商务英语外贸函电课后答案整理版.docx

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商务英语外贸函电课后答案整理版

世纪商务英语----

外贸函电（第二版）

（教师用书）

EnglishLetterWritinginForeignTrade

主编吴思乐胡秋华

大连理工大学出版社

前言

《世纪商务英语—外贸函电》是新世纪高职高专教材编委会组编的商务英语

类课程规划教材之一。

本书主要针对高职高专商务英语和其他涉外经贸专业的学

生..也可以作为其他层次涉外经贸专业的外经贸英语教材。

同时..对正在从事或

即将从事涉外经贸活动和贸易洽谈工作的广大外贸工作者来说..本书还可作为自

学参考资料。

为方便教学和自学者学习..我们编写了与之配套的练习答案..并提供了常用

表达部分的译文。

希望本书能对我们的读者有所帮助。

编者

Contents

ModuleUnit

Module1FundamentalsofModernBusinessLetterWriting现代商务函电写作基础

Unit1BasicknowledgeofBusinessletterWriting商务信函写作Module2PreparationsforNegotiation业务磋商的准备

Unit2EstablishingBusinessRelations建立业务关系

Unit3.MakingCreditInvestigation资信调查Module3ProceduresofBusinessNegotiation业务磋商的主要环节

Unit4Inquiry询盘

Unit5Offer发盘

Unit6Counter-offer还盘Module4ConclusionofBusiness交易的达成

Unit7AcceptanceandConfirmation接受与确认

Unit8OrderandContract订单与合同Module5NegotiationofMainTradeTerms主要交易条款的磋商

Unit9PaymentandL/C支付与信用证

Unit10Packing包装…

Unit11Shipment运输

Unit12Insurance保险Module6DisputesandSettlement争议及争议的解决

Unit13Complaints,ClaimsandSettlement申诉、抱怨与索赔、理赔

Unit1.FundamentalsofModernEnglishBusinessLetterWriting

第一章现代商务英语函电写作的基本知识

PartFivePracticalTraining

1.ArrangetheFollowinginProperFormasTheyShouldBeSetOutinaLetter

1）Sender'sname:

GuangzhouInternationalTradingCorp.

2）Sender'saddress:

198YuekenRoad,TianheDistrict,Guangzhou,China

3）Sender'sTelephone:

85230000

4）Sender'scableaddress:

5527GZ

5）Sender'stelexaddress:

3328gzCN

6）Date:

September15,2007

7）Receiver'sname:

StandardOilCompany

8）Receiver'saddress:

38FifthAvenue,London,U.K.

9）Subject:

Refrigerators

10）Themessage:

WethankyouforyourletterofSeptember3,2007,enquiringforthecaptioned

goods.

Theenclosedbookletcontainsdetailsofallourrefrigeratorsandwillenableyou

tomakeasuitableselection.

Welookforwardtoreceivingyourspecificinquirywithkeeninterest.

Basically,therearefouracceptableformatsforbusinessletters.Studentscan

chooseoneofthelayoutsashisorherstyle.Thefollowingisjustasample.

GuangzhouInternationalTradingCorp.

Address:

198YuekenRoad,

TianheDistrict,Guangzhou,510507,

P.R.China

Tel:

85230000,Cable:

5527GZ,Telex:

3328gzCN

September15,2010

StandardOilCompany

38FifthAvenue,

London,EC4,U.K.

DearMadamorSir:

Subject..Refrigerators

ThankyouforyourletterofSeptember3,2007,enquiringforthecaptionedgoods.

Theenclosedbookletcontainsdetailsofallourrefrigeratorsandwillenableyouto

makeasuitableselection.

Welookforwardtoreceivingyourspecificinquirywithkeeninterest.

YoursSincerely,

LiMing

LiMing

Encl.asstated

2.AddressanEnvelopefortheAboveLetter

SinceweusetheFull-blockStyleforthelettercomposing,weshouldalsousethe

Full-blockStylefortheenvelope.

GuangzhouInternationalTradingCorp.

198YuekenRoad

TianheDistrict,Guangzhou,

Guangdogn,China

StandardOilCompany

38FifthAvenue

LondonEC4

U.K.

Urgent

Stamp

Unit2EstablishingBusinessRelations

第二章建立业务关系

PartThreeOtherCommonlyUsedExpressionsandSentences

TypicalSentences:

1.Tellingtheaddresseehowhisnameisknowninpleasantwords.（用令人愉快的语言..说明你是怎样知道对方的）

1..WeareverypleasedtoobtainyournamefromtheIndustrialChambers...很高兴从行业协会处得知贵公司的名称..

2..OntherecommendationofMerrs.Harvey&Co.,wehavelearnedwithpleasurethenameofyourfirm.（由于哈维公司的推荐..我们高兴地得知贵公司的名称。

）

3..ThroughthecourtesyofMr.Freemen,wearegiventounderstandthatyouareoneoftheleadingimportersofelectricgoodsinyourareaandwishtoenterintobusinessrelationswithus...承蒙布什先生介绍..我们得知贵公司是当地主要的一家电子产品进口商..且希望与我们建立业务关系。

..

4..Wehaveyournameandaddressfrom"TheJournalofCommerce"...我们从《商业杂志》上得知贵公司的名称和地址。

..

2.Introducingbrieflythebusinessscopeofyourfirm...概要介绍自己的业务..

1..WeareoneoftheleadingimportersofceramicproductsinAmerica.We’dliketoestablishabusinessrelationshipwithyourcorporation.（我们是美国陶瓷制品的主要进口商之一..愿与贵公司建立业务关系。

）

2..Weareastate-operatedcorporation,handlingtheexportofanimalbyproductsandwearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm.

（我们是国营公司..经营土畜产品出口业务..我们愿与贵公司建立业务关系。

）

3..ThisistointroducethePacificCorporationasanexporteroflightindustrialproductshavingbusinessrelationswithmorethan80countriesintheworld.

（兹介绍太平洋公司..它是轻工业产品的出口商..与世界80多个国家有业务关系。

）

4..Weareexportersoffreshwaterpearlshavingyears'experienceinthisparticularlineofbusiness.

（我们作为淡水珍珠的出口商..在这一业务方面有着多年的经验。

）

5..Wetaketheopportunitytointroduceourselvesasalargeimporteroffertilizersinourcountry.

（我们借此机会做个自我介绍..我们是本国一家大的化肥进口商。

）

6..Wetakethelibertyofintroducingourselvestoyouwithaviewtodoingbusinesswithyou.

（我们冒昧自荐..希望和你