小微企业创业计划书环境影响评价范文文档格式.docx
《小微企业创业计划书环境影响评价范文文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小微企业创业计划书环境影响评价范文文档格式.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
四、市场分析
4.1目标客户描述
4.2市场现状及发展趋势
4.3竞争对手分析
4.4自身优势分析
五、市场营销
5.1经营地址
5.2选择该地址的主要原因
5.3销售方式
六、人力资源规划
6.1企业人员的组成：
6.2员工工资
6.3员工的培训
6.4劳动保障：
七、固定资产情况
八、财务计划
8.1资金来源
8.2投资资金和资本金补助资金的使用计划
8.3企业办理行政许可的种类及预计费用：
8.4贷款计划：
8.5经营收益的预测：
九、企业管理制度的建立
9.1内部管理：
9.2合同管理：
9.3风险控制：
十、企业未来5年的发展规划
1.1基本情况：
汪*，男，1980年*月13日出生，汉族，未婚，化学工程本科毕业；
身强体壮，五官端正。
早期的工作及创业经历，让我养成乐观、积极、幽默、上进、抗压强的性格特征；
我坚信：
“命”由天定，“运”靠自身；
人脉就是财富；
养成坚韧的性格和积极的思维方式就一定能获得成功。
1.2创业及工作经历：
1.2.1创业经历
A、-在大四期间，和两个老乡一起开了个烧烤店。
因缺乏经营管理经验及不懂行，生意失败了。
经过这次创业，让我明白了创业绝不简单，不是一时性起就能成功，需要在专业技术及管理上狠下功夫才行。
B、-从深圳回重庆后，与一合伙人一起经营不锈钢管材及pe燃气管。
由于具备了销售机巧、风险控制，加上代理的不锈钢产品在行业中具有较强竞争力，企业实现赢利。
C、底至今，独立承包深证宗兴科技有限公司重庆地区业务，因总公司总裁是我师兄，支持较大，加上前期积累，让我初尝胜利果实。
1.2.2工作经历
A、4月至4月，深圳力多威电池有限公司任技术员。
这一年完成了从学生到社会人的转变，积累了一些做人做事的方法及经验。
B、4月至3月，深圳力多威电池有限公司任销售工程师兼业务经历。
这两年一边为公司做销售过程中的技术支持，一边自己跑业务。
因本人对销售工作爱好，很快积累了一定的客户资源，并学会了一些销售谈判技巧，心智开始逐步成熟。
C、4月至5月，国际飞马电子有限公司任总经理助理及销售经理。
因国际飞马想做锂离子电池，就请我组建团队建厂并生产，我们的团队3个月时间完成了厂房装修、设备采购并安装完成试产，创造了深圳第一快的速度。
生产出来的产品除了供公司使用外，多余产品我负责对外销售。
这段经历培养了我做事要仔细思考、周密策划、勤奋工作的习惯，并在这段工作经历中赚到了一些资本金，为我后面的生意铺了路。
D、5月20，因地震我回到了重庆，我决定边照顾父母边自己创业。
1.3教育及培训经历：
1.3.1教育经历
1987年9月-4月，经历小学、初中、高中、大学教育。
大学在广西桂林理工大学学习化学工程专业—工科中的万精油，和什么都有点联系。
1.3.2培训经历
A、7月自费参加《王牌营销员》培训。
在这次培训课上我学习到了谈判技巧、客户心里学、合同的风险控制等实用技巧。
B、初，参加陈安之老师《怎样把自己激励成超人》课程。
这次培训主要收获是人能够经过自我的催眠、激励，就会产生强大的动力，带你实现目标。
在看了陈老师培训光碟大约40遍的时候，我找到了一个突破口，并成功实现月收入10000元。
C、中旬，在深证清华学院参加《领导者识人用人之道》课程培训。
这次培训主要收获是：
让我站在一个领导者的高度，认识了人的多样化、能力的区分方式以及不同类型的员工应采取不同的激励方式、怎么搭建高效和谐的团队等知识，为我后面的经营管理打下坚实基础。
2.1基本情况：
详见下表
企业名称
重庆宗*环境影响评价服务部
办公地点
渝北区红石路**号4栋1单元5-6
注册资本金
10万元（含政府扶持资金）
经营范围
前期：
工程建设的环境影响评价
后期：
看国家政策而定，预计增加工程可行性报告、水土保持方案、环评监测、上市公司环境影响评价、碳排放盘查、水平衡测试等业务
公司人力架构
总经理兼销售总监1名，业务员2名，技术总监1名，工程师5名，后勤1名，合计10人
经营目标
第1年熟悉市场，小幅纯盈利（税后）10万；
第2-3年巩固并做透已有市场，保持年盈利（税后）30万/年；
第4-5年发展市场并增加新业务，保持年盈利（税后）80万/年。
2.2企业组织形式：
有限责任公司
2.3企业类型：
服务业
2.4出资情况：
投资人姓名或名称
出资额
（万元）
出资方式
出资比例
（%）
出资时间
汪*
10
货币
100%
3月
3.1.1环境影响评价全称建设项目的环境影响评价，主要评价建设项目可能造成的环境问题及提出减轻或预防这类环境的方法和措施，最后按国家相关导则得出该项目的环境可行性。
隶属于工程前期咨询范畴，是国家环保法规定必须办的手续之一。
3.1.2性能及特色：
需有专业的工程师及相应资质才具备法律认可的评价资格。
往往客户要求的服务时间比较急，故我们做为民营企业具备很大优势。
3.1.3质量控制：
A重庆本地资深专家做技术把关；
B公司内部实行三级审核制度；
C专业工程师对客户实行一对一服务，做到及时沟通交流。
D定时与环保局主管部门进行交流，做到法律法规及时更新，并让技术人员和主管部门做到战略合作。
4.1目标客户描述：
所有的建设单位单位理论上都能够成为我们的客户。
就当前国家建设项目环境影响评价来讲，分为三个层次：
登记表、报告表、报告书。
当前我们主要采取和重庆各地方环保局合作的方式，获得目标客户资源。
重庆当前处于大建设时期，全市年环保局统计的建设领域环境影响评价费用约为1.5亿。
预计今年约有增长，达到1.6亿元。
重庆当前本地的环评单位约有40家，其中大学、设计院及环保局设立的环科所约32家，年营业额占总额的80%以上市场份额；
其余为民营企业，约8家，分摊剩下的市场份额。
由于国家对环境影响的日益重视，重庆市环保局对环境影响评价的要求也越来越高，因此这块蛋糕将持续变大。
我进入市场后面临两类竞争对手：
一类为事业单位，另外一类为民营企业。
我分述如下：
事业单位，按SWOT分述如下：
S：
经营时间长，技术积累及渠道积累深厚。
W：
经营比较呆板，周期长，收费高。
O：
改制或降低收费标准，会吸引非常多的顾客。
T：
民营公司的加入，让其垄断经营的地位被打破，民营市场份额不断增加已经是大趋势。
民营竞争对手，按SWOT分述如下：
S：
经营灵活，办事快，收费合理。
技术力量薄弱，业务渠道积累单薄，受行政管理。
市场的逐渐放开，会有越来越多的市场份额会因为价格及服务质量被民营企业占领。
事业单位改制，国家政策的变化等。
4.4自身优势分析：
自身除了具有民营企业的优势及劣势外，我具备以下独特优势（核心竞争力）。
A：
熟悉商业游戏规则，多年市场运作及管理经验；
B：
环保系统人脉资源强大，公司未来顾问是重庆环评泰斗；
和部分区县环保局已经形成友好战略关系。
C：
和其它民营企业相比，总公司具有的资质非常齐全，
资质摊销费用低。
且总公司在低碳及能源审计方面有教前沿的研究，会为后续的业务提供新的利润增长点。
5.1经营地址：
渝北区红石路**号4栋1单元5-6
5.2选择该地址的主要原因：
交通便利，到各区环保局及各区县环保局都比教便利，有其实到环保总局交通便利。
自有房屋，节约成本。
环境优雅，适宜办公。
5.3销售方式：
将产品或服务销售或提供给：
最终消费者
选择该销售方式的原因：
因为我们是服务型企业，我们为我们的客户提供一对一或多对一的贴心快速服务。
这样的高效及贴心服务能吸引客户在有条件的情况下会再次选择我们。
5.4促销策划：
我们这类服务的客户是“低关注度、高卷入度”的客户，因此在广告宣传及推广方面主要是经过进入重庆市环保局推荐名单，或成为重庆市环境影响评价优质企业等，经过提升服务质量赢得口碑及顾客。
5.5人员推销：
我们将业务类型为两类:
A、针对行业客户进行公关。
所谓行业客户即是每年都能较稳定提供业务的客户。
例如：
大型国有企业，中国电力公司，每年都会有高压线路建设及改造项目，我们经过做这类客户能够获得一定的稳定业务。
B、针对零单客户进行及时跟进。
所谓零单客户就是这类客户开发项目不多，有可能一生只有一两次的开发机会。
如某个人开办一个加工厂，她会到环保局建管科去办环评手续，我们会第一时间了解到信息，并和业主商谈提供服务。
5.6广告投放：
暂无。
5.7价格策略：
视情况而定，不实行高价，分述如下：
A、第一类，如地产类客户，我们的环评费用在客户成本所占比例非常小，反而客户对时间要求非常急，我们会实行中等价格+优质服务的定价策略。
B、第二类，如私营企业类，处于创业阶段，对成本把控非常看重，我们会实行微利占领市场的定价策略。
C、第三类，如国有资金项目类项目，质量要求严格，我们会实行相对较高的定价策略。
5.8销售渠道的拓展：
当前暂选定重庆两江新区、沙坪坝区、南川区、荣昌县4个目标业务市场。
这4个市场我拥有较强的人脉资源，并对这几个目标市场的情况非常了解。
前期主营环境影响评价业务，总经理及市场总监由我担任，带领业务团队进行业务公关。
经营的第三年开始着手开拓碳排放盘查、能源审计等新的业务增长点。
6.1企业人员的组成（说见下表）
职位
人数
职责
任职要求
总经理兼业务经理
1
制定公司的经营目标、经营理念及思路、统领公司各管理人员及业务团队达成既定目标。
大学本科以上学历，熟悉重庆地区环评市场，谈判高手。
顾问
对公司疑难技术问题及法律法规进行指导。
资深专家、兼职
技术总监
负责按公司技术及对相应技术工程师做项目安排，指导工程师完成报告，对工程师进行技术培训等。
负责评审会的安排事宜。
本科以上学历，注册环境影响评价工程师，从业5年以上。
工程师
5
负责按进度做出符合要求的环境影响评价报告。
负责对本报告评审会的讲解及答疑。
负责对编制报告过程中的各项事务的衔接及处理。
大专以上学历，有从业经验佳。
文笔功底佳。
表示能力佳。
业务员
2
负责跟进相应业务并负责谈判及签定合同事宜，负责收款。
起到客户和工程师沟通的桥梁作用。
每月完成相应业绩。
市场营销专业大专以上学历。
有相关工作经验择优录取。
办公室主任兼会计
负责办公室管理，负责记账、开票、报税，负责完成各类报表的填写。
负责和总部进行衔接，如资质申请等。
女，会计专业大专以上学历。
思维周密、责任心强。
6.2员工工资：
下表工资计划含按国家劳动法相关要求，为员工购买的社会保险及其它福利，项目提成单独计算。
月工资
（元）
总金额
总经理兼销售
3000
5000
10000
1500
会计
合计
26000
6.3员工的培训：
A、不定期组织参加同行聚会，并和主管部门进行业务交流。
B、参加国家环保部门组织的各项培训及交流会。
C、邀请重庆本土专家讲解，并和部分专家保持良好合作关系，做到公司问题能及时解决。
D、借开评审会的机会，多向专家提问学习。
E、公司内部进行互动学习。
并借例会灌输公司的经营目标给管理人员。
6.4劳动保障
A、严格按照国家劳动法与员工签订劳动合同。
B、按标准给员工购买社会保险。
C、分期组织安全意识培训，无论是上下班还是去看现场，都给员工强调安全第一的工作理念。
D、严格按照劳动法支付加班费，逢年过节为员工考虑过节或礼品等。
办公及生产服务工具和设备
注：
自有渝ABM343小车一辆，计入成本折旧，不当投资。
这项最好不写
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
电脑
9
18000
传真电话一体机器
3500
喷墨打印机
办公家具
9000
照相机（单板三星）
1250
12500
投影仪
49000
8.1资金来源：
自筹资金和政府补贴资金。
8.2投资资金和资本金补助资金的使用计划
8.2.1投资总额（见下表）--办公室为自由房屋
项目
金额（元）
办公设备（具体见固定资产状况表）
开办费
注册登记、验资、刻章、开户、营业执照、税务登记等
网络及固定电话
资料费及其它
500
投资总额
54500
8.2.2流动资金总额
由于我们咨询服务业不需要进行原材料囤积，且无库存，第一个月营业后就会产生滚动效益效应。
人员工资
业务费
办公用品
300
电话费
200
燃油费
装订打印
1000
流动资金总额
34500
综上：
投资资金和资本金补助资金合计100000元，固定资产、开办费投入54500元，剩余流动资金100000-54500=41500元。
流动资金总额为34500，备用资金为41500-34500=7000元。
8.3企业办理行政许可的种类及预计费用：
项目
费用
工商营业执照
免费
组织机构代码证
税务登记证
前置许可证、开户等
1700
法人章、财务章、公司章、发票章
800
验资费用
8.4贷款计划：
暂无贷款计划，以后视企业发展情况再定贷款计划。
8.5经营收益的预测：
我们采用成本叠加法计算我们的成本及利润（1个报告表为例，单位元）。
每个工程师平均能够做3个报告表，一个月累计完成报告表15个，平均市场价为1元/个。
8.5.1每个报告表常见成本组成及金额表
资质摊销费
技术人员工资+技术提成
业务人员工资+技术提成
后勤人员工资
总经理工资及顾问费用
差旅、燃油、业务费
合计
7800元
8.5.2固定资产折旧和开办费摊销表（按5年折旧算）
年折旧率（20%）/开办费摊销（5年）
月折旧/摊销费金额
固定资产49000
9800
816
开办费摊销5500
1100
92
10900
908
8.5.3月成本总计=常见成本+摊销（见下表）按15个计算
常见成本
7800×
15=117000
折旧计提、开办费摊销合计
117908（约11.8万元）
8.5.4月营业收入为
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
个数
15
单价
1
营业收入
18万
8.5.5销售和成本计划表
单位：
万元
项目金额月份
4
6
7
8
11
12
销售
162万
营业税
0.9
8.1万
净收入
17.1
153.9万
成本
常见成本+折旧等
11.8
106.2万
利润
5.3
47.7万
税费
微企所得税率暂按20%、营业税率5%、城维税7%、教育附加3%+2%计算
10.512万
净利润
37.188万
综上，全年预计收益为37万元。
内部分业务、编制、后勤三部分实行目标管理制。
即业务实现合同额及收款目标，编制按计划如期保质保量完成，后勤确保各类报表、资质申请、发票开具、完税等目标任务。
公司不实行考勤制度，所有工资福利均与目标完成情况挂钩。
9.2合同管理
A、员工按国家规定签订劳动合同。
B、外部合同全部归类编号管理。
公司公章及法人章在授权的情况下，能够由会计代管。
9.3风险控制
A、加强环保相关法律法规学习，不做和产业政策及地方规划不符合的项目。
B、合同严格执行，对信誉不好的客户，实行先款后报告的政策，避免呆坏账产生。
C、加强员工福利，避免平凡跳槽给公司带来的业务风险。
十、企业未来五年规划
环保行业是国家未来投入力度及关注力度都非常大的一个行业。
作为行业的审计把关单位，我们计划在第三年开拓低碳咨询及盘查相关业务，与国家相发展产业紧密结合。
实现公司盈利的新增长，年盈利目标：
100万。
审定意见：
审定人：
升级会员 