众泰4s店市场部月度工作计划Word格式.docx

众泰4s店市场部月度工作计划Word格式.docx

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4，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

热销200万，东风日产倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

滨州春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.二季度四月：

世博之旅——东风日产紧跟201X年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购天籁，看世博”的抽奖体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买天籁的用户具有很强吸引力.活动期间,天籁定单销量总计43台.四月：

滨州首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.五月：

中国时尚文化巡礼——中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有滨州电视台和滨州广播电台，我店为本次活动的助商，借助两大强势媒体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度，强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.五月：

感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。

六月：

东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度七月：

滨州夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.九月：

滨州车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。

借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我东风日产展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。

积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度十月：

滨州广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：

天籁上市——用尊贵专用的展位来摆放天籁，充分突出了天籁的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---天籁在滨州形成良好的口碑。

十月：

东风日产得佳之夜群星演唱会——此次能争取到群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——天籁的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素，总经理上台宣布天籁正式在滨州上市发售，这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：

博兴二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象，为东风日产在博兴打开市场奠定了基础。

十二月：

东风日产感恩201X期许201X答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使东风日产在滨州形成更好的口碑，把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次。

2．市场推广活动

（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在滨州的美誉度，同时也宣传了企业。

3．广告宣传活动市场部今年在滨州电视台，滨州晚报，滨州交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4．市场部规范化管理的推进为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1．加强与二级网点的沟通市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。

2．组织计划管理与执行方面的培训市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

五、201X年工作计划

1、201X年二网销售目标

2、市场规划希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。

以完成201X年如下市场部工作维系及巩固：

1）维系现已开发的保有二级市场：

已开发的两个县区（博兴；

博兴大团结汽贸城。

2）开发集团大客户：

市集团及市政府汽车采购科。

3）开发政府采购单位：

市内四区回顾201X年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求；

工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望201X年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。

市场部201X年12月31日

附送：

众筹策划书

篇一：

201X众筹策划书

一、名词释义5

四、众筹架构介绍.5

（二）领投人基本情况9

1.突破传统的经营模式.12

众筹项目融资计划书

2．认筹对象缴款安排15

1.回售权的行使主体16

（七）认筹额度及预计募集资金总额.

1．对认筹人名单筛选的标准和依据.

（十）认筹人的权益保障21

财务风险.21

（三）其他可能影响认筹人决策的重要信息..22

（二）财务顾问5

二、声明和承诺.7

（三）新设有限合伙企业..10

1.突破传统的经营模式..12

（一）众筹模式..13

1．众筹对象范围.15

回购条件.

4．募集期信息披露以及投后管理的基本安排22

3.经营风险23

八、众筹发起人和财务顾问23

一、名词释义

1.在本融资计划书中，除非另有说明，下列简称具有如下含义：

珏人茶舍或茶舍：

指鲁北区珏人御贡茶叶经营部；

3.江南春茶业：

指山东江南春茶业股份有限公司；

4.元、万元：

指人民币元、人民币万元；

5.股份中心、中心、众筹平台：

指济南股份转让中心有限责任公司；

6.领投人、中介机构、财务顾问：

指山东金明投资有限公司；

二、声明和承诺本融资计划书系基于发起人提供的相关材料整理而成，项目发起人XXX保证所提供相关材料的真实性、准确性、完整性，承诺对该方案的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。

山东金明投资有限公司不对其提供材料的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。

本融资计划书相关财务数据由山东金明投资有限公司采集，但其不对数据的真实性、准确性、完整性及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。

本融资计划书仅供济南股份转让中心（以下简称“中心”）使用，中心应保证不将该报告使用于与国家相关法律法规、规范性文件等规定不符的用途。

山东金明投资有限公司不对中心不当使用本报告及由此引起的任何直接或间接的后果承担个别或连带的法律责任。

三、众筹要素

四、众筹架构介绍发起人领投人认筹人出资285万元

（一）发起人基本情况本次众筹项目发起人XXX，系珏人茶舍投资人。

XXX个人简历：

XXX，201X年正式进入茶叶行道，开了第一家只销售茶叶和茶具的专卖店面积13

9.58平方米，地址鲁北区龙湖紫都城紫城天街负B-10

3，营业2年，2年期间随着对茶叶文化和销售业绩的不断提升和增长，累积了丰富的经验。

201X年，在鲁北区龙华大道玉祥名车会所开了第二家店，和名车会所合作，面积20

3.3平方米。

加大了自身的销售量和知名度，扩展了经营范围，从销售单一的茶叶和茶具店延伸为多种经营的会所，逐步发展成为茶叶销售、茶艺表演、功夫茶品茗、商务洽谈、养生餐、棋牌于一体的多功能会员制会所，命名为珏人茶舍。

从201X-201X年5月短短一年的时间内，不但成本全部回收，还实现了盈利，同时也累积了人脉。

在201X年5月15日开了自营独资的珏人茶舍体验店，面积达四百多平米，两层楼的中式装修风格，古色典雅，耗资四百余万元，座落在高端、繁华的鲁北区龙湖紫都城景观大门旁，以会员制为收费标准，涉及：

品茗、茶艺表演、茶式体验、茶叶、茶具销售、商务沙龙、养生餐饮、棋牌娱乐为一体的多功能会所，每周还不定期的举行茶道表演，养生分享、金融对接、朋友聚餐、户外活动等一系列的活动，丰富了客户的物质和精神享受体验，极大地提高了销售业绩和服务水平，月盈利8到12万。

在珏人茶舍不断的自我提升和完善规划下，员工的自身素养随着茶叶的熏陶不断提升，这也奠定了珏人茶舍稳固的基础。

经查，发起人XXX最近一年遵守国家法律法规的规定开展经营活动，不存在违法违规的情况。

（二）领投人基本情况山东金明投资有限公司成立于201X年3月，公司专注于客户的发展与中国多层次资本市场的结合，为客户提供股权投融资、OTC挂牌、上市及财务顾问等服务，致力于发展成为西部地区专业出色的高端财务顾问服务机构。

以股权投资、债券投资、保荐服务及投资咨询等为主要业务，以促进高新技术中小企业和民营企业发展为使命，积极为所投资的企业引进战略认筹人，帮助中小企业完善公司治理结构，提升核心竞争能力，实现健康快速成长，从而源源不断地为中小板、创业板培育和输送优质上市后备资源。

公司全部员工都具有本科以上学历，所有员工都具有证券从业资格。

公司拥有一支高素质、高效率的管理团队，核心管理人员均为业内资深专家，具有深厚的理论基础和丰富的金融市场实践经验。

公司高管团队具有多家大型实业集团高管和专业投资集团工作经历，投资管理经验丰富，战略眼光独到，专业为企业提供股权挂牌上市、股权转让咨询、IPO上市辅导等专业咨询服务，并配套实现企业在资本市场的再融资，再融资形式有PE、VC、私募债权等多元化方法，可实现企业的高效大额融资，借力资本市场。

先后成功多家企业在济南股份转让中心挂牌，公司作为承销商，辅导河北唐隆房地产开发股份有限公司成功发行私募债1亿元；

并帮助公司完成定向增资

4.4亿元。

“金明投资”坚持市场化的运作原则，与各级政府主管部门、金融服务机构、各大高校及科研院所、各地经济或高新技术开发区、知名中介机构建立广泛的合作关系，凭借优势合作力量、先进的运作理念共同致力于中国企业的发展。

（三）新设有限合伙企业新设有限合伙企业认筹人拟出资情况如下：

五、项目的商业前景

（一）中国茶馆服务行业的现状我国茶馆业既是极具民族特色的传统生活服务业，又是具有现代养生理念和经营服务模式的现代服务业。

茶馆业东西南北流派纷呈，服务内容和经营特点丰富多彩。

201X年是中国茶馆业发展历程的节点，在重大活动的检阅中，我们可以看到茶馆业整体的进步与成熟，同时，也可以看到整个行业逐步走向健康、有序后，其日渐清晰的发展脉络与方向。

如何赋予传统茶馆更多文化元素将成为茶馆业发展中的最重要内容。

随着市场的逐步细分、经营上的不断创新，茶馆个体形成的差异化、多元化是其拓展发展空间的必经之路。

随着茶馆行业在茶业产业链上的纵向延伸，在茶馆经营中植入文化元素符合消费者的心理需求。

（二）珏人茶舍的商业优势

1.突破传统的经营模式珏人茶舍跳出了传统茶馆业发展，将传统茶馆业的经营与茶文化的市场化与产业化相结合，带动和促进经营服务业态和方式的调整、完善、创新。

珏人茶舍通过定期举办茶文化沙龙活动，借助行业协会和媒体力量，提高茶舍人气和氛围。

同时，茶舍融合了饮茶、音乐、书画、古籍等多元文元素，提供顾客更为丰富的消费体验。

茶馆采用“互联网+线下茶文化”体验中心的服务模式。

如：

时段性的参与网上团购活动，刺激大众消费。

随着茶舍的发展壮大，珏人茶舍将品茶和茶文化旅游相结合，组织茶舍会员旅游观光，或参观茶园基地，或探寻茶马古道文化等，让会员在品茶休闲的同时，体验到更多的茶文化。

珏人茶舍负责人拥有丰富的经营管理经验，茶舍在装修、销售以及服务上打造自己的品牌，树立茶舍独有的形象，通过品牌建设向消费者传达茶文化、茶理念。

地理优势茶舍选址于济南市鲁北区龙山大道111号龙湖紫都2-3幢2-11号，地处市中心繁华商业地带，消费潜力大，消费人群广，并且茶舍以娱乐休闲为主，符合现代消费人群需求。

3.供应渠道优势首先，茶叶供应稳定，有品质保障。

珏人茶舍的茶叶全部由江南春茶业提供。

江南春茶业坐落于山东省成都市蒲江县，公司成立于201X年，主营业务涉及从茶叶种植、加工到终端销售的完整产业链，主打产品为绿茶和花茶两个系列。

公司采用传统手工茶工艺与现代机制茶技术有效结合，形成独具特色的“江南春”茶工艺体系，生产出的“蒲江雀舌”、“江南春”等系列绿茶产品，具有形美、色绿、鲜香、味甘的品质及特点，产品覆盖山东、山东、山西、济南、北京、江苏、浙江等地，并远销俄罗斯。

江南春茶业持续经营能力强，且品牌知名度高。

其次，江南春茶业以生态有机茶为典范，引进北京三安农业科学技术，从茶园选址到管理都严格按照有机标准实行科学种植、管理，提高了有机茶叶的种植水平，保证了茶叶的品质。

4.成本优势茶舍原始认筹人之一曹勇先生，同时也是江南春茶业控股股东，因此，茶舍在保证茶叶品质的同时，能够将茶叶的进货成本降到最低，形成较强的成本优势。

六、募集方案

（一）众筹模式本次众筹以鲁北区珏人御贡茶叶经营部（以下简称“珏人茶舍”）投资人XXX作为发起人，以其拥有的珏人茶舍的实物资产作价310万元作为投资，再向合格认筹人募集300万元的资金，成立有限合伙企业，打造珏人茶舍济南区域品牌旗舰店。

新设有限合伙企业拟出资总额为610万。

募集资金主要用于珏人茶舍旗舰店的承租、装修及前期运营。

新开旗舰店主要以茶艺、茶事体验、商务洽淡、养生用餐、培训餐饮销售为主。

1.众筹流程

（1）众筹流程图

（2）众筹流程

①股份中心上线本项目，寻找意向认筹人；

②中介机构组织众筹项目路演；

③认筹人签署相关合同（入伙协议、风险揭示书等），并打款至股份中心指定账户；

④募集期内，股份中心登记认筹人名册；

⑤认筹人筛选。

募集期内，发起人在每个交易日日终对当日认购名册进行筛选。

认筹人可以通过众筹平台查询筛选结果；

⑥募集期结束，如众筹金额未达到最低募资金额标准，则众筹失败，认筹资金无息退回；

⑦募集期结束，如众筹金额达到最低募资金额标准，众筹成功，股份中心将众筹款项划转至发起人指定账户；

⑧成立有限合伙企业，项目启动；

（二）众筹对象范围

1．众筹对象范围本次众筹对象范围为：

a.茶舍高级管理人员、核心员工；

.符合认筹人适当性管理规定的自然人认筹人、法人认筹人及其他经济组织。

认筹人合计不超过48名。

有下列情形之一者不能成为认筹对象：

（1）近三年有重大违法、违规经营记录的；

（2）累计亏损额达到注册资本50%以上的法人企业、个人独资企业或社团；

2．认筹对象缴款安排认筹对象应于指定日期（缴款日）前将认筹资金划转至股份中心指定账户。

若众筹成功，5个工作日之内划转至发起人指定账户；

若众筹失败，认筹款项无息退回认筹人。

（三）认筹标准合格认筹人认筹标准：

1元份，封闭期：

2年。

（四）认筹人回报

1.分红安排

（1）分红的原则针对认筹人的投资，茶舍将在众筹成功后的第一年终及第二年终将所有净利润按照认筹人的出资比例进行分红。

（2）支付方式发起人将分红资金划转至中心指定账户，中心与发起人、财务顾问确认分红款总额及明细后划转至财务顾问指定账户，再由财务顾问将分红款按比例划转至认筹人指定账户。

分发红利日如遇法定节假日或休息日，则顺延至下一个工作日，顺延期间不另计息。

认筹人分红收入的应缴税项由中心代缴代扣。

2获赠VIP金卡为使认筹人能更深入了解所投项目经营情况，并进一步提升认筹人回报水平，本众筹项目设臵投资即获VIP金卡条款，VIP金卡设臵如下：

注：

代金券消费范围：

珏人茶舍所有消费项目。

（五）回购条款

1.回购权的行使主体发起人拥有针对本次众筹份额的回购权。

封闭期满后，在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下，发起人可根据经营情况回购本次认筹人的全部份额。

一旦发起人全部份额完成回购，除发起人外的其余合伙人签署解除合伙企业入伙协议，合伙企业解散，并在变更当日起10个工作日内，完成工商管理部门相关手续。

回购条件

（1）在封闭期满；

（2）符合相关法律、法规及规范性文件。

3.回购价格及其确定原则当（第一年分红+第二年分红）原始认筹额度≥24%时，发起人以原始认筹额度进行回购；

当（第一年分红+第二年分红）原始认筹额度认筹人拥有针对本次众筹份额的回售权。

封闭期满后，在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下，认筹人可根据自身情况回售所持的全部份额。

一旦认筹人全部份额完成回售，财务顾问协助发起人在变更当日起10个工作日内，完成工商管理部门相关手续。

回售条件

3.回售价格及其确定原则当（第一年分红+第二年分红）原始认筹额度≥24%时，发起人以原始认筹额度进行回售；

当（第一年分红+第二年分红）原始认筹额度

（七）认筹额度及预计募集资金总额本次众筹拟融资规模为300万元，认筹数量为300万份，认筹标准为1元份。

机构认筹人认筹下限为10万份，上限为50万份；

个人认筹人认筹下限为6万份，上限为30万份（如有其他条件可附加说明）,否则视为无效认筹。

XXX作为项目发起人，以珏人茶舍所有资产进行投资，作价310万元，占比50.82%，同时负责新设有限合伙企业的日常事务管理，其他4

9.18%的资金通过众筹的方式募集，财务顾问领投募集总额的5%。

其他认筹人认筹285万，认筹对象不超过48人。

（八）募集资金用途本次募集资金主要用于珏人茶舍旗舰店的承租和装修，该店位于济南市鲁北区绿地翠谷湖影街4号。

新开旗舰店是一家以茶艺、茶事体验、商务洽谈、养生用餐、培训餐饮销售一系列的高档会员制会所。

旨在打造珏人茶舍济南区域品牌旗舰店。

根据投资预算，本项目资金投资分配如下：

以上项目资金投资分配会根据实际募集金额进行调整。

（九）本次募集有关安排

1．对认筹人名单筛选的标准和依据本次众筹对象筛选标准和依据：

募集期内，众筹平台在每个交易日终对当日认筹人名册进行筛选。

募集期结束后，众筹平台向中介结构出具包含实际认筹人信息、认购数量等内容的认筹人名册，发起人和中介机构对认筹人名册进行再次筛选。

筛选后，合伙企业的合伙人数不得超过50人。

2．资金超募时的对应的安排方案一，当资金出现超募情况时，与发起人和认筹人协调，有限合伙企业的出资额做适当的调整，接受所有的认筹资金，相当于新设的有限合伙企业的出资额是由所有出资人的认筹额来决定的。

方案

二，当资金出现超募情况时，在募资额和所出让的份额不变的情况下，由发起人与领投人对认筹人进行筛选。

3．出现募集中止时的应急预案募集期内，发起人出现意外事件、不可抗力因素等可能影响项目募集或认筹人权益的重大突发事项时，可以通过中介机构向众筹平台提交书面材料，申请募集中止。

待重大突发事项消失后，中介机构可以重新申请进入募集期。

对于已经缴纳认筹款项的认筹人，中介机构可以按照融资计划书的约定申请众筹平台对其认筹款进行冻结或退款。

4．募集期信息披露以及投后管理的基本安排募集期内，发起人应当按照融资计划书的约定，委托中介机构及时通过众筹平台披露可能影响认筹人权益的重大事项；

同时，应当通过众筹平台及时发布众筹项目最新募集情况。

募集期结束后，中介机构应当督促发起人及时披露对认筹人名册的筛选结果以及工商部门办理相关备案登记结果等信息。

中介机构应当与发起人签订投后服务协议，明确服务内容、期限等事宜。

除与发起人约定的投后服务外，中介机构还应当履行相关的投后管理职责。

中介机构承担投后管理义务的期限不低于两年。

众筹项目完成工商登记后，中介机构应当按照与认筹人的约定，通过众筹平台向认筹人披露投后信息。

（十）认筹人的权益保障为了充分、有效维护认筹人的利益，发起人制定了一系列具体、有效的资金偿还计划来保障认筹人到期兑付本金及利息的合法权益。

1.江南春茶业股权质押担保对于本次众筹事项，江南春茶业作为本次众筹项目