销售经理如何写工作总结精选多篇Word文档格式.docx

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2、成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。

即表述成绩、做法之后，从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。

3、存在的问题和教训总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。

4、今后工作努力的方向与思路根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。

写工作总结需注意的问题工作总结的意义毛泽东同志指出：

1、基本情况概述将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；

写工作总结需注意的问题1、总结前要充分搜集占有材料。

一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是正确分析、得出经验与教训的基础。

2、总结中若无数字，就没有说服力。

如主要预算指标完成数据、成本降低数据、“业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。

但切记“数字也不是多多益善”，能说明成绩与问题就可以了。

如果把一片密密麻麻的数字写在总结上，估计看到一半就晕了。

也可以适当把数据做成饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。

3、工作总结切忌回避问题要体现是事求是、一分为二的原则。

总结的目的全在于应用、发展和提高。

“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。

在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误。

4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。

这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。

写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度；

二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假；

三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。

这些都不是实事求是的态度。

总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

5、工作总结中，常常出现两种倾向。

一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；

另一种是将总结写成了“检讨书”，把工作说成一无是处。

这两种都不是实事求是的态度。

▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。

工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。

要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

6、总结要写得有理论价值。

一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。

另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；

谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。

这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。

7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。

经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。

重点应该是承担的任务指标完成情况、队伍建设情况以及为完成指标克服困难所采取的措施等。

　　工作总结的意义

　　毛泽东同志指出：

　　工作总结的特征

　　1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。

　　2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。

工作总结

工作总结的作用

　　1、总结是寻找工作规律的重要手段。

　　2、总结是培养、提高工作能力的重要途径。

　　3、总结是团结基层员工争取领导支持的好渠道。

　　如何写好工作总结

　　1、标题

　　标题通常标明总结的单位,总结的时间,概括的内容。

　　2、正文

　　正文是总结的主要部分。

　　3、日期

　　总结的结尾要写明日期。

　　如何写正文

　　条理要清楚。

1、基本情况概述

　　将总结的中心内容、主要经验、成绩与效果等作概括的提示；

　　2、成绩和经验

　　这是总结的目的，是正文的关键部分，一般是写出做法，成绩之后再写经验。

　　3、存在的问题和教训

　　总结存在的问题与教训更为重要，是正文的关键部分，一般放在成绩与经验之后写。

　　4、今后工作努力的方向与思路

　　根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期总结出来工作的经验和教训，明确努力方向，成功的经验与方法，要继续发挥、完善，针对存在的问题，提出解决方法与改进措施等。

　　写工作总结需注意的问题

　　1、总结前要充分搜集占有材料。

　　一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

　　2、总结中若无数字，就没有说服力。

　　如主要预算指标完成数据、成本降低数据、

　　“业务增长率”、“市场占有率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”等等。

　　3、工作总结切忌回避问题

　　要体现是事求是、一分为二的原则。

　　4、要避免成绩注水，体现实事求是的原则。

　　这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。

　　总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

　　5、工作总结中，常常出现两种倾向。

　　一种是好大喜功，搞浮夸，只讲成绩，不谈问题；

　　▲避免简单罗列，体现依事说理的原则。

　　工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。

　　6、总结要写得有理论价值。

　　一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。

　　7、忌事无俱细，体现突出重点的原则。

　　经营工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。

　　中国汽车人才网http:

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　　汽车销售经理如何写年度工作总结

　　距离年底还有两个月的时间，很快就又要到年度工作总结的时候了。

年度工作总结不外就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的工作计划，撰写工作总结没有一个固定的框架，但还是有一个规律可循的。

今年的车市并不乐观，作为汽车销售经理，你是否在烦恼着如何写好2014年的工作总结呢?

汽车销售经理如何写年度工作总结?

　　1、汽车销售经理主要的工作内容

　　汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。

列举工作内容的时候要有条理性。

　　2、对本年车市的整体环境现状进行总结

　　汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。

目的是在于了解车市的整体现状和发展的趋势，把握市场的进展。

　　其次，深刻分析车市的竞争产品。

从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析。

要做到知己知彼，百战不殆。

目的是在于寻找优秀的营销模式，挖掘自身的不足，从而去改进。

　　最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。

目的在于找出存在的关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。

　　3、工作中出现的问题和不足

　　汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。

写出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。

　　4、做出下一年度的汽车营销计划

　　汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。

在新年度的工作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。

汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。

最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的分配比例。

　　汽车人才网http:

//但是有一点是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计划还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。

　　汽车销售经理如何写年度工作总结?

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最后一点就是营销费用的预

//算，要分别制定出各项目费用的分配比例。

　　但是有一点是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计划还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。

　　.总结:

　　一,成功案例分析：

1、老客户是如何维系的；

2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。

3、投诉是如何解决的。

　　二，从以上案例中总结得到的好的经验

　　三，出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划:

　　1、订好年度大目标——比如：

你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。

你想得到的，全都是你的目标。

不要怕写出来。

写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。

因为你没有方向。

　　2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

　　3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

　　最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。

如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明了的图表。

完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾，那么，我相信，当2014年再写总结的时候，你会发现，你是真的成长了很多进步了很多。

　　明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。

　　技能点1如何对个人的职业目标按时间

　　进行分解

　　主题词职业生涯规划和管理·

职业目标设计和实施·

按时间分

　　解目标

　　适用情景当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出

　　目标选择时查看此技能。

　　技能描述

　　个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和

　　人生目标。

　　1．短期目标

　　通常是指时间在一至两年内的

　　目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚

　　的目标。

其主要特征主要有：

（1）目标具备可操作性；

．

（2）明确规定具体的完成时间；

　　（3）对现实目标有把握；

　　（4）服从于中期目标；

　　（5）目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接

　　受的；

　　（6）目标需要适应环境；

　　（7）目标要切合实际。

　　2．中期目标

　　一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提

　　高技术水平的培训并获得等级证书等。

其特征主要有：

（1）通常与长期目标保持一致；

（2）是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；

　　（3）用明确的语言来定量说明；

　　（4）对目标实现的可能性做出评估；

　　（5）有比较明确的时间，且可做适当的调整；

　　（6）基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。

　　3．长期目标

　　时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内

　　外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。

它的主要特征有：

（1）目标有可能实现，具有挑战性；

（2）对现实充满渴望；

　　（3）非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪；

　　（4）目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；

　　（5）没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；

　　（6）立志改造环境。

　　4．人生目标

　　是指整个人生的发展目标，时间长至40年左右。

　　一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，

　　长期目标又服从于人生目标。

具体实施目标，通常是从具体的、短期的

　　目标开始的。

　　牢记要点

　　个人职业目标按时间可分为：

　　=>

短期目标

中期目标

长期目标

人生目标

　　实用范例

　　下面是一从事物流管理工作的张先生在2014年

　　制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有

　　很强的可实现性。

目标中包括有短期目标、中期目标

　　和长期目标。