八大心态45分钟素质课共37页文档格式.docx
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但是朋友们不管要做出多大的努力，也一定要突破这一层心理障碍。
不给自己定位，不具备老板心态。
你就老是以为是给别人打工，我们每个人都很优秀，都是世间独一无二的造化，每个人都是平等的，生下来时除了会哭，其它也是什么都不会啊！
有些也许是家庭环境好，但很多人不也是靠白手起家的啊！
其实啊这就好比是在比赛跑一样，大家都是从零的起跑线上开跑，如果你具备了拼搏精神：
并且在拼搏时全心全意那么你将可能获得冠军，亚军，至少也不会落在前六名之后，反之你若以为这次比赛是为别人卖命，赢了也罢，输了也好，那你注定输无疑！
知道外国人是怎么样评价我们吗？
说中国人是活到二十岁就死了，到了七八十岁再去埋掉，听了这话我们服不服气焰，然不服气。
但光不服气不行，还得仔细琢磨一下人家为什么这么说。
其实不管是中国人还是外国人，在青春灿烂，血气方刚的年龄里，都是具有梦想的，但作为中国人，因为生存环境和文化氛围的不同确实从小就受过过多的约束和训戒。
顽皮和淘气原本是人在童年时代的天性，可是，如果我们在学校顽皮，老师给予的是严厉的训戒，如果是在家里淘气，轻则挨骂，重则挨打，这种年复一年的训戒，挨打挨骂，慢慢的就磨掉了人生天性中最可贵的素质，那就是自信，所以一旦长大成人，最初也有梦想，也有抱负，但是因为缺少自信而不得不去注意周围长辈的目光，而得到的往往
又是轻蔑和讽刺，最后连梦想都没有了，所以说我们死了，不确却，因为躯体还活着，说是活着，也不确切，因为没有了自信，再不敢梦想。
一个人没有了自信和梦想，等于没有了灵魂，也就跟死了没埋掉差不多。
人人都应该有一个梦想，没有梦想，生命将会枯竭。
与其去怨天尤人，还不如去努力拼搏，直到实现自身价值。
也许在前进的道路上会出现一些很大的困难，但千万不要怕，正面不行那我们就换个思路去解决也许就行得通哦！
有句话说的很对！
思路决定出路，地却也是，说到这里我想起了一个故事，说一个中国的留学生在国外学习，因非常刻苦，成绩十分优异很得老师喜爱。
有一天，老师把他带到家，请他给儿子讲故事，他就给老师的儿自讲了（愚公移山）的故事。
这个故事在我国流传很广，几乎成了所有工农父母教育儿女的经典，但这位外国教师的儿子听完了（愚公移山）之后却不买帐，连连摇头说不好，留学生问他为什么不好。
他回答：
你们中国人太傻了，宁可花那么多力气去挖两座山，为什么不去找一个没有山挡路的地方重建一座房子呀？
这就是两种不同环境熏陶之下的不同的两种观念。
如果从艰苦奋斗这一角度讲，（愚公移山）绝对是一个最棒的故事。
但如果从长远的发展和开拓这一角度看，（愚公移山）确实有可供我们思考的地方。
起码一点，愚公一家虽有奋斗精神，但缺少选择，选择将大于你的努力，如果你选择不对，那努力也是白费。
所以改掉陈旧保守的思想观念，你才有思路！
在创业的路上不要怕这怕那，当看到别人成功的时侯很多人都会说；
我也想追求，我也想成功，我更想发财，可我害怕失败。
其实失败有什么可怕的，真正可怕的是，就在你害怕失败的时侯，你已经丧失了进取的勇气。
其实成功和失败本身并不重要，重要的是人生在不断奋斗的过程。
项羽失败了。
李自成失败了，武则天和希特勒他们都失败了。
但是有谁敢说他们这一辈子白活了啊，谁敢说他们的人生还不如你过的有意义？
古人说（不能流芳千古，也要遗臭万年）用我的话理解就是：
人的一世不能享受辉煌的成功，也该尝试一下惨烈的失败。
成功也好失败也罢，都证明你真真切切的活过，没有让我们的父母白把我们生到这个世界上来。
每个人来都世上就只能活一次，既然只能活一次，就要对得起自己，活出个样来，才能让自己老了以后不后悔。
拿出信心和勇气去拼搏吧，用自己的努力不断的实现自己的愿望，在追求，奋斗和实现中去充实自己，这样的的人生才算有声有色，才是无悔的人生。
世上无难事，只怕有心人，无论做任何事情，面对任何挑战，就看你自己是不是一个有心人了！
当一个人看到希望而失去信心时，是极端痛苦，极端悲哀的，所以一个人最大的资本就是希望，最大的破产是绝望，面对二十一世纪人类最大的陷阱是（满足现状）。
朋友们！
只要我们能充满自信和勇气！
敢于梦想！
敢于给自己定位！
敢于冲破阻扰！
我们就一定会梦想成真！
一定能成就一番前所未有的事业！
就像这首歌唱的一样！
命运握在你手里！
成功更要靠自己！
抹去你眼中的泪滴！
加油！
加油在加油！
2连锁销售八大心态演讲稿（素质课八大心态感悟）各位同仁：
晚上好！
通过学习“八大心态”，我有一些感悟在这里和大家分享，并且希望大家以后多与我沟通，并敬请指教。
“感悟”的含义是领悟了一个道理，并去体验、去做。
例如坐小板凳，我最初的感受是：
不敢恭维。
后来通过学习，才发现自己错了。
在新生事物面前，在这个行业里，无论你过去是什么身份、在从事的行业里做得多么出色，在这里你都得从零开始，而且要认真去体验，认真去坐小板凳，这就叫感悟，也就是获得了一种智惹。
下面我具体谈一谈。
一、成就心态
人有了一个理想，选择了一个有价值的目标，想去实现它，这就是成就心态。
人在一生中，选择目标比什么都重要，因为人生总有一些好的机会，但适合你的机会并不总是和你有缘，失去了，也许就永远和你再见了，因此要珍惜。
我们选择了“连锁销售”这个项目，将使我们获得三大收获，即获得一笔财富，获得精神境界的极大提升以及获得对未来有重要意义的人脉关系，因此这个选择是非常有价值的，要十分珍惜并努力去实现它。
如何做呢？
首先是从零开始。
恩格斯说：
“零因为是对任何定量的否定，所以不是没有内容的，相反地，零具有非常确定的内容。
”否定任何定量，当然包括成功时的骄傲，失败时的气馁，不要背任何包袱。
从零开始，曾经是中国乒乓球队的一句口号，中国乒乓球队靠它打出了国威，得到了许许多多的金牌。
在我们行业里，无论你是教授，还是曾经的官员，无论过去你在其他行业里做得多么出色，还是仅仅是最普通的人士，你都要从做普通的业务员开始，从坐小板凳开始，也就是从零开始。
第二是不断升华。
老子曾经讲过的大鹏典故，也许在座的许多人都知道，大鹏鸟乘着六月的风云盘旋着升临九万里的高空。
盘旋着升临，这是一种精神的升华。
因为我们这个项目利国、利民、利己，能改变我们每个人的命运，因此我们理所当然要爱国，要使祖国富强，要在共同富裕的道路上尽自己的能力。
虽然要做到这一点是很难的，但我坚信，在我们进行团队合作的过程中，一定能够做到。
第三是居柔处弱。
这是老子《道德经>
中的重要含义之一，也是老子首先发现了柔弱的意义。
柔是温柔的柔，弱是弱小的弱，这个柔弱中蕴涵着大的感情、顾全大局的品格、“风物长宜放眼量”的眼光。
我们行业讲要获得三大笔收获，我们由弱变强了，强大后仍然要居柔处弱，才能变得更加强大，否则，就要走下坡路，更有可能一笔涂地。
譬如，如果骄横对人，你会有真诚的朋友吗？
你会有一个广泛的真正能互助的人际网络吗？
我看很难。
前面讲的成就心态，是从获得成就的过程这个角度谈的，从零开始，这是起点，最后还要回归于零，这是一个循环发展的过程，在三大收获面前，这一点是最重要的。
居柔处弱也讲的是辩证法。
我认为要获得成功，获得成就，起码要有这种心态。
二、学习心态
我们伟大的时代倡导终生学习的观念，可见，学习心态是何等的重要。
连锁销售是新生事物，其学习的重要性，就在于它是开启成功之门的一把金钥匙。
对于我来说，可能在我熟悉的领域里，我知道的较多些，但对于现在从事的新行业，懂得的却比较少。
但只要你认真学习，即使过去文化底蕴较差的人，现在讲起来也往往非常深刻和生动，这从我听那些从事时间较长的同仁讲工作时就深深感受到了。
譬如，有一个叫某某的“主讲人”，他说我们成功在于我们有共同的文化，而文化是什么？
就好像一杯好茶从一个杯子里倒入另一个杯子里。
这样的一种对复制文化的理解，是何等的新鲜和正确。
某某原先的文化底底蕴较差，可是我想，这是许多教授都想不出来的，他却能把这个概念讲得通俗易懂。
我茌听每一位主讲人讲工作时，都会有一种焕然一新的感觉，他们都会从不同角度使我增加新的知识，加深对行业的理解，同时增强了我从事这个行业的信心。
三、付出心态
付出心态是团队精神的纽带。
我们的行业是靠团队运作的，离开了团队，一个人的本事再大，再富有知识，都会一事无成。
例如来了新人，仅靠推荐人讲是不行的，要靠其他人讲工作，这样众口一词，形成一种独特的文化氛围，才能使人信服。
马克思说：
“在这个尘世上，友谊是私人生活中唯一具有重要意义的东西。
”培育友谊是付出心态的具体表现，是人与人之间的—种纯粹真挚的感情，它的本质是给予和奉献。
由于双方在需要的时候给予帮助，迷惘的时候握供忠告，失败的对候报以同情，成功的时候给予赞扬，因而有着强烈的吸引力。
在我们行业里，每个人都会建立以自己为中心的人际网络。
靠的是什么？
就是付出。
在团队运作的过程中，为他人尽心尽力，收获真情，收获友谊。
在我听别人讲工作时，深深地感到，几乎每个人都讲得很好，为什么？
因为每个人都在真诚的付出，真诚才有真情，真情才会好文章，好说词。
有这样的友谊，才会建立和发展自己的良好人际网络，这是利人利己的。
可以说利己的最好途径就是利人，利人的最好途径就是付出。
为团队付出，为同仁付出，这是同我们行业的目的与模式密切相关的。
我们行业的投入和出局，是大体一致的，没有经济上的利害关系。
我们行业是环环相扣的，要求每一个人上拉下推，左扶右帮，不这样，就不会成功。
在这样的环境中建立的友谊是格外纯洁的。
有这样的付出才能获得个人的幸福，因为每一个人的幸福都包容在集体的成功之中。
付出心态的本质是爱心。
有一首歌《爱的奉献>
中这样唱：
“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”如果每一个人都愿意为他人付出，我们的团队会变得非常和谐，非常有力量，也会促使每一个人迅速地获得成功。
四、宽容心态
“天行健，君子以自强不息”，“地势坤，君子以厚德载物”。
这两句话的意思是说，天与地均给万物以丰厚的贡献而不求索取，君子应该效法天永不停息地强健运动而自强不息，效法地具有博大的胸怀而厚德容纳万物。
几千年来“自强不息”、“厚德载物”的精神，已经有机地融汇到中华精神之中。
宽容心态，提倡的就是厚德载物的精神。
之所以要宽容，是因为每个人都是独立的个体，每一个人的思维方式、言行、态度、个性等必然是不同的，只能采取求同存异的方法将团队建设好。
因此，凡是参与连锁销售行业的每一个人，都应该以宽容心态对待他人。
但这和行业的“简单、听话、照做”并不矛盾，因为我们行业复制文化要求我们这样，只有按照这六字真言去做，才能使整个行业健康有序地向前发展。
家有家法，行有行规，一个行业设定必要的规章制度是必要的。
我们的行业既然倡导宽容心态，就要允许行业内的人和自己有不一样的看法，因为宽容心态的最重要的标志就是“允许别人说话”！
孔圣人也教导我们：
“六十而耳顺”，“耳顺”就是好话坏话都能听进去，而且，你认为的坏话却又不一定是坏话，因为站在不同的角度讲的话都可能具有真理的相对性。
但是这要有一个大前提，就是不能违背行规。
五、平常心态
平常心态是一种什么心态？
它是适中的心态，适中的心态才是做大事应该有的心态。
比如邀约一次次失败，心想我本来就是来自社会底层，邀约失败了，其实没什么，这样就会屡败屡战，直到成功。
比如我上了高级业务员，心想其他人尽管还是业务主任，但也终会晋升到最高级别，因此，我其实也没有什么了不起，这样就会发自内心谦和待人。
适中的心态，符合辩证法，伟大出于平凡，平凡的事做好了，平常的话发自内心，更显出真情，真情必定打动人心，这样平凡便显出伟大。
譬如来新人了，招待并不一定非要山珍海味，用家常便饭待人，只要显出真情，照样会感动对方。
六、乐观心态
人们常常祝福对方健康和快乐，健康和快乐是紧密联系在一起的。
人以快乐的心情为人处事，就会产生一种有益的荷尔蒙，反之，就会产生有害的荷尔蒙。
一夜白了少年头，是有科学道理的。
乐观心态是如何形成的？
虽然这是一个综合考察分析的问题，但是有两点是必然包容在其中的。
一是信仰。
中国共产党为什么能领导中国人民取得革命胜利呢？
就是千千万万的共产党人具有共产主义信仰。
连锁销售行业，我们每一个人都坚信它是国家行为，认为它是利国、利民、利己的，从多方面讲是具有深刻意义的，这样，对连锁销售的事业就会有信仰了，这样，必然会以乐观的心态去为人处事，就会坚定地将这个事业进行到底。
二是挫折。
面临挫折和克服挫折都是苦滋味。
但是从总的趋势看问题，所有困难形成的挫折都是成功之母，因此苦滋味中含有浓浓的甜。
这就是为什么我们从事连锁销售行业应该有乐观心态的内在原因。
既然苦中有甜，既然苦最终会成为值得我们永远去品味的甜，我们就没有理由不坚信，我们的事业必然会成功。
七、自律心态
自律心态就是自觉地严格按照行业的规定和要求去说去做的心态。
我们要自觉地执行《生活经营管理二十条》，这是必须的，是没有什么条件可讲的。
只有这样，才能保障全行业有序、健康地向前发展。
能够自律这和我国的传统美德完全吻合。
一部《论语》，多处提出“克己”“内省”和“自律”，以达到灵魂的完美无缺，这就像“疱丁解牛”一样，是对自已的解剖。
曾子说过：
“吾日三省吾身”，这种修身养性的精神在我们行业里是需要的。
能够自律也是时代的要求，胡锦涛主席提出的“八荣八耻”，也只有通过自律，才能做到。
通过自律，才能达到孟子讲的“掘井及泉”，使自己的综合素质达到一个新的境界。
在我们的行业里，我经常听同仁们说，我们不仅要获得财富，更重要的是提高自己的各方面的素质，只有自学自律，才能达到这个目的。
所以，自律心态对于我们每一个人都是无比重要的。
八、感恩心态
感恩的心态就是报答的心态，就是付出爱心的心态。
参与我们行业的人，起码是在悟性上感悟了或读懂了我们行业的人，都知道在参与的过程中，只要坚持到底，都会获得“三大财富”。
我们每一个人，当成功之日来临时，切不可贪天之功为己有，因为我们的成功都和大的环境、党的政策、周围许多同仁的帮助密切相关。
如果没有党中央胡主席在广西划的这个圈，哪里会有我们的行业，哪里会有我们可以实现的梦？
如果没有各级政府的保护和广西人民的帮助，我们连一天都无法存活；
如果没有团队的共同努力，我们个人就根本谈不上发展。
同时，在运作之时，只有以感恩的心态去工作，才能使自己有动力和激情。
因为感恩的心态是春风、是雨露，在不断滋润我们的心田，是沙漠中的绿洲给我们希望，是北斗星给我们指明方向。
我要感谢的人很多很多，首先要感谢的是我的推荐人，他虽然用玫瑰谎言将我“骗”来，但他的用意何其良苦，其中熔铸的情感何其深厚，我要一辈子感谢他。
谢谢太家！
3八大心态素质课一；
成就心态{成就心态是成功人士的心理支柱}
一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就心态，也就是说敢于立志；
敢于梦想的积极心态，是一切事业成功的基本心态，每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们内心深处最深切的渴望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能，去寻找梦想；
确定梦想。
为了梦想努力向前，最终要让自己梦想成真。
做事业让我们每一个人在刚刚开始就已成为一名独立老板，我们是在做事业；
我们都是自己的老板，那么当老板就必须要有一个当老板的心态，要给自己定位；
要从内心认定自己我是一个老板，然后从仪表；
气质；
言谈举止；
交际礼仪能力以及学问见识等方面去提高自己，塑造自己最终成就自己。
我们要有进取心；
成就感和向上的力量，并不断的修正自己；
改变自己；
造就自己，提高自信与勇气，树立自己的目标，按照自己的目标一步一步的前进直到成功。
二；
学习心态{开启成功之门的金钥匙}
活到老学到老，这是老祖宗流传下来的但又有多少人做到了呢？
隔行如隔山，如果我们没有一个空杯的心态，不能接受人家的建议，不能从零开始学的话，将会走很多弯路。
每个行业的学习都包括五个方面的知识：
1：
行业专业知识
2：
演讲学
3：
公关交际学
4：
心理学
5：
管理学
我们会认识来自全国各地五湖四海的朋友，在他们真诚的交流中得到提升，也在这短短的时间中得到四大财富：
知识财富；
健康财富；
朋友财富；
物质财富的大丰收。
我们提升自己的交际能力，学会与人沟通和交流，以及锻炼了我们的口才，而心理学更教会了我们如何去察言观色。
俗话说：
知己知彼百战百胜，更重要的一点是通过管理学，我们懂得了怎样去理财，如何去回避风险。
创业容易守业难，大家都知道在传统行业里，只要有钱就可以开个店铺，小饭店之类的没有什么难的，而这些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都应该知道的，而今天我们的这个行业就与传统行业不一样，它让我们纺织一张商业网，让自己投入到人的海洋里，去和千千万万个陌生的面孔打交道，首先你得让人接受你，欣赏你，相信你，把自己实实在在的销售出去，让别人认可你，要做到我为人人，人人为我。
三；
付出心态{征服生存环境的唯一诀窍}
我们学到了其他公司的文化，她们运用的黄金法则和乐施精神，也非常的适合我们来运用
黄金法则就是：
你想要别人怎样对你，你也要怎样对别人。
乐施精神：
不求回报的帮助别人。
有付出就有回报，但不付出就绝对没有回报。
提起付出心态，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方为人上人”这句格言虽然是激励人艰苦奋斗奋发向上的，但语意之间因为包含了付出的意思。
“受得苦中苦”实际上就是一种不平凡的付出，它的动机还是为了自己“成为人上人”。
如果每个人都有只考虑自己的得失，不具备为大家服务的胸襟，那么我们的事业恐怕都很难做得下去了。
只有付出了，才会有回报的机会。
四；
宽容心态{宽容心态是梳理人际障碍的润滑剂}
宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。
要想成就一番事业，首先要把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点，别无选择的去和人打交道，人是万物之灵，是地球上最高级的同时也是最复杂的生物，但不管他是什么样的人，只要他不是白痴或精神病患者，都无一例外希望得到赞美；
受到尊重，尤其是在言行出现失误时渴求得到理解和宽容。
不少人认为赞美别人，尊重别人就会贬低自己，一旦理解和宽容了别人就会委屈了自己，这种心态叫做断路心态，是断我们自己人际沟通之路。
我们在创业中，总是遇到一些意见与我们不同的人，有的朋友总是喜欢跟人争论，就算争论的问题道理是在我们这边，但如果你得理不饶人，争来争去就会把很多朋友给争跑了，虽然你赢得了争论却失去了事业上的伙伴。
人都有一个通病，你如果把她说的话先来一个“对”一个“好”他一般都会投桃报李地耐心的听你的意见，我们在把谈话中的“你”字换成“我们”他就会觉得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意见了。
“小不忍则乱大谋”要想成就一番的事业，都必须将对人的耐性来一次挑战和磨练，要学会换位思考，任何事先站在别人的角度想一下，你就会理解别人从而体谅别人，“事上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”你理解别人的苦衷，也就掌握了别人的心理，那么问题解决起来也就容易多了，俗话说：
宰相肚里能撑船，反过来看，肚子里容不得事的人绝对当不了宰相干不了大事。
说到这里我想告诉大家，每个人都可以选择生活在天堂还是地狱，而胸怀宽广具备宽容的心态，就会使你永在天堂，宽容的心态还会带来意想不到的收获。
赞美使人成功，何况人都有一个共识，每个人在有过失的时候，最渴望的是得到宽容和理解，人心都是肉长的，一个人如果预计要受到处罚反而得到了尊重，感激和歉意便会油然而生，并会想方设法去报答。
实际上宽容是一种欲擒故纵的手段，如果我们宽容人是为了对方顺从我们的正确引导把事情干得漂亮，又何乐而不为呢？
五；
平常心态{失败与成功的平衡器}
古今中外从事各种不同事业的成功人士都有一种共同点，那就是不管他们事业遭受挫折处于低谷，还是攀上了成功顶峰的时候，他们始终都能够保持那种内在的东西，它就是我现在要说的平常心态。
所谓平常心态：
是指一个人在看待某件事或自己的人生时所取得的一种得不喜，失不忧；
成不骄；
败不馁，不偏不倚；
不懈不满的镇定和正常的心理状态。
成功和失败最大的区别在于想法和心态，如果我们在待人接物时多一点平常心态，对领导对那些在社会上有头有脸的人不要那么加倍热情，对那些普通老百姓或层次比我们低的人不要爱理不理，如果我们对待什么层次的人都一视同仁，真诚的和对方交往的话，我们就一定能赢得别人的好感和尊重。
有些朋友在遭受挫折和失败之时心灰意冷垂头丧气，而一旦获得成功又会手舞足蹈欣喜若狂，这其实都是因为对事情缺乏平常心态。
如果我们能够调整好自己的平常心态，展现出自己的真我风采，我们的事业才会出人意料地取得可喜的成功，我们做体系讲究的是脚踏实地循序渐进。
一个人如果放任自己十年，就会将自信；
耐力；
韧性和毅力全部消磨掉，这样的人绝对未老先衰，人一生虽有几万天但真正重要的只有一天，那就是今天。
今天必须总结昨天的经验，今天必须计划明天的发展，今天更要必须完成今天应该完成的一切，否则“少壮不努力，老大徒伤悲”。
就一定会成为你一生的写照。
我们把每一次的机会都当成最后一次机会去珍惜；
去努力。
我想大家一定听说过《范进中举》的故事吧？
他考了一辈子都盼望能榜上有名，可是最后真的中举了却高兴的疯了，这种不具备平常心态导致的悲剧真是令人可笑又可悲，这个故事值得我们深思，也就是告诉我们必须规范好自己的心态，一旦拥有成功时要用平常心态去对待某种人和某些事情，从而走上更高的平台，创造人生辉煌。
六；
乐观心态《一切成功者的共同性格》
一个具备平常心态能够坦然面对挫折与失败的人，往往是因
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