休闲服装店创业项目计划书.docx
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休闲服装店创业项目计划书
休闲服装店创业计划书
一、市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以大学生-初入社会者-中高收入者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。
市场的容量或本企业预计市场占有率
据有关数据统计，本市人口接近459.55万人，人口密集，以前属于老工业区。
随着城市改造，大部分厂企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。
虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为15‰。
市场容量的变化趋势：
市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，北城房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和141发展战略，北城也是个正在发展的地区，所以市场趋势是可想而知的
竞争对手的主要优势：
1、经济实力强，规模大；
2、经营时间长，老顾客多；
3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些；
4、人员的管理、店面的装修更高档。
5、
竞争对手的主要劣势：
1、大规模必然是高投入，风险相应较大；
2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；
3、价格上是定价，灵活性较小；
4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；
2、由朋友和自己经营，推销商品更主动积极；
3、价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；
4、运输上注重实际效率（采用网上订货和指定供货商进货方便、快捷，节约费用）；
相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；
2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；
3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。
二、市场营销计划
1、产品：
主要为运动、休闲系列
产品或服务
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法莱特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
④圣路朗系列
⑤黑蜂男式休闲
⑥康踏运动鞋
轻便、运动、方便
⑦花花公子运动鞋
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
①斑布女式休闲
25～40
45～80
55～90
②法莱特女式休闲
40～95
78～180
88～190
③绿色龙男式休闲
42～55
85～108
95～128
④圣路朗系列
70～120
125～195
150～250
⑤黑蜂男式休闲
35～70
60～160
75～175
⑥康踏运动鞋
30～110
55～190
80～220
⑦花花公子运动鞋
55～210
140～480
150～490
折扣销售
赊帐销售
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
步行街尚街3楼
20
月租金8000元
年租金83200元（估略）
（2）选择该地址的主要原因：
选择该地址是因为它地处繁华地带“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。
是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，故选择该地段开业。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者√□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因
暂时没有分销方式
4、促销
人员推广
成本预测
广告
小礼品用于赠送
成本预测
20元
公共关系
成本预测
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
法莱特运动休闲服饰（昵称）
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
国元分股
员工：
朋友分股
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
营业执照、税务登记（估略）300元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型预测费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
独立经营，没有
合作伙伴
六、固定资产
a）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
或传真
b）交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
1
300
300元，已购
供应商名称
地址
或传真
c）办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
或传真
d）固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
a）原材料和包装
材料描述
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
或传真
“
“法莱特”休闲系列
b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注（用于家庭生活开支）
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收预测（12个月）
月份
总数
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
①斑布女式休闲
销售数量
60
65
62
70
60
55
60
50
52
55
65
70
724
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
月销售收入
3600
3900
3720
4200
3600
3300
3600
3000
3120
3300
3900
4200
43440
②法莱物女式休闲
销售数量
50
60
62
70
55
60
65
50
50
48
55
70
695
平均单价
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
月销售收入
3750
4500
4650
5250
4125
4500
4875
3750
3750
3600
4125
5250
52125
③绿色龙男式休闲
销售数量
8
10
11
13
10
8
6
3
2
2
2
10
85
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
月销售收入
1200
1500
1650
1950
1500
1200
900
450
300
300
300
1500
12750
④圣路朗系列
销售数量
4
5
5
5
3
3
5
2
2
2
3
5
44
平均单价
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218
218
月销售收入
872
1090
1090
1090
654
654
1090
436
436
436
654
1090
9592
⑤黑蜂男式休闲
销售数量
10
12
10
14
10
8
10
6
8
6
8
15
117
平均单价
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
月销售收入
750
900
750
1050
750
600
750
450
600
450
600
1125
8775
⑥大斑王休闲系列
销售数量
3
4
5
5
3
4
5
3
2
3
4
5
46
平均单价
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
180
月销售收入
540
720
900
900
540
720
900
540
360
540
720
900
8280
⑦康踏运动鞋
销售数量
3
4
6
10
5
5
8
4
3
3
5
10
66
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
月销售收入
255
340
510
850
425
425
680
340
255
255
425
850
5610
⑧花花子子运动鞋
销售数量
2
3
3
4
2
3
3
2
2
1
4
5
34
平均单价
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
260
月销售收入
520
780
780
1040
520
780
780
520
520
260
780
1300
8580
销售总量
140
163
164
191
148
146
162
120
121
120
146
190
1811
销售总收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
149152
九、销售和成本计划
项目
月份
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
总量
含流转税销售收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
149152
流转税（增值税）
销售收入
11487
13730
1
升级会员 