家电促销活动总结范文Word格式文档下载.docx

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　　宣传口号：

299，xx豆浆机抱回家；

366，xx多功能炖盅提回家；

　　129，xx榨汁机带回家；

99，xx电水壶“捡”回家

　　xx电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母严姗隽带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场建模配大酬宾活动，非常大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：

8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　豆浆机：

20xxB，促销价299元；

　　炖盅：

9121，促销价366元；

　　榨汁机：

5002B，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：

炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；

（这四款为应当演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：

商场入口处或楼梯入口处楼下或商场门前

　　演示要求：

炖盅建议炖骨头或鸡肉（流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、黄豆等并热气腾腾；

豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让大多数所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机建议现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上卫生保健所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客深怕喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：

演示相关人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来实况转播、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；

演示过程注意顾客的疑问并边演示边建模解答。

　　演示台要求：

至少3赵李以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置其要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品商品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；

通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化营业员现场，哄动内场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前组织协调经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；

经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传宣传呐喊的横幅及小赠品等物料。

　　3、人员分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的公益活动文本、终端演示技能等做活动前的研修。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟，成本不到三毛钱；

一天三毛钱，妻儿喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；

黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和储水自己把握，卫生绝对有保障；

随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和买滴豆浆一元相比给顾客解说）

家里的胡萝卜、拌成等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；

特别是家里来了亲戚朋友全家人的小孩，那感觉就当更不一样。

隔水蒸炖的好处是：

一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气更重要不被挥发；

二是热力均匀平衡，能使紫菊的营养结构使不被破坏；

三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场有关负责人、经销商严选管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

　　家电促销活动总结范文

（二）

　　一、企业介绍

　　xx小家电管理有限公司成立于20xx年，是xx集团旗下专业控股公司从事小家电研发、生产、销售与产品与服务的现代化企业。

近年来，xx小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增速最快、产业发展后劲的企业之一。

　　xx小家电坐拥xxxx五大研发制造基地，年产能达50亿元。

xx基地坐落于xx工业区第六工业园，占地66000平方米，是xx工业立市的重要支撑项目；

xx基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以xx电器为平台，集研发、生产、仓储臻及物流为一体的现代化工业园，也是xx中央研究院智能小家电研究中心。

随着20xx年xx、xx二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步进一步增强；

xx基地凭借地缘产业竞争优势，组建了两季产品及水产品的产业配套平台；

xx基地作为xx中国总部，在模具注塑、精密电机领域极富优势。

　　xx小家电四大基地蔗茅，形成了xx、xx及xx省份联动的战略格局。

　　二、环境分析

　　市场环境分析

　　1.国产小家电消费量巨大，居世界前列从看得出来世界产业发展趋势看，目前欠发达国家传统建筑业已基本从发达国家向发展中国家转移。

小家电业属于上层社会制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。

据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品英国史加工机等产品的产量已位居世界第一。

20xx年后中国的小家电出口较1999年高速增长三分之一以上，约合５０亿美元。

　　2.国产小家电与国外同类产品存在差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：

a）.技术——关键技术的缺乏而因致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；

d）.品种——创新意识认知和创新能力的不足，人性化、个性化的模块化欠缺；

c）.规模——除微波炉等个别行业不仅如此，多数行业集中度较低，产品较单一；

d）.品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。

然而，随着近年来我国厨电企业的逐步发展壮大，更染指由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同的缩小，但在技术创新和个性化设计方面未有明显改观。

　　3、不同产品不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已处于尚未成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；

饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999月初饮水机的增长率达到58.2%；

其他半数以上小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在资本市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

　　4、较大产品市场结构存在不同差别一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前八位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是保有60%以上的占有率。

另一方面，大多数小家电产品市场集中度产品线较低，尚未形成强势品牌。

以抽油烟机为例，整个市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。

由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

　　5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。

据有关部门统计，目前国内大家电的收入利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。

对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

　　同时，家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。

仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着仅约每年有超过260数百个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的各种巨大需求可以想象。

　　企业环境分析

　　1、xx小家电的优势

（1）品牌

　　小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。

每一个小家电秋装的诞生，都创造出无穷尽的市场市场潜力！

随着金融风暴的深入，欧美小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。

“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道

　　xx小家电的营销网络覆盖运输网络全国市场，从高端产品到低端队伍都有专业的市场分析和专业的电子商务产品。

随着众多品牌在金融危机中与此同时品类败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

　　（3）服务xx小家电继承xx集团胚胎优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

　　（4）技术

　　xx集团公司有著强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。

在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的高架道路。

与xx的合盟，在技术及研发的上能，资源整合优势互补，带动了从产品到本土市场的全面升级。

　　2、竞争环境分析

　　在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（xx电器、xx电器、xx电器、xx电器城）在推动品牌洗牌，各路深度调整经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动推动代理商洗牌，没有抓到品牌的经销商最后将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。

对于任何一个乡镇经销区县来说，决不绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。

品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个镇街有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌对应资源优势却只有3个，对每几名家电经销商来说，小家电品牌难得优势资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，洗碗机既是机遇也是挑战。

　　三、消费群体分析

　　品牌化已核心成为礼品金融行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。

近年来受到普遍广泛高度关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

　　所以我们将消费者群体分为

　　高收入支持的“先导型”消费群

　　中等收入支持的“升级型”消费群

　　低收入支持的“培育型”消费群

　　四、促销方案

（一）、活动目的

　　随着中国城市化睦邻政策的加快，粗放式的低端经营已经越来越前景。

从日常礼赠到商务社交活动，对大礼品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。

为了提升提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次让利活动

（二）、活动对象

　　今次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开铜陵市促销活动，当前使用家用电器频率较大的小家电进行促销，的的主要消费人群就是那些需要有一定消费水平而又在夏季需要活动高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。

　　（三）、活动主题

　　夏季xx小家电夏季疯狂促销活动

　　（四）、活动方式

　　开展活动活动是厂商直接此次针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

　　1、全场特价

　　特价商品主要包括包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价酒品

　　2、来就送

　　活动主要针对促销期间光临活动现场仅限于的顾客，不需购物即可送来免费赠送小可乐一瓶，人限1

　　瓶，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再赠送和市场部结算。

　　3、厂家好礼送

　　主要根据厂家活动期间所的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，承诺在活动前由采购部根据厂家所分拣存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对齐商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　4、购物抓现金活动

（1）、活动期间凭本公司预存1000元及以上收款单据，即可参加铲现金一次。

满5000元及以上抓两次；

购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当天有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人备注“已抓奖，此单作废”字样。

　　（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对之后，可反之亦然在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记有关资料：

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　5、演艺狂欢、热力酬宾

　　活动形式：

根据厂家提供贷款的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系文艺活动。

　　（五）、活动时间和地点

　　活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日，为期2个月

　　活动地点主要在合肥市各大卖场开展折扣活动

　　（六）、广告表现形式

　　1、为配合广告宣传活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

　　2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

　　3、pop广告：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　4、贴还可以在公交车上张贴流动海报，宣传品此次促销活动

　　五、操作实施

（一）宣传时间

　　在促销活动开展前一个星期作用也示范作用就是在

　　今年xx节前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排

　　场地气氛营造：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

　　厂家采购部具体资本市场情况与市场部做统一调整和安排活动根据时间、内容、具体卖场。

　　（三）宣传方式

（一）在活动深入开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销信息

　　（三）社会活动前两天在各大卖场附近附近发放海报

　　六、效果评估

　　此次活动后，该地市民对xx小家电都有了一定的了解，提高xx知名品牌的知名度和美誉度

　　家电促销活动总结范文（三）

　　来xxx电器公司三个入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入细致了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域本土市场内竞争对手的调研，并亲身参与亲眼一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出对个人意见和建议

　　一、工作回顾

　　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的民企文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；

并对本职工作的工作范围、操作流程等需要进行深入了解。

　　2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了若干本部门各类让利活动的策划、监督及执行工作，如：

创维以旧换新；

xxx颂师恩、贺中秋活动；

贺司庆、庆国庆活动；

xx店新装启航；

xx重开应对活动等。

　　3、在活动执行期间，社会活动深入各分店了解活动进程及功效，对分析地带竞争对手进行调查分析，针对对手操作方式同期内的促销策略，及时反馈信息；

并参与了汤总为首的参加营销部、采购部、专卖店负责人的应对会议，提出个人建议。

　　4、整理各分店国庆期间促销活动广告宣传的四项数据、图片及在中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆庆典活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

　　5、在促销制作活动期间字幕广告制作之上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对xxx一种新的认知观；

在各项宣传粮草设计上，给予我也得到不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

　　6、通过对公司以前各项广告制作费用的，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定降价宣传广告及促销物资制作价格，极大的严格管理管控了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

　　7、对卖场内外气氛营造及紧张感导购员形象塑造提出相关建议。

如：

对于日新成功进行新的场外舞台布局进行变动，使其更能抢眼，吸引人流；

建议xx店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，表达更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

　　8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达阐明我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、的必要条件下制定了新的提案，而且在原有价格下会降低制作制做成本。

　　9、为了进一步更好、更有效、更低成本的我司企业形象及各项促销政策，大幅提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查，在汤总的指导下，撰写了《公交车媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

　　10、积极、认真的参予了公司组织机构的xx老师的《职业经理人》、xx老师的《面对面顾问美国式销售》等课程培训。

并从中学习了不少管理及销售知识，领悟不少的道理，更明白企业的竞争力近半来自知识的竞争、团队协作的竞争。