全国感冒药零售状况Word格式文档下载.docx
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的重要竞争手段。
在激烈的市场竞争中，各医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进
行狂轰滥炸，提高品牌知名度，从而最终影响消费者的购买决定。
广告对人们的
影响是不言而喻的。
大多数消费者在购买感冒药时易受广告宣传的影响。
好的广
告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促
销在促使消费者购买方面起的作用更大。
广告仅仅使得消费者知道了产品，出色
的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者
做出最终购买决策上显然更有影响力。
企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获
得大量的市场份额，将会变得越来越困难。
OTC市场的竞争，不仅仅是产品与
广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。
全国和主要城市感冒药零售市场发展状况
一、全国感冒药零售市场概况
根据斯迈驰（CMH）的研究结果,2008年全国感冒药零售市场总规模达到92亿元，占当年全国药品零售总额的10.7%，占当年药店营业收入的8.2%；
从发展趋势来看，2008年，全国感冒药的销售规模比2007年增长18%左右，2005到2008年全国感冒药零售规模的平均增长率也达到17%左右。
图1、2005到2008年全国感冒药零售规模（单位：
亿元）
图2、全国感冒药的大类构成（%）
从全国感冒药的大类结构来看，中成药占感冒药的比例呈不断上升的趋势，这种趋势在2008年更加明显，2008年中成药的市场份额已经接近6成，比2007年增加了3个百分点，比2005年增加了接近6个百分点。
中成药感冒药的发展好于化学药的主要原因是部分原来强势的化学药因为不良反应问题相继退出市场、非典期间奠定了板蓝根等中成药的发展基础、另外，2008年奥运会期间对含有伪麻黄碱的感冒药的限制销售规定也影响了部分化学药感冒药的销售。
图3、全国不同目标人群感冒药市场构成（%）
从不同的目标人群定位来看，成人感冒药和儿童感冒药（指定儿童专用，下同）的比例大概是9：
1，2008年儿童感冒药所占比例比2005年增加了接近3个百分点，这和2007和2008年的出现的婴儿出生高峰有直接的关系，适用人群的增加加大了儿童感冒药的市场需求，这种趋势在维生素等市场也有同样的表现。
表1.
2008年销售规模最大的前10名感冒药品种（百万元）
品名
2005
2006
2007
2008
增长率
08年份额
双黄连
383
466
528
751
42.2%
8.0%
复方氨酚烷胺
465
485
539
613
13.7%
6.6%
酚麻美敏
488
540
676
608
-10.1%
6.5%
复方盐酸伪麻黄碱
378
407
514
541
5.3%
5.8%
板蓝根
242
302
474
25.4%
5.1%
感冒灵
244
283
376
409
8.8%
4.4%
清开灵
212
211
243
396
63.0%
4.2%
抗病毒
273
263
327
350
7.0%
3.8%
氨酚伪麻美芬+氨麻苯美
274
255
267
277
3.7%
3.0%
氨酚伪麻美芬+氨麻美敏
402
357
326
276
-15.3%
氨酚黄那敏
102
169
193
250
29.5%
2.7%
2008年全国感冒药市场规模最大的10个品种中成药和化学药各有5个，这10个品种占了全国53%的感冒药销售份额；
双黄连、复方氨酚烷胺、酚麻美敏、复方盐酸伪麻黄碱和板蓝根5大品种占了32%的感冒药份额。
从增长情况看，除了酚麻美敏和氨酚伪麻美芬/氨麻美敏两个化学药品种2008市场规模同比下降外，其他品种保持增长，其中，双黄连、板蓝根、清开灵和氨酚黄那敏的增长速度快于感冒药的总体增长水平，市场份额不断扩大。
图4、2005-2008年主要感冒药品牌市场份额变化
在感冒药的前10大品牌中，强生和中美史克份额明显高于其他品牌一个等级，其他8个品牌的份额十分接近；
从趋势来看，中美史克、太龙、三精和白云山4个品牌的份额2008年同比增长，其他品牌同比下降，施贵宝的份额下降尤其明显。
强生感冒药分为泰诺和艾畅，泰诺系列在2008年份额下降明显，儿童感冒药艾畅则保持良好增长；
中美史克感冒药有新康泰克和康泰克清组成，新康泰克按成分不同又分为复方盐酸伪麻黄碱和美扑伪麻（原“康得”品牌）两个品种，新康泰克品牌的增长主要来自美扑伪麻。
二、部分主要城市感冒药市场概况
表2、11个中心城市感冒药市场规模（百万元）和增长率（%）
城市
上海
290
337
386
14.5%
北京
252
282
301
6.7%
广州
259
280
7.5%
深圳
147
165
175
6.1%
沈阳
113
131
144
9.9%
武汉
114
121
137
13.2%
成都
80
93
134
44.1%
南京
89
106
125
17.9%
杭州
82
94
103
9.6%
重庆
66
75
85
13.3%
济南
63
72
11.1%
2008年，上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉、成都、南京和杭州9城市中心城区药店感冒药零售规模在1亿元以上，所有11中心城市感冒药零售规模保持增长趋势，但大部分城市感冒药的增长水平低于全国平均水平，说明全国感冒药市场的增长动力主要来自非一线城市市场；
受到5.12汶川大地震的影响，成都市2008年感冒药市场规模同比增长了44%，是所有城市中增长最快的。
北京、广州和深圳的市场增长水平明显低于其他城市，可能和这些城市流动人口减少有直接的关系。
表3.主要中心城市感冒药大类结构（%）
城市/年份
化学药
中成药
60.3%
39.7%
59.6%
40.4%
56.0%
44.0%
56.3%
43.7%
54.7%
45.3%
54.2%
45.8%
60.8%
39.2%
55.3%
44.7%
53.3%
46.7%
51.5%
48.5%
53.0%
47.0%
54.5%
45.5%
52.6%
47.4%
45.4%
54.6%
51.7%
48.3%
47.3%
52.7%
44.3%
55.7%
42.6%
57.4%
41.2%
58.8%
38.1%
61.9%
37.4%
62.6%
35.4%
64.6%
35.6%
64.4%
33.6%
66.4%
33.4%
66.6%
32.4%
67.6%
32.0%
68.0%
33.0%
67.0%
36.0%
64.0%
36.6%
63.4%
28.3%
71.7%
由于不同城市消费者的不同使用偏好，各城市感冒药的中西药结构也有不同，上海、武汉、南京和沈阳化学药销售规模略大于中成药；
成都、广州、北京和深圳中成药具有明显的优势，市场份额在6成以上，其中，成都中成药的份额达到7成以上。
从变化趋势来看，绝大部份城市2008年化学药份额略低于2007年，上海、重庆、杭州和成都4城市化学药份额下降幅度最大。
图5、2008年各中心城市不同目标人群感冒药市场构成（%）
各城市儿童感冒药份额在8-14%之间，儿童感冒药份额大于10%的全国平均水平的城市有武汉、深圳和北京；
上海、沈阳、成都和济南4城市儿童感冒药份额明显低于其他城市水平。
表4、各城市零售市场领先的感冒药品牌
品牌
强生
16.4%
19.9%
16.5%
光大
11.7%
14.3%
施贵宝
13.9%
10.0%
8.4%
太极
0.8%
2.4%
6.4%
史克
5.5%
6.3%
4.1%
4.8%
5.0%
大红鹰
0.4%
2.8%
5.6%
哈药六
6.2%
7.7%
三精
3.4%
4.7%
5.4%
4.3%
前5合计
44.5%
31.1%
35.1%
34.8%
同仁堂
23.9%
21.6%
16.9%
10.4%
8.5%
6.0%
5.7%
三九
7.4%
6.9%
8.3%
9.7%
7.3%
7.2%
5.2%
拜耳
7.1%
2.0%
2.1%
9.4%
7.9%
45.2%
37.8%
46.9%
香雪
6.8%
16.0%
15.9%
15.6%
5.9%
太龙
4.5%
明兴
4.6%
白云山
2.9%
万山红
0.0%
0.7%
33.3%
30.9%
23.8%
44.9%
41.8%
36.7%
幸福
9.1%
8.1%
4.9%
3.6%
26.9%
31.2%
28.5%
30.8%
32.9%
10.1%
16.2%
国风
12.9%
13.1%
仁和
0.2%
吴太
7.8%
东药
28.8%
32.5%
38.0%
38.9%
16.7%
16.3%
中联
9.0%
8.9%
42.1%
42.7%
41.5%
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