大型宣传促销方案Word文件下载.docx

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对消费者进行问卷调查发现，×

乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。

第二部分×

乌鸡的机会点

1、虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是：

a、宣传方式单一；

b、广告投入大于×

乌鸡的不多；

c、形成完整、合理的品牌形象的不多；

d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。

2、×

整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。

3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。

4、×

乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。

第三部分策略

1、制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。

2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。

3、完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。

4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。

5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。

6、充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。

7、选准切入点，全力出击，以求在市场竞争中取得质的变化。

第四部分内容

整个宣传促销活动分两个部分：

1、大型公关活动“×

乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”

计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会

时间：

11月1日~1月20日

人员：

由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。

内容：

有关女性“经、血、气”的健康问题和×

乌鸡介绍、推荐。

并在咨询会上进行产品现场销售。

活动可行性分析：

a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。

b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。

c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。

d、预计有7~8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。

e、现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。

f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。

g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。

“免费电话咨询”及送货服务活动

11月15日~12月20日

形式：

在各地开通免费咨询电话，将×

乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。

a、此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。

b、免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。

c、电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者深入了解产品，培养购买习惯。

小结：

这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。

2、年末促销：

推出精美礼品包装，增值不加价

12月15日~1月

针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。

可行性分析：

a、消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标（知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装）。

b、新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。

c、×

乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。

d、经过长期、大投入的广告宣传，×

乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。

e、简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。

f、推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。

推出有奖销售：

健康金卡

为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。

a、此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。

b、年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。

c、此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即×

乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。

第五部分执行方案

1、千场现场咨询会

（1）举办城市：

a、杭州

b、嘉兴

c、湖州

d、绍兴

e、宁波

f、舟山

g、金华

h、温州

i、衢州

举办地点：

各城市市中心和人口居住密集地区

（2）联络单位

a、卫生局

b、中医协会

c、各地媒体

（3）咨询会主题：

女性“经、血、气”全面健康护理中医现场咨询会

（4）主题内容：

解答女性有关：

“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍×

乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。

（5）主题准备：

邀请医学保健专家对×

乌鸡做专题讨论，从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结，整理成文字资料，分发给所有参与咨询会的工作人员。

（6）培训：

准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。

a、时间：

二个半小时左右

b、对象：

参加咨询的中医

c、内容：

女性调养的基础理论、×

乌鸡的产品介绍。

（7）软新闻炒作：

a、活动前在杭州召开新闻发布会，利用思美广告良好的媒体关系，遍邀省市媒体，大面积播发新闻稿。

b、活动开展过程中，在地方媒体进行跟踪报道，发布有关消息。

c、在健康栏目开展相关讨论和知识普及。

（8）广告宣传

a、报纸广告

口号：

关爱女性、共同珍惜

主题：

做一个懂得自己的女人（强调对女性保健知识掌握的重要性）

做一个在乎自己的女人（号召公众积极参与咨询会）

做一个出色的女人（强调×

乌鸡的目标和实际功效）

系列广告

范围：

覆盖全省

媒介安排：

（详见媒介计划）

b、海报

提示活动内容

张贴在咨询会举办城市

c、过街横幅

乌鸡关爱女性共同珍惜

咨询会举办城市主要街道

d、广播广告

你的健康，我的心愿，让我们共同珍惜

西湖之声、经济台

具体安排：

e、电视广告

做一个出色的女人

千场女性健康中医咨询会

乌鸡举办

15秒

2、免费电话咨询及送货服务

（1）、咨询内容：

a、乌鸡入药，女人滋补的首选

b、×

乌鸡的用料和功效

c、如何正确服用×

乌鸡

（2）、报纸广告

a、主题：

想做一个出色的女人吗？

请拨免费咨询电话

b、投放：

3、推出精美礼品装，增值不加价

（1）、礼品包装主题

a、青春无限（针对年轻女性）

b、亲情无限（针对亲戚间送礼）

c、友情无限（针对朋友间送礼）

（2）、形式：

礼品包装分2盒装，4盒装，6盒装

（3）、设计：

请业内专家精心设计

要求匠心独运，清新脱俗

（4）、报纸广告

我最想表达的是我的情意

隆重推出精美礼品包装，增值不加价

（5）、电台广告

乌鸡隆重推出精美礼品包装增值不加价

4、健康金卡

（1）、凡活动期间一次性购买六盒以上者，可获得健康金卡一张

（2）、任选三家指定医院中的一家，接受一次免费专家咨询和检查

（3）、报纸广告

我最想表达的是我的情意买×

乌鸡送健康金卡增值不加价

第六部分活动预期效果

1、12月份增加销售20%

1月增加销售35%

2月、3月增加销售20%

2、初步树立×

乌鸡品牌形象，增强产品亲和力、美誉度和忠诚度

3、为×

乌鸡今后的广告营销奠定基础，寻找一种合理有效的模式。