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他的母亲指导他去一栋大楼，从头到尾向他交代了一遍。
但是他犯怵了。
这时，当年卖报纸的情景又重现在他眼前。
于是他站在那栋大楼外的人行道上，一面发抖，一面默默地念着自己信奉的座右铭：
“若是你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做。
马上就做！
”
于是他做了。
他像昔时卖报纸被踢出餐馆那样壮着胆子走进大楼。
但他没有被踢出来。
每一间办公室他都去了。
那天，只有两个人向他买了保险；
从推销数量来讲，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他的收获是不小的。
回家的时候，斯通赚了几元佣金，感觉已经不错了，他明白他有克服恐惧的勇气，而且他还想出了克服恐惧的。
第二天，他卖出了4份保险。
第三天，6份。
他的事业开始了。
那个假期及后来放假的日子里，他继续替母亲推销保险和意外保险。
他居然创造了一天10份的好成绩，后来一天15份，20份。
他分析自己，为什么成功了？
他终于发觉，因为他有着克服恐惧的执著闯劲。
虽然他还是个中学生，每天所赚的钱已经比校长还要多。
因此他办了退学手续。
不过他以后还是把中学的课补完，拿到了文凭；
他也进了大学法律系，但没有念完。
他走遍了密歇根，每天卖保险的平均纪录是30份，在有些城市达到每天平均40份。
不管怎么说，他的PMA（代理人的推销哲理）确是相当有效的。
20岁的时候，他搬到芝加哥，开了一家保险经纪社——“联合记录保险公司”，全社只有他一人。
他决心使那个公司办得跟它的名称一样堂皇。
开业的第一天，销出了50份保险，开业大吉，斯通信心十足。
然后又在其他地域推销保险，事业一天比一天兴旺。
而有一天，几乎叫人不敢；
他创造了122份的纪录！
经过4年的自我训练、自我之后，他达到了几乎是不可能达到的。
更可喜的是，以前买了保险的人，到期又要求继续下去，不必再花力气，佣金源源而来。
早期的成功使斯通得出了一个原则：
开始的时候不要图快，要把根基打稳，一切都要*自己。
现在他有办法招收其他的推销员了。
年仅24岁的斯通开始招聘推销员了。
他在芝加哥一家报纸上登了一则招聘广告，仅伊利诺斯一州就有许多人回信应征，他从中挑选了一些。
他在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人，开辟了一摊。
接着，又在其它州招人。
他向东、向南、向西扩展他的事业。
到20年代末期，他从东海岸到西海岸，雇用了1000多人。
每州都有一名推销总管，推销员，他自己管理各地总管。
后来在芝加哥设了总部，总部之下的几个副职，帮助斯通主管全盘事业。
那时，斯通还不到30岁。
但1929～1933年正值经济时期，整个美国甚至于整个世界都笼罩在经济大恐慌之中，经济处于不景气状态；
有一阵子，斯通也好像走上末路：
大家没有钱买和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。
这一段艰难时光给斯通添加了几条对付困难的座右铭：
“若是你以坚决的、乐观的面对艰难，你反而能从中找到益处”；
“销售是不是成功，决定于推销员，而不是顾客。
为了证明他说的不是空洞的口号，他走出办公室，直往纽约州去推销了。
在经济大恐慌最严峻的时期，他天天成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。
为了帮助缺乏训练的推销员在中作出成绩，为了证明斯通的PMA，斯通开始了他推销讲座的第一课，向推销员说明PMA，再加上一些推销术。
他花了18个月旅行全国各地，同遇到困难的推销员谈话，跟他们一起出去推销，表演给他们看：
“一切决定于推销员的，而不是顾客。
36岁，克里曼特·
斯通成了一名百万富翁。
他现在觉得也许该组织一个属于自己的保险公司了。
他找到了一个似乎十全十美的。
一度很的宾夕法尼亚州伤损公司因经济恐慌停业了，公司的拥有者欲以160万元把它出售。
但斯通感兴趣的是它的潜在的——它仍拥有的35个州的营业执照。
第二夭，他就前去巴尔的摩去找商业信托公司的人——伤损公司的拥有者。
“我要买你的保险公司。
“好的。
160万元，你有这么多的钱吗？
“没有。
可是我能够借到这笔钱。
“跟谁？
“跟你们。
在几度唇舌交锋以后，商业信托公司仍是同意了。
它成了今天克里曼特·
斯通王国的一个奠基。
当初的小保险公司，一步一步变成了今天庞大的美国联合保险公司，范围不但包括美国，还伸展到外国。
1970年的销售额达2.13亿元，拥有5000名推销员，每一个推销员都知道PMA。
据最近的统计，这5000人中有20人已是百万富翁。
斯通的事业做大了，他开始涉猎其它事业，1955年，有个名叫利莫那·
拉文的年轻人找斯通，说要借一笔款子，开个小化妆品公司。
斯通感觉这人言之有据，应该支持他弄那个事业，但他没有直接借钱给拉文，而是给拉文一笔45万美元的贷款做了偿还担保，代价是他拥有拉文这家化妆品公司的1／4股分。
拉文顺利地开办了阿拉度-卡佛化妆品公司，斯通一文未投，到1969年时，却拥有该公司1／4股分，达3000万美元。
斯通的成功不仅仅是他拥有了和金钱，在商业方面，他也给自己的抹上了浓浓的一笔。
1960年，他同美国畅销书《动脑发大财》的作者拿破仑·
希尔合作，写了《利用踊跃的观走向成功的方式》一书，新书油墨未干，便销售一空，这本书总共卖了25万本。
后来，他开办了《成功无穷》杂志，宣传他的销售。
他在美国联合保险公司中心倡导与推广的推销致富PMA（积极的）课程，风靡了美国，造就了许多百万富翁。
因此，斯通不仅是保险巨子，也是创富学的第三代祖师，更是一代保险推销奇才。
拜瑞·
凯耶
拜瑞·
凯耶是现今全美公认的首席人寿保险经纪商。
他毕业于美国哈佛大学财经系，是一名超级出名的遗产税专家。
以他那专家的眼光敏锐地看到了寿险与遗产税的密切关系，于是在人寿保险推销中，他经常运用他精专的遗产税知识为客户作遗产顾问，成功地推销了许多大额保单。
他最富创意的寿险遗产话术，曾使他在短短数分钟内，卖出了一份一千万美元的人寿保险，相当于公司年奖励标准的十倍。
他正尝试把这种保险观念和话术，运用在一亿美元的寿险组合上。
他还是“创造中心”的开办人兼董事主席。
他的高作有《遗产税省下一大笔钱》和《富有之死与免税》。
乔·
坎多尔弗
乔·
坎多尔弗，12岁丧母，不久父亲归天,少年生活艰辛。
1958年，他毕业于美国迈阿密大学数学系。
同年夏天，他成了一名棒球运动员。
1959年，他辞别棒球队，和妻子卡罗一道来到佛罗里达。
在那里他成了一名数学老师。
1960年，他的第一个出生，经济日益拮据。
为了使餐桌上的饭菜丰盛起来，这年夏天，在妻子的下，坎多尔弗开始尝试人寿保险推销。
他仔细推敲并背熟保险公司给他的长达22页的保险条款说明书，并和妻子卡罗日夜不停地排练推销保险的每一句话术。
坎多尔弗极富耐心，排除杂念，一心一意不断，在第一个星期就完成了9.2万美元的保额推销。
第一年收入3.5万美元，相当于他当老师12年的收入。
1976年，坎多尔弗的推销保额达10亿美元，成为美国最富有的推销员之一，因此，被尊称为寿险推销大王。
法兰克·
贝格
法兰克·
贝格小时候父亲就过早归天。
为了帮忙母亲分担家计，他们11岁就到街角卖报，14岁到电机行打工，因此，所受正规学校相当有限，以至中学时失学。
29岁，他进入美国信实人寿保险公司推销保险。
开始的十年，对他来讲是最漫长、最沮丧的日子。
推销保险的完全失败，使他以为自己天生不是推销员的料。
后来经美国著名演讲学家卡耐基的指点，凭着超凡的热情，一往直前。
在接下来的十二年，他由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。
成功后的法兰克·
贝格在卡耐基举行的成人班里讲述他的推销实务经验，帮忙无数的人离开失败者的行业走向成功大道。
罗伯特·
苏克
罗伯特·
苏克，在1962年和他父亲一路进入费尼德保险公司，开始推销人寿保险的生涯。
在保险推销中，他牢记父亲说的一句话：
“热情是最富有感染力的。
”他以为客户地盘并无好坏之分，主如果推销员的水平如何。
他时刻维持着极大热情，正是热情，使他在保险推销中不断取得成功。
随着他的业务越做越大，他的直辖组织进展到二十二个州的200多名推销员。
11年后罗伯特·
苏克和父亲就自己开了一家人寿保险公司——美国领导人寿保险公司。
他父亲是公司，他自己任董事长。
1975年他的名著《全面许诺》出版。
梅第·
法克沙载
梅第·
法克沙载诞生于伊朗，在伊朗德黑兰大学法律系毕业后，只身来到美国求学深造。
他在纽约大学取得企管博士学位后，又在杨百翰大学取得经济硕士学位，并名列美国名人录。
他的第一个小孩诞生后，妻子不能工作，为了增加收入，他处处寻觅兼职工作。
经人介绍，他32岁来到纽约多数会保险公司从事寿险推销。
勤奋和用心，使他在寿险事业中取得许多骄人成绩。
梅第先生不仅获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖，而且自1963年迄今，连获国家高级奖章。
自1967年迄今连获国家业务员成就奖。
他曾37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议。
曾任MDRTTopofTheTable之理事会及顾问委员会。
他的著作有《天下无难事》。
林国庆
林国庆1974年到美国求学，专门快考取了硕士学位。
1982年加入美国纽约人寿保险公司。
从那时12个名单开始，她天天工作16小时，通过不懈的拼搏，十五年中取得了惊人的成绩：
1982年就达到了MDRT会员资格；
1983年成为纽约人寿首席顾问；
持续十年取得TopofTheTable的荣誉。
她此刻是MDRT终身会员。
她不仅在寿险事业上取得巨大成功，而且还在美国创办了电视节目“林国庆”名人专访。
她是那个节目的制作人和主持人，时常采访世界各地名人。
1991年，她的名著《普通中的不普通》，使她挤身于《美国名人录》和《国际名人录》之上。
她仍是一名精于演说推动力的国际性演说家。
原一平
曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其出色的个人历程，向世人鲜明昭示：
有志者，事竟成。
他的成功的营销理念和实践已成为企业管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。
幼年的原一平脾气暴躁、调皮捣蛋，加之叛逆顽劣的个性，人称“小太保”。
因此，使他在家乡难以立足。
23岁，原一平只身到东京闯天下。
27岁，他闯进了明治保险公司做一名“见习推销员”。
历经庞大磨难，蒙受无数失败，他凭着一股“永不伏输”的精神，36岁时创下了全日本冠军的保险业绩。
从45岁开始，他持续15年维持全日本寿险推销业绩的第一名，被尊称为“推销之神”。
寿险事业不仅使他成为亿万富翁，而且博得了社会的普遍尊重。
他一生还致力于人寿保险事业的建设，开办“全日本寿险推销员协会”，对寿险从业人员的业务素质和社会地位的提高作出了卓越奉献。
因此，他荣获“四等旭日小绶勋章”。
他还出版了被称为战后日本推销学之作的两部高作——《推销员之道》和《撼动人心的推销术》。
（另，《推销之神原一平》正在艰苦录入之中，将在主页的营销书橱栏目内展示，敬请关注）
齐藤竹之助
齐藤竹之助在1919年毕业于日本庆兴大学经济系，同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事。
1950年退职后任美国驻日本某商会顾问，中央卫生福利事业公司常务理事。
1952年进入日本朝日保险公司，从事推销寿险工作。
1959年创下日本最高销售记录，成为日本首席推销员。
1963年，他的推销额高达12.26亿日元，成为美国MDRT协会的会员。
随后四年中，他作为唯一的亚洲代表，持续四次出席MDRT协会举行的例会，并被该协会认定为终身会员。
1965年，他完成了4988份合同的签订任务，终于成了世界首席推销员。
这一年，他已72岁高龄。
他认为，“只要干，就可以成功”。
*坚决恰恰而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新世界，顽强地使推销取得成功，就必然能成为优秀的保险推销员。
柴田和子
柴田和子年幼丧父，家境困窘。
因此，读完高中就进“三阳商会”就职。
1966年成婚后，当了四年的专业主妇。
1970年，在她表妹的说服下，已有两个小孩的三十一岁的柴田进入了日本“第一”新宿支社，开始了寿险推销的生涯。
“越是他人以为无法超越的难关，就越要去挑战。
”正是她如此的生活和个性，使她在激烈的寿险事业上取得了让世人惊恐的成绩。
1978年首次登上“日本第一”的宝座后，持续十年卫冕成功；
并连任十六年日本保险推销冠军。
1988年荣登《金氏世界纪录》。
1991年，她的首年度保费达6800万美元，相当于801位业务人员一年的业绩，超过了“推销之神”原一平。
1992年她任MDRT日本分会会长。
1995年任日本保险行销协会会长。
庄秀凤
求学时期
１９５１诞生于台湾嘉义县大林镇
１９６５考上梅山初中，家贫无法就读，幸由小学老师江耀松
资助第一期学费，顺利就读，以后以奖学金念完初中。
１９６８考上台南家专和嘉义高商会统科，因经济因素选择就读
嘉义高商，并以珠算一级检定合格的成绩毕业。
１９７１第一份工作∶台北苹果牌公司。
任职味全时期
１９７２考上味全公司，担任助理会计。
１９７６担任会计主任。
１９７９父亲做生意失败，请调为外勤推行护士。
１９８１兼职於国泰人寿，报升为正式业务员。
１９８２在国寿表现优良，获派出国考查。
（至1994年止共派出国11次）
１９８３一月成婚。
11月生下双胞胎。
全台业务代表大会以股长绩优成绩代表报告。
国泰专职展业时期
１９８４二月辞去味全的工作，三月升任处长，成立巨欣推展处。
１９８５十信风波。
１９８６重振旗鼓，事业达顶峰。
董事长亲临单位颁奖。
荣获处长级新契约冠军。
培育第一个推展处——巨展。
１９８８先生吴春林进入国寿。
第七工作月升任营业处领导——巨鼎。
下半年度营业处马拉松冠军，董事长蔡万霖亲批彩带。
（1988～1991连拿七条台湾冠军彩带）
１９９１总领导杜逢荣颁赠精英导师奖。
１９９２应邀至马来西亚及新加坡巡回演讲，取得烈火回响。
１９９４培育巨堂通信处，由陈彩。
１９９５应邀至香港参加香港保险从业人员大会，担任专任讲师。
１９９６应邀於第一届世界华人保险大会担任主要讲师。
八月出版《阿凤精神》一书。
１９９７荣升北三区区部领导。
１９９８八月出版《撒豆成兵》一书。
应邀至马来西亚巡回演讲，新书发表。
应邀来中国大陆演讲，发行业务推展经验录相带。
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