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立即造梦，让听众当场写下个人声明：
“今天是我新生命的开始，我立志要改变自己/家族/团队/民族/人类命运的人。
我说得到，就一窍不通能做得到。
没有人能想象，我的未来多么辉煌！
”
签名：
年月日
四、梦想到哪里去了
1、谁偷走了你的梦想
·
父母·
老师·
朋友·
另一半
2、人面对环境的两种选择。
（1）缩小梦想，降低期望值=失败。
（2）勇于挑战，越挫越勇=成功。
梦想和困难的关系
3、满足现状是二十世纪留给人们最大的陷阱。
梦想三条线
4、胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。
五、梦能成真
1、树立梦想，建立梦想档案。
2、目标导向，制定行动计划：
每日每月按工作时间表去做。
3、找到导师并立志超越他。
超越的三种方式：
1）研究他2）咬住他3）比他做得更多
4、每天充电
1）每天看书15—30分钟；
2）每天听录音带；
3）逢会必到；
4）不断向上咨询。
5、要成为榜样。
时时提醒自己，你所说的和做的将会影响到谁。
6、要成功就要去做。
起步时做好新人要做的四件事。
不停顿的去做八步中的行动圈。
按行动计划去工作。
我们要找到在时间流沙上留下脚印的人，而不是在沙发上留下来屁股印的人。
你要边学、边做、边教别人，你要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。
你不要用思想带动思想，要用思想带动行动，这个生意做不死，只是想就一定能想死！
成功的最高法则就是去做。
为早日实现你心中的梦想，立即行动吧！
人际关系的十大技巧
1、先是热情地问候，要敢于开口与人讲话。
2、五要：
眼要看，脸要笑，嘴要甜，手要伸，腰要软。
3、随时能叫出别人的名字。
4、善于倾听，善于引导，善于提问，绝不争论。
5、关心别人，胜于关心自己。
6、三多三不：
多赞美、多激励、多表扬；
不抱怨、不批评、不指责。
7、要顾及别人的感受。
对任何事物的认识要从三个不同的角度考虑，首先是对方的感觉，其次是事物本身的事实，最后才是自己的看法。
8、乐于提供服务。
9、建立紧密的个人关系，相互信任是基础。
10、当你做到以上九条，请你再加上幽默，温情，耐心和你的热情。
改变使你成为最大的赢家
自我介绍
讲自己或其他人的成长故事，讲怎样在系统中通过学习，通过自身的改变，使事业和生活发生了变化。
提问：
在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？
二十一世纪的最显著的三个特点：
速度、多变、危机。
二十一世纪的三个相应对策：
学习、改变、创业。
简述：
1、学习、改变、创业三者的关系：
学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。
2、学习和改变的关系：
学习X改变=成功（创业/事业有成）
10×
0=00×
10=010×
10=100
3、有关改变的四句话：
改变从观念开始；
改变从自身开始；
改变从小事开始；
改变从此时开始；
根据这四句话，我将从四个方面大约两个半小时的时间谈一谈改变。
写出主题《改变使你成为最大的赢家》。
一、变从观念开始
“人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在于他们的思维方式不同。
”人们的贫穷和落后源自于陈旧、封闭、失败者的观念。
改变要从观念开始。
有关观念的改变有六个方面
1、观念、行动和结果的关系：
你要成功，首先要种植思考的种子，然后才有行动的收获。
当你把行动种植会下去，就会变成一种习惯。
当你把习惯再种植会下去，就会变成一种个性，当你把个性再种植会下去，就会变成一种命运。
这时就离成功者失败不远了。
板书：
思考→行动→习惯→个性→命运（成功或失败）
穷人致富的两个典型心态（观念）
总是对机会说“不！
”·
总是幻想一夜暴富。
举例二：
穷人选择事业机会的三个标准：
挣钱多不多·
挣钱快不快·
挣钱难不难
如果有人告诉他三个答案是肯定的，他们会不加思考的就去做。
如果答案是否定的，他们立即就放弃。
但人们忘记了成就任何一番事业都不会一帆风顺，天下没有白吃的午餐。
2、改变命运的两种方式
首先提问：
你们相信人生下来就是“命中注定”的吗？
人的出生是命中注定的，人生中最无奈的就是你没有权利选择你出生的环境、家庭和父母。
但人的命运一定是可以改变的。
命运改变的两种方式：
（1）改变自己，超越“命运”
（2）改变命运，要有“贵人”相助，要找到你生活中的良师益友。
3、态度决定你的一生
在说出小标题之前，首先提问：
什么决定了你的一生？
答案：
“是态度，是态度决定了你的一生。
”介绍拿破伦·
希尔和他的《成功定律》一书。
成功的第一定律，也称黄金法则（PMA），就是积极的心态。
推荐书目和其它工具：
拿破伦·
希尔的：
《成功定律》《思考致富》《人人定能成功》
奥格曼·
狄诺：
《世界上最伟大的推销员》；
舒兹：
《大思想的神奇》
安东尼·
罗宾：
《唤醒心中的巨人》《激发心灵潜力》《发分钟巨人》
斯宾塞·
约翰逊：
《谁动了你的奶酪》
4、战胜恐惧就要战胜怀疑
（1）人不成功的四个原因：
恐惧·
懒惰·
无知·
坏习惯
（2）恐惧来自于怀疑，怀疑可使事业之舟沉没。
（3）战胜怀疑就要坚定信念。
相信：
是相信你看到或听到过的事物。
信念：
是100％的相信你还没有看到过的事物，相信这些事物一定会实现。
5、坚忍不拔，直到成功
（1）你选择成功，就选择了艰辛；
（2）穿过沙漠就有绿洲，熬过了黑夜就是光明；
（3）永不言败，永不放弃，坚持到底就能成功。
二、从自身开始
1、做事业，先做人；
“已所不欲，勿施于人”
你自己做不到和不想做的事，不要要求别人去做。
你想做，别人不想做的事，也不要强迫人去做。
2、永远做正确的事，永远做正直的人。
你想建立庞大的团队，要有人跟你走，人们跟随你，是因为他们信任你。
他们信任你，是因为你正直。
信任的核心是正直和有。
举例一：
你要做100％诚实的人。
说九十九句真话，说一句话，不算诚实，对团队成员、夫妻、女子，此道理一样通用。
领导人除了正直还要加上智慧。
正直：
就是要你实现你许下的诺言，哪怕为此付出惨重代价。
智慧：
就是教会你少许下这类难以实现的诺言。
3、你要学会爱所有的人，得到别人的信任比得到别人的爱更加重要
你可以爱所有的人，但不意味着你可以信任所有的人。
爱和信任是有区别的。
爱有时并不代表信任，但所有的信任中一定包涵着爱。
4、不要试图改变别人
你不要试图改变任何人，要改变就改变自己。
十年、二十年婚姻的夫妻，谁也没有改变了谁
坏脾气·
挤牙膏·
扔臭袜子
团队领导人之间造成矛盾的主要原因之一，就是总想改变别人，不想改变自己。
团队工作中，你要发挥每个人的优点，不要试图改变任何人的缺点。
你要用一个人的长处去弥补另一个的短处。
这样才会形成一个团结有力的团队。
三、改变从小事开始
1、良好的形象是成功的基础
（1）着装专业
（2）表情新切（3）举止得体（4）言谈有力
2、修身从净口开始
（1）修身、养性、齐家、治国平天下从净口开始；
（2）永远不传递消极的思想和言论；
（3）传播积极的思想比捐钱捐物更能得大福报。
3、每天进步一点点
（1）提升个人能力要每天充电：
看书、听录音、逢会必到，不断咨询。
（2）始终如一，持续发展；
不间断地边学、边做。
（3）改变坏习惯
懒惰·
放弃·
赌博·
喝酒·
看无聊电视·
交坏朋友
4、建立好习惯
助人、学习、自律、坚持、乐观、节约、推崇、尊重、负责、幽默都是一种习惯
四、改变从此时开始
1、改变是痛苦的，但是必须的
改变是必须的，有时比扒皮抽筋还要痛苦。
左右手交叉换位置
思维方式的改变要比行为模式的改变更艰难。
2、天下是打下来的，市场是跑出来的
你要脱离已经舒适的环境，你要走出家门找新人讲计划、跑市场。
3、决不拖延，立即开始
（1）借口是无用的
（2）成功者为成功找方法，失败者为失败找理由
4、心动不如行动
（1）成功=（梦想+计划+方法）X行动
（2）成功的最高法则：
就是行动，就是上！
上！
学习是通向未来的护照
如果我们还不够富有，究其原因：
是我们的观念还比较陈旧；
我们的眼光还不够超前；
我们还缺少竞争力。
告诉大家观念和眼光的超前，是源自于学习。
点讲题目《学习是通向未来的护照》。
一、为什么要学习
1、二十一世纪的三大特征和三个对策
二十一世纪的三大显著特征：
速度、多度、危机；
二十一相应对策：
（1）速度至上与学习力的提速
“未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快”。
——彼德·
圣吉《第五项修炼》
“最近30年产生的知识总量，等于过去二千年产生的知识量的总和；
到2003年，知识的总量比现在增加一倍；
到2020年，知识的总量是现在的三到四倍，到2050年，目前的知识占届时知识量的1％”。
——全哲·
邓传志《21世纪世界预测》
农业经济时代，只需小学教育（7—14岁）；
工业经济时代，需接受大学教育（2—22岁）；
知识经济时代，需接受终身教育（80年制的终身教育）。
（2）面对多交的时代，你必须改变
改变从观念开始·
改变从自身开始·
改变从小事开始·
改变从此时开始
推荐：
（美）斯宾塞：
（德）舍费尔：
《七年成为百万富翁》
（美）罗伯特·
清琦：
《窗爸爸、富爸爸》《财务的自由之路》《投资指南》
2、知识经济朝代已经到来
（1）二十一世纪马斯洛等级需求理论的变化
（2）精神需求将第一次超过物质需求
据统计：
中国市场上90％的商品，趋于饱和，成人教育还有90％制品，急待填补。
中国有6000万营销人员急待培训。
·
中国企业需要自己的“商学院”。
二、学什么
学会学习、学会做人、学会做事、学会相处（国际二十一世纪教育委员会）
1、学会做人
（1）诚信为本，以德服人；
（做正确的事，做正直的人）
（2）已所不欲，勿施于人；
（严于待已，宽于待人）
（3）你要爱所有的人，并赢得人们的信任；
“得到别人的信任，比得到爱更重要。
“爱不意味着信任，但所有的信任中都包含着爱。
2、学会做事
（1）激发潜能、奋发向上
拥有个人事业，相信一定做得到。
承担责任等于能力提升。
（2）成为五家
思想家：
善于思考。
组织家：
资源整合。
战略家：
注重策略，战略战术。
教育家：
传播理念。
道德家：
信念体系，树立正确的价值观。
（3）追求卓越
要么第一、要么第二——韦尔奇。
把工作做到极至定会成功。
让你的服务令顾客震惊。
3、学会相处：
（1）关心别人。
（2）“三多三少”。
（3）团队工作，使你梦想成真。
4、学会学习：
人和动物之间的最大区别之一就是人懂得学习
三、怎样学
1、学习的三种方式：
（1）向前人学习
每天看15—30分钟的书·
每天听30—60分钟的录音带
（2）在实践中学习
“领导人的才能来自于他的素质，素质来源于他生活的经历和他对生活经历的感悟以及运用。
（3）向成功者学习
“读万卷书，不如行万里路；
行万里路，不如阅人无数；
阅人无数，不如名师开悟。
参加会议，听成功者分享他成功的经验当面请教，善于提问，善于思考。
认真倾听，做好记录。
看成功者的书，听成功者的录音带。
2、与成功者为伍的三种方式
（1）为他工作
（2）与他合作（3）让他为你工作
3、学习的三种心态
（1）归零的心态：
反复倾听，好好地学，认真地想，快快地用。
（2）投资的心态：
向大脑投资的回报率是100％，回报度总是最高的。
（3）持久的心态：
人的命运和生活的改变不会是一朝一夕；
能力的提升，也要日积月累。
每周看两本书，一年看一百本，十年一千本，你就会与众不同。
4、知识≠力量
知识+运用+效果=力量。
边学、边做、边教别人。
四、建立学习型团队
（营销人员初级培训，时间不够此部分从略）
1、学习型团队中的五项修炼
（1）自我超越：
个人成长的学习修炼是学习型组织的精神基础。
（2）心智模式：
是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改变的。
1、改变心智模式的方法
镜子转向自己，自我反省。
有效表达自己的想法，沟通中要表述清楚你的想法。
开放心灵，要容纳别人的想法，学会包容。
（3）共同愿景：
为组织聚焦了目标，增加团队整体能量。
2、共同愿景的三要素：
A、目标；
B、价值观；
C、使命感。
3、共同愿景的三个层次
A、大组织愿景高于小团队愿景；
B、团队愿景高于个人愿景；
C、个人愿景是事业成功的原动力。
（4）团队学习：
团队学习人学习更为重要，是发挥团队智慧的最佳途径之一。
4、团队学习的精要
团队智商大于个人智商，并使个人智商提高更快。
团队习惯于关键是深度汇谈。
团队学习的力量，来自于更高层次的共识。
5、深度汇谈的三项基本条件
所有参与者，必须将他们的假设“悬挂”起来，敞开心扉，脑力激荡。
必须是工作伙伴。
有一位“辅导员”组织、掌握、指导深度汇谈。
（5）系统思考：
见树木又见森林
要整体的、动态的、本质的思考。
系统地思考问题，整体地观察世界。
2、学习型组织的六大要素。
（1）拥有终身学习的理念和机制——系统支持
（2）建造多元回馈和开放的学习系统——工具流、信息反馈。
（3）形成学习共享与互动的组织氛围——各种培训、沟通、交通。
（4）具有实现共同愿景的不断增长的学习力——我们的使命、目标、责任。
（5）工作学习化，使成员说出生命意义——业务增长和下级成长，督促你必须加速学习。
（6）学习工作化，使组织不断创新进步——个人、团队、公司的快速成长迫使你也要快速成长。
3、学习型组织的五条原则。
（1）从领导人开始
没有承诺，什么也不会发生。
最初的承诺，往往限于一小群人。
（2）启动时步子稳健
常常是小心翼翼地迈出巨大的第一步，它会将团队带到众所向往的地方。
（3）方向明确，步调一致
这比个人的努力和详尽的计划更为重要。
（4）集中精力解决主要问题
遇到挑战和干扰，就要当成学习机会。
（5）不要硬拼
克服障碍，需要机警、信息和创新再加上灵活应变。
4、创建学习型组织，一定要注意“两个结合”：
（1）与中国国情结合。
对国外的经验学习和借鉴，不照搬硬套，不赶时髦，不囫囵吞枣。
（2）与本公司，本团队的实际情况结合。
不崇洋媚外，不急于求成，要创造性运用各种资讯和经验。
为共筑民族魂魄，实现我们的使命和目标共同努力。
新世界，如何做出正确的选择
一、新世纪的三个特征和三个对策
大家知识我们已经从一个工业化时代进入以信息化时代，这种转变对我们每一个人的生活将产生很大的影响。
今天在座的各位，男的超过35岁，女的超过30岁，如果你还没有一技之长，还没有属于个人的事业，还没有明确的生活目标，在本世纪，你就有可能或者已经成了一个废人！
二十一世纪的三个显著的特征：
在21世纪我们不但要做自己喜欢做的事，更要做自己该做的事，时代逼迫每个人必须做出选择。
“在生活中你必须承担责任，至少你应该承担点什么，否则，你会趴在地上，永远不会成功。
二、我们将要面对的五个时代的激流
1、人人都要面对竞争。
二十世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。
现在，没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。
马路和清洁工，你不愿做，但肯定还有五个人等着做。
今天向政府要求解决就业问题的很多人，是五年前不认为自己会下岗的人，并且全家人都在一个大型企业工作。
2、破产和失业已成为本世纪时髦的名词之一。
在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。
统计显示：
在中国2000年有1，200万人下岗，下岗和分流还在继续。
这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、等各种行业。
随着信息时代管理扁平化，政府公务员也不再是铁饭碗。
2000年政府公务员在省、市级以上单位有48％被分流和下岗。
因为信息化时代的到来，物资销售渠道中间环节的作用将降低，有些环节终会退出历史舞台。
各地物资局为什么效益不好？
是因为中国环节将逐渐退出历史舞台。
在二十一，你还想一味地只做进销差价生意，如倒卖服装、倒卖钢材煤炭之业生意，那将是不明智的选择。
我们应该做有附加值的生意，如海尔的家电比普通厂家的家电的价格高，是因为海尔的品牌、信誉、售后服务，以及企业形象和企业文化。
3、速度至上已打破了旧有的秩序，同时新的机会在产生。
比尔·
盖茨在《未来时速》中指出：
八十年代企业注重产品质量，九十年代是形象设计，二十一世纪头十年，将是速度至上。
速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商业模式。
在美国，曾有人问著名的经济学家：
在二十一世纪什么产品好卖？
答：
好销的产品有三个特点：
优质的产品；
快捷的服务；
价格趋于零。
家用电话初装费的不断降低，以及IP中国的出现。
每当历史发生这种重大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱着旧有观念不放的人，就会被这个时代所抛弃。
自1989年到现在，在美国，有3,600多万个工作岗位消失了，但当工业化向信息化产业调整后，在美国，又新产生的工作机会高达7,600多万个。
信息革命引起的产业结构的变化已超过历史上任何变化相加的总和。
制造业人员减少，旅游服务业的从业人员增多。
信息化时代中物流配送系统的从业人员和各种营销人员的出现，将取代产业工人的数量。
结合：
我们今天做营销工作符合这种历史发展潮流。
4、专业人士充斥市场。
各行各业人才经济，人满为患，靠文凭打天下，已行不通了。
本科生难进大医院，女研究生难找工作。
知识经济时代需要两种人才：
（1）T型人才（复合型人才）：
知识面广、综合能力强，有非常强的学习能力，又具有一定专业能力。
（2）专业人才：
精通专业，创新力强，在所的行业，是顶尖人才。
5、环境污染。
（1）自然环境的污染：
空气、土壤、水。
（2）社会环境的污染：
暴力、色情、凶杀、吸毒。
（3）精神污染：
电视、国际互联网上的信息垃圾。
在物质和精神两种污染中，精神的污染甚至比物质的污染危害更大。
如果你吃了有毒的食物，你可以去医院洗胃；
但是如果你听了或看了有毒的精神毒品，你就很难把它洗出来。
1958年，美国学生的最主要的问题：
①不做家庭作业②不爱护财产③不关灯、不关门窗④在课堂递纸条⑤在大厅里跑来跑去
30年后，1988年美国学生的问题：
①早恋堕胎②性病、艾滋病③强奸④吸毒、盗窃团伙
⑤校园里的暴力行为，使用枪支、凶器，引起的死亡、谋杀。
三、现实生活的描述
社会在发展，人们的生活水平在不断的提高，但人们精神和经济的压力逐年在增大。
以美国为例：
1、人们用80％的精力去想与钱有关的事。
2、人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康威胁，此种状态已高达85％，只有4％的人对现在的生活及工作感到满意。
四、两种选择：
失败或成功
面对不断增大的压力，人们必须做出选择，选择的两种方式：
1、维持现状，不断抱怨=失败
想保持现状，但又不断抱怨，这样最终会走向失败。
2、选择改变，选择创业=成功
不满足现状渴望改变自己、改变家庭和企业现状的人，选择了创业。
他们不断努力，最终他们会走向成功。
五、寻求生活稳定的5种方法
1、缩小梦想：
寻求平衡，这等于选择贫穷。
2、回家躲着：
失业和破产者，三点连一线：
床、饭桌、沙发（看电视）。
寻求避风港、安乐窝。
3、拆东墙补西墙：
穷于应付，靠借债度日，结合会产生更多问题。
4、怀旧情绪：
寻求内心平衡，往往认为一切都是过去的好，这不解决任何问题。
5、个人创业：
拥有个人事业，这是最可行和有效的方式。
六、赚钱的四种模式
1、赌博、买彩票；
2、期货、证券、股票、投资；
3、专业挣钱，
4、去工作：
（1）为别人工作（最高境界：
职业经理人、执行总裁、专业人才）；
（2）为自己工作（做老板，个人创业）。
七、个人创业有五种选择
1、务农（种植或养殖）；
2、发明、创造、开工厂。
3、房地产、建筑；
4、提供服务（演员、教师、律师、开诊所、开广告公司等）；
5、营销：
最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80％是从做营销工作开始的。
八、选择营销，有六种方式
1、做批发商、代理商（需要大投资，风险高）。
2、成为零售商（需要大量投资，对经商经验要求高）。
3、开一个零售店（那些比你有经验、有资金、有关系的人、他做不了，你就一定能成吗？
）
4、加盟连锁店（如在中国加盟肯德基需投资约800万元人你币，投入大。
5、自己开设连锁店（需大量投资，专业化动作，特别需要一个可复制的成功运营模式。
6、人员销售（为成功的公司销售产品，做营销工作，对大多数个人创业者，这是最好的选择。
九、做营销怎样选择一家好的公司合作
1、抵起步费。
它不需要你大量的投资。
因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
2、不需要雇人。
因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
3、减少中间环节。
在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，
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