汽车美容创业计划方案.docx

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汽车美容创业计划方案

汽车美容创业计划方案

引言:

第一部分：

汽车美容行业市场

一、汽车养护美容行业市场前景

二、汽车养护美容行业市场存在的问题

三、汽车养护美容行业的利润分析

四、汽车养护美容行业的运营模式

第二部分：

如何开一家专业的汽车美容服务店

一、第一部分：

汽车美容行业市场

一、汽车养护美容行业市场前景

中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。

据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。

近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。

在中国，随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。

所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。

据国家信息中心的数据显示：

我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。

随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。

二、汽车养护美容行业市场存在的问题

目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。

随着汽车用品市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。

区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的唯一手段。

据调查显示，目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在以下几个方面:

1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推广。

2、产品结构层次差。

由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。

很多店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。

3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。

4、店面综合管理水平差。

包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。

以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。

随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。

“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。

相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。

三、汽车养护美容行业的利润分析

据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。

汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。

以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。

按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。

再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。

难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。

另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。

加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。

音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。

绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。

比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。

“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。

”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。

即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：

洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。

实际上，洗车的成本只占到其中的20％－30％，利润率非常高。

汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。

A.前期投资

1.前期投资约5-10万元设备投资：

柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

2.3个月运转费用：

一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

3.进货款：

新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。

当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

4.手续费：

一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

B.每月支出

1.房租：

在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

2.员工工资：

开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。

电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。

加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。

3.税收：

每月固定税收大约500元。

4.每月交际费用：

不算很高，大约1000元就可以了。

C.每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。

但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。

一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

四、汽车养护美容行业的运营模式

二、如何开一家专业的汽车美容服务店

1.市场定位。

开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。

只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。

是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。

市场调查的调查项目：

（1）你的投资有多少?

（2）对核心技术掌握的程度?

（3）你的技术骨干有多少？

（4）店铺的位置怎么样?

（5）经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?

（6）店面经营面积有多大?

（7）如何进行划分?

（8）店面外的停车位置有多少?

（9）准备经营那几类项目?

（10）店面装修如何?

（11）周围的竞争对手如何?

（12）他们的优势与劣势如何?

（13）该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?

（14）你们城市对该项目的管理情况如何?

（15）你的经营管理理念和路线是什么?

（16）怎样来推广这些经营管理理念和路线?

（17）你如何建立一个稳定、团结、向上的团队?

（18）还有如何进行宣传推广?

2.店铺准备。

（1）自营店：

i  

店面选址:

如何选择有效的经营地址？

选择汽车美容的店址时应该认真分析的五大原则：

1.车流量：

车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。

2.人居环境：

店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。

以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。

3.车辆进出的方便性：

店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。

4.店周围可容纳车辆的场地大小：

店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。

而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。

5.污水排放：

污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。

（1）加盟店：

加盟店店铺选址需要注意的6大细节：

1、必须靠马路，最好在交叉路口，但不要靠近红绿灯。

2、车速要低于35公里/小时，可以随时停车的地方。

3、店面门前最后没有绿化隔离带，车辆可以方便的进出。

4、门口至少4个以上的停车位，而且没有明显的障碍物，方便汽车挪动。

5、有正常的水电气，可以加装380V的电压，方便排污。

6、停车和冲洗的地面硬度要够大。

一家好店铺的八大标准：

◆ 店面无需选在人流拥挤的市中心，但必须邻街； 

◆ 店面最好选在车辆聚集和流动比较大的地方，比如说公路交通枢纽地段和车管所、运管处、汽车经销地、零配件中心、汽车加油站附近； 

◆ 靠近车站、停车场、高尚住宅区也是不错的选择； 

◆ 店面的的前面应该比较宽阔，门前最好有2个以上的停车位，以方便客户停车； 

◆ 店面邻近最好有同行或者与汽车相关行业在营业，以便产生群体效应。

◆ 门前街道非单行车道，车辆可以自由出入； 

◆ 光线好，水源充足、排水方便； 

要选择有广告空间的店面。

能做广告的面越多越好，最好就是在档头的位置，形成立体的广告包装效果

3.经营项目。

汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？

这里给大家写一下

一．新车开蜡

二．汽车封釉美容

三．漆面打蜡

四．漆面抛光

五．底盘装甲

六．汽车内饰桑拿

七．汽车漆面划痕修复

八．车内真皮制品的护理

九．光触媒内室杀菌消毒

十．轮胎翻新

十一．车身彩贴

十二．汽车内部装饰

十三．汽车防爆膜

十四．安装倒车雷达

十五．中央门锁

十六．防盗器

十七．全球卫星定位系统（GPS）

十八．汽车隔音

十九．真皮座椅

4.招聘员工。

最好在招工时，多招熟练工人。

除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。

此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。

因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。

招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。

除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

5.装修店面。

装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。

车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。

此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。

（3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。

在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

6.设备购买。

我给大家列举需要购买的设备：

（1）抽水机2台或以上。

以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。

（2）地毯甩干机1台。

最好是不锈钢外壳的。

（3）吸尘器2台最好。

刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。

（4）打蜡机2台。

车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。

（5）抛光机2台。

理由同上。

（6）臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。

臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。

（7）泡沫机1台。

装洗车液用。

（8）水桶若干、毛巾若干、