业务经理工作计划范文Word格式文档下载.docx
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一、督导销售人员的工作
其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面：
分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
拟订年度销售计划，分解目的，报批并督导施行;
拟订年度预算，分解、报批并督导施行;
根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
根据业务开展规划合理进行人员配备;
归纳市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
把握重点客户，控制产品的销售动态;
关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
参与重大销售谈判和签定合同组织建立、健全客户档案;
指导、巡视、监视、检查所属下级的各项工作;
向直接下级授权，并布置工作;
定期向直接上级述职;
根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
二、催促销售人员的工作
作为销售经理，需要催促的方面：
销售部工作目的的完成;
销售网络建设的合理性、安康性;
销售指标制定和分解的合理性;
工作流程规范的正确执行;
开发客户的数量;
造访客户的数量;
客户的跟进程度;
独立的销售渠道;
销售策略的运用;
销售指标的完成;
确保货款及时回款;
预算开支的合理支配;
良好的市场拓展能力;
所辖人员的技能培训;
成熟项目方案的营销组织、协调和销售绩效管理。
三、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，已及公司产品品种，细细划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
所以说制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。
可见，销售计划的重要性。
当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
业务经理工作计划范文格式
作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
下面是我本人2020年的工作计划：
一、指导思想
全面贯彻公司的务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，
二、工作目的
⑴抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
⑵老和潜在客户经常联络，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
⑶开发新客户不断从各种渠道快速发掘，积极推广公司品牌形象。
⑷周、月总结归纳每周一小结，每月一大结。
三、施行策略
⑴坚决信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的。
⑵加强学习，提高本身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
⑶客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点发掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
⑷商业运作
找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态!
⑸走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者楷模的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
（1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
（2）完善销售管理办法，建立一套明确系统的业务管理规定。
销售管理是企业的老大难问习题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。
完善销售管理管理办法的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
（3）培养销售人员发现问习题，总结归纳问习题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问习题，总结归纳问习题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问习题总结归纳问习题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目的
今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;
以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的规范，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2020业务经理工作计划范文格式精选
很快乐成为公司的一员，在此感谢领导对我的信任和照顾。
为了在2020年能够率领团队圆满的完成工作任务，现制定工作计划如下：
一、思想方面
全面贯彻公司的务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
业务经理的工作计划范文格式
首先，我想说的是感谢领导一直以来的提携和帮助，让我在过去的一年率领团队圆满的完成了工作任务。
2020年，新的开始，我也写下我个人的工作规划和感想。
一、基层到管理的工作交接
在本项目方案做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结归纳，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，管理办法管理，目的管理，现场管理等。
本身总结归纳出以下几点来做好团队管理工作：
⑴营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都单独承担的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;
奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。
在生活中，项目方案主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
⑵制定良好的规章管理办法项目方案主管虽然是规章管理办法的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章管理办法的表率。
假如项目方案主管本身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
⑶建立明确共同的目的项目方案主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展计划，并使之与项目方案目的相协调。
四、落实本身岗位职责
⑴应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有绝对忠实度。
⑵协助销售经理共同进行项目方案的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
⑶主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
⑷创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
⑸及时传达公司下达的政策，其实不断的考核。
⑹负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程规范的正常进行。
⑺做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格格式，以保证销售的准确性。
⑻负责组织销售人员及时总结归纳交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
⑼负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理总结报告。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结归纳经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目方案销售主管。
最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康!
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