红木家具营销策划书Word文件下载.docx
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梦江南。
陶冶情操富有魅力的人练心境，长
期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。
6、汉舞文化：
在华夏汉舞的艺术
长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步
莲花，翩翩起舞”汉
舞像美丽的蝴蝶
般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着,柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；
细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。
第二、每月三次、每周一次：
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。
国学讲座。
教习诵读经典诗文：
《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中
庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》
传统国学教材，运用配乐学习，诗与
音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤
的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。
随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。
第三、红木家具促销方案文化营销思路
8、活动目的：
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。
对传统文化的进一步了解。
9、重点的客户群：
别墅、楼中楼、高挡小区套房
云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、
10、信息传播可针对在装修的业主进行邀约，报纸广告、QQ群、微信、网站、手机短信等信息平台发布。
11、活动主题：
传统文化与红木家具的灵魂
演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。
尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。
力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。
不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。
12、具体内容：
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。
活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：
5000元/次10000元/2次）依此类推。
即买即抽
活动的奖项可以分为
一等奖价值元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）
二等奖价值元至元家具
三等奖价值约元的家具家居饰品
四等奖价值约元的家居饰品或用品
五等奖价值约元的家居饰品或用品
福泰红木家私城
中华传统文化营销系列推广活动经费
第一期：
10月份汉服与红木家具
主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演
推广时间表：
小活动10月日古琴雅集
小活动10月日风水讲座
小活动10月日古筝雅集
大型活动10月日汉服与红木家具
1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。
2、每月三次小型活动、每周一次：
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。
3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。
4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。
5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。
6、小区楼盘用QQ群、微信、网络宣传吸引业主来参加活动
四次活动共计壹万伍仟元整
福泰红木另负责费用:
家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、
篇二：
红木家具促销方案
红木家具与传统文化营销方案第一、文化是红木家具的灵魂
1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是
其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。
红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美
的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的
造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。
2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的
“中庸”哲学。
而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更
是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。
这些
精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满
足了人们的精神需要。
它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特
有气质。
古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的
关注。
弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净无染。
“静可生慧”，因而内在的修为、悟性和智慧都随之增长。
领会意境深远的古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及儒释道之文化精髓。
如同水墨画寥寥数笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意无穷。
古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升
正能量，达至身心平衡态。
古筝音乐
清雅婉约，千般回转。
对于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、梦江南。
陶冶情操富有魅力的人练心境，长期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。
在华夏汉舞的艺术长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步莲花，翩翩起舞”汉舞像美丽的蝴蝶般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着,柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天。
飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的
褶裙；
第二、每月三次、每周一次：
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活
美活论坛。
《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》
传统国学教材，运用配乐学习，诗与音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。
随着传统文化的复兴。
心灵都在接受圣贤文化的洗涤。
第三、红木家具促销方案文化营销思路
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同
时就产品进行开业促销。
别墅、楼中楼、高挡小区套房云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山
御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀
城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、
传统文化与红木家具的灵魂演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。
尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活
动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是
站在消费者的立场上去考虑。
不紧在活动期
间销售产品，更是让消费者认识传统文化。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽
奖活动。
5000元/次10000元/2次）依此类
推。
一等奖价值元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值元至元家具三等奖价值约元的家具家居饰品四等奖价值约元的家居饰品或用品五等奖价值约元的家居饰品或用品福泰红木家私城
中华传统文化营销系列推广活动经费第一期：
10月份汉服与红木家具主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演推广时间表：
小活动10月日古琴雅集小活动10月日风水讲座小活动10月日古筝雅集大型活动10月日汉服与红木家具
每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与
生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。
四次活动共计壹万伍仟元整福泰红木另负责费用:
家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、
舞台、篇二：
红木家具营销推广方案柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案
柳州弘红轩红木家具20XX年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一
至三层。
目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。
目前将
重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。
【资源盘点】
一、柳州弘红轩红木家具有什么？
1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。
（地利）
2、有近万平米的专业展厅。
3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。
4、高品质、高品味的家具产品。
5、大气魄的经营者。
6、每个月7万元左右的宣传推广费用。
7、良好的装饰设计公司的渠道关系。
8、经营者良好的社会人脉关系。
二、柳州弘红轩红木家具是什么？
1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。
2、重点针对高端人群的家居产品。
3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。
综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。
【需求揭底】
目前弘红轩红木家具要完成以下目标：
1、刚进驻柳州，知名度不高。
纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于
快速消费品，名声更多在行业内。
如何让柳州市民知晓该品牌？
2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？
3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户
创造消费便利？
4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种
手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？
5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？
即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！
关于家具行业的浅见目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。
每月各类家具促
销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。
每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低
各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而
全。
而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的
超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端
客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。
虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把
销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。
从实际情况来讲。
家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非
常夸张的比例了。
成熟的红木家具展厅将更多立足自身：
即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象；
通过各种营销举措吸引客户自我来店；
通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。
柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。
代理“年年红”在某种程度上
彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年
红对我司的渠道推广支持也比较少。
一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推
广方面，我们必须有所改进。
窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民
共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。
品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以
从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶
行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。
人们关注永远只有第一，就如我们永远记
得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。
高端人群永远只会关注与他们身份、收入相符的事物。
同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”
的虚荣心。
柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消
息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：
柳州规模最大的红木家具展厅（支持
元素：
面积、装修风格要、代理品牌等）。
并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样
一个概念：
柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。
只有有品位有实力的消
费人群才会只在弘红轩消费。
（教训：
陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第
一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是
屈居于第三、第四。
至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。
品位人生传承
经典
如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？
报刊软文：
通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。
所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。
店面形象的升级：
除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具
有
美感的软饰；
做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭
牌、指示牌等。
店面内的体贴服务
新颖的、深入人心的宣传方式
【宣传策略】
——品牌知名度建立在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。
在信息爆炸的时
代里，出奇方能制胜！
历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点：
短信群发、dm单夹报。
电视广告。
公交车广告。
楼宇电梯电视广告。
户外广告。
地段优势。
各类户外指示牌广告。
报纸广告。
最具影响力媒介是户外大型广告。
但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州
市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不
了我们的需求的。
而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：
新闻事件传
播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传
播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。
由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下
非常规创意策略作为参考：
创意宣传一：
异业联盟该方式有以下特点：
相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；
合作单位间相互帮
衬，相互推荐，形成二次消费；
拥有共同的客户类型，相互扩大客源；
当深入合作时，可群
策群力，易形成规模效应。
具体操作手法主要是：
双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展
厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；
在双方的广告投入中，出现“合作伙伴xxx”字样；
双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合作方的优惠、
促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；
合
作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。
合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。
其中针对婚纱店还可
针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。
创意宣传二：
游街
当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。
这是营销推广的不二法则。
目前的家私店
宣传主要还停留在传统方式上。
弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全
可以以此为传播载体。
每月聘请4名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。
并且邀请路人现场可以坐下。
同时安排摄影师或模特在现场随手照点相。
在中国，当手中持
有专业相机时，非常容易引发关注。
节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。
创
意宣传三：
家私摆展
每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。
创意宣传四：
新闻炒作
1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门免费保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具
先进的服务理念和措施。
2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。
在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告
永远是津津乐道的新闻。
社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优
秀建议。
如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。
（年薪制的奥秘是：
底薪+提成+总任务业绩提成+保险等）？
3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。
通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者
可信赖的形象。
虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传
作用。
（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。
虽然事件过去十几
年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。
同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比
其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。
）?
4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问
题进行高额赔偿等。
在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。
兵法
有云“奇正相合”，奇谋只能在短时间内见效，在前面已经推荐了几种创意型推广方式，但真
正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。
除了创意型的宣传策略，作为柳州
市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。
dm单：
10000份左右，以三折页的形式或异形（在dm单泛滥的环境中，在dm单的
篇三：
红木家具推广策划方案
元泰国际家具城红木家具20XX下半年推广方案
一.策划背景
1.企业和产品介绍
元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属
于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍：
中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。
所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、
鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。
紫檀木是红木中的极品。
其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。
年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。
酸枝木俗称老红木。
木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。
乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。
目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。
但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。
市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：
紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、
香枝木等几种。
[1]
2.目前的营销状况、问题及面临的压力
位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力:
红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。
[2]
作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。
因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。
现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。
再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。
营销宣传乏力。
元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸
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