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商业策划方案2
一背景
1广阔的市场
_校区拥有_大学和_民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以_校区有广阔的服务市场。
2健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区四面的各类餐馆的经营者，大多为农民岀身，缺少现代餐馆的服务经营理念他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入_校区本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化,突破_校区传统饮食结构我们的目标是：
经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在_校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精巧中餐为主由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四市场与竞争
1市场
校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆操纵着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3竞争优势
时代性：
吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：
校区一家纯正西餐厅。
价格特点：
确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
髙质量：
产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：
用现代的管理理念来组织管理，营销。
4竞争策略
坚持"
高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持'
不断的实现产品的创新〃为产品发展道路。
五餐厅的组织框架（略）
六风险及对策
1风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2对策
高质量，优质服务，低价格〃的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破〃西餐的价格恐慌由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验髙雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的要害。
七财务分析
初步佔算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000,包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000,包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700,每月利润7500,所以本计划可行。
不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
商业策划方案3
一公司概况
公司名称：
农业科技服务技术公司
公司构成：
专业的农业科技工作者组成一个核心的技术团队，对农作物呈现的各种症状进行分析，提出合理有效的解决方案。
市场开辟人员，主要是和农户建立服务关系，进行市场调査分析等。
二公司产品
主要为农户提供农业技术服务，指导农户进行农作物的种植，田间管理等。
在作物的整个生育期内为农户提供全程全而的指导。
三产品介绍
在农事开始前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物,提供优质品种。
在种植期间为农户提供化肥，农药等。
公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户。
这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。
在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务。
在公司发展后，可以收购农户的产品，开辟市场。
四市场分析
中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。
当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。
而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法提供一个长期的专业的服务。
随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的呈现提供政策上的支持。
当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。
再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户提供机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。
此刻主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。
在整个过程中为农户提供种子，化肥，农药等并进行技术指导。
公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占领农资市场。
此刻乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争能力很弱。
主要原因没有专业的技术人员，不能根据各地具体作物生长状况提供的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。
他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。
后期，公司收购农户的产品。
由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。
五市场服务对象
分两类，一是大面积的种植户。
他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。
定期的进行市场调査分析，田间作物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调査。
为他们提供从买种到销售的一条龙服务。
二是一般农户。
他们的田块较小，较分散。
只提供各个阶段的服务，主要以自然村为单位进行相关调查。
公司盈利：
前期主要靠为农户提供种子化肥农药机械服务等上赚取市场差值和服务费用。
后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目。
另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。
公司前景：
前期主要提供各种农资和服务，可最终发展成为农田的直接种植和管理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还决定着农产品的种植种类。
演变成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国的农场主。
中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加。
国家的土地政策也在不断的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有，市场很空白。
农民的知识不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加。
所以这么一个行业前景广阔。
商业策划方案4
一计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避开的，烦躁郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;
与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;
另外，求异的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。
制作一个独一无二的蛋糕糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资孩子学生们的群体中拥有巨大的潜力！
因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的diy食品连锁店应运而生。
考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的diy蛋糕店做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成diy食品连锁一条龙。
打造都市避风塘！
二企业介绍
1项目名称：
diy蛋糕店diy食品连锁店
2项目宗旨：
打造都市避风塘，引领年轻时尚！
3项目宣言：
我的蛋糕，我的young!
4店面名称：
icakediy蛋糕店
注释:
（1）i我，cake蛋糕，diy蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！
（2）i与爱谐音，就是喜爱蛋糕，喜爱我们的蛋糕店！
。
5店面主题曲：
［甜甜的］周杰伦
主要歌词：
我轻轻的尝一口你说的爱我
天天会在店里播放一定的时间。
6宣传口号：
注释：
young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现,另一方面，young与样同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！
商业策划方案5
一公司
公司介绍：
_是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以diy手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案我们的diy手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更赋予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：
继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创新条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。
充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：
想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：
满足消费者的猎奇心理，创新轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
二技术与产品
产业背景：
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活休闲行为休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特殊是以旅游业娱乐业服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园博物馆体育（运动项目设施设备维修等）影视交通旅行社导游纪念品餐饮业社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有洒吧，迪吧，ktv,电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身音乐茶座（包括酒吧）台球高尔夫球保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园（如射击狩猎跑马游戏机蹦极卡丁车热气球动力伞射箭飞镖等，鬼屋，cs野战等比较新颖的市场）。
就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感爱好。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提髙公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，diy手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要diy产品：
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。
我们提供的diy服务主要有软陶陶器制作，布艺品，3d人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆diy,魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品一一剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍：
软陶：
软陶是一个充分强调diy设计理念的项目，通过简单的工具能够呈现千变万化的设计效果。
软陶对于diy者的水平没有要求，上手极其简单，而我国原有的泥塑面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。
软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人diy。
布艺品：
布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。
布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。
品种包括十字绣手机挂饰手机套卡套钱包抱枕风景画人物画隔热套可爱小玩具围裙灯罩化妆盒电话套手帕围巾帽子手套胸花戒指等等。
3d人面公仔：
平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色明艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。
可以将3d人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，宛如自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。
3d人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出"
我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：
树脂粘土花，又称磁土花面包花仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的选择!
与传统的仿真塑料花绢花相比，具有以下特点：
手工制作，独具匠心。
人体克隆diy石吾倒模：
该技术采纳美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料一克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不艮作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果！
手工魔幻彩球diy：
当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶绽开的花朵可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精巧。
在此过程中,一幅唯美的图画一只可爱的小动物一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。
利用各种彩色气球，为朋友为家人为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估：
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯徳基麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，假如能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
手工坊的活都是手工做出来的，辛劳在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜爱的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!
消费群广泛，市场前景良好。
三市场调查和分析
人口方面：
我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：
我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支岀迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，迫求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：
政策扶持文化创意产业春天来临
国家"
十一五"
规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要挙措，从中央到地方出台了一系列激励创意文化产业发展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析。
因我们公司走的是〃时尚〃〃健康"
路线，所以诉求对象定为15-30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的60%）
心理分析：
大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：
大学生有一定的经济消费能力。
中小学生（约占消费人群的15%）
此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的爱好。
diy手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族（约占消费人群的20%）
猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生（约占消费人群的4%）
国外消费者（约占消费人群的1%）
总结：
我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
佔量市场份额和销售额：
”手工坊"
一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不生疏，所以不存在难以接受的艰难。
而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计,公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析：
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;
还有2800亿元的情侣礼品市场;
3800亿元的益智产品市场：
1200亿元的卡通动漫市场;
再加上个性数码喜庆用品饰品鲜花学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。
我们公司将这些项目浓和整索，通过diy个性创意的理念创业，何愁没有市场？
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特殊近两年手工diy如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。
从目前的发展来看，diy手工坊的市场价值越来越大，其应用领域工艺开发范围也越来越广。
但是像我们公司这种全面综合性的diy手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势：
随着我们"
_”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店连锁店。
另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性diy手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。
我们公司的目标是在四年之内，以度好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
diy行业为现代人提供了一种减压放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
diy礼品新颖独特，富含心意。
因此其发展潜力巨大。
四竞争分析
竞争产品和竞争对手：
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。
可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。
产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者（diy手工坊）：
按diy手工坊市场开发程度，国内diy手工制作坊的市场主要分为三类:
（1）沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站密切结合。
竞争激烈。
（2）中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
（3）尚无diy手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者：
酒吧网吧ktv等场所消费者多是白领年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
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