目的营业税税及附加按17%估算；
所得税暂按25%计；
基准折现率按20%计。
9.2财务预测
9.2.1收入预测
表9-1收入预测表（单位：
18
人均年消费
编制说明：
9.2.2成本预测
表9-2成本预测表（单位：
1
APP维护和更新费用
管理费用
2.1
人员工资
2.2
办公支出
2.3
其他管理费用
2.4
折旧与摊销
销售费用
财务费用
总成本
经营性成本
9.2.3利润预测
表9-3利润预测表（单位：
总收入
19
税金及附加
税前利润
所得税
净利润
9.2.4现金流预测
表9-4
现金流预测表
（单位：
T
现金流入
流动资金流入
现金流出
建设投资
流动资金流出
净现金流量
累计现金流量
9.3财务评价
3年年均收入：
3年税后平均利润率：
3年税后平均净利润：
3年现金净现值NPV：
投资回收期：
项目内部收益率：
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第十章风险分析
10.1经营风险分析
10.2技术风险分析
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