陶瓷活动方案Word下载.docx

陶瓷活动方案Word下载.docx

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00——18:

00

三、本次活动时间节点安排

（一）前期筹备期（2月7日—15日）

工作内容：

1、确定合作商家，有明确的合作意向；

2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排。

（二）第一次工作组会议（2月11日下午2:

00—4:

00）

1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配活动当天的各商家参展位置；

2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；

3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定本次活动的费用并均摊，在2月12日前由活动负责人收齐费用；

4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员安排；

5、确定活动当天的流程安排及人员安排。

（三）宣传筹备期（2月12日—2月15日）

1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；

2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物料等）并与各商家沟通，确定最终的宣传画面。

（四）活动宣传期（2月12日—3月17日）

1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣传；

2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；

3、对已掌握的交房小区电话工作组开始进行电话营销；

4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；

5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传。

（五）活动布展准备（3月16—17日）

1、红星店店内场地宣传广告到位；

2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；

3、各商家在红星店按照前期规划的展位开始布展（3月16日）；

4、参加活动人员的现场流程培训；

（五）活动当天流程（3月18日）（细节流程待定）

9:

00—10:

00顾客签到，登记《签到表》，领取签到礼品、抽奖券、午餐券10:

00—12:

00客户与导购交流，看产品，下订单

11:

00第一次整点下单抽奖及1元秒杀活动

12:

00—13:

00客户午餐时间

13:

00第二次整点下单抽奖及1元秒杀活动

14:

00—16:

00“终极签售”环节

00、15:

00、16:

00第

三、

四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动16:

30抽取“不购物也可抽大奖”奖项

17:

00抽取“签单抽大奖”奖项

18:

00活动结束

四、现场活动

本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内容：

1、签到送礼

客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:

30抽取“不购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）

2、“品牌寻宝”活动

3、终极签售

客户在各家下订单后统一参加14:

00的“终极签售”活动，还可再享九七折。

4、1元秒杀

客户可免费参加全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼品由各商家提供。

5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用均摊。

太原网众市场推广部

2021年12月24日

陶瓷元旦活动促销方案

新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资，搞好新年的第一场促销活动！

一、促销目的

1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度；

2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；

二、促销时间、地点

12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。

三、活动主题珠光福气喜迎新年

副标题：

——冠珠陶瓷20xx“福满玉”新品鉴赏会

四、活动具体内容活动口号

新年三重礼：

第一重～进店有礼；

第二重～买瓷砖送黄金；

第三重～抽奖有机会免单100%；

1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼品一份（例如送《菜根谭》挂历一本）；

2、感恩贺新年——感恩石厂价特供

元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。

（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价______元，现价______元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。

）

2xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词

3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），买满三万送三个成一套。

4、买瓷砖，送福星：

元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于信件或报纸等）。

5、买瓷片新品，送名牌相机：

为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩”留住您的精彩一刻！

购买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机；

购买达10000元以上，送价值2000元的佳能数码相机；

6、冠珠礼，民族情：

元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！

7、噼里啪啦！

抽奖迎新年：

（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖（请控制好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，

二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门口展示）：

特等奖1名：

免单100%，（免单最高一万元，如顾客买单总额超一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元）

一等奖1名，每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台；

二等奖3名，每名奖价值1500元的高档冰箱一台；

三等奖10名，每名奖价值300元的高级睡被一套；

幸运奖除

一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶；

★营造人气参考：

元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★

8、一张单张=100元

顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一次）。

五、促销宣传

1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴绶带）在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发；

2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂；

3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；

4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台（可采用在节目中字幕广告）、电台等进行关于冠珠2021元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；

6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。

7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；

8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货。

9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。

六、促销物料物料名称内容备注

条幅

1、冠珠陶瓷2021元旦促销大优惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩

红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同）充气大拱门（促销主题）

摆放在专卖店或市场大门口X架、标贴（特卖/新产品上市/店长推荐/销量冠军等）、海报品牌LOGO、促销主题

张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置促销宣传单张设计A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元现金用于对外宣传派发抽奖券冠珠LOGO元旦促销，一二三幸运等级高档、喜庆，小规格吊旗造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染新年促销的主题，营造专卖店氛围造型突出，色彩喜庆地贴创新地贴造型，表达促销的信息

在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴

七、时间进度表时间工作内容负责人员

11月30日前设计好相关的促销物料12月2日前将国庆节促销的方案及物料文件传给各经销商各销区业务、跟单人员

12月24日前制作好相关的物料，并布置好专卖店的促销氛围各经销商

12月25日—1月9日执行促销活动

以经销商为主，业务人员及市场部人员配合

八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。

---面的。

一、制定营销策划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。

二、当前营销状况分析^p

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析^p

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

陶瓷市场竞争加剧

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中

2---

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。

现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。

我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。

作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷

4---

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。

条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。

促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主体营销

“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“POOM”包含四个层面的内容：

探究

6---洒，浑厚朴实，有海纳百川之雄浑气势。

近年来参加过全省，市级各类艺术展中获得各类奖项二十多次。

同时在国内外十几本书刊上发表作品深受同行和家的青睐。

作品被国内外多家博物馆并受到专家同行的好评。

2021年5月在美国洛杉矶佛光缘美术馆，成功举办个人作品展，在当地引起强烈反响。

二、项目目的

1、以艺术展的形式，给房地产企业的新老业主带来一场文化盛宴，提升楼盘生活品质。

4、以艺术展的形式，把正德陶瓷的日用瓷产品对楼盘业主进行现场营销推介。

三、活动事项

8---在策划与市场部上，这样的要求就使得策划人对企业的帮助有了很大的限制。

曾经有一位投资者问过：

“策划能这么神奇吗？

如果可以，现在就给你一笔款，你帮我赚钱就行了”。

面对这个问题，不难想象到大多数投资者对策划的要求及误解，所以，企业家出现了既渴望策划又怕策划的心态。

营销策划是在企业营销系统模式中提供一套有效而可执行的行为系统，其中包括有：

营销调研、营销战略、产品策划、价格策划、分销渠道、广告策划、销售促进、公关宣传、人员推广、营销主题等范畴的策划。

企业设立策划机构，其核心职能无疑是为企业提高生产力，在商业竞争中克敌制胜。

因此，在陶瓷行业必须明确营销策划职能范畴。

一、收集整理行业相关的竞争情报，提供分析^p报告并提出相对应的措施，为公司进行重大的战略规划提供依据。

策划部门应建立系统的竞争情报体系，建议策划人员不定期下到市场进行信息收

10---划、营销策划等。

让有策划能力的人才来应征，这样企业才可以挑选到合适的策划人才；

2、策划工作不是一个部门来完成的，需要市场部来配合完成整体或某个策划方案执行，因此，策划不是独立的职能或

部门，需要整体的配合；

3、提升营销策划的薪酬，这样才可以吸引有能力的策划来参与陶瓷行业发展，策划薪酬是企业非常敏感的问题，因此，更需要合理薪酬方式。

策划是一种行为、一种模式、一种智慧，策划不是万能的，但没有“先行”的策划是万万不能的。

新锐独到的策略、

12----

13

陶瓷促销活动讲话稿

【篇1：

品牌陶瓷（瓷砖）促销活动方案】

xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活

动方案

编制：

xx市场部

审核：

批准：

二○一二年二月

“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”..3

一、活动背景.......

3二、活动时间.......

3三、活动地点：

.....

3四、活动主题.......

3五、活动内容.......3

六、厂家促销支持政策：

5七、终端消费者奖励政策：

........5

八、活动宣传.......6

九、发布会操作.....7

十、陶博会宣传.....8

十一、物料筹备.......8

十二、时间进度表.....9

十三、费用预算表....1

3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”

一、活动背景

二、活动时间

2021年3.1-2021年5.31（3个月）

三、活动地点：

全国各地30个经销商四、活动主题

“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”

五、活动内容

活动共分为4个阶段，分别是：

客户甄选，宣传蓄客，活动延续。

与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。

（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）

活动参与政策：

1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；

2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；

宣传活动造势：

公司层面宣传：

（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）

1.发布会宣传：

召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；

2.网站宣传：

在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；

客户层面：

（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：

xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；

驰名商标免费送，0元购砖玩真的；

驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；

上电视上报纸上广告，没有上不去的）

1.门店宣传：

门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；

2.建材市场揽客：

在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；

3.小区宣传：

在附近小区悬挂活动宣传横幅；

4.电台宣传：

选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告

5.路牌广告宣传：

在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；

6.短信发送：

针对新老消费者，发送活动介绍短信；

消费者甄选：

从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；

（筛选条件：

315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））

全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。

延续所有的幸运天使的优惠政策

3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；

活动宣传造势：

公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：

在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；

在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；

客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：

在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：

公司品牌，广告口号：

我是幸运天使，传你超值优惠；

幸运天使个人照片，电话等；

优惠传递你我他，我拿奖金你减价；

折上折优惠，超级大给力）

2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。

【篇2：

5七、终端消费者奖励政策：

全国各地30个经销商

四、活动主题

4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；

2.建材市场揽客：

在路牌广告