出租车触屏终端媒介分析文档格式.docx

出租车触屏终端媒介分析文档格式.docx

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平均一位出租车常客每月大约会乘车40多次，广告主只需要在一座城市的3000辆出租车上发布广告，就可以接触到约90%的高收入人群。

出租车乘客与商品主要销售目标人群有重合。

大部分商品在中国的主要销售目标人群是：

☆居住在城市

☆生活富裕

☆受过良好教育

☆21岁至54岁的成年人

这个群体的大多数人在社会上都是：

潮流领导者、追寻新事物者

年龄：

93%的受众是介于25岁至49岁之间

收入：

96%的受众的个人月收入在人民币3000元以上

职业：

40%的受众的职位在管理层，其中一半是就职于公司企业，将近10%的受众是企业所有者，100%是白领工作者。

基数（乘客）=200

二）运作模式

它不是一个宽带系统，实质上是一个大型的掌上电脑。

因此所有的内容都由一个硬件驱动来运行

在出租车车队建立802.11g无线网络系统；

保证内容的上传/下载全部自动完成（在上海每72小时就会有上传任务）

三）媒体构成

互动图标

（参考图）

视频：

16~18分钟是单次乘坐出租车的平均时间，因此视频区以此时间为一个轮回，不断循环播放精彩视频短片，保证每段广告的曝光频次。

例如：

☆12分钟的电视广告（12个30秒的电视广告，播放2次）

☆6分钟的生活资讯/娱乐节目（节目内容：

音乐视频，时尚、体育、综艺类节目集锦及社会公益类宣传活动）

边栏

显示静态图片和文字信息、可以用于补充视频区的信息。

在正常的视频滚动期间，当互动图标不被触摸时：

显示当前的城市生活资讯、休闲旅游、健康生活、演出信息、时尚信息、公益活动、餐饮娱乐、天气地形

第一个互动图标为“城市生活”–提供餐饮、娱乐、购物、活动等信息

最后一个互动图标是“静音”键

其他图标将根据实据情况定义

◆充分互动。

◆可以建立品牌，体验娱乐，演示产品，产品陈列，市场调研，商品促销。

◆每个图标保证每个分类的独立性，以免造成不必要的冲突。

（以单辆车为准）

◆用创意标识，图标来吸引消费者进行互动。

◆消费者所有的互动记录都将被下载。

◆售后服务报告将为客户提供精确的点击广告的消费者人数，进入互动区域的人数以及消费者在该广告上停留的时间等一系列重要信息，帮助客户调整广告战役的策略。

◆为不同要求的客户设计不同深入层次的产品。

比如H&

M偏好时装展示，通过一些虚拟人物的服装搭配进行宣传；

渣打银行关于个人贷款的广告，是希望乘客记住电话号码进行深入查询；

星巴克是希望乘客给出电子邮件，然后邀请其加入星巴克俱乐部。

四）优势

◆固定受众主流的具有高消费能力的白领人群。

◆低成本高收益千人成本仅为60元（CPM=60RMB）。

◆覆盖率以上海为例，每天就有2百万出租车乘客。

◆高频次到达率乘客每月至少有3至4次的机会接触。

◆易被关注设备正对着他们的视线。

◆无干扰有私密性的轿车环境，更容易让其投入。

◆互动的交流可以点击，与广告对话，了解信息，甚至玩游戏。

◆令人印象深刻近距离的,1对1的,长达18分钟的展示。

◆完整的了解乘客有大约18分钟的时间与广告品牌互动。

◆可预估的谁能看到广告,多少人会与广告进行互动。

◆数据收集乘客点击都将被记录并进行数据分析，生成报告。

◆关注时间长乘客会花较长的时间与您的品牌互动。

◆新机遇顺德出租车进入更新时代，大大改善了乘车环境，使乘客

更能在较好环境中更乐于接受广告互动。

五）劣势

◆载体：

顾名思义，出租车媒介以出租车为载体，载体过少的话，难以形成规模，较难得到广告商青睐。

2011元旦起，顺德区推出了出租车改革，淘汰了原有的6家出租车公司，保留了新协力的士公司，引进了广交集团、鸿运集团来经营顺德出租车，目前为止，共有出租车一千多台，规模较小。

且由于新的管理模式导致司机收入下降，因此司机纷纷辞职，致使有车无人开，有钱打不到车的现象出现。

◆私家车的增多：

随着生活水平的提高，拥有私家车的人群越来越多，直接导致出租车客源的减少。

◆政策多变：

随着城市生活的不断变化，正所谓计划赶不上变化，一个领导一个政策，政府的人事更新，常会促成一些新的管理政策的出台。

有些政策会成为新机遇，有些政策则会成为重大打击。

例如2009年4月，上海市交通港口局发布了《上海市出租汽车车厢广告设置规范若干规定》，明确表示在今后新增的出租车车厢内不得设置发布车载信息视频广告，而现有的出租车车载视频也将逐步拆除。

结论：

出租车触屏广告媒介为新颖的互动媒介，虽然早在2010年就进入了顺德，乘客能在此查到顺德景观、时间等信息，但触屏并不灵敏，反应较慢，仍停留在较为传统保守的“看广告”模式，形式较为单调，没有充分利用互动优势，且有些触屏自动重复播放广告，司机不堪其扰，便将其关掉。

因此需要进行积极营销与创新，确保充分发挥新媒介的优势与特色。

建议：

◆推出广告优惠套餐，吸引客户。

同时应避免投放不合适广告，因为一旦令乘客反感或乏味，将使媒介关注度下降。

◆组建专门的销售团队。

针对出租车媒介广告中受关注的主要类别：

吃饭、购物、娱乐、文化、旅行等方面信息，据此投放以下类别广告：

饮食、地产、电子产品、通信产品、服饰、新兴团购网站宣传、娱乐（KTV、电影院等）、旅游订票、文化活动信息等。

这些广告常常以短期为主，因而需要有专门的销售团队不断寻找客户或者签订一些大客户，降低媒介空置风险。

◆关注发展走向及政策变化，借创文契机，主动配合政府发布相关公益广告，进行公益调查等等，寻找公益事业和产业运作的契合点，使其更具有可持续发展潜力。

◆广告空置期间可播放自身宣传广告或一些简易游戏，甚至可以大胆创新，将已有客户品牌LOGO融入游戏，设置连连看等游戏，让乘客在玩乐的同时，加深对客户品牌的印象。

◆充分运用互动荧屏的精准系统，为不同要求的客户设计不同深入层次的产品。

◆有些司机长时间在车内听着重复的内容，不堪其扰，有的私下关掉声音和画面，造成广告效果无法落实。

因此要对出租车司机进行小范围的激励方案，比如一些抽奖，让2%-3%的司机有机会获得奖励。

在一些关键时节，赠送保暖杯一类小礼物表示感谢。

（后附触动传媒案例，互动优势明显）