饰品网店计划书Word文档下载推荐.docx
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时尚饰品让人们释放美丽,美丽情结让女仕,男仕们慷慨解囊。
而街上的白领们流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。
因而经营饰品市场潜力巨大，众多白领无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。
而且在中国市场里,饰品行业的竞争仍然处于初级状态,特别是在网上的饰品购买店.所以在网上饰品销售是十分有利的.
饰品发展图
（2）网店的简介：
志仔饰品网店是一家以饰品为主的网店,其主要销售各种饰品,如:
水晶手链水晶挂件水晶工艺品玛瑙手链水晶招财树等等。
其网店与快递公司进行合作，能够让顾客在网上购买他喜爱的饰品后能够很快的将货品安全的送到顾客手中。
（1）存在的问题：
网站设计可能常会出现一些问题，并且资金不够充裕，最重要的是之前没有累积一定的客户。
所以在寻找客肩扛这块压力过大。
2.22:
市场分析：
（1）目标市场的特点：
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：
在我国有%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物，有%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的.根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：
性别比例：
男性占39％，女性占61％；
年龄比例：
20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；
职业比例：
学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；
收入比例：
1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％
从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。
可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。
另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。
学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。
（2）：
企业的目标市场：
我们的网店主要经营的商品包括：
各类男女装配饰，水晶手链水晶挂件水晶工艺品饰品DIY等在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻人。
以35岁以下的年轻人为主要目标客户。
而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点.
3：
竞争对手分析：
淘宝中的饰品店铺，他们的特点是经营小，投资小，没有专们的网站，但是这种店铺由于经营投资小，店铺众多，知名度也较强，客户量也众多，但都是分散到众多淘宝店铺中。
3.项目可行性分析
1：
技术可行性：
志仔饰品网店是一个中小型的电子商务网站，主要是在线销售水晶手链水晶挂件水晶工艺品玛瑙手链水晶招财树饰品DIY等产品，具有多级的检索，订单处理，涉级到数据库，动态网页，安全电子支付等网上电子安全技术。
而这些技术我们工作人员已很好的掌握，可以去确保日后的网站性能和运行的可靠性。
3.12：
经济可行性：
（1）网上销售带来的收益：
本网店是以销售业量来获得收益的，并且主要是以广州市内的网民为主。
（2）经济可行性：
因为本网站已是由投资者自行建造的，所为投资费用可以大大的节省，所以网店费用大概总投资是：
40000元左右。
实施可行性：
从业务的角度，有几个比较有利的条件：
（1）：
店里的员工都是30岁以下的年轻人，会在网上进行基本的电脑操作。
（2）：
网上的饰品店主要业务是在线的销售饰品，符合国家的有关法律法规。
4.项目总体规划
4.11：
网站目标定位：
志仔饰品网店主要的业务是销售饰品，礼品等，网店的定位是一些网上用户，且主要是以年青人为主，为他们提供时尚，漂亮的，有特色的饰品。
本网站收益的目标：
第一个月：
最低卖200件。
第二个月：
其收益能名够维持第二个月的开支。
第三个月：
开始在本网站中开始有收益。
4.22：
网站商务规划：
（1）商务模式：
志仔饰品网店的商务消费者为主，主要是经网上商店的B2C的电子商务模式。
（2）主要的业务流程：
志仔饰品网店的业务流程如图2所示，主要的业务流程为：
图1
4.33：
网站技术规划：
（1）：
硬件网络层：
电脑2台4000元/台
软件应用：
服务器管理：
主机托管服务方式；
网站维护：
远程后台WEB和FTP维护；
数据库：
本系统使用的数据库为MSSQLServer2005。
网站开发工具：
、Dreamweaver
CSS（CascadingStyleSheets,层叠样式表单）
HTML（HypertextMarkupLanguage,超文本标记语言）
4：
网站域名规划：
志仔饰品网店的域名应该是简单的，容易记忆的。
但又要考虑到价格上的问题，于是就设计了数字与字母的相结合的国内域名：
。
5.网站平台系统设计
5.11：
网站网络结构设计：
志仔饰品网站是采用了虚似主机的方式构建，其网络结构图如3所示：
图3
5.22：
网站安全设计：
硬件网络级安全设计：
依靠虚似主机里的网络安全措施，保护好网站的安全。
软件的级的安全：
在操作系统里采用高强度的密码。
6.网站应用系统设计
网站形象设计：
作为饰品网站公司，由于经营的是产品主要是饰品，因此在设计公司的形象时，应该突出其时尚，漂亮的，有特色的特点，所以网站主要是以粉红，黄色为主。
并且网上打出的广告也应该是以时尚的感觉。
，
网站的主要色调是粉红，黄色为主，给人一种时尚的感觉。
首页上要有足够多的导航链接。
（3）：
首页界面的风格要鲜明而有特色。
网站必须具备一定的特色，主要应体现网页界面和与用户进行信息交流，交互的方便和快捷性上。
（4）：
网站所要用到的图片的资料应该足够清晰和精美，并充分考虑到网页的传输速度。
（5）：
在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。
6.1
6.22:
网站功能设计：
志仔饰品网店功能分为前台系统与后强系统两部分。
前台系统面向顾客，后台系统面向网站的管理者。
网站前台系统：
网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购饰品，而且还支持集中的订购服务等多种业务。
其付款方式支持国内在线支付，银行汇款，邮局汇款。
前台系统功能结构有如下：
功能注册
会员登录
安全和隐私
饰品查询
自助设计
饰品订购
支付系统
集中订购
订单管理
会员服务
信息反馈
网站的帮助信息系统
6.2.1后台系统功能结构
图4
7.目运营管理计划
网站系统管理计划：
志仔饰品网上的职能人员安排如图5所示：
部门
部门职能
岗位
岗位职能
人数
电子商务经理
负责整个网上的运行
1
网站的运营部
负责网上的管理
助理电子商务师
负责网上的网上销售运作
电子商务师
营销部
负责货物的采购，网站的销售策略与推广
销售人员
负责网上的营销
物流配送部
负责把网上的订单货物的配送
配送人员
负责网上的物流配送业务
如图：
5
2：
网站组织管理计划：
志仔饰品网站的组织结构如图所示7
图7
电子商务经理是由总经理兼任，网上的饰品店作为一个项目设置网站营部，营销部和物流配送部等部门，负责网站的运作管理，营销以及物流配送。
网站推广计划：
总体思想：
概括地说，为“广撒网，深挖掘”，即，通过线上铺盖式宣传，以及线下针对广大白领青年的集中式推广进行网店店名“志仔饰品”网址的传播，目的是以最低的投放费用，多样而特色的形式，收获较大的影响力。
在各大的搜索引擎里把本网站的放在前几位。
在各大学里去宣传本网站，并有可能的话与校园里的各大协会进行合作。
（3）：
努力在各大论谈，博客等网站去宣传。
（4）：
在各大公共地方去宣传。
（5）：
关系网络的名片推广设计专业化风格的宣传名片，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念，主要用于大学城内教师职工的网店推广及资料发放。
（6）：
公共场所知名度扩张：
设计小型宣传纸条，主要贴于校内男女卫生间内，将“志仔饰品网”店名与卫生提醒标语联系在一起，如“志仔饰品网小世界温馨提醒：
请节约用水”，以美观的形态呈现，粘贴在每间女厕所门内侧，作为时时宣传手段。
8.目预算：
（1）：
饰品预算：
饰品：
2万
广告费：
5000元
水电费：
150元/月
办公费：
租用办公室600元/月
固定的资产：
电脑台4000元/台，电脑桌：
5张，180元/张
带宽费用：
2M480元/月
域名费用：
60元/年
虚拟空间：
240元/年
邮寄费：
视情况而定
电话费：
300元/月
员工的费用：
1500/月共5人
维修费：
30元/月
其它：
9.品的供货来源：
9.1
（1）：
东海县天然水晶饰品批发零售有限公司
主营产品或服务：
水晶手链;
水晶挂件;
水晶饰品;
主营行业：
水晶工艺品
企业类型：
私营独资企业
经营模式：
经销批发
注册资本：
无需验资
公司注册地：
江苏省东海县
员工人数：
5
人以下
公司成立时间：
2009
年
法定代表人/负责人：
徐冉
主要经营地点：
网上经营
经营品牌：
天然水晶饰品
开户银行：
中国农业银行
银行帐号：
622848
研发部门人数：
少于5
人
公司主页：
9.2
（2）：
浙江雨微水晶饰品厂
珠帘批发;
水晶珠帘;
水晶门帘;
酒店珠帘装饰;
玄关隔断等装饰;
珠帘散珠;
DIY饰品散珠;
DIY饰品配件;
手机挂件
摆挂件饰品
广告促销礼品
饰品加工
礼品、工艺品、饰品设计
企业类型：
个体经营
生产加工
注册资本：
公司注册地：
浙江省金华市
2005
查看更多资料
：
徐翠翠
女士（销售部
经理）
电
话：
86
0579
移动电话：
传
真：
地
址：
中国
浙江
浦江县
浙江省浦江县黄宅镇
邮
编：
322204
公司主页：
10.项目的评估：
项目的风险评估：
志仔饰品网建设过程中可能出现这种问题：
10.1.1
经营风险：
网站宣传推扩效果不好，网上访问量少。
防范措施是推广网站时应根据企汪的自身情况选定合适的搜索引擎注册，并且隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际的效益，并要注意的去跟进，积累数据，为以后的业务展开积累经验，不断的改进网站的推广方式。
还要注意结合网下的多种推广方式。
市场可能出现多家竞争对手。
使竞争激烈，导致预期销售量减少。
防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略。
若项目运营得到比较好的成功，客户量增大，客户订单增长迅速，志仔饰品网接纳客户能力会受到考验。
防范措施是加强与供应商的合作与联系，提高双方的反应能力，避免出现订单积压，供货链断裂的现象。
10.1.2
管理上的风险：
由于是在网上销售的饰品，因此没有一定的工作经验，所以可能会出现一些管理上的混乱的情况，防范措施是加强工作人员的操作能力，并不断的加强他们的电子商务的操作。
参考文献
1．电子商务项目策划与设计
北京：
北京工业出版社，2009
2．电子商务项目管理
中国人民大学出版社，2006
3．电子商务网站规划与建设
机械工业出版社，2007
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