合同能源管理的全面讲解docWord格式.docx
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EMCo、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
对于分享型的合同能源管理业务，EMCo可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润；
客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及EMCo投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验；
节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；
银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。
正是由于多赢性，使得EPC具有持续发展的潜力。
风险性：
EMCo通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，EMCo承担了节能项目的大多数风险。
可以说，EPC业务是一项高风险业务。
EPC业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。
4、潜在的EMCo企业的主要类型有哪些？
主要类型有三类：
（1）节能技术服务公司，主要业务是为客户提供能源效率审计、项目设计、原材料和设备采购、施工、工程验收、节能量监测、系统维护等节能技术服务，以“合同能源管理”的方式推广整合型的节能设备和技术。
（2）节能产品生产厂商，以生产节能产品为主，并以“合同能源管理”的方式销售自产产品。
（3）节能产品销售公司，受节能产品生产厂商的委托，销售成熟的节能产品，在销售过程中采用“合同能源管理”方式。
二、合同能源管理业务主要内容
EMCo一般向客户提供的节能服务主要包括以下内容：
1、能源审计
EMCo针对客户的具体情况，测定客户当前用能量和用能效率，提出节能潜力所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。
2、节能改造方案设计
根据能源审计的结果，EMCo根据客户的能源系统现状提出如何利用成熟的节能技术来提高能源利用效率、降低能源成本的方案和建议。
如果客户有意向接受EMCo提出的方案和建议，EMCo就可以为客户进行项目设计。
3、施工设计
在合同签订后，一般由EMCo组织对节能项目进行施工设计，对项目管理、工程时间、资源配置、预算、设备和材料的进出协调等进行详细的规划，确保工程顺利实施并按期完成。
4、节能项目融资
EMCo向客户的节能项目投资或提供融资服务，EMCo可能的融资渠道有：
EMCo自有资金、银行商业贷款、从设备供应商处争取到的最大可能的分期支付以及其它政策性的资助。
当EMCo采用通过银行贷款方式为节能项目融资时，EMCo可利用自身信用获得商业贷款，也可利用政府相关部门的政策性担保资金为项目融资提供帮助。
5、原材料和设备采购
EMCo根据项目设计的要求负责原材料和设备的采购，所需费用由EMCo筹措。
6、施工、安装和调试
根据合同，由EMCo负责组织项目的施工、安装和调试。
通常，由EMCo或其委托的其他有资质的施工单位来进行。
由于通常施工是在客户正常运转的设备或生产线上进行，因此，施工必须尽可能不干扰客户的运营，而客户也应为施工提供必要的条件和方便。
7、运行、保养和维护
设备的运行效果将会影响预期的节能量，因此，EMCo应对改造系统的运行管理和操作人员进行培训，以保证达到预期的节能效果。
此外，EMCo还要负责组织安排好改造系统的管理、维护和检修。
8、节能量监测及效益保证
EMCo与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认合同中确定的节能效果是否达到。
另外，EMCo和客户还可以根据实际情况采用“协商确定节能量”的方式来确定节能效果，这样可以大大简化监测和确认工作。
9、EMCo收回节能项目投资和利润
对于节能效益分享项目，在项目合同期内，EMCo对与项目有关的投入（包括土建、原材料、设备、技术等）拥有所有权，并与客户分享项目产生的节能效益。
在EMCo的项目资金、运行成本、所承担的风险及合理的利润得到补偿之后（即项目合同期结束），设备的所有权一般将转让给客户。
客户最终就获得高能效设备和节约能源的成本，并享受EMCo所留下的全部节能效益。
对于节能效益承诺项目，客户将按照约定的进度支付节能项目费用，通常为一次性支付。
三、合同能源管理业务基本程序
EMCo业务活动的基本程序是：
为客户设计开发一个技术上可行、经济上合理的节能项目。
通过双方协商，EMCo与客户就该项目的实施签订节能服务合同，并履行合同中规定的义务，保证项目在合同期内实现所承诺的节能量，同时享受合同中规定的权利，在合同期内收回用于该项目的资金并获合理的利润。
合同能源管理项目开发过程大致分为商务谈判和合同实施两大部分。
1、合同能源管理项目开发商务谈判的主要步骤
（1）与客户接触
EMCo与客户进行初步接触，就客户的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的生产工艺等基本情况进行交流，以确定客户重点关心的能源问题。
向客户介绍本公司的基本情况、业务运作模式及可给客户带来的利益等。
向客户指出具有节能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。
（2）初步审计
通过客户的安排，EMCo对客户拥有的耗能设备及其运行情况进行检测，将设备的额定参数、设备数量、运行状况及操作等记录在案。
同时，一定要留意客户没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。
（3）审核能源成本数据，估算节能量
采用客户保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。
有经验的EMCo项目经理可以参照类似的节能项目来进行这一项工作。
（4）提交节能项目建议书
基于上述工作，EMCo起草并向客户提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。
EMCo与客户一起审查项目建议书，并回答客户提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。
（5）客户承诺并签署节能项目意向书
到目前为止，客户无任何费用支出，也不承担任何义务。
EMCo将开展上述工作中发生的所有费用支出，计入公司的成本支出。
现在，客户必须决定是否要继续该节能项目的工作，否则EMCo的工作将无法继续下去。
EMCo必须就拟议中的节能服务合同条款向客户解释，使客户完全清楚他们的权利和义务。
通常，如果详尽的能耗调研证实了项目建议书中估算的节能量，则应要求客户签署一份节能项目意向书，以使他们明确认可这一项目。
（6）详尽的能耗调研
包括EMCo对客户的用能设备或生产工艺进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行更加精确的分析计算。
另外，EMCo应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。
还有，多数项目有必要在确定“基准年”的基础上，确定一个度量该项目节能量的“基准线”。
（7）合同准备
在与客户协商后，就拟议中的节能项目实施准备一份节能服务合同。
合同内容应包括：
规定的项目节能量，EMCo和客户双方的责任，节能量的计算以及如何测量节能量等。
同时，EMCo方面要准备一份包括项目工作进度表在内的项目工作计划。
（8）合同被接受或拒绝
如果客户对拟定的节能服务合同条款无异议，并同意由EMCo来实施该节能项目，则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。
在这一情况下，EMCo将把对该项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。
如果客户无法与EMCo就合同条款达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能耗调研工作证实了项目建议书中预期的节能量，那么EMCo在详尽的能耗调研过程中的费用应由客户支付。
上述节能服务项目开发商务谈判的工作步骤仅为指南性质。
对于具体的项目，其工作程序可能会根据实际情况加以调整。
2、实施节能服务合同
EMCo通过谈判，获得一项节能服务项目合同后，随后的工作就是具体实施该项目合同。
EMCo实施节能服务合同的一般工作程序如下：
（1）对耗能设备进行监测
在某些情况下，需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗“基准线”。
这一监测工作必须在更换现有耗能设备之前进行。
（2）工程设计
EMCo组织进行节能项目所需要的工程设计工作。
并非所有的节能项目都需要有这一步骤，如照明改造项目。
（3）建设和安装
EMCo按照与客户双方协商一致的工作进度表，建设项目和安装合同中规定的节能设备，确保对工程质量的控制，对所安装的设备做详细的记录。
（4）项目验收
EMCo要确保所有的更新改造设备按预期目标运行，培训相关人员对新设备进行管理和操作，向客户提交记载所作设备变更的参考资料，并提供有关新设备的详细资料。
（5）监测节能量
根据合同中规定的监测类型，完成需要进行的节能量监测工作。
监测工作要求可能是间隔的、一次性的或是连续性的。
（6）项目维护
EMCo按照合同的条款，在项目合同期内，向客户提供所安装设备的维护服务。
此外，EMCo应与客户保持密切联系，以便对所安装设备可能出现的问题进行快速诊断和处理，同时继续优化和改进所安装设备的运行性能，以提高项目的节能量及其效益。
（7）分享项目产出的节能效益或者以约定方式收回项目资金
四、合同能源管理项目开发的商业模式
合同能源管理项目开发的商业模式根据所签订的合同类型，可分为三类：
保证节能量模式（Guaranteedsavings），节能效益分享模式（Sharedsavings）和项目融资模式（Chauffage）。
1、保证节能量合同（GuaranteedSavingsContract）
2、节能效益分享合同（SharedSavingsContract）
3、项目融资合同（ChauffageContract）
五、合同能源管理项目的风险和对策
2005-10-24人气：
3181
1、风险来源和类型
首先，EMCo必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。
通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险两大类。
（1）客户风险
根据国内示范EMCo的经验，客户风险有时比项目自身风险还要高。
许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCo却难以最终实现预期的收益。
其中很大程度是由于客户原因所致。
因此，我们对这种风险要引起足够重视。
通常，客户风险主要有以下三种：
客户的信用风险——客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。
中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。
客户信用差的情况有：
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客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCo对其投资；
合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益；
客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分；
投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作；
客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
客户的经营风险——一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo的利润下降。
另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。
如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使EMCo遭受损失。
合同风险——根据国内EMCo的经验，EMCo与客户签订的合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。
合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。
（2）项目自身风险
通常，项目自身风险主要有：
金融和财务风险——金融风险包括：
宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。
财务风险则因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。
为避免这种风险，EMCo应周全地将项目所有可能的费用都计算在内。
设计及技术风险——包括：
技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。
设备原材料采购风险——所安装的设备能否正常运行，不出问题。
在这方面，EMCo应要求供应商为设备性能提供担保。
工程施工风险——包括：
分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力。
节能量风险——项目实施后实际上能否实现预期的节能量。
这是EMCo能否从项目中赢利的主要风险。
EMCo可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期的低得多，将导致EMCo无法收回投资和利润。
此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。
能源价格变化风险——能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化；
或者由于能源政策调整、工业结构调整等政策性因素，导致客户的能耗结构发生重大变化，从而对项目的收益产生较大的影响。
投资回报风险——影响因素有：
确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。
2、降低风险的方法
若EMCo认为项目风险较高，就应寻求减少风险的方法。
若在采用了减少这类风险的方法之后，该项目的风险仍不可接受，EMCo就应该放弃该项目，转而寻求其它风险低、回报高的项目。
减少有关风险的具体方法有：
（1）对客户进行详尽而客观的评价
客户评价主要包括：
基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
——客户基本情况的了解和评价
客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。
一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注；
公司注册资本较大时，说明其实力较强；
如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户的风险就会小一些。
客户经济形式。
客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险程度。
但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
客户与政府关系类别。
有些企业与政府关系深厚，这些企业往往在经营上无太大风险，但可能会存在一些信用风险。
企业组织结构。
包括：
全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。
了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
企业的综合素质。
如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。
了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
——客户财务情况的了解和分析评价
了解客户的主营业务和兼营业务。
了解EMCo要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。
一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
了解经营情况。
包括了解：
生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。
同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。
一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
关注财务报表的审计情况。
看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
财务状况分析。
包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
银行负债及偿债能力分析。
一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
应收账款与其它应收款分析。
现金流分析。
除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析：
a.利润质量；
b.未来状况。
以便全面了解客户的过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
——重大事项的了解
EMCo还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。
对重大事项的分析主要包括：
分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目；
对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析；
了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题；
了解客户近三年是否出现较大的经营或投资失误，如果有，原因是什么；
六、EMCo的融资方式
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1、一般项目的融资渠道
（1）国内商业银行
这是指EMCo向国内商业银行申请贷款。
就我国现实情况，银行贷款是EMCo融资的最主要的一种渠道。
另外，客户企业也可向商业银行申请贷款，来解决项目资金问题。
（2）中小企业信用担保贷
目前，在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。
这些机构大多为公共服务性、行业自律性的非营利性组织，大多采用会员制管理方式。
其担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等组成。
会员企业向银行申请借款时，可由中小企业担保机构予以担保。
另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。
与银行相比较而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。
担保公司为了保障自身利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时还会派员到企业监控资金流动情况。
（3）EPC信用担保贷款
一般的EMCo，特别是新的EMCo和潜在的EMCo的规模较小、经济实力较弱、在银行缺乏资信记录，难以取得业务发展所需的贷款。
为了支持EMCo的发展，在全球环境基金和世界银行的支持下，国内设立了“EMC贷款担保专项资金”，专门支持EMCo的节能项目。
实施节能项目的有关企业可充分利用该信用担保渠道。
（4）外国银行贷款
是指为项目筹措资金而向国外银行借款。
从实际情况来看，外国银行贷款的利率比政府贷款或国际金融机构贷款的利率高。
目前，EMCo利用外国银行贷款的主要途径是采用“买方信贷”方式。
买方信贷是指由出口国银行直接向进口商或进口银行提供的信贷。
由于EMCo经常要就某些设备进行国际招标和采购，当资金周转出现困难时，可向出口国银行申请买方信贷。
这种贷款的信贷额度一般低于进口商品价格的85％，其余部分则由进口商首付。
进口商在进口货物全部交清后的一段时间内分期偿还或一次性偿还贷款的本金和利息。
（5）国际金融机构贷款
国际金融机构是指为了达到共同目的，由数国联合兴办的在各国间从事金融活动的机构。
根据业务范围和参加国的数量，国际金融机构可分为全球性国际金融机构和地区性国际金融机构两大类。
前者主要指国际货币基金组织和世界银行；
后者主要指国际经济合作银行、国际投资银行、国际清算银行、亚洲开发银行等。
我国主要利用世界银行、国际货币基金组织和亚洲开发银行的贷款。
EMCo所从事的工作有利于全球环境保护工作，符合国际金融机构贷款的条件和要求，有条件争取这些国际金融机构的资金支持。
目前，我国的三个示范EMCo都从世界银行得到了资金支持。
（6）融资租赁
所谓融资租赁又称金融租赁或资本租赁，是指不带维修条件的设备租赁业务。
融资租赁与分期付款购入设备相类似，实质上似承租者向设备租赁公司筹措投资，并以租赁设备的所有权与使用权相分离为特征的新型信贷方式。
在全球范围，融资租赁已成为仅次于贷款的信贷方式。
融资租赁兼有融资和节税两种功能。
EMCo发展到一定规模时，完全可以采用融资租赁方式来取得节能项目所需的各种设备，并实现项目融资效果。
融资租赁方式中由承租方支付的手续费及设备交付使用后支付的利息，可在当期直接从应纳税所得额中扣除，因此筹资成本较权益资金成本为低。
同时，融资租入设备的改良支出可作为递延资产，在不长于五年内摊销。
这样，融资租赁可进行快速摊销，具有节税效应。
（7）商业信用
商业信用是指由于延期付款、预收等方式而产生企业之间的直接信用行为，主要包括：
应付账款、商业汇票、票据贴现、预收账款等，如采用分期付款购入设备等方式。
对于EMCo来说，这类方式的合理选用既不影响公司现有的资金结构，又可适当地解决短期资金紧张问题，从而极具现实意义。
（8）提前结束合同
在与客户协商一致的情况下，EMCo可从客户处提前将应收效益款全部收回，从而提前结束合同期。
这样，EMCo可将提前收回的资金用于其它项目。
（9）应收账款贴现
应收账款贴现就是企业将应收账款按一定的折价转让给银行，从而获得相应的融资款，该融资款额在一定的期限内用收回的账款来偿还。
这是一种集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴的综合性融资方式。
对EMCo来说，此种融资方式可将项目合同期内应分享的节能效益向银行进行贴现，从而实现提前收回资金，再投向其它项目。
银行贴现并没有数额上的限制，不受贷款额度等因素的影响。
在将应收账款贴现后，EMCo仍然是项目风险的承担者，即第一追索人，仍旧负有保证节能量的责任。
这种融资方式还可提高EMCo的信誉度，与银行建立良好的合作关系，便于EMCo以后直接向银行申请项目贷款。
（10）债权转股权
债转股实际上是债务重组的一种方式。
根据我国会计准则，债务重组是指在债务人发生财务困难的情况下，债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁定做出让步的事项。
所谓“让步”，是指债权人同意发生财务困难的债务人以低于重组债务账面价值的金额偿还债务。
因而，这种方法不仅可以推迟债务清偿的时间，缓解偿还压力，还可改善公司的财务指标及资本结构。
然而，通过将债务转为资本来清偿债务，如果EMCo是股份制公司，则在法律上有一定的限制。
例如，按照我国《公司法》规定，公司发行新股必须具备一定的条件。
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