帕罗斯汤疗招商之完全手册Word格式文档下载.docx

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“帕罗斯”人以世人健康为己任，以“汤疗保健、养生”文化为平台，以“九华堂”、“帕罗斯”两大品牌为载体，联天下有识之士，打造中国乃至世界“汤疗”保健品牌的航母！

法国POROSS温泉保健研究中心、希腊蒙地祖马（Montezuma）精油理疗研究机构、日本富山株式会社温泉研究医学会、芬兰桑拿文化研究推广中心的提供的产品技术支持；

中华民族几千年来本地的“汤”文化的精髓的融入，形成了帕罗斯国际“汤”疗连锁机构强大的技术保障。

知名营销策划机构的合作，众多知名营销策划人的加盟，为帕罗斯立足国际国内市场奠定了基础。

“帕罗斯”人以高科技产品为依托，不断开拓，不断创新，把最新、最好的保健精品奉献给追求健康、美丽、幸福的世人。

专业品牌、专家品质——“帕罗斯”、“九华堂”汤疗保健养生系列！

一、汤疗养生市场前景分析

“汤”景广阔、利润丰厚、市场巨大

随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量，追求健康美丽人生成为人们的共识。

“有了房子、车子，还要有面子和健康”，这也是房地产、汽车、美容产业、健康娱乐行业迅速发展真实写照。

SPA美容、泡温泉、高尔夫现在已成为时尚生活的代名词，人们对美丽和健康的需求的不断增加，形成连锁美容院、SPA生活馆、美容美体连锁店，如雨后春笋般涌现。

大多的美容店、生活馆都是以美容美体为主，“汤疗养生”是一个巨大的空白市场，是健康的又一块“大奶酪”，“汤疗养生”客观上具有功能性，而并赋予文化、保健及休闲内涵，必然会掀起投资与消费的新热潮，“汤疗养生”淘金的浪潮向有远见的投资者袭来，“汤疗养生”淘金时代到来，您还犹豫什么，赶快加入帕罗斯“汤疗养生”的行列来吧……

二、帕罗斯汤疗优势

[独特品牌优势]

帕罗斯（POROSS）是真正的法国品牌，在法国专利国家局商标登记号为：

033261604，产权归法国帕罗斯国际集团有限公司，受世界知识产权保护，帕罗斯商标在中国已经注册，受中国知识产权保护。

“帕罗斯汤疗国际连锁机构”顺应追求健康休闲美容保健时代潮流，将温泉疗养和美容保养这两种时尚生活方式有机的结合这一起，“修身养性，健康时尚”，形成了“帕罗斯汤疗”这一独特品牌。

“帕罗斯汤疗国际连锁机构”是汤疗养生文化的集大成者，她融合中华民族几千年的泡汤文化，汲取日本名泉、法国浪漫温泉、泰国古典药浴和希腊精油之精髓，经过一年多的北京市场运作和蛰伏，经过精心筹划，创造了“帕罗斯汤疗”这一独特的推广“汤文化”国际连锁品牌。

品牌的张力，成功的引力，“帕罗斯国际汤疗”会为您的成功发挥地淋漓尽致。

[竞争优势]

当今SPA水疗行业、美容行业竞争越来越激烈，要想在这激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须做出自己的特色，“帕罗斯汤疗国际连锁机构”借时震撼入市。

“帕罗斯汤疗国际连锁机构”是区别于普通的美容院、SPA水疗馆、连锁机构、美容连锁店，我们独特的“汤疗养生文化”和“汤疗项目”是我们的核心竞争力，使您的加盟店独树一帜，独享一方市场。

[完善的管理体制]

帕罗斯企业于2005年初，通过国际ISO9001-2000认证，和中国保护消费者基金会授予“全国市场消费者放心购物可信赖产品”的荣誉。

[雄厚的研发实力]

雄厚的技术力量，先进的检测手段，完备的质量保证体系，确保到用户手中的产品都是100%的优质产品。

[完善的保障系统]

帕罗斯国际汤疗连锁机构是采用西方标准化的连锁模式，拥有完善的连锁营运体系，汤疗养生培训体系，连锁店面管理体系，连锁店面营销体系。

这些体系是一个汤疗连锁机构成功的核心，它们被分别总结为《汤疗项目手册》、《产品使用手册》、《连锁加盟管理经营手册》、《汤疗师培训手册》、《产品营销手册》。

[整体运营支持]

所有加盟店开业，我们提供一定比例的广告宣传推广费用（包括人员上门支持、宣传推广资料、产品及促销赠品展览会推广会等）；

规范、统一的售点形象，公司有计划、有步骤地为加盟商配送数量可观的宣传品（包括:

广告彩页、宣传手册、POP、海报等）。

[强有力的宣传支持]

持续性的全国专业媒体投放大规模广告宣传《中国经营报》、《商界》、《医学美学美容》、《时尚》、《精品购物指南》、《慧聪商情》、《世界博览》等；

同时在代理商所在地区的媒体选择性投放大量广告。

三、帕罗斯形象展示

帕罗斯企业标准形象

帕罗斯企业注册商标

四、帕罗斯实力展示

帕罗斯赞助北京语言大学

公益活动奖杯

帕罗斯质量管理体系

认证证书

帕罗斯荣誉证书

五、“汤疗”产品展示

详见产品价目表或产品手册或登陆;

;

.

六、“汤疗”推荐项目

（以下是我们在北京市场运作很成功的部分项目）

（一）、帕罗斯汤疗养生特色项目--温泉客房部分

帕罗斯特色汤疗

---融合“中医特色火滚理疗及温灸理疗

A.“中华名汤”汤疗

B.“泰国古典药浴”汤疗

C.“东瀛名泉”汤疗

D.“法国浪漫名泉”汤疗

E.“希腊精油名泉”汤疗

帕罗斯养生保健项目

A.香薰脐疗

B.肾部调理

C.肩、颈部调理

D.腰、腿部调理

E.呼吸系统护理

F.消化系统护理组合

G.风湿、关节护理

H.偏头疼护理

（二）、帕罗斯汤疗配套项目--足疗项目部分

“九华堂”专业足疗系列

A、中药盐浴足疗

B、香薰盐浴足疗

C、泥浴足疗（牛奶珍珠泥、香薰水晶泥、中药海藻泥）

D、鸳鸯芳香足疗

E、药酒足疗

F、冰火足疗

G、红酒姜汁鲜花足疗

H、精油浴疗

I、足部蜡疗

J、足部夏威夷矿石疗法

帕罗斯汤疗配套项目--浴区部分

按摩、汤浴操作项目

A.推油（经络推油、“鸡尾酒”油疗）

B．推泥

C．美体珍珠理疗

详见帕罗斯温泉汤疗项目及操作细则手册。

七、相关加盟方案

（一）代理商方案

（Ⅰ）、代理加盟说明

1、代理商应具备的条件：

中国境内拥有合法经营资格的企业法人或个体经营者或自然人；

要求提供有关资料，包括营业执照副本、法人或代理人身份证复印件、办公或经营点等有专门负责产品的销售、管理人员，确保完成销售任务；

热爱汤疗事业、认为加盟汤疗能创造自己的一番天地，同时给自己带来高额回报。

具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力；

具有极强的市场拓展实力和不断探索现代化营销各种方法的敬业精神；

有足够的办公场地及经营资金；

有畅通的销售渠道，完善的市场网络以及广泛密切的人际关系；

有良好的社会关系和较高的信誉。

遵守公司的价格体系和管理要求；

有一定的经济实力，启动资金在5万—50万元（人民币）左右。

2、代理商享有的权利

地区独家经营销售权；

广告支持受益权；

积存产品调换；

销售产品盈利权；

加盟合同期满，优先续签代理权；

3、代理商加盟条件

超级市场代理商首批购货50万元人民币；

一级市场代理商首批购货30万元人民币；

二级市场代理商首批购货10万元人民币。

4、代理商合同权益金。

（合同期满后退还代理商）

超级市场代理商为2万人民币；

一级市场代理商为2万人民币；

二级市场代理商为0.5万人民币。

（Ⅱ）、广告支持

持续性的全国专业媒体投放大规模广告宣传《医学美学美容》、《精品购物指南》、《国际双行线》、《慧聪商情》、《世界博览》、《销售市场》等；

代理商首批进货，公司提供一定比例的广告宣传推广费用（包括人员上门支持、宣传推广资料、产品及促销赠品展览会推广会等）；

规范、统一的售点形象，公司有计划、有步骤地为代理商配送数量可观的宣传品（包括:

方便消费者在众多产品中轻松识别选购；

新颖的宣传策略，产品整体风格独特、形象统一，包装醒目，产品名称、功能一目了然。

（Ⅲ）、网络支持

公司国际域名、阿里巴巴诚信通和慧聪商情买卖通三大网站作为公司与代理商、加盟店、消费者沟通的平台。

公司将为代理商建立网页链接，方便客户通过公司网站浏览当地代理商的信息。

凡是代理商当地的客户通过网络与公司联系加盟帕罗斯（POROSS）汤疗国际连锁机构，均由当地代理商全权为其提供服务。

（Ⅳ）、促销支持

1.人员支持:

由公司或代理商发起的重大促销活动时,公司将派公关促销小组上门支持,市场营销经理和汤疗技师协助启动市场系统培训指导。

2.促销活动：

经常性促销（赠送礼品），月、季特价促销，节假日促销活动：

促销；

3.赠品配送：

向代理商开发的加盟店赠送产品手册、宣传彩页、门面灯箱、汤疗技师服、加盟授权牌、贵宾卡等等。

4.营销策划支持：

公司将按年度、季度提供代理商整体营销策划方案，大型促销活动推广方案支持，以促进代理商的销售活动。

（Ⅴ）、奖励政策

1、享受公司的调换货制度

凡属滞销、怠销产品并且有效保质期在一年以上、从公司发货时间算起不超过三个月且不影响公司第二次销售、包装未破损污染且未打开原包装的产品，均可以无条件享受等值调货、换货服务；

2、运输破损补偿

代理商收到公司货物后于24小时内清点货物并对运输过程造成的破损或短缺情况以书面传真或电子邮件并通过电话确认的形式通知，由公司确认后，享受等值补货换货服务。

（需由运输公司出具书面说明并加盖公章，待产品寄回公司后再行调换）；

3、享受丰富的配送支持

合同期内按购货金额享受配送支持（包括人员、物品支持及广告宣传推广支持）；

经营区域内新加盟店按加盟合同免费配送必需的形象展品、宣传品等（详见代理商加盟店支持）（包括门头设计、汤疗技师套装、汤疗设备、按摩床单、工牌、加盟牌、多功能仪器设备等）；

4、享受公司统一的促销策划方案及实用广告投放方案；

5、享受高度的产品销售区域保护制度

每批次货都有专门的编码，执行严格的编码跟踪检测制度，若在其代理区域城市外零售点出现标有其代理区域编码标示的产品则由公司监督其代理商以零售价回购该批产品或由总部直接对代理商进行对应的处罚；

6、加盟商月度返款直接返利：

返利标准根据加盟商的销售情况为货款的5%-20%不等；

7、特别奖励；

8、加盟连锁店奖励制度。

（Ⅵ）代理商招商区域划分方案

1、与代理商合作的原则：

寻求长期合作，追求互惠双赢，谋求共同发展；

2、经销区域划分：

超级市场、一级市场、二级市场；

3、代理商权限：

由公司总部授权代理商可在其代理区域开展销售、合作、连锁加盟活动。

超级市场

北京

上海

一级市场

天津市

重庆市

江苏省南京、无锡

广东省广州、深圳

浙江省杭州、宁波

山东省济南、青岛

河北省石家庄、秦皇岛

河南省郑州

辽宁省沈阳、大连

吉林省长春

黑龙江哈尔滨、大庆

陕西省西安

山西省太原

内蒙古呼和浩特

云南省昆明

甘肃省兰州

青海省西宁

新疆省乌鲁木齐

安徽省合肥

江西省南昌

福建省福州

湖北省武汉

湖南省长沙

广西省南宁

海南省海口

四川省成都

贵州省贵阳

西藏自治区拉萨

二级市场

广东省佛山、汕头、湛江、江门、东莞、肇庆、珠海、韶关、惠州、中山、阳江、潮州、梅州

浙江省温州、嘉兴、绍兴、湖州、金华、台州

江苏省苏州、常州、扬州、徐州、镇江、连云港、南通、泰州、盐城、淮阴

山东省烟台、威海、潍坊、东营、临沂、泰安、淄博、济宁、日照

河北省唐山、邯郸、保定、廊坊、秦皇岛、沧州

河南省洛阳、开封、新乡、鹤壁、安阳、平顶山

辽宁省鞍山、本溪、锦州、抚顺、铁岭、盘锦

吉林省四平、通化、吉林、延边

黑龙江佳木斯、牡丹江、齐齐哈尔、鹤岗

陕西省咸阳、汉中、宝鸡、渭南

山西省榆次、大同、长治、运城、临汾

内蒙古包头

云南省玉溪、曲靖

甘肃省天水、武威

新疆省克拉玛依

安徽省蚌埠、芜湖、安庆、铜陵、黄山

江西省九江、赣州、抚州

福建省厦门、泉州、漳州、三明、莆田

湖北省宜昌、荆州、黄石、襄樊、鄂州

湖南省张家界、衡阳、常德、株洲、湘潭

广西省柳州、桂林、北海

海南省三亚

四川省绵阳、南充、宜宾、内江、德阳、乐山

贵州省安顺、遵义

（二）、特许连锁加盟方案

（Ⅰ）、特许连锁加盟说明

1.加盟程序：

a、意向加盟者可拨打全国免费电话：

800-810-8698

b、提交《加盟申请表》

c、考察加盟者店面和商圈情况

d、到帕罗斯公司考察

e、签定连锁加盟合约

f、开业前培训和指导

2.直营加盟店分类：

旗舰店、标准店、形象店

店铺类型：

旗舰店

店铺面积：

500平米以上，温泉客房20个以上；

加盟金：

50000元（初步培训、广告支持、商标、商号、知识产权的使用费、经营管理支持）；

管理费：

首年免收，第二年起每年5000元

权益金：

人民币5000元（合约期满无违约退还）

加盟和管理提供的五项服务：

1、人员培训 

2、品牌授权 

3、形象导入 

4、统一配货 

5、经营促销辅导

合约期限：

3年

第一次配货：

人民币3-5万元

开店费用：

人民币8000-15000元

需店员人数：

20人（店长1名、收银1名、汤疗技师18名）

投入资金估计：

人民币50-100万元（不含店铺租金及押金）

利润空间：

200%-400%

预估投资回报期：

10-18个月

员工培训期：

6个工作日（免费培训，培训员工食宿自理）

开店进驻辅导：

3天（辅导人员的食宿由加盟商负责）

工商、税务等执照的申请：

加盟商负责

标准店

300-500平米之间、温泉客房在10个以上

30000元

首年免收，第二年起每年3000元

人民币3000元（合约期满无违约退还）

3年

人民币30000元

10-15人（店长1名、收银1名、汤疗美容师9-13名）

人民币5-7万元（不含店铺租金及押金）

10-12个月

形象店

100-300平米之间、温泉客房在5个以上

10000元

首年免收，第二年起每年1000元

人民币2000元（合约期满无违约退还）

人民币2万元

装修及开店费用：

人民币3000-8000元

6人（店长1名、收银1名、汤疗美容师4名）

人民币4-6万元（不含店铺租金及押金）

10个月

来人、来函或网上索取加盟资料并认真阅读；

对于不清楚之处请随时与公司相关人员联系；

全面认识并了解到公司的产品优势以及公司提供的开业支持内容和可能产生的效益；

根据对资料的了解，提供自己拟开设的形象加盟类型、位置（包括地理位置、所处商圈、当地经济收入水平、消费水平等尽可能详细的资料）、预计面积（尽可能标明店面的类别：

地面商铺、二层商铺写字楼、商住楼等）、加盟店客户定位（所针对的消费者群体）及预计投资金额等；

公司派专业人士考查评估，并提出可行性投资分析（包括平面设计图、效果图、预计装修费用、汤疗美容美体设备、设施及费用、人员安排、总体费用、开业促销及护理项目和价格等）；

加盟者认可可行性分析后，签署加盟协议并支付加盟金；

参考公司的设计图进行店面统一风格的装修、装饰、相关物品的采购、人员招聘培训等，准备开业；

公司安排专业人员全程协助进行工作，包括地址的选择、加盟连锁店的装修设计（包括部分效果图示）汤疗设备及仪器的购买、人员的招聘、培训等；

开业前几天，汤疗技师督导会上门驻店，协助进行最后的开业前检查店内汤疗护理项目的设计和价格的核定、汤疗师的工资及奖励标准和方式,开业期间的促销活动制定以及执行方法,从业人员产品、手法、销售技巧等方面知识的培训并进行试营业；

正式开业后，汤疗技师督导将按加盟类别，提供指定时间的驻店促销支持并同时进行其他方面的促销支持加盟连锁店正式运作后，公司的客户售后服务部会随时与加盟店沟通，及时提供最新的产品及汤疗护理知识及不同的种类促销活动计划帮助加盟店提高获利能力，争取早日收回成本并获得更大的利润。

（Ⅱ）、加盟店权益及竞争优势

享受国际知名品牌权益；

享受成功的经营管理经验（公司拥有多家北京直营形象店和样板店的成功经验可供借鉴、学习、参考）；

灵活的加盟方式，多层次的创业支持，确保满足不同加盟商的要求；

专业的产品系列，独特的经营理念和管理模式以及专业的汤疗技师督导队伍，确保即使无任何加盟连锁店经营经验的加盟商也可获得成功；

统一的店面及内部装修指导;

并可灵活的根据加盟商所选房型提供全面的装修设计及提供效果图,以便加盟商能直观了解到装修后的院内布局；

确保从加盟店的布局上即可获得成功；

各大专业媒体宣传推广支持,包括连续的品牌推介定期的品牌宣传广告以及其他专业媒体的广告宣传,同时提供定期的汤疗技师督导上门指导、培训；

加盟商不同的指定区域经营保障（县级市或中、大型城市的区设立一家形象店；

十万人口的地区开设一家特约加盟店等）,保证加盟商的利润来源不受到同类的冲击；

定期的汤疗促销活动（季节性和节假日以及加盟店庆等）；

对形象店及特约加盟店提供专业或汤疗资料；

加盟店有机会每年一次选派汤疗技师至公司接受专业导师培训的机会，业绩优异的加盟连锁店,公司更可提供国外、境外进行考察进修的机会；

各级终端奖励政策方面的促销支持，减少加盟店经营风险。

（Ⅲ）、加盟店基本功能区划分

1.接待区

位于店内入口处，供接待客户使用，可陈列产品及试用样品。

2.休闲区

位于接待区附近，有足够的休闲设施供客户等候或美容之后休闲之用也可用于沙龙场所，供客户之间或与汤疗师之间的交流；

此区域要求清洁舒适、独立；

灯光柔和；

书报架上应有最新的国内外时尚水疗、休闲期刊杂志，供客户翻阅。

3.专业汤疗区

汤疗工作区域，要求干净、舒适、灯光柔和，有一定的封闭性，无异味有利于汤疗护理。

4.专业汤疗区

汤疗工作区，主要提供客户汤疗养生护理美体方面的需要，要求有足够的空间放置汤疗设备、汤疗香薰设备、光波室等；

环境封闭，具有很好的私密性，上下水方便，透气；

5.样品陈列区

位于接待区域，供客户了解或选择产品之用。

6.结算区

位于接待区，门口位置，客人离开时方便结算。

同时可陈列产品宣传资料及加盟连锁店包月卡、VIP卡等。

（Ⅳ）、奖励政策

凡属滞销、怠销产品并且有效保质期在一年以上、从公司发货时间算起不超过六十天且不影响公司第二次销售、包装未破损污染且未打开原包装的产品，均可以无条件享受等值调货、换货服务；

加盟店收到公司货物后于24小时内清点货物并对运输过程造成的破损或短缺情况以书面传真或电子邮件并通过电话确认的形式通知，由公司确认后，享受