康佳手机51黄金特卖主题活动策划案12p文档格式.docx

康佳手机51黄金特卖主题活动策划案12p文档格式.docx

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五、活动手段

运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售．

六、活动实施原则

●活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费”的务实原则。

●活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。

●营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。

七、促销活动活动创意点

“康佳手机5·

1黄金特卖周”

媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.

意义：

为康佳手机5·

1黄金周批量销售做好铺垫.

“悬念式广告宣传攻势”

利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·

1黄金特卖周还有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·

1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力

“卡通人送好礼”

活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，但盒中有礼物的不多，只有一张序号。

在节目进行中主持人进行抽取序号，观众可以兑换奖项。

并且商场提供现场观众和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。

另外几名卡通人向活动现场延伸走，向行人发放传单。

可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看就走。

提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。

“看手机、猜价格”

主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格,抢先答对的观众即获胜，获得礼品一份。

将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其中，但不处于显眼处。

由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。

”康佳手机活动宣传车”

2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.

意义:

使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有效吸引顾客潮.

“好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及相应的小礼品。

促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。

同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。

聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”

凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。

在活动当日购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。

（本活动自今日起有效期为7天）

可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。

“幸运数字”

凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买康佳手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。

提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。

注：

“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归康佳手机长春事业部所有。

八、媒体宣传准备

活动前期：

通过报纸软文，理性诉求康佳手机的USP，加强广大消费者对康佳手机的记忆与识别,吸引关注人群。

持续性小版面报纸硬性广告提示距离康佳手机本次活动的日期，制造悬念，引起消费者的新奇感。

活动中期：

启用大篇幅硬性报纸广告，诉求重点为“康佳手机5·

1大型促销活动已拉开序幕”造出声势，渲染气氛。

活动后期：

软性新闻跟近，报道康佳手机活动当日的火爆现场。

为活动持续加温。

九、组织机构划分

现场总指挥：

现场指挥负责人，负责现场总指挥。

组织部：

包括调度人员、指挥人员，主要负责现场组织、指挥、控制活动进程。

后勤部：

包括电工、音响师、工人等，负责音响、灯光等设备的调控，及意外情况处理，负责会场布置、物品摆放、舞台搭建、拆除等。

策划部：

负责活动现场即兴的创意策划、活动场景的拍摄、摄像。

各组组长之间沟通、协调、组织会议。

展示部：

包括礼仪小姐、演员、模特，负责礼品、传单的发放，剪彩、歌舞表演等。

保安部：

保安人员，负责疏导车辆，维持现场秩序

备注（每组一名组长，一名副组长）

一十、活动人员准备

●现场指挥负责人1人

●指挥人员2人

●调度人员2人

●电工2人

●音响师2人

●工人4－6人

●摄像2人

●主持人2人

●歌手8－10人

●迎宾10人

●礼仪小姐10人

●模特4人

●舞蹈演员8－10人

●卡通人10人

●保安人员5人

●自行车宣传员10人

一十一、活动器材准备

●舞台搭建用品若干

●地毯100m²

●灯光音响电源若干

●工作牌若干个

●绶带30条

●手袋1000个

●礼品800份

●宣传单页1000张

●刀旗500面

●气球1万－2万只（小氢气球）

●手动礼花300支

●空飘球8－10个

（可做形象球，指定形象、图案、文字）

●气拱门大1个，小6个

●卧地龙1对

●卡通人模型10个

●对讲机5台

●演员房车一部

●2人、3人、4人骑自行车个1辆

（以上数目可进行酌情调整）

一十二、活动前期准备

●自4月25日起，成立促销活动筹备小组，该小组由5人组成，负责组织人员，筹备物品，搭建展台等。

●筹备小组组长一名，负责活动整体实施工作，并对各项筹备工做负责监督、指导；

由筹备小组副组长分管外联工作，负责协调各部门关系；

组织助理负责促销活动前期物品充足，活动有序实施；

管理助理负责开业当天康佳手机促销活动的有序实施，调动公司内部各部门人员使其各负其责，任务明确。

●促销活动筹备小组自4月25日成立，小组成员通力配合，每日下午17：

00召开碰头会，向小组组长汇报当日工作进展，及第二天工作安排，对出现的问题及突发事件及时上报，协商解决。

即日分配工作，确定负责人，清点物品，制定活动流程图。

●4月25日起小组人员开始对外联络演员、歌手等，协商、沟通、排练。

●4月26日前制作现场工作人员制作胸卡，嘉宾胸花，礼仪小姐绶带等。

●4月27日前设计、制作请柬及印刷品相关组合完成。

●4月28日前确定楼体条幅、沿街刀旗、飘球条幅内容拟定、制作；

●4月29日舞台安装，舞美设计，背景板设计、制作、安装；

●5月1日布置活动现场，挂条幅、升空飘球，铺地毯，调试音响完毕。

●开业当天，活动流程表人手一份。

一十三、现场布置

现场环境营造

1、场地周围带有标语的刀旗若干

2、活动舞台背景的大型幔布

（主题语-----金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!

）

3、气氛的营造

现场布置

（略）

一十四、活动流程（见附件）

一十五、费用预算（见附件）

十五、活动预期效果

●提升康佳手机销售额;

●活动结束后，几日内消费者信息反馈增多,促成口碑效应、二次传播、再次销售；

●提升康佳手机产品力和号召力，通过活动吸引了较多消费者在当日产生购买康佳手机行为；

●康佳手机的指名购买率提升；

●康佳手机市场中消费者占有率不断提升。

评估办法

●电话访问

●网上调查

●邮寄问卷

●趋势分析

备注：

活动具体现场规划参见附送效果图

康佳手机项目组

2004-4-21