五人订制三创赛策划书Word文档下载推荐.docx
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MDV"
意为"
MiniDVD"
即“微视频”的英译。
经由组合，“fivemadeMDV.com”就腾空出世。
再者，很多大学生都喜欢《私人定制》这部电影，并且希望有朝一日也有梦想实现家为其定制一个梦想。
我们的网站取名“五人定制”，是希望借助这个称呼提高我们网站的知名度，且较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。
1.3.2网站板块
在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块—公共板块和可选板块。
其中，可选板块主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影，MV，企业或广告宣传的微视频等等。
每个学生可以根据自己的兴趣爱好自主选择观看可选板块的内容；
而公共板块，主要有，作品展示板块，微视频定制预订/制作板块，大学生论坛专区板块，微视频制作课堂板块，以及活动专区板块。
同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的板块推荐给会员。
2.市场分析
2.1市场形式分析
通过问卷调查，以及我们网上资料的搜集和分析，发现在大学校园里，微视频拍摄是一个空白区域，进而得知微视频营销市场是巨大的。
由于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生群体普遍追求个性，喜欢热闹，喜欢在这个美丽的年纪留下属于自己的美好回忆，因此大学生这个市场是巨大的，前景是美好的。
2.2STP分析
2.2.1市场细分
对在校大学生进行市场细分，针对某个消费群体实行相应的营销计划，根据我们的调查和研究，大学生在这方面的需求通常分为，宿舍，班级，情侣，个人等。
2.2.2目标市场分析
1.目标客户基本情况分析
针对调查，我们的目标客户主要为在校大学生：
大学生消费情况的调查报告随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。
近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。
仅郑州在校大学生在2011年就有大概60万。
从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。
大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念。
大学生消费的特点大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。
（1）消费观念复杂，感性消费占优势。
（2）消费倾向多样化21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。
旅游、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。
大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。
根据调查我们可以看出，在同一个屋檐下的大学生群体，包含着具有多种经济基础和消费能力的个体，他们能像鸡尾酒一般拉开层次，并且，不同的群体对于自己的课余时间安排不一样，课余时间的活动需求也是各种各样。
因此，在微视频定制这个市场上，我们的目标客户资源是巨大的。
2.目标客户心理分析
大学生作为特殊的消费群体，往往具有较强的独立性和很大的购买潜力，在消费心理和行为方面，与其他消费者群体有很多显著的差异，其消费心理特征如下：
（1）时尚和新颖
（2）强调个性与自我表现；
（3）冲动购买次数多；
（4）消费欲望强烈。
调查结果显示，大学生正朝着追求显示，重视自我，要求个人和社会并重，以自我为中心的大道迈进，并且呈现如下特点：
适用，多样，个性，差异，前卫。
报告显示，在大学生消费中，课余时间休闲占据了相当大的消费比例，将近90的被调查者都曾经去过一些娱乐休闲场所。
因此，大学生娱乐消费市场这块大蛋糕是有很大新引力的。
并且有大部分的同学表示，在校课余时间充足，校园各处都会留下自己和同学们的欢声笑语，但是快乐的时光总会过去，当大家毕业以后，这一切回忆也将慢慢消逝，他们表示都想在大学期间留下一些自己美好的回忆，把最美的自己留给最美的时光，可是目前还没有这样的服务出现，所以针对大学生的特殊消费心理，为在校大学生提供专门和优质的服务。
大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。
随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场是摆在我们大家面前一个很重要的问题
2.2.3.市场定位
为所有有需求的在校大学生提供个性化的服务，为每一个青春岁月里的朋友在自己最美好的年华里留下属于自己的美好而宝贵的回忆！
2.3SWOT分析
2.3.1创业机会分析
根据我们团队搜集的资料分析，以及自己的调研，发现在大学校园里微视频定制这一市场目前还处于空白状态，并且通过调查知道，在校大学生对此视频定做很感兴趣，都表示很希望自己也能在自己的大学生活里拥有一个属于自己的校园生活视频，在以后的日子里回忆自己的美好生活。
对于潜在竞争者，虽然校园里也逐渐出现一些，摄像馆，但是，这些通常都只是拍照片，不能满足广大消费群体的个性化需求，因此，我们提出的微视频定制，市场潜力比较大，竞争小，发展空间大，前景充满光明。
2.3.2团队优势分析
我们的“五人定制”团队成员虽然不是一支实力强大的队伍，但是我们都牢牢记得一句话：
做事情一切要从团队的角度出发，而不是从个人的角度出发。
同时，虽然我们的团队还没有很多经验，但是我们是满怀美好的梦想和追求成功的激情走到了一起，我们团队拥有发展成优秀的创业团队的潜质；
1.我们拥有激情：
创业者必须具备激情，这种激情会感染周边所有的人。
在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动（加班加点往往就是激情的一种肤浅体现）。
这种激情同时也是一种带动作用，感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起来。
2.我们团结：
团结互助是一个优秀创业团队所必须的，在整个团队的工作因为某位同事而进展缓慢的时候，团结的表现就在于能够主动帮助同事提高自己，推进工作，而不是站在一边指责他们。
面对困难，大家会团结在一起，会凝聚在一起，而不是叫嚷着要换人。
随便换人的团队永远不会打造出真正优秀的团队！
3.我们真诚：
坦率，表里如一，真诚的对待每一个人，不论资历，每个人都是平等的，只有真诚才能创造团队的信任！
4.我们谦虚：
只有谦虚才能倾听别人的意见，反思自己的行为，才不会轻易否定别人；
只有谦虚，才有空杯的心态，不断的学习，补充自己；
只有谦虚，才能提升自我意识，自我超越！
5.我们理性：
不会因为情感而影响执行的抉择，私人感情并不妨碍公务，即使发生冲突，也将以客观的情况，理智的处理，不因情感而姑息病乱，不因情感而抵触创新！
虽然都是女生，但是我们却拥有难得的理性。
6.我们坚持求同存异：
每个人都能够大声的、坦率的表达自己的观点，并能倾听别人的观点；
执行时要能够做到求同存异，而不会固执的只看到自己的想法，只认为自己正确！
7.我们喜欢分享：
我们有着比其他团队更好的优势，我们的队友，同时是我们的大学同班同学，三年的相伴，让我们彼此了解，生活中的磨合让我们学会了彼此谦让，也让我们学会分享彼此的喜怒哀乐，分享我们的资源，以及对工作的理解。
8.我们一切从团队出发：
所有可能对整个团队、对团队其他成员可能产生负面影响的事情一定不作、话一定不说，决不散布负面情绪。
2.3.3外界威胁分析
虽然专业的微视频制作，目前在大学生这个市场上还处于空白状态，但是一旦兴起，便会有很多人跟着做起来，那样的话我们的竞争将会慢慢的变大，不过那时候我们的知名度已经打出，我们相信通过我们自己的努力，一定会赢得市场。
另外校园也存在着拍照的摄像馆，他们虽然不是专门的定制视频，但是也会抢占我们一小部分市场，不过，我们更专业，并且还能提供更多个性化的服务，相信，我们定会超越摄像馆。
2.3.4团队劣势分析
1.我们团队成员也都是在校大学生，对于创业也是只有一点点理论知识，而没有实践经历，这可能会在我们计划的实施过程中出现困难。
2.由于我们还在上学，还不具备挣钱的能力，所以在创业初期资金方面可能有些困难。
3.由于没有经历过什么大的挫折，所以当挫折出现在现实中的时候，可能会有点影响我们。
2.4市场前景预测
1.目前同类市场很少，几乎没有，并且此项活动创意会受到很多同学的欢迎，由于创意新颖，所以附加值比较高。
2.目前，在我们预计打开的市场里，只有为数不多的小型拍摄照片的商家，目前的竞争水平还不大。
3.由于我们打造的市场是对有需求的同学提供个性化的服务，并且相对其他竞争对手，费用较低，所以相对来说，性价比较高。
从上述估计得出结论：
（1）我公司在目前竞争环境下的生存空间巨大，也相当有活力；
（2）我们公司将通过我们的激情，活力，热情，积极服务，建立起我们的品牌，我们的信誉，一步步提高市场占有率。
3.网站内容策划
3.1网站构架的搭建
网页
站内搜索
公共板块
可选板块
会员注册
关于我们
网站管理
作品展示
微计划
发布信息
公司简介
客户资源管理
微视频定制预订/制作
积分运作
成员介绍
板块管理
微视频论坛专区
流量统计
招聘信息
交易管理
微视频制作课堂
电子支付
信息管理
活动专区
访问统计
3.1.1网站页面展示：
3.2公共板块内容规划（分板块概述）
3.2.1公共板块之“作品展示”
为了吸引访客的眼球和获取访客的信任，“作品展示”是各个网站必不可少板块。
在“五人定制”网站上，展示的作品不仅有我们为团队制作的微视频，还有经顾客同意展示的微视频。
随大众的不一定都是新颖的创作，能吸引访客眼球的才是绝佳的创作。
我们的目标就是把每一个看似简单的视频拍摄、制作的不那么简单。
让访客在欣赏之余，留在内心的不仅是回味，更多的还有感动。
3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作”
该板块为访客提供了微视频的预订方式，以及预订流程，方便有意向的顾客进行预订，而且在预定的同时有留言专区，当客服不在的时候，客户可以把自己的要求和设想写在留言板上。
不仅便于客服记忆，而且有利于客服与客户进行有效的沟通和协商。
3.2.3公共板块之“微视频论坛专区”
“论坛专区”为公司的客户或是会员及访客提供了一个良好的交流平台，在这里，老客户可以抒发他们对我们服务的感受，以及对我们作品的评价，还可以对访客的疑问进行解答，让顾客之间进行交流，更易促进订单的完成。
3.2.4公共板块之“微视频制作课堂”
“微视频制作课堂”是专为对视频制作感兴趣的会员设定的一个学习视频制作的课程。
该课程免费教授一些简单的视频制作方法。
如果想学习比较专业，比较高级一些的视频教程，会员需要支付一定的费用。
3.2.5公共板块之“活动专区”
“活动专区”展示了我们公司近期正在或是将要举行的优惠活动。
比如打折、团购、买送等活动。
借此来招揽更多的顾客。
3.3可选板块内容规划（微计划）
在可选板块中主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影、MV、广告宣传等微视频。
例如陈欧的“为自己代言”，德芙“纵想丝滑”，益达的“饭后来一粒”。
以此吸引访客的眼球，扩大网站的点击量。
4.市场营销
4.1市场策划
随着科学技术的进步和计算机技术的发展，可以看到，微视频行业正欣欣向荣的蓬勃发展，而它也凭借着自身：
播放时间短、内容完整、丰富等不可替代的优势被人们欣然接受。
但微视频行业目前仍然处于起步阶段，虽然在网站上和线下实体店中也有一些专门做微视频营销的公司，但他们的顾客群体一般比较大，范围也比较广，而作为容易接受新鲜事物的大学生群体却被忽略了，到目前为止，还没有一家专门针对大学生顾客群体制作微视频的公司出现。
因此，我们团队在充分挖掘市场潜力的基础上，决定开发出一个专门为大学生定制微视频的网站，为他们记录下自己大学里的点点滴滴幸福时刻，把他们多姿多彩的大学生活定格在最美好的时刻。
4.1.1市场调研
为了深入分析市场需求和市场潜力，我们充分利用了身边的各种资源进行了市场调研。
通过对一些网络资源的利用和搜索，我们发现，由于微视频行业刚刚起步，所以，市场上对微视频进行定制的公司还比较少，尤其是针对大学生进行微视频定制这块还只是一个空白，因此，针对大学生进行微视频制作的市场竞争力比较小，而且市场潜力也比较大。
另外，我们还针对大学生进行微视频制作这个话题对在校的一些大学生进行了问卷调查，调查结果显示：
大部分在校大学生对进行微视频定制很感兴趣，也都希望能够把自己在校期间的各种生活写照制作成微视频以记录自己大学里的生活及即将逝去的青春，但大多人又苦于不会制作微视频，所以自己的梦想就一直没有实现，因此，为大学生定制微视频的市场需求就比较大。
4.1.2市场定位
通过进行市场调研以及我们对市场的考察和分析，我们得出了如下结论：
大学生是一个很庞大的顾客群体，对新鲜事物的接受能力也比较强，而且，有着很强的把自己大学里的美好时光记录下来的愿望，但是在微视频制作这个行业里却一直被忽视，到目前为止，还没有一个专门针对大学生制作微视频的企业，因此，我们最终把我们的市场定位在了在校大学生身上。
4.1.3市场计划
因为我们将顾客群体定位在了在校大学生，所以在初期我们会先在河南财经政法大学建立一个试验点进行经营，稳固公司的发展，待公司发展稳定后我们会把自己的市场扩展到周围的一些校区，已覆盖整个龙子湖校区，等公司发展成熟，并且有了一定规模的资金和实力之后，我们会建立自己的连锁，欢迎那些与我们有着共同爱好和梦想的人一起加入我们，从而把我们的公司扩展到郑州所有高校。
4.1.4市场开发策略
在确定了目标市场和对市场进行定位以后，我们根据市场计划制定了“滚雪球”的市场开发策略，即：
我们公司会在河南财经政法大学这一区域内采取区域内扩展的方式，在完全覆盖了这个学校的市场以后，向位于同一地理区域内的其他学校“进军”的市场开发战略。
具体来讲，这种策略是先以河南财经政法大学这一目标市场为企业市场扩展的“根据地”或“大本营”进行精耕细作，把这个市场做大、做强、做深、做透，使之成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在河南财经政法大学这个“根据地”市场有了绝对的优势和绝对巩固之后，再以此为基础向周边的学校，如：
警察学院和中医学院逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即把我们的创意，我们的公司推向郑州市所有高校。
我们之所以选择这种市场开发策略是因为它具有以下优势：
1.它有利于帮助企业降低营销风险。
对于我们来说，由于刚刚步入这个行业，对它还不是十分了解，因此，在刚进入市场时会存在一定的风险，采取“滚雪球”的市场开发策略可以帮助我们降低风险，让我们把“根据地”开发的经验推广到其他的市场中，从而降低企业的营销风险。
2.有利于资源的及时供给和满足。
市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础和前提的。
已经做强做大的“根据地”可以为其他市场的开发提供充足的资金支持，从而保证资源的及时供给和满足。
3.有利于市场的稳步巩固发展。
“滚雪球”的市场开发策略是先以“根据地”的发展为重点，待“根据地”稳固之后再发展它周边地域的市场，这样就可以达到各个击破的效果，从而促进市场的稳步巩固发展。
4.1.5品牌策略
一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不光要注重企业产品的质量，还要有优质的服务和良好的信誉。
因此，我们会本着“顾客至上”上的理念，一切以顾客的利益为出发点，尽我们最大的努力去向顾客提供最满意的服务。
我们会严格遵守对顾客的承诺，做到一切为顾客着想，不但要为顾客提供最优质的产品，而且会为顾客提供最贴心的服务。
从而树立我们公司的美好形象和品牌，以增强公司在市场中的竞争力。
4.2营销组合
4.2.1产品策略
因为我们的消费群体主要是在校大学生，所以我们的产品策略是根据市场需求而确定的。
主要有以下几种：
1.“自我激励”类微视频定制（时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向往）。
众所周知，大学是一个比较开放的环境，在这里缺少了高中时老师那样的监督和管理，因此，我们就容易懈怠和堕落。
针对这种现象，我们推出了“自我激励类微视频的定制”产品以满足那些希望通过微视频提醒自己时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向往。
2、“成长纪念”类微视频定制（成长的点点滴滴不仅是一份记忆，也是一种未来人生的指示）。
大学时光是我们人生中最珍贵的记忆，在这里，我们学到了许多新的知识，交到了许多新的朋友，开阔了眼界，也使自己变得更加成熟和独立，因此，大学时光对我们来说是美好的，不可替代的，也是我们想留在记忆中以此激励自己的，针对这种情况，我们公司推出了“成长纪念类微视频定制”产品以满足那些想用微视频来记忆、记录自己成长。
3.“爱情”类微视频定制（见证爱情的发展、以及所带来的甜美、幸福）。
就像我们所知道的一样，大学里那成双成对的情侣总是一道道亮丽的风景线，针对这种现象，我们推出了“爱情类微视频定制”产品。
如果你是一个打算表白的男生，我们可以为你量身打造属于你自己的表白类的微视频，从而帮助你见证收获爱情的甜蜜时刻，给你一个不一样的表白，一举收获心仪女生的芳心；
如果你是一个已经告别单身的大学生，我们可以为你们打造属于你们的别具一格的爱情发展微视频，为你们记录恋情里的点滴和幸福。
4.“舍友及生活写照”类微视频定制（非常值得回味的生活纪实）。
大学里我们基本上都是以宿舍为单位，因此，宿舍人的感情也最深，尤其是到了大四即将分别的时候表现得尤为突出。
针对这种现象，我们推出了“舍友及生活写照类微视频定制”产品，帮助大学生记录与舍友生活的点点滴滴。
4.2.2定价策略
因为我们公司主打微视频定制营销，而微视频制作的精力耗费除了和复杂度有关，还和视频时间的长短有关系，因此，我们会针对不同的产品采取不同的定价策略。
把复杂度和时间的长短划分为几个等级，等级越高收费越高，视频时间越长收费越高。
如果顾客选用复杂度高且时间也长的产品我们可以给与相应的优惠。
4.2.3渠道策略
根据公司的特点和发展需要，我们会采取线下和线上相结合的销售渠道策略，以满足不同的消费者的需求的多样化。
我们会在线上建立属于我们的别具一格的网站，对产品进行推广和销售；
此外，我们还会在线下建立起我们的实体店，以便于顾客和我们面对面的交流，从而实现公司的销售目标，满足顾客的不同需求。
4.2.4促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一，它可以激发消费者的购买欲望和购买行为，已达到扩大销售的目的，因此，它在企业的营销策略中占有重要地位。
根据我们公司的特点和消费群体的需求，我们决定采取以下促销策略：
1.互联网传播与网络营销。
我们可以通过学校的贴吧和微博发表关于公司的情况和发展，从而，扩大公司在学校的知名度，让同学们了解我们公司、相信我们公司、支持我们公司。
2.采取发宣传单的形式进行宣传。
我们可以通过在学校人流比较密集的地方发传单的形式，扩大公司在校园里的知名度。
3.采取打条幅的方式进行宣传。
我们可以在新餐厅、老餐厅和商业街等一些人比较多的地方拉条幅，从而对公司进行宣传。
4.采取人员推销的形式到宿舍进行宣传的形式。
我们将派专门的人员以宿舍为单位进行推广和宣传，从而增加同学们对我们公司的了解。
4.2.5销售促进活动方案
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比已经达到4：
6，因此，销售促进在公司的发展中具有极其重要的地位。
为此，我们经过精心的研究和讨论总结制定了如下的销售促进活动方案：
1.销售促进的目的。
由于我们是新公司，所以我们进行销售促进的目的很明显，就是要打开微视频定制的市场，提升我们的品牌形象，扩大我们公司的影响力，以此促进产品的销售。
2.销售促进的目标。
因为是刚刚步入微视频这个企业，所以，我们的销售目标通过这次销售促进活动，实现五到十个销售目标。
3.销售促进的对象。
由于我们的消费群体主要是在校大学生，所以，我们本次销售促进的对象即是大学生群体。
4.销售促进的主题。
我们本次销售促进的主题主要是采取抽奖、赠品、礼券的形式进行，以此吸引消费者，从而实现销售促进的目标。
5.活动时间和地点。
因为我们公司刚刚起步，销售群体主要是大学生，所以我们把最初的活动地点定在了河南财经政法大学，活动时间定在了周六、周日。
6.组合宣传。
在活动开始之前，我们会采取发传单、拉条幅、在学校微博、论坛上发消息、到宿舍进行宣传的方式进行宣传，以让大家了解到我们的活动。
7.组织纪律和现场控制。
在此次销售促进活动中，我们会安排销售部门负责销售，推广部门负责宣传，财务部门负责收取现金，办公室人员负责记录活动的进行状况。
另外，我们还会多派几名工作人员到现场去负责现场的控制，以备不时之需，做到事事有人管。
8.费用预算。
我们打算在宣传方面投入五百元，在抽奖奖品和赠品上投入五百元，攻击1000元。
9.效果评估。
在此次销售促进活动结束之后，我们会就本次活动的实际效果和预计效果进行
10.评估和总结，去分析哪些目标实现了，哪些目标还没有实现，从而总结经验，取其精华去其糟粕。
5.公司战略
5.1公司名称
“五人定制”微视频定制营销有限责任公司
5.2公司介绍
“五人定制”微视频定制营销有限责任公司成立于2014年3月，是一家为大学生提供拍摄并制作微视频服务的公司。
每个大学生的心中都有一个渴望，就是把自己快乐生活的点点滴滴都加以深刻的记忆。
身处而今这个“微”世界，照片已经不能满足大学生对其生活及青春纪念的挽留。
所以微视频，这个符合时代发展的纪念方式便营运而生。
公司成立初期，目标客户主要以河南财政政法大学的学生为主，为他们提供视频拍摄，制作等服务。
我们会积极推动行业标准的建立，努力为需求客户创作出具有独自特色的微视频。
团队成员由五个激情四射、壮志满怀的河南财经政法大学电子商务专业的大三学生组成。
公司坚持“团队建设”是企业基础建设的核心，也是企业发展壮大的根本保障。
因此打造阳光的工作氛围、帮助团队成员成长、注重团队成员的生活品质的提高是企业人力资源建设的重点。
经过三年的大学生活，团队成员身经百战，学习并精通多门专业知识。
我们会以专业的水平为您和
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