市场营销学年论文.docx
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市场营销学年论文
学年论文
论我国民营企业的市场营销战略
教学部：
专业：
营销学
学生姓名：
班级：
指导教师姓名：
职称
学年论文成绩
20年月
湖南工业大学科技学院
学年论文指导教师评阅表
序号
评分项目
满分
评分
1
摘要的完整性和高度概括性
10
2
文献阅读与文献综述
15
3
创新能力与学术水平
25
4
论证能力
25
5
文字表达
10
6
学习态度与规范要求
15
合计
100
评
语
指导教师签名：
年月日
2民营企业市场营销创新的现状……………………………………………………2
3.4产品服务单一.................................................................................................3
3.5管理机制陈旧………………………………………………………………………3
结束语…………………………………………………………………………………9
参考文献…………………………………………………………….......................10
论民营企业的市场营销创新
摘要：
当今世界企业处于高度竞争、瞬息万变的市场环境中。
企业，尤其是民营企业想在市场中更好的生存与发展，就必须要对营销有所创新，要以新的方法与手段来满足市场发展的需要。
营销创新是提高企业的市场竞争力的有效途径。
民营企业要转变观念，重视市场营销工作，正确认识自己的不足才能在激烈的市场竞争中立足不败之地。
本文在阐述创新理论的的基础上，分析了民营企业的在营销创新存在的问题，针对性的提出了民营企业的营销创新策略，从而得出相应的结论。
关键词：
民营企业，营销创新，策略
Abstract：
Inahighlycompetitivebusinessworld,theever-changingmarketenvironment.Enterprises,especiallyprivateenterprisesinthemarkettobettersurvivalanddevelopment,itmustbeinnovativeonmarketingtonewwaysandmeanstomeetmarketneeds.Marketinginnovationistoimprovethemarketcompetitivenessofenterprisesaneffectiveway.Privateenterprisestochangetheirconcepts,attentiontomarketing,lackofproperunderstandingoftheirorderinthefiercemarketcompetitionbasedontheposition.Thispaperdescribesthetheoryofinnovationbasedontheanalysisofthemarketinginnovationofprivateenterprisesintheproblems,tofocusontheprivateenterprisemarketinginnovationstrategytodrawtheappropriateconclusions.
Keywords:
Privateenterprisemarketinginnovationstrategy,strategy
引言：
一场震惊世界的金融风暴席卷而来，全球面临自上世纪30年代以来最严重的金融危机。
进入21世纪以来，世界各国的经济发展越来越紧密的联系在一起，不断加深的经济全球化程度使得这场源自美国的金融风暴迅速波及到世界各地，其冲击力度之强、连锁效应之快都是前所未有的，给世界各国经济发展带来严重影响，引起了企业市场营销创新的新潮。
在这场金融危机的影响下，我国民营企业受到了强大的冲击，企业的发展受到了一定程度的影响，有些企业却在这次危机中逆流而上、克服困难甚至在经济取得快速发展，然而有些企业则经营困难、业绩不断下滑，面临倒闭与破产的危机中。
那些能够在金融危机中克服困难，在经济上去的取得快速发展的企业，其中一个最重要的原因是这些企业能够更好的进行创新管理，不仅仅是技术上的创新，还有观念、管理方式、渠道的创新。
经过改革三十多年的开放，民营企业在我国经济中居十分重要的地位，是我市场经济发展的一支非常重要的力量。
民营企业由于其数量多、规模小，因此具有很强的市场活力，在繁荣市场经济、增加就业、推动创新等方面，发挥着越来越重要的角色。
然而美国金融危机在不断的影响我国实体经济的发展，同时也对我国民营企业产生相当大的影响。
虽然金融危机对我国民营企业的发展有诸多不利的影响，但挑战与机遇是并存的，对民营企业来说，金融危机也是企业积蓄力量、整合内部资源、求突破的一个重要契机。
要想抓住这个契机，企业就要比以往更加关注企业管理内功的夯实和基础管理的提升，用创新的手段来加强企业管理，只有凭借自身的经济实力与企业的核心能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地，市场营销创新是提高企业核心竞争力的最有效的方式。
1民营企业的营销创新的内涵与类型
1.1营销创新的概念
早在1912年，美国哈佛大学教授熊彼特的《经济发展概论》中提出“创新是只把一种新的生产要素和生产条件的‘新结合‘引入生产体系”。
他把创新定义为建立一种新的生产函数，即企业家实行对生产要素的新结合。
它包括这五种情况：
1、引入一种新产品；2、采用一种新的生产方法；3、开辟新市场；4、获得原料或半成品的新供给来源；5、建立新的企业组织形式。
我们不难看出，经济意义上的的创新主要是指营销创新。
鉴于市场营销的相关知识，营销创新是企业者建立在以获取商业利润最大额度的基础上进行的，最主要的目的是使获取最大利润，抢占市场先机把握盈利机会，重新组织营销的各个要素，建立起市场竞争力更强大的营销链与系统，从而推出新的产品、开辟新市场综合经营活动过程。
1.2营销创新的类型
营销创新的基本类型。
根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。
渐进性创新（Incremental）或称改进型创新是对现有营销活动进行改革引起渐进的、连续的创新。
根本性创新（RadicalInno）或称重大创新是指重大突破的营销创新。
它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。
2民营企业市场营销创新的现状
改革开放以来，民营企业始终处于高速成长状态，成为国民经济中增长较快的一个领域。
在推动经济增长方面发挥了明显作用，完成了原始的资金积累，为经济的发展奠定了雄厚的物质基础及坚实的精神基础，成为国家财税收入的一项主要来源。
民营企业市场营销创新的现状有以下几个方面：
1、目前大部分民营企业在内部管理上采用家族式管理，企业发展到一定程度后，家族关系和企业关系；2、民营企业素质较低，尽管他们有销售、管理、技术等经验及优势，但绝大多数文化层次低，综合素质也差，为日后企业埋下隐患；3、法治观念淡薄，民营企业的崛起靠的是机制灵活，决策快捷大胆和善于捕捉市场机遇等优势发展起来的，但他们都利用了各种非常规的甚至非法的手段，钻了国家法律和政策的空子，必然导致非理性决策，从而产生急功近利等等不符合市场规范的行为，疏忽于扎实的企业基本功的建设。
4、没有长期、正确的财务战略不了解企业内部的经济运行情况，不少民营企业是一本“糊涂账”对自身没有正确的评估，盲目扩张，过度多元化，对市场不作出合乎规律的预测。
第五民营企业之间人才的流动频率大，在无序流动，削弱了民营的实力，带走了企业核心技术与市场部分策略、分解了企业的营销体系，扰乱了企业的管理。
民营企业内部管理素质差已是不争的事实了。
3民营企业营销创新中存在的问题
3.1．市场营销理念缺乏新意。
我国民营企业缺少市场竞争需要的新观念，新思路和缺乏足够的自我挑战与居安思危意识。
业务经营主要依靠充实业务员队伍，加强对销售的管理与考核，在营销手段是缺乏一种主动性，尤其不注重市场与潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。
3.2.产品缺乏新意
在这个飞速发展的时代，很多的民营企业没有明确产品技术的研究方向，不能够从根本上创新市场需求与潜在市场需求，生产出来的产品不能够实现产品价值也达不到企业的利润。
民营企业产品创新缺乏新意导致了本行业、本企业的特点缺失，市场需求和本企业的技术能力不能相匹配，风险收益达不到最佳结合点。
从根本上没有推进技术和需求拉引共同的作用。
3.3促销方式缺乏新意
目前市场上的各个品牌产品，都是花了大量的时间和资本，但是促销的投入与收效往往不成正比。
促销方式的单一满足不了市场的动态，大力投入，对手也会大力的投入人力、物力、财力，最后的结果是两败俱伤！
传统的促销方式已不能够满足企业的发展，从而导致整个行业步入了一个恶性的循环之中。
3.4.产品服务单一
事实上，很多民营企业生产产品只注重数量而不注重质量，他们的营销重点都不在质量与服务质量上，而是一味的进行推销、价格战、广告战、人气战，实施短期内的零盈利、负盈亏经营，不惜一切代价扰乱价格体系，用不正当的方式挤兑同行，不关注市场的变化与发展，忽视以市场需求为导向的产品竞争，没有在服务上进行升级，导致自身的空间不段的减少与压缩。
3.5.管理机制陈旧
民营企业被称之为“家族企业”。
首先，“家族制”的“家长”思想过于陈旧，固步自封，他们不能够接受新的思想与新的管理模式。
缺乏科学的管理制度，导致企业不能够公开化、公平化、民主化、信息化，增大了企业的经营风险。
民营企业的管理方式带有家族色彩，企业的利益与家族利益联系到一起，利益的不到保障是会引发企业危机。
所以这样导致企业不能够长期发展。
但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。
所以这样导致企业不能够长期发展。
3.6.营销渠道单一
当前许多民营企业的营销渠道创新总是从一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，这样可能带来的风险比较大。
在企业的规模比较小时还觉察不出，但当企业发展到一定规模，这种依靠企业直觉进行的创新势必要影响到企业的整体发展。
因此，目前民营企业在营销渠道单一，导致企业不能够在适当的时间、地点，一适当的方式把产品出售给市场需求者，达不到企业经营目的。
普遍还是“一招鲜，吃遍天”的局面，大部分企业还不能从整体上，系统地进行营销渠道的创新。
3.7.营销人才相对不足。
人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。
从营销人才的发展现状分析，在人才市场甚至出现这样的现象:
最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。
客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。
营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
4民营企业营销创新策略
由于民营企业规模小、管理层次不完善、对新事物接受快，所以民营企业应利用自身优势，通过不短的创新来提高竞争力。
针对以上民营企业的营销创新的现状，如何进行营销创新，企业从以下几个方面着手。
4.1.创新营销理念
任何企业的活动都是在营销理念的指导下的进行的，营销理念的创新是营
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