南开20春学期《医药市场营销学》在线作业.docx
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南开20春学期《医药市场营销学》在线作业
（单选题）1:
消费者的反应不总是理性的,多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪,称为（）。
A:
诱因
B:
情感
C:
学习
D:
心理
正确答案:
B
（单选题）2:
（）是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体,包括成员群体和非隶属群体。
A:
参考群体
B:
家庭
C:
社会角色
D:
社会地位
正确答案:
A
（单选题）3:
（）以来,计算机技术的飞速发展使得信息管理的梦想成为现实。
A:
20世纪40年代
B:
20世纪50年代
C:
20世纪60年代
D:
20世纪70年代
正确答案:
C
（单选题）4:
（）是一种效果最直接、费用最高的促销手段。
A:
销售促进
B:
医药广告
C:
人员推销
D:
公共关系
正确答案:
C
（单选题）5:
以下原因中,不会带来消费者绿色消费意识缺失的是（）。
A:
绿色消费品价格较高
B:
建设与完善环保法律与法规
C:
政府、企业、媒体对绿色消费品宣传滞后
D:
大多数消费者尚未认识到环境保护与人类社会、经济可持续发展之间的密切关系
正确答案:
B
（单选题）6:
（）是指医药企业在一定地区内只选定一家中间商销售其产品。
A:
战略性分销
B:
选择性分销
C:
密集分销
D:
独家分销
正确答案:
D
（单选题）7:
按照营销环节来划分,医药市场可以分为（）。
A:
处方药市场和非处方药市场
B:
医药消费者市场和医药组织市场
C:
批发市场和零售市场
D:
药品市场和医疗服务市场
正确答案:
C
（单选题）8:
BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线,以相对市场份额为横轴并以（）作为相对市场份额大小的分界线而绘制。
A:
1.0
B:
2.0
C:
3.0
D:
4.0
正确答案:
A
（单选题）9:
企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为（）。
A:
全面化组合策略
B:
市场专业化组合策略
C:
产品专业化组合策略
D:
有限产品组合策略
正确答案:
C
（单选题）10:
（）是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式。
A:
DTC
B:
B2C
C:
O2O
D:
DFC
正确答案:
D
（单选题）11:
医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是（）。
A:
中间商的实力越强越好
B:
中间商的数量越多越好
C:
零售覆盖面积越广越好
D:
结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。
正确答案:
D
（单选题）12:
以下不属于营销联盟特征的是（）。
A:
合作竞争
B:
合作互利
C:
组织松散
D:
合作范围较局限
正确答案:
D
（单选题）13:
医药国际市场营销决策的首要工作是（）。
A:
关于营销方案的决策
B:
关于进入哪些市场的决策
C:
关于是否进入国际市场的决策
D:
关于营销组织的决策
正确答案:
C
（单选题）14:
采用无差异营销策略的最大优点是（）。
A:
市场占有率高
B:
能够降低成本
C:
市场适应性强
D:
能够满足消费者的个性化需求
正确答案:
B
（单选题）15:
（）是指对医药企业实现其目标的能力感兴趣或发生影响的任何团体或个人。
A:
顾客
B:
公众
C:
行业协会
D:
社会团体
正确答案:
B
（单选题）16:
（）是指由那些为了进一步加工、生产成其他药品而购买药品的组织或个人所构成的市场。
A:
医院市场
B:
医药消费者市场
C:
医药中间商市场
D:
医药生产者市场
正确答案:
D
（单选题）17:
（）是从营销管理决策的角度研究医药市场营销问题的方法,又称决策研究法。
A:
医药产品研究法
B:
管理研究法
C:
系统研究法
D:
职能研究法
正确答案:
B
（单选题）18:
以下不属于学术推广的功能的是（）。
A:
促进合理用药
B:
铸就品牌形象
C:
准确传递信息
D:
提升患者满意度
正确答案:
D
（单选题）19:
按照对医药企业营销过程的影响来分类,可以将环境分为（）。
A:
简单环境和复杂环境
B:
一般环境和特殊环境
C:
相对稳定和相对变动
D:
宏观环境和微观环境
正确答案:
B
（单选题）20:
医药市场营销调研的最后一个步骤是（）。
A:
收集信息
B:
撰写调查报告
C:
明确调查问题及调查目标
D:
制定调研计划
正确答案:
B
（多选题）21:
产品整体概念五层次中,（）统称为附加产品。
A:
核心产品
B:
形式产品
C:
期望产品
D:
延伸产品
E:
潜在产品
正确答案:
C,D,E
（多选题）22:
医药产品推销人员的基本素质要求包括（）。
A:
认真自信的态度
B:
良好的道德修养
C:
坚持不懈的精神
D:
积极乐观的心态
E:
雄辩的口才
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）23:
医药市场定位的策略包括（）。
A:
竞争定位
B:
对峙定位
C:
回避定位
D:
重新定位
E:
初次定位
正确答案:
B,D,E
（多选题）24:
根据营销渠道的宽度来划分,营销渠道的战略可分为（）这三种类型。
A:
密集分销
B:
独家分销
C:
合作分销
D:
选择性分销
E:
分散分销
正确答案:
A,B,D
（多选题）25:
药品集中采购平台通常具备以下功能:
（）。
A:
进行药品集中采购各个环节、各类信息的公示
B:
开展网上药品评价
C:
提供药品采购载体和网络技术支持
D:
向采购双方提供与集中采购相关的信息查询和服务
E:
准确汇总动态采购数据和统计分析数据；实现网上采购动态监管。
正确答案:
A,B,C,D,E
（多选题）26:
下列属于政治法律环境因素的有（）。
A:
社会制度
B:
执政党性质
C:
政府方针
D:
政策
E:
法令
正确答案:
A,B,C,D,E
（多选题）27:
下列属于政治法律环境因素的有（）。
A:
经济水平
B:
地理位置
C:
气候条件
D:
资源状况
E:
劳动者素质
正确答案:
B,C,D
（多选题）28:
运用系统分析的综合分析方法,将各种环境相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择策略。
这些策略包括:
（）。
A:
优势/机会策略
B:
优势/威胁策略
C:
劣势/机会策略
D:
劣势/威胁策略
E:
机会/威胁策略
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）29:
和一般产品相比较,医药产品的特殊性表现为:
（）。
A:
医药产品具有很强的专用性
B:
药品作用具有两重性，医药产品既有预防治疗疾病、康复保健的积极作用，也可能产生不良反应，危害健康
C:
医药产品质量至关重要
D:
医药产品具有即时性
E:
以上都不是。
正确答案:
A,B,C,D
（多选题）30:
我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。
其发展经历了（）时期。
A:
引进期
B:
传播期
C:
应用期
D:
扩展期
E:
国际化期
正确答案:
A,B,C,D,E
（判断题）31:
医药市场营销要以医生的需求为导向。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）32:
当产品进入成长期和成熟期时,竞争者日渐增多,企业为了在激烈竞争中取胜,宜采用无差异性营销策略。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）33:
内部报告系统是指管理者获得关外部营销环境信息的过程和来源。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）34:
测量的效度是指测量数据的可靠性,主要是指实际测量的内容与应当测量内容之间的一致性和稳定性。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）35:
产品组合也称产品系列或产品大类,指在使用价值、原材料、销售渠道、销售对象等方面比较接近的产品项目所组成的一个产品类别。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）36:
对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）37:
一个具有很高科技含量的新药一定会具有很好的未来发展前景,也一定会获得商业上的成功。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）38:
心理变量,即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）39:
医药中间商的购买对象主要是化学原料药、中药材或中间体。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）40:
医药消费者市场购买者较集中,购买数量大。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）41:
营销人员要重视消费者的购后感觉与再购行为之间的关系,因为消费者的购后评价具有巨大的反馈作用,关系到这个产品在市场上的命运。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）42:
按照营销活动是否有中间商参与,可以将医药营销渠道分为宽渠道渠道和窄渠道。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）43:
以医带药方式是发达国家医药产品进入国际市场的特殊方式。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）44:
金牛类产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）45:
投标定价法最大的困难在于估计中标概率。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）46:
环境分析的首要程序是收集整理资料。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（判断题）47:
医药代表面向医生开展学术推广时,也肩负着塑造和推广企业形象的任务。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）48:
一手资料的收集会耗费较多的人力、财力和物力。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）49:
描述性调研通常为了描述某一人群的特点或者某一现象的共同特性,在市场营销调研中应用较广。
A:
对
B:
错
正确答案:
T
（判断题）50:
绿色营销导致企业成本增加,因此不宜提倡。
A:
对
B:
错
正确答案:
F
（单选题）1:
消费者的反应不总是理性的,多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪,称为（）。
A:
诱因
B:
情感
C:
学习
D:
心理
正确答案:
B
（单选题）2:
（）是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体,包括成员群体和非隶属群体。
A:
参考群体
B:
家庭
C:
社会角色
D:
社会地位
正确答案:
A
（单选题）3:
（）以来,计算机技术的飞速发展使得信息管理的梦想成为现实。
A:
20世纪40年代
B:
20世纪50年代
C:
20世纪60年代
D:
20世纪70年代
正确答案:
C
（单选题）4:
（）是一种效果最直接、费用最高的促销手段。
A:
销售促进
B:
医药广告
C:
人员推销
D:
公共关系
正确答案:
C
（单选题）5:
以下原因中,不会带来消费者绿色消费意识缺失的是（）。
A:
绿色消费品价格较高
B:
建设与完善环保法律与法规
C:
政府、企业、媒体对绿色消费品宣传滞后
D:
大多数消费者尚未认识到环境保护与人类社会、经济可持续发展之间的密切关系
正确答案:
B
（单选题）6:
（
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