房地产全程策划服务手册doc.docx

房地产全程策划服务手册doc.docx

《房地产全程策划服务手册doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产全程策划服务手册doc.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

房地产全程策划服务手册doc

[图维‧新思维]地产全程策划服务手册

【目录】

第一部份：

项目前期调查分析研究

一、【市场调查分析研究】

二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：

第二部份：

项目营销企划和广告推广

一、【项目营销企划】：

二、【项目广告推广】：

第三部份：

销售代理与顾问支持：

一、【项目销售顾问】：

二、【项目销售代理】：

■第一部份：

项目前期调查分析研究

「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。

[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。

不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。

一、【市场调查分析研究】

、服务内容：

宏观经济状况研究

房地产市场研究

区域房地产市场研究

1-3-1区域房地产市场整体描述

1-3-2区域居住文化、习性，及历史沿革研究

1-3-3供应与需求状况对比分析

1-3-4区块市场差异分析

1-3-5项目生存空间分析

模拟个案研究

1-4-1模拟个案列示

1-4-2价值要素分析

1-4-3可借鉴点挖掘

1-4-4同业竞争态势分析

区域楼盘调查分析

竞争项目调查分析

1-6-1竞争项目参数调研

1-6-2竞争项目卖点分析

1-6-3竞争项目营销表现分析

1-6-4竞争项目销售情况分析

房地产消费特性分析

1-7-1特征分布

1-7-2消费动机

1-7-3消费心理

1-7-4功能偏好

区域人文结构调查分析

1-8-1年龄和文化层次

1-8-2现居住区域状况

1-8-3职业特征和收入

1-8-4购房意向和洞机

1-8-5支付能力（价格承受能力）

1-8-6按揭意识

区域内城市规划动态分析研究

区域内城市交通调查分析

区域内教育配套调查分析

区域内商业配套调查分析

区域媒体收效调查分析

、服务和取费方式：

、项目顾客：

是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：

（）.工作时间：

—工作日

（）.投入人数：

—人（不包含抽样、问卷街访之临时调查人员）

（）.服务费用：

我们办事处（上海）周边城市区域，费用计：

万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

超过我们所在位置公里以上，另加收万元整（）交通、食宿等补助。

、公司顾客：

是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。

包含下列组合内容：

（）.工作时间：

—工作日

（）.投入人数：

—人（不包含抽样、问卷街访之临时调查人员）

（）.服务费用：

我们办事处（上海）周边城市区域，费用计：

万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

超过我们所在位置公里以上，另加收万元整（）交通、食宿等补助。

二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：

、服务内容：

项目区域研究

2-1-1地理位置

2-1-2地块分析

2-1-3交通状况

2-1-4区域配套

分析

2-2-1项目强势

2-2-2项目劣势

2-2-3机会分析

2-2-4威胁分析

投资环境分析

2-3-1当前经济环境分析

2-3-2房地产政策法规分析

2-3-3房地市场供求及走势分析

项目慨况分析

2-4-1项目的开发背景和构想

2-4-2项目地块价值及优劣势分析

2-4-3项目前期准备工作进展状况分析

2-4-4项目主要经济技术指针分析研究

土地建筑功能选择分析判断

土地价值分析判断

土地研展价值分析判断

土地成本敏感性分析

2-8-1容积率

2-8-2资金投入

2-8-3边际成本利润

投入产出分析

2-9-1项目成本慨算

2-9-2项目销售收入测算

2-9-3项目利润预测

2-9-4项目赢利指针分析

2-9-5项目盈亏平横分析

2-9-6股东回报率分析

项目融资计划分析建议

2-10-1项目开发总资金需求分析建议

2-10-2项目分期开发各阶段资金需求分析建议

2-10-3融资方式和时间分析建议

项目风险预测与防范控制措施建议

2-11-1项目运作中可能面临的风险分析

2-11-2风险的防范措施建议

同类项目成败的市场因素分析

项目定位

3-1-1产品定位

3-1-2客户定位

3-1-3价格定位

3-1-4房型定位

规划慨念设计提示

3-2-1整体规划理念设计提示

3-2-2小区的规划布局和空间组织提示

3-2-3小区容积率的敏感性分析提示

3-2-4小区道路系统布局（人流、车流）提示

3-2-5小区公共配套布局安排（学校、会所、购物）提示

3-2-6小区建筑风格的形式及运用提示

3-2-7小区建筑外立面色彩的确定提示

3-2-8小区户型比例的搭配关系提示

3-2-9小区精典户型的功能判断及面积划分提示

3-2-10小区环境绿化慨念原则提示

3-2-11小区环艺小品主题风格确定及提示

设施配套及智能化提示

3-3-1住户对设施配套及智能化的需求提示

3-3-2物业管理的需求分析提示

3-3-3开发商投资价值分析提示

3-3-4设施配套及智能化系统的功能分析提示

3-3-5设施配套及智能化系统的硬件要求分析提示

3-3-6设施配套及智能化系统的软件要求分析提示

物业管理慨念提示

3-4-1物业管理介入的时机

3-4-2物业管理卖点提炼、特色服务建议

3-4-3社区会所经营可行性分析

3-4-4客户关系管理系统建议

3-4-5社区文化营造建议

3-4-6物业管理实用表格、文本体系提示

、服务和取费方式：

、项目顾客：

是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：

（）.工作时间：

视项目进展

（）.投入人数：

—人（市场及策划专业小组和顾问团人员）

（）.服务费用：

我们办事处（上海）周边城市区域，费用计：

万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

超过我们所在位置公里以上，另加收万元整（）交通、食宿等补助。

、公司顾客：

是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。

包含下列组合内容：

（）.工作时间：

视项目进展

（）.投入人数：

—人（市场及策划专业小组和顾问团人员）

（）.服务费用：

我们办事处（上海）周边城市区域，费用计：

万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

超过我们所在位置公里以上，另加收万元整（）交通、食宿等补助。

■第二部份：

项目营销企划和广告推广

链接市场、整合市场，具可操作性是[图维.新思维]团队行销企划和广告推广的出发点。

台湾资深行销专家和大陆本土策划设计精锐组合的[集合新思维]作业团队，以“坚持民主集中制原则，实行生产合作社体制”与“创意、创作、创新、创造”的操作协同精神和专业姿态，赋予房地产产品独特的市场印象和行销模式，并将“如何卖出去”的行销目的提升到“如何卖得快、卖得好”的境界。

无任是营销策略还是推广策略，无任从文案到广告包装设计，均持有前瞻性、整合性和可操作性的专业素养和能力。

因此，我们每一位成员，运作[集合新思维]的每一个项目时，都将客户和项目的“品牌策略”、“口碑策略”视同[集合新思维]自己的“品牌策略”、“口碑策略”，与客户站在统一利益和目的上。

一、【项目营销企划】：

、服务内容：

营销定位

阶段性营销策略设定

推广策略设定

4-3-1市场推广的阶段性划分

4-3-2阶段性的推广主题设定

4-3-3推广效果监控评估

媒介策略设定

4-4-1媒介选择安排

4-4-2软性新闻主题拟定

4-4-3媒介组合设计与组织

4-4-4投放频率设计与组织

4-4-5费用估算测定

策略设定

4-5-1推广阶段设定

4-5-2推出的时机及数量设定

4-5-3的主题和实施方案设定

推广费用设定

4-6-1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

4-6-2印刷品（销售文件、售楼书等）

4-6-3媒介投放

4-6-4

4-6-5礼品和包装品

价格策略

4-7-1均价设定

4-7-2价格走势制定

4-7-3价格制定

4-7-4付款方式制定

销售策略

4-8-1销售目标设定

4-8-2销售模式设定

4-8-3入市时机设定

4-8-4入市姿态设定

4-8-5开盘策略设定

4-8-6销售策略设定

4-8-7项目销售进度仿真

、服务和取费方式：

、项目顾客：

是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：

（）.工作时间：

视项目进展

（）.投入人数：

—人（项目小组人员）

（）.服务费用：

▲分段按月制：

我们办事处（上海、杭州）周边城市区域，第一年度费用最低万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

开盘前给付，余款开盘后按月给付。

第二年度起按第一年度费用的按月给付。

超过我们所在位置公里以上，另每个年度加收万元整（）交通、食宿等补助。

▲分段提成制：

视项目地域与量体按营销总额定提成比例，最低不低于千分之二，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

开盘前给付不低于万元整（）其余按销售额每两仟万元提成给付一次。

、公司顾客：

是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。

包含下列组合内容：

（）.工作时间：

视项目进展

（）.投入人数：

—人（项目小组人员）

（）.服务费用：

▲分段按月制：

我们办事处（上海、杭州）周边城市区域，第一年度费用最低万元整（），含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

开盘前给付，余款开盘后按月给付。

第二年度起按第一年度费用的按月给付。

超过我们所在位置公里以上，另每个年度加收万元整（）交通、食宿等补助。

▲分段提成制：

视项目地域与量体按营销总额定提成比例，最低不低于千分之一点五，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。

开盘前给付不低于万元整（）。

其余按销售额每两仟万元提成给付一次。

二、【项目广告推广】：

1、服务内容：

◆【广告定位】

案名、推案名设计

广告总精神提炼

广告诉求提炼

广告主题设计

广告文案组织

广告创意表现

◆【广告设计、执行】

基础部份：

6-1-1标志设计

6-1-2中文字体设计

6-1-3英文字体设计

6-1-4中、英文字体设计

6-1-5标志与中文字体组合设计

6-1-6标志与英文字体组合设计

6-1-7标志与中、英文字体组合设计

6-1-8标准色彩设计

6-1-9错误及禁用设定

运用部分；

6-2-1现场（工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌）

6-2-2营销中心（形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范、

专用信封、信纸、便笺、员工名片、胸卡、工作牌、专用文件

袋、文件夹、纸杯等.

6-2-3工地办公室（经理办公室、工程部、保安部、财务部等）

6-2-4功能标牌（请勿吸烟、防火、防电危险、配电房