EPON与VOIP融资计划书Word格式.docx
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七、唯一通信的市场策略19
八、唯一通信的发展规划21
九、唯一通信取得的成果22
一、PON的技术介绍
1、PON的概念
无源光网络（PON）技术是最新发展的点到多点的光纤接入技术。
无源光网络由光线路终端（OLT）、光网络单元（ONU）和光分配网络（ODN）组成。
一般下行采用TDM广播方式、上行采用TDMA（时分多址接入）方式，而且可以灵活地组成树型、星型、总线型等拓扑结构（典型结构为树形结构）。
PON的本质特征就是ODN全部由无源光器件组成，不包含任何有源电子器件。
这样避免了外部设备的电磁干扰和雷电影响，减少了线路和外部设备的故障率，简化了供电配置和网管复杂度，提高了系统可靠性，同时节省了维护成本，是电信维护部门长期期待的技术,越来越受到业界的关注和重视,发展非常迅猛。
与点到点的有源光网络相比，PON技术的主要特点在于维护简单，成本较低（节省光纤和光接口）和较高的传输带宽，其高性能价格比的特点会使其在很长时间内保持竞争优势，PON一直视被为接入网未来的发展方向。
2、FTTx的概念
FTTx技术主要用于接入网络光纤化，范围从区域电信机房的局端设备到用户终端设备，局端设备为光线路终端（OpticalLineTerminal;
OLT）、用户端设备为光网络单元（OpticalNetworkUnit;
ONU）或光网络终端（OpticalNetworkTerminal;
ONT）。
根据光纤到用户的距离来分类：
光纤到路边（FiberToTheCurb;
FTTC）、光纤到大楼（FiberToTheBuilding;
FTTB）及光纤到户（FiberToTheHome;
FTTH）等4种服务形态。
美国运营商Verizon将FTTB及FTTH合称光纤到驻地（FiberToThePremise;
FTTP）。
上述服务可统称FTTx。
FTTC
FTTC为目前最主要的服务形式，主要是为住宅区的用户作服务，将ONU设备放置于路边机箱，利用ONU出来的同轴电缆传送CATV信号或双绞线传送电话及上网服务。
FTTB
FTTB依服务对象区分有两种，一种是公寓大厦的用户服务，另一种是商业大楼的公司行号服务，两种皆将ONU设置在大楼的地下室配线箱处，只是公寓大厦的ONU是FTTC的延伸，而商业大楼是为了中大型企业单位，必须提高传输的速率，以提供高速的数据、电子商务、视频会议等宽带服务。
FTTH
至于FTTH，ITU认为从光纤端头的光电转换器（或称为媒体转换器MC）到用户桌面不超过100米的情况才是FTTH。
FTTH将光纤的距离延伸到终端用户家里，使得家庭内能提供各种不同的宽带服务，如VOD、在家购物、在家上课等，提供更多的商机。
若搭配WLAN技术，将使得宽带与移动结合，则可以达到未来宽带数字家庭的远景。
PON是FTTx的主流模式
“光进铜退”，即FTTx，分别有PON和有源以太网两种技术选择。
传统的电信运营商包括Verizon、NTT、BT、FT、Telefonica以及中国电信和中国网通，几乎都选择了PON技术，
3、PON是未来接入网主流的技术
传统观点认为，运营商拥有接入网意味着拥有了用户接入权，接入网是固网运营商最重要的资源，是“最后一公里”。
如果没有连接最终用户的“最后一公里”，就难以争取到客户。
而谁拥有“最后一公里”的网络，谁就获得主动，谁就占领制高点。
因此，“最后一公里”网络资源是固网运营商的核心竞争力。
但是，“最后一公里”是资源，也是负担。
它是固网运营商基础设施中投资和维护成本最大的一部分。
业界认为，“最后一公里”线缆、设备、机房及其配套投资比例占运营商全部投资70%以上，而维护成本与线缆的数量成正比，大量的维护费用发生在末端网络线路的更新、故障以及因线路引起的用户终端故障等修复上。
如果能够大规模减少末端网络线缆和机房的数量，将显著地降低运营商运维成本。
而参考移动网络基站到手机之间无线连接的低维护费用的网络模型，若采用某种新技术能大规模降低固网末端线路数量，将不仅大幅度降低整个固定网络建设费用，还能大范围减少网络整个生命周期内的维护费用，PON的一点对多点技术刚好迎合了这种需求。
基于光纤通信的PON技术，不仅能提供T比特级别的带宽潜力，而且能提供铜线所不能及的长距离通信，它能在点对多点通信下同时满足多个用户的带宽需求，而且大大减少了末端线缆和机房数量，为运营商建设一个类似于无线网络结构的高效低运维成本的宽带网络。
PON网络由于其简洁、廉价、可靠的网络拓扑结构被普遍认为是宽带接入网的最终解决方案，支持光纤到户FTTH。
与核心网不同的是，FTTH对成本更加敏感。
成本的突破很大程度上意味着条件的成熟。
剖析FTTH成本因素，主要有两个方面，一是设备采购成本，二是运营成本。
根据NTT公布的数据，FTTH的这两项成本已经与高速ADSL基本接近。
值得一提的是，目前ADSL设备的价格下降潜力已经不大，但是FTTH的成本随着规模增长有望继续下降。
从整体上看，在接入网领域光通信酝酿着新一轮的发展。
所以FTTH技术目前已被证实不仅技术上是成熟的，而且经济上是可行的。
4、目前PON技术主要有APON、EPON和GPON
APON是上世纪90年代中期就被国际电报联盟（InternationalTelegraphUnion，
ITU）和全业务接入网论坛（FSAN）标准化的PON技术，FSAN在2001年底又将APON更名为BPON，APON的最高速率为622Mbps，二层采用的是ATM封装和传送技术，因此存在带宽不足、技术复杂、价格高、承载IP业务效率低等问题，未能取得市场上的成功。
为更好适应IP业务，“最后一公里”以太网联盟（EFMA）在2001年初提出了在二层用以太网取代ATM的EPON技术，IEEE802.3ah工作小组对其进行了标准化，EPON可以支持1.25Gbps对称速率，将来速率还能升级到10Gbps。
EPON产品得到了更大程度的商用，由于其将以太网技术与PON技术完美结合，因此成为了非常适合IP业务的宽带接入技术。
对于Gbit/s速率的EPON系统也常被称为GE-PON。
EPON它将Ethernet技术与PON技术结合起来，其目标是用最简单的方式实现一个点到多点结构的吉比特以太网光纤接入系统。
EPON属于IEEE以太网标准的范围，对于向全IP网络过渡是一个很好的选择。
其特点是：
消除了ATM和SDH层，降低了初始成本和运行成本；
可以大量采用以太网技术成熟的芯片，实现简单，相对成本低，维护简单，容易扩展，易于升级。
EPON的主要缺点是总体效率较低，和难以支持以太网之外的业务。
当遇到话音/TDM业务时，就会引起QoS问题，对于主张支持多业务能力的传统运营商来说是一个重要缺憾。
ITU-TFSAN（全业务接入网络集团）在2001年1月，也就是差不多在（以太网联盟）EFMA提出EPON概念的同时，也开始进行1Gb/s以上的PON标准的研究。
2002年9月FSAN提出了一种具有前所未有的高比特速率（最高2.4Gb/s）、能以原有格式（可以说是透传）和极高的效率（带宽利用率可以达到90%以上）传送多种业务（包括TDM和数据）的光接入网GPON（GigabitPON）解决方案,并于2003年1月通过有关GPON的新标准—G.984.1和G.984.2，根据这一最新标准的规定，GPON可以提供1.244和2.488Gb/s的下行速率和ITU规定的多种标准上行速率，可以灵活地提供对称和非对称速率。
传输距离至少达20km，系统分路比可以为1:
16、1:
32、1:
64、乃至1:
128，而且支持各种接入服务，OAM&
P（Operation、Administration、Provisioning）功能以及可升级能力，特别是非常有效地支持原有格式的数据分组和TDM流。
对比两者，EPON和GPON两种技术都有各自的特点。
EPON以兼容目前的以太网技术为目的,是802.3协议在光接入网上的延续，充分继承了以太网价格低、协议灵活、技术成熟等优势，具有广泛的市场和良好的兼容性。
而GPON定位于电信业面向多业务、具备QoS保证的全业务接入的需求，努力寻求一种最佳的、支持全业务的、效率最高的解决方案，提出“对全部协议开放地进行完全彻底地重新考虑”。
当从各自技术的特点和适用领域来说，两种技术都有自己的典型应用环境，而背后都有强大的运营商、设备制造商和标准化组织的支持。
最终的结果是，两种技术将是它们共存于未来的接入网中，这符合技术发展的规律，也是各大利益集团竞争和妥协的结果。
5、FTTx在中国
当前，中国处于“光进铜退”建设初期，FTTB是主流的建设模式，FTTH因为价格高昂只适合部分高端客户。
现阶段的重点工作仍然是如何将现有的EPON、GPON技术规模部署到光纤网络中，并且解决实际中存在的维护管理问题，比如光纤的实时监控、用户的业务自动发放等。
从长远看，随着FTTH成本迅速降低，FTTH会逐渐成为部分沿海发达省份新建住宅的主流接入方式。
所以高起点规划光进铜退网络，可以为未来FTTH大规模部署时实现低运维成本和低建设成本奠定良好的基础。
在2010年光通信论坛上，中国移动研究院网络技术研究所副主任研究员李晗表示，中国移动PON发展愿景主要分为三个阶段，5年后平均用户接入带宽将达100M。
近期（1-2年），中国移动以GPON和EPON并重优先考虑GPON的策略。
家庭用户提供2M左右的接入带宽，对于集团客户则要实现20M的带宽，同时考虑在高档小区和新小区采取FTTB的方式。
在中远期（3-5年之内），逐步引入10GPON和UniPON技术。
对家庭用户以FTTB为主，高档小区可采用FTTH，满足用户20M-50M的接入带宽需求。
在远期（5年之后），大规模的引入10GPON，以FTTH为主的形式，为用户提供100M接入带宽；
同时采用UniPON为C-RAN和宽带提供统一承载。
从近期来看，EPON仍将主宰中国PON市场，这是因为EPON具有先发优势。
凭借1000多万的布署量，EPON能够扩展和升级服务。
EPON在中国的优势地位，正在迫使设备供应商改变产品策略。
6、PON在广电双向网改造中的应用
针对目前广电网络系统的特点，FTTB（光纤到楼）+EOC解决方案比较符合目前双向网络的的实际，可以覆盖周边10-20公里内的用户。
通过HFC网络改造，可以将光缆延伸到单元或楼栋，在这里安装ONU设备，然后通过EOC铜缆方式入户。
通过EPON网络的部署完成HFC双向改造，网络可以实现交互电视的数据回传，同时可以实现基于IP的各种宽带业务，包括宽带互联网接入、VOIP、IPTV等业务。
EPON技术本身是一种多业务的提供平台，在网络向IP融合的趋势越来越明显的今天，通过合理的建设基于EPON技术的双向接入网络可以提供高质量的网络服务，获得良好的经济效益。
无源光网EPON在广电双向网络改造中的应用
【业务带宽分配】
对于广电网络，广播型的视频业务依然通过传统的HFC网络来提供，EPON网络所服务的业务主要包括：
交互电视（视频点播）、互联网接入、VOIP（电话），这三种业务的带宽需求分别为2Mbps、1Mbps、128Kbps，每户总计需求在3Mbps左右，因此采用FTTB+EOC方式完全能够满足实际用户的需求。
【最后100米入户方式】
结合EOC铜缆基带方式，EPON方式可以很好的解决入户问题，同时还可以语音、视频点播、互联网接入、交互电视等多种增值业务。
【综合业务传输能力】
EPON技术改变了广电网络光缆资源对数据业务发展的限制，对于高收益的数据专线业务、VPN业务，传统方式的接入需要大量的骨干光纤，广电网络往往对这样的业务显得力不从心，采用EPON方式时，这些业务都可以在各个光节点和光纤已经到达的大楼处得到可靠的接入，由于EPON能对各种业务做出服务等级保护，同时EPON系统中各ONU间是天然隔离的，不存在数据安全问题，可以做到大众业务和专线业务、VPN业务利用同一干线光纤、同一PON口接入而互不影响，大大的提高了广电网络的业务能力、扩大了业务范围。
1、融合通信的概念
融合通信（UnifiedCommunication）简称UC，也常翻译为“统一通信”。
“融合通信”是指，把计算机技术与传统通信技术融合一体的新通信模式，融合计算机网络与传统通信网络在一个网络平台上，实现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务。
“融合通信”（UC）包含许多种通信系统或模式，其中包含统一讯息、协作以及交互系统；
实时和近实时通信与交易申请等。
从企业机构的通信业务来看，主要包括两个方面：
一是企业内部人员之间的通信，主要以有效协同工作为目标；
二是企业与客户之间的通信，一般以联络中心/呼叫中心的形式存在，并与企业的CRM（客户关系管理）系统密切配合，以便企业最大限度地提高客户满意度和忠诚度，由此为企业带来更多的商机。
不论是企业内部通信，还是企业与客户之间的通信，都将是融合通信的巨大应用领域。
2、融合通信的基本形态
互联网与电话网的融合:
在过去，互联网与电话网在企业中往往是两个完全独立的网络。
在“融合通信”解决方案中，这两个网络紧密结合了。
首先互联网将会成为企业内部电话系统的主要承载工具。
可以借助互联网把出差的人员、异地的办事机接入到企业的内部通信系统中。
有线与无线的融合:
使用支持无线WIFI的手机或者其他移动终端，可以通过无线AP接入到企业内部通信系统。
实现这些移动终端与原有电话系统的通信，并且可以接入到PSTN网。
这样企业就可以通过各种灵活的方式进行组建自己的办公网络，让办公网络变得简单省事并且易于使用。
固定与移动的融合:
除了通过WIFI技术可以让固定电话移动起来以外，融合通信系统还充分考虑到更远距离的移动。
办公人员的远距离出差，异地的办事机构。
在IP技术日益成熟的今天，这一切都变为可能。
异地办事机构的电话可以通过VOIP技术，实现与总部通信系统的无缝融合。
甚至可以作为总部办公系统的一部分，拥有总部的分机。
出差的人员也可以通过softphone接入到总部的通信系统。
他们都可以随时参加公司的电话会议、听取留言等，就像在总部办公一样便利。
语音与视频的融合:
“融合通信”系统还可以接入视频电话，实现基于网络的视频免费通话。
并且可以实现基于视频终端的小型视频会议。
另外，可以让电话网上面的所有用户，都接入到公司建设的专业视频会议系统中，以电话的方式参与视频会议，听取会议内容。
从而实现视频会议与电话会议的融合。
各种通信工具与业务系统的融合
“融合通信”系统不单单是这些通信系统的结合，他还可以和公司的CRM客户关系管理系统进行结合。
如果企业已经建立呼叫中心系统的话，可以把呼叫中心系统和办公通信系统进行融合。
这样就可以借助各种通信工具接入到公司的呼叫中心系统中，让公司的呼叫中心系统功能也变得更加强大。
从而实现通信系统和业务系统的不断融合。
3、现阶段融合通信的主要业务功能
1）、视频会议：
为用户构建了一个遍及全球的网络多媒体会议平台，将您和您的客户、工作伙伴从时间、地域的限制中解脱出来。
通过互联网络，无论何时何地都可以轻松的进行多方“面对面”的实时沟通，为您提供了一个经济适用的网络会议中心。
全面易用的功能设计为各种会议提供了应用便利。
从音视频会议到数据会议；
从电话会议到移动会议；
从桌面会议乃至会场级别应用，视频会议的应用无处不在。
无论是松散型的自由讨论，还是秩序井然的正式会议，视频会议均有相应模式支持，强大的会议管理控制功能和严格的安全策略使各种会议均可得到保障。
2）、远程培训：
针对企业和政府机构设计的新一代网络学习平台，充分实现了E-learning的设计理念,它为现代学习型组织提供了卓有成效的学习与培训方案，能够通过在线学习、在线考试和在线评估的方式轻松完成针对员工制订的培训计划。
该在线培训系统适合政府、行业和企业内部组织员工通过Internet或局域网开展网上学习、在线培训、调查、交流等活动，同时也可以满足企业组织各种考试、竞赛和绩效考核等。
3）、网上视频客服：
访客无需安装或者下载任何软件，能清晰地看到在线客服的音容笑貌，网站客服能够以直播方式主动与访客沟通，从而将人与网站的沟通，转变成人与人的沟通，拉近与访客的心里距离，增强交流与信任，带领企业进入互动营销时代。
4）、呼叫中心：
针对企业级客服中心而设计的，以电话、Internet接入为主的信息咨询中心，它将电话通信、互联网、数据、声音、图像等综合为一体，能快速了解呼入用户的背景及历史交往记录，帮助快速处理业务和分析用户数据，提高企业运行效率。
5）、VOIP：
以IP电话为主，并推出相应的增值业务。
6）、视频监控：
对一个生产企业来说，企业环境和生产现场，是企业主管最为关心的事，利用视频会议系统，方便地实现企业环境和生产现场监控，企业主管在办公室便可了解生产现场状况，配备KingHooCT-MCU后要实现远程多功能控制及数据采集、远程视频调焦、远程云台控制。
7）、web会议：
理念上更为先进的随需网络视频会议系统，为客户提供专为商务应用而优化的专业网络视频会议解决方案！
不需要安装软件或购买硬件，无论您使用何种平台，只需单击鼠标就可以开始会议。
8）、移动IP软电话：
web电话基础上嵌入商务视频，视频呼叫，语音留言和企业网页等的一个集成通信客户端。
是企业提升企业品牌，提高业绩的暂新工具。
9）、即时通讯：
基于互联网，通过即时通讯、短信总机、企业论坛等途径，满足企业用文字、语音、视频、短信等进行多样化沟通的需求，突破由组织、地域等造成的沟通障碍。
支持多人对话、群发文件、离线传输、自动下载等功能。
同时增加项目管理、知识管理等相关功能，将任务、计划、知识纳入管理体系。
10、超级总机：
企业永久性、永不占线的号码，不会因搬迁、改变线路而频繁公布变更的号码，亦不会因呼入量大而占线。
4、融合通信改变了什么
融合通信业发展至今，除了运营商因政策规定而地位凸显以外，系统提供商、设备制造商、终端产品厂商等等，都能不同程度地在某些擅长的方面推出“全面解决方案”、“一体化解决方案”等等。
这种解决方案的推出在一定程度上要归功于“融合通信”新模式的出现，各行业对解决方案的要求也趋于多样化和个性化。
通信行业中，产业链不同环节的相互融合丰富了原有的经营理念，改变了产业链单调的局面。
如今，无论是计算机领域还是通信领域，部门分工、角色分工、行业分工、产业范围的概念正逐渐被淡化，制造商与服务商、供应商与集成商等种种划分标志正在逐渐消失，而交流、交互、融合的味道越来越强烈。
产业链各环节的融合并不是无目的性的单纯进入、渗透，而是在“融合通信”不断发展的基础上水到渠成的过程。
这种基于“融合通信”的新模式改变了电信运营商唱独角戏的局面，达到了行业互补的目的。
目前，通信行业各网络之间的渗透、经营品种的融合越来越明显，计算领域产品对网络的依托也越来越强烈。
以计算产品为例，诸多产品的新功能、新应用都与网络相关，计算领域已离不开网络这个传输渠道，事实上很多新产品的销路都依赖其与通信环节的衔接水平。
“融合通信”解放了从业人员的思维，激发出关于多项应用模式的联想。
在相当长的时期内，我国通信行业发展一直延续着固有的老发展模式，从业人员更是按部就班地做着原有通信概念上的各种业务和方案。
计算机终端厂商在开发出移动终端产品后，只是一味地向社会公众推销自己的产品；
而通信运营商在进行无线技术完善和推出新业务服务品种后，一味地宣扬局域网、无线接入的方便与快捷，这两个“融合通信”的最大参与者并没有在推广应用上形成合力，造成通信与计算领域的相对独立而无法创新更多新模式，原有模式下的一些应用弊端也无法得到很好的解决。
“融合通信”的出现改变了以往因技术和环境限制而造成的缺陷，节省了企业的网络建设成本。
依靠无线技术和多点接入的技术大大改善了原有因接入环境和工作场所的移动性而造成的信息化作用不甚明显的弊病。
同时，“融合通信”改变了从业人对施工概念的印象，因为在“融合通信”的新模式下，大面积的基础铺网工程几乎不会再有，需要的只是企业的局域网建设和多点接入的终端设备等一些基础性设施。
三、PON的市场和前景
目前，固网运营商传统语音业务呈下滑趋势，随着3G到来的运营商重组，中国的电信运营市场形成了中国电信、中国联通和中国移动三分天下的局面，三家公司均为全业务公司。
中国移动已获得固网业务牌照，中国移动将在未来与现有固网运营商争夺宽带客户，生存压力迫使现有固网运营商在有限时间窗口都积极推进宽带接入网的建设，以争取将来的主动。
由于铜线传输带宽和传输距离成反比，光宽带接入网建设总体来说是缩短用户铜线使用长度或者避免用户铜线的使用，表现为光节点尽可能下移接近最终客户，即“光进铜退”。
中国电信将“光进铜退”定位为中国电信网络转型，增强企业竞争力，提高运行维护质量，提升企业价值的的重要举措，是继网络智能化、城域网优化后的网络转型的第3个里程碑，同时也可以认为是网络建设从“以基于铜缆的窄带语音为主”到以“以基于光缆的宽带数据为主”的一个转变。
有竞争的市场才有更好的发展，这就给我们提供了更好的机会。
目前，全球正处在前所未有的经济危机中，受国际金融危机快速蔓延和世界经济增长明显减速的影响，目前我国经济运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多。
因此，在2008年的中央经济工作会议上已经吧扩大内需，保持经济平稳较快发展作为2009年经济工作的首要任务。
中国政府为抵御这场金融危机已将交通、通讯等领域作为重点投资方向来拉动内需，这必将对国内的通讯设备供应商提供一个很好的机会。
未来几年中光纤接入将迎来突飞猛进的发展，就像上世纪90年代初固定电话的发展以及90年代中后期移动通讯发展一样，必定会在通讯领域中成就一批新的公司。
2009年第四季度，中国FTTB市场的火热推动了EPON的收入都出现了增长，中国主要的运营商有望实现2500万家庭通过ADSL或快速以太网连接。
InfoneticsResearch最新关于四季度PON和FTTH设备的市场报告显示。
本季度，在DSL端口出货量和收入上，全球每一个地区都显现出明显的增长，但亚太地区是最大的受益者，销售收入环比增长1亿美元。
同时，GPON的部署在本季度也出现飙升，主要是由于中国移动和中国联通在GPON出货量上的大幅增长，另一方面，作为BSNL70万线GPON一部分，散装OLT和ONT出货量大幅增长。
PON和FTTH市场亮点：
2009年第四季度，主要受到中国EPON设备支出增长的推动，全球无源光网络（PON）设备收入环比增长26%。
而从2009全年来看，全球PON设备收入达到21.8亿，与2008年底相比增长35%，预计到2014年将
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