创业计划书范本全word版本Word下载.docx
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4、用料很多限制，不提要求就不提供
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、借助品牌效应
2、口感好，可以和知名品牌相媲美
3、服务和指导上比较专业
4、
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、只靠灯箱吸引过往客人
2、经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求
3、
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
鲜奶，水果蛋糕
细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。
曲奇饼干
甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃
巧克力
品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配个人的灵感，做出无限甜美
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
6寸鲜奶蛋糕
18.2
68
无此款
8寸鲜奶蛋糕
32.8
88
98
10寸鲜奶蛋糕
59.1
108
118
17
38
巧克力制作
0.12/克
0.4/克（120起做）
折扣销售
开业促销，八五折优惠
赊账销售
无
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
瑞景商业广场
70/平方
3万
（2）选择该地址的主要原因：
周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户。
这里有多个成熟小区，居民入住率高，附近有几个幼儿园，有很多潜在客户群，受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感。
“碧芝”隶属于加拿大的ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司。
这家公司原先从事首饰加工业，自助首饰的风行也自西方，随着人工饰品的欣欣向荣，自制饰品越来越受到了人们的认同。
１９９６年'
碧芝自制饰品店'
在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四八达，由于是市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量问题。
迪美有３００多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼拾阶而上就是人民广场中央，周边４、５条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的９０％的顾客会因为好奇而进看一下。
（3）销售方式（选择一项并打√）
大学生购买力有限，即决定了要求商品能价廉物美，但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱好的追求，满足心理需求。
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者口零售商口批发商
在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。
“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。
在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。
“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。
（4）选择该销售方式的原因：
调研结论：
综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。
服务性行业，面向终端消费者
§
8-2购物环境与消费行为2004年3月20日4.促销
300-400元1632%人员推销
2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。
报摊推销
成本预测
标题：
大学生究竟难在哪？
—创业要迈五道坎2004年3月23日500元/次
广告
印制单张广告彩页5000张、网络宣传
（3）心态问题400元/次
（1）位置的优越性公共关系
营业推广
连续七天每天派送免费食物以供品尝
90元/天
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理1名2000元/月
员工
1名1500元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照许可证23元
卫生许可证1200元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
员工薪酬3500元/月
保险600元/月
税金300元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合
容伙
条款人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
小型烤箱
2只
400元
800元
烤盘
5只
15元
75元
裱花台
4只
35元
140元
饼干模型
50只
3元
150元
6寸蛋糕活模
25元
50元
8寸蛋糕活模
30元
60元
10寸蛋糕活模
1只
45元
打蛋器
100元
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
总费用
供应商
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
展示架
158元
写字台
170元
收银机
桌子
8只
1200元
沙发
16只
300元
4800元
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1720元
573元/年
交通工具
办公家具和设备
7128元
2376元/年
店铺
2000元
667元/年
厂房
土地
合计
元
3616元/年
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
黄油
67.40KG
4.6
310
鸡蛋
11.12KG
7.2
72
低筋粉
19.42KG
12
233
巧克力
1.2KG
46
糖粉
7.05KG
10.5
74
细砂糖
9.67KG
9.2
89
包装盒
1250只
0.32
400
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员工资
1500
租金
2500
营销费用
1530
此费用只在开业第一个月产生
公用事业费
500
维修费
保险费
600
登记注册费
1223
一次性费用
其他（健康证）
150
10003
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
（1）
6寸蛋糕
销售数量
25
30
36
43
52
62
75
90
631
平均单价
58
806
月销售额
1450
2040
2448
2924
3536
4216
5100
6120
42658
（2）
8寸蛋糕
14
21
254
1043
750
1056
1232
1496
1848
2200
2640
3168
22134
（3）
10寸蛋糕
123
92
1280
460
648
756
972
1080
1296
1512
1836
13096
（4）
曲奇
50
60
86
104
124
149
179
1260
32
450
1600
2280
2736
3268
3952
4712
5662
6802
47580
（5）
40
48
568
576
627
816
1008
1200
1440
1728
12064
（6）
（7）
（8）
合计
销售总量
100
120
144
173
208
249
299
358
2523
销售总收入
4660
6600
7844
9476
11424
13624
16354
19654
137532
九、销售和成本计划
金额（元）月份
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
销售净收入
成本
业主工资
24000
员工工资
18000
30000
128
127
6000
折旧费
302
3624
贷款利息
7200
102
1224
原材料（列出项目）
（1）DIY配料
805
966
1159
1390
1669
2003
2404
2884
20290
（2）包装盒
107
753
总成本
8467
8633
8834
9073
9363
9708
9362
9636
10125
10622
112621
利润
-3807
-2033
-990
403
2061
3916
2062
6229
9032
24911
税费
企业所得税
个人所得税
其他
300
3600
净收入（税后）
-4107
-2333
-1290
103
1761
3616
1762
5929
8732
21311
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
50000
20159
20659
22103
24179
29403
36827
27151
30925
36149
42373
51627
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
54660
26759
28503
31579
35603
43027
48251
38575
42349
49773
58727
71281
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）原材料
2300
1300
1800
21400
800
（3）易耗品
200
赊购支出
15000
公共事业费
维修费
偿还贷款本金
设备
1720
7128
税金
现金总支出（B）
34501
6100
6400
7400
6200
21100
7650
7100
6700
122951
月底现金（A-B）
64581
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