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乡村经济和生活的社会化程度正日益提高，目前的新农村建设加快了这种开展，因此新闻传媒在乡村也日益成为必需品。

网络新闻传媒对大局部城市人、报刊和网络新闻传媒对大局部农村人，目前仍然属于“奢侈品”。

然而随着经济和社会的开展，对其中的有些人也会逐渐成为必需品。

必需品的需求量随收入的增加而增加，虽然到一定程度以后，其增长幅度会小于收入增长幅度。

而另一方面，货币收入的边际效用是递减的，“奢侈品”的消费增幅会大于收入的增幅。

现在我们的国内总产值以每年10%左右的速度增长，国家又减轻了农民的负担和城市中低收入人群的所得税，新闻传媒的消费会得到较大的拉动。

然而另一方面，城市普通住房的高企吸收掉了许多人的消费能力。

人们一般按效用最大化的原那么，以一定的收入选择不同的消费组合，对普通群众来说，住房属于刚性需求，在消费预算的次序排列中很靠前，会在很大程度上影响其他消费，尤其是许多人认为并非必需品的新闻传媒消费。

例如目前在大中城市，大学生的开支一般占毕业后第一年收入的一半左右，第二年收入的三分之一到四分之一，加上其他必需品的开支后所剩无几，他们订报纸的欲望就很低了。

二、单件性和共享性

一个人会买两件同样的衬衫，四个同样的面包，但不会买两张同样的报纸。

用术语来说，同一新闻传媒的边际效用为零。

而且对一个人来说，新闻只有一次性的价值。

很少有人屡次反复地接触同一那么新闻，除非为了使第一次接触得以完整，包括理解和记忆的完整。

新闻传媒还可被许多人同时消费，大家共享。

报纸在一个地区的发行量不可能超过该地区家庭的总数。

因此只能以不同的新闻传媒满足同一个受众或同一个家庭，产品差异化对新闻传媒业特别重要。

因此报纸发行收入的增长余地一般不如收入的增长余地。

目前在我国尤其如此。

xx年全国营业额比上一年增长12%，但仍仅占国内生产总值的0.78%，而兴旺国家的平均水平为2%，可见我们还有很大的增长余地。

我们可利用共享性和针对共享范围，提高传播的社会效益和经济效益。

目前在西欧北美一些国家，收费报纸的发行量逐年下降，而报纸却以每年百分之十几、几的速度增长。

在中国由于旧报纸是可以卖的，发行报纸会被人拿去当旧报纸卖掉，但可以利用报纸消费的共享性，多设立公共阅报栏。

综合性报纸的厚报化其实也是化和共享化———能让更多人共享同一报纸。

家庭是最普遍的新闻传媒共享单位,可针对各种类型的家庭，提供相应的综合性报刊，如青年型、老年型、经济型、型。

既节约本钱，又可使传播内容更深入，“发射”更精准。

三、时效性和相对性

新闻传媒有“易碎”的特点，如日报一过夜就卖不掉了。

不仅由于新闻内容时效性强，而且现在受众的信息渠道很多，生活节奏、环境变化又很快，传媒上的许多其他内容也很快成为受众的、或已经过时的东西。

因此新闻传媒的保存价值较小，可以通过牺牲其保存性以降低本钱。

如报纸用廉价的纸张、简单折叠不装订。

因此新闻传媒属于“快餐文化品”，人们随用随弃，有些文章或文件在报纸上刊登后，还可再刊于保存性好的期刊、文集或小册子，尤其是在传媒很多、每个人能接触到的只是其中很小一局部的情况下。

相对性是指新闻传媒对不同的消费者有不同的价值。

某种服装对所有人都可有保暖或装饰作用，某种食品对所有人都可有充饥或品味作用，而新闻传媒对不同的消费者有不同的使用价值。

某些新闻会对有些人很有用，对另一些人可能一点没用;

对有些人有知晓作用，对另一些人却只有作用。

因此新闻传媒的传播要十清楚确和了解自己的目标受众，加强针对性。

四、实用性和精神性满足

受众总是从满足自己的需要出发，来选择和使用传媒。

在传媒剧烈竞争的“买方市场”，新闻传媒必须根据受众的动机、需要、态度、个性、心理等，提供令人满意的传播效劳。

有时还要通过启发、引导，让受众认识到自己的利益和需求和传媒的相应效劳，使受众充分认同和产生满足感，形成对有关传媒的选择偏好。

消费者的需要除了实用性的，还有精神性的，受众一般把新闻传媒既作为信息源，又作为文化和娱乐品，甚至作为每天的精神寄托。

人们的生活水平越高，精神需求就越是突出。

现在创意经济、体验经济日益受到重视，便与此有关。

这种创意的本质，是带来新的满意，带来新的功能、新的方便或新的精神满足，而不是加强、提高原有的功能。

最先提出把做成容量更大、更灵敏是改良，最先提出把做成女性、情侣等更喜欢是创意。

而体验经济注重的是消费过程，让人们得到体验，享受到值得体验的感觉。

正是由于现在人们的生活水平到达了一定高度，过去被物质需求压倒的许多精神需求释放了出来，给创意经济、体验经济提供了广阔的用武之地，才使创意经济、体验经济成为重要的经济现象，受到有识之士的倡导。

新闻传媒是创意性产品，新闻传媒业是创意产业之一。

开展创意经济、体验经济，十分需要提高人文素养，重视精神关心，鼓励个性化特征和创造性思维，对新闻传媒来说更是如此。

从体验经济的角度来看，新闻传媒不仅能在体验性产品（主要为效劳产品）的营销传播中扮演重要角色，而且其本身就能提供多种体验，包括愉悦、痛快、悲哀等等直接的感觉，和许多间接的体验，如爱心的温暖、奋斗的经历、梦想成真的过程等等。

不仅通过传媒的内容，还可通过美化的形式、谦逊的态度、真诚的效劳等给人以精神满足。

五、影响受众选择的因素

影响受众选择传媒的因素主要有四：

受众的个人因素和环境因素（包括潮流、周围人群等影响），传媒的自身因素和替代品因素（从类似的传媒到其他文化娱乐活动）。

新闻传媒可养成受众的传媒消费口味、依赖和选择习惯，使他们成为忠实的追随者。

甚至可培育、创造新的受众市场，如《申江效劳导报》在率先翻开了周报的白领受众市场。

受众的思想观念、对世界的认识看法，乃至他们谈论的话题，都会不知不觉地、潜移默化地受到传媒的影响，他们对传媒的选择性注意、理解和记忆，也会受到传媒的左右。

这给传媒引导受众、乃至创造自己的受众市场提供了根底。

优秀的品牌可有力地诉诸受众的个人因素和环境因素。

树品牌要靠，但每件产品都是一个，消费者的口碑也是。

对于已有较多受众的传媒来说，最有效的往往是其本身，不仅能影响已有的受众，还能通过他们影响潜在受众———他们是潜在受众的重要环境因素。

据美国的动机研究事务所的调查，亲友或专家向被调查者“说起过”，对被调查者消费行为的影响力高达80%。

美国洋基洛维奇事务所与《美国周末》的抽样调查发现，因亲朋好友推荐而新产品的占63%，因看电视而买的占25%，报纸15%，13%，售点13%（其中包括交叉信息）。

电通公司的调查也得出了相似的结论。

上述四种因素中，只有传媒的自身因素是相应的传媒机构能控制的，其中又包含三种主要因素：

效用、和方便性。

新闻传媒扩大容量，提高质量（包括时效性、针对性、有用性等等），注意满足精神需要，都可提高效用。

传媒中的也会对受众很有效用，一些综合性报纸的分类，收费比其他低得多，以吸引这种对读者很有用的。

许多人甚至只为分类而买相关报纸。

各种传媒的效用不同是其根本性差异，可依靠这种差异，取得某一方面的相对竞争优势，牢牢占领特定的受众和市场。

对消费者的影响应是很大的，然而相对于效用和本钱的提高而言，新闻传媒的在的支持下日益降低，甚至到达或接近于零，促销时送价值较高的赠品也等于是降价。

同时，受众的经济能力又在不断提高。

因此新闻传媒的对受众选择的影响趋于减弱，效用和方便性的影响就相应增大了。

方便包括得到传媒的方便和使用传媒的方便。

现在有些报社自办发行，或与邮局联手推出上门收订、早出早送、送报上楼、送新购旧等，便与此有关。

特定的品牌标志着特定的效用、和方便性的组合。

树立品牌，让受众了解这种组合，也可方便他们的选择。

一个受传者经常读的报纸一般也就几种，经常收看的电视也就十几个频道，经常上网浏览的也就十几个。

在信息、传媒多元的时代，受众选择传媒日益困难，选择传媒的时间和精力也日益显得不够。

因而在传媒选择上日益需要帮助。

传媒可以通过对内容的精选，通过独特的传媒品牌，方便受众获得他们需要的传媒，从而赢得受众的选择。

六、消费对新闻传媒的影响

主对新闻传媒上资源的使用也是一种消费。

消费已成为新闻传媒的主要收入，必然会有很大影响。

这种影响有积极的一面。

消费要求传媒有较多的受众和较强的针对性、较高的美誉度，这会促使传媒提高质量，满足受众，社会效益———这与美誉度直接相关。

这种影响也有消极作用，会使传媒根据主的需要，迎合目标受众中的多数人，或只注重收入较高的人群，无视少数人和贫困人群，无视只有少数人感的严肃、深刻内容，还会对主及其利益关联者“隐恶扬善”，做片面宣传。

尤其是实力强大、对资源实施“买断”的传媒公司，往往直接干预或参与传媒的内容筹划和采编业务。

报纸的地方性和期刊、电视的全国性，与消费也有很大关系。

报纸一般以“点”为立足之基，有地方性的特点，而期刊和电视那么相反，以“面”为立足之本，覆盖面一般比报纸大很多，全国性的比地方性的更火爆。

这不仅由于新闻传媒的相对性，更与它们的消费有关。

报纸擅长于发布告知性、说明性，如促销、、分类。

它们大都是诉诸特定地区、比方一个城市的。

因此以一定的地区、一般是一个城市为目标市场的报纸，发布这样的比面向几个地区、或面向全国的报纸有更高的性价比，也就更容易得到收入，从而能有更强的经济实力，更好的人才、设施等条件，更大的市场竞争力和传播影响力。

于是更多地成为“适者”生存下来。

于是全国性报纸也纷纷出地方版。

如在美国，全国性报纸的观念很淡，一般仅指权威性和影响力之大足以引起全国的注意，而具体内容仍以本地为主。

全国发行的《今日美国》等，在各地有不同的版本，其中当地内容占大局部。

在我国，许多全国性报纸的市场地位也在让位于地方性报纸，有的改出或增出地方版。

期刊和电视那么擅长于发布印象性———通过有声有色、生动逼真，让人形成或加深良好的印象。

这种重在广泛、的效果，较少受到地区和时效的限制，传播得越广越好。

而且传媒本身的品牌、声誉，对这种的传播效果十分重要。

从美国早间新闻看新闻定位

美国的早间新闻因为它特别的受众定位而别具特色，在美国电视新闻中的地位和所占的市场份额也是非常重要，同时这一类的节目在内容和形式上不断推陈出新，表现出较强的群众化、通俗化倾向，成为近年来整个美国电视新闻节目变化与开展的一个缩影。

一、新闻定位的概念

新闻定位是指新闻媒体部对新闻报道的价值取向和个性特征所作的总体标准。

它从根本上了新闻报道的方向、特色和质量。

是新闻报道乃至新闻媒体安身立命的基石。

新闻定位主要包含媒体因素及受众因素。

二、美国早间新闻的定位

我曾经到美国接受电视业务培训，讲师团队阵容庞大，有世界前三的南加州大学电影学院的教授，有奥斯卡奖和艾美奖的得主，还有在美国热播电视剧的制片人。

其中给我印象最深的是摩根老师，她是《》旗下一家商业电视台早间新闻节目的制片人，只有28岁，听起来好似离我们这次培训都是级的讲师团队距离有点远。

从摩根整个的三个多小时讲课过程。

从她所传达给我们的他们所遵循的新闻理念当中，我最大的体会首先就是找准定位，这不仅仅是在新闻节目讲座里出现，在整个美习的过程中，所有的讲如何做节目的老师首先讲的都是节目定位问题，比方说，摩根做的早间新闻，是从早4点半到9点。

4个半小时的新闻节目，人群定位非常清晰，4点半至5点半，因为白人有早起去的习惯，可以在健身房里看新闻，所以这时所播放的新闻都是昨夜今晨发生的新闻，新闻的信息量非常大，同时也非常简短。

5点半到6点半，针对的是做生意的人群，金融人士，华尔街人士，这些人已经起床了，这时播放的新闻主要以类的新闻为主，同时，家庭主妇，就是妈妈们也开始起床，所以节目当中夹杂着家庭的新闻。

6点半到7点半，就是该上班、上学的都走了，因为家里只剩下母亲。

所以话题越来越女性化。

7点半以后的时间，根本都属于家庭了，很轻松的选题。

不过同一个选题在不同的时段会从不同的角度来播发，比方，前一段时间美国波士顿案的新闻，在4点半的新闻里，只是简单的播发这样个事实，在哪里、发生了什么，多少人伤亡等等，因为它的受众就是那些在健身房里运动的人们，在那种很快节奏下，新闻也是快节奏的。

到了7点可能还会播发这条新闻，妈妈们都起床了，从女性的角度再去剖析，像这次案当中多少人受伤，有没有，对当地的影响有多大，目击者会怎么说等等，找到新闻的第二或第三落点。

同时，把新闻地区化了，赢得了本地观众的受众群。

我们每天选取的新闻不可能永远都是新奇的，别人没见过的，很多都是重复的，关键要把新闻的主题赋予新鲜感。

同时根据不同的收视人群主持人的播报风格也不一样，比方在播发信息量大的、快节奏的新闻时，主持人是坐着的，比拟正式，但是到了轻松一点的时段，主持人就会站起来，像与观众沟通和交流的方式来播报，这就是节目的定位，让什么样的人去看什么样的节目。

三、实现早间新闻定位的有效手段——强化直播

美国的很多电视新闻都在强调直播，播出正在发生的新闻。

因为在美国版权很重要，就是电视台不能随便用其他电视台采集的新闻报道，要付版权费的，有的新闻素材非常昂贵，所以我们就看到在美国一发生什么新闻了。

无数个话筒都递上去，特别多的电视台和记者都在等着直播，他们在等着拿自己的版权，包括摩根负责的早间新闻，它并不是一档纯类节目，也有外采节目，在这4个半小时的早间新闻时段。

一共有26人组成，除了主持人，制片人，之外，还有两组记者团队，每天早上都要开着卫星车去直播报道，比方有突发或者是提前设计好的选题，要保证每个一小时的时段当中要有至少10分钟的现场直播连线。

他给我们举了一个例子，有一天早上一个居民区着火了。

把房子烧着了，就这个选题进行直播连线，先说这里发生火灾了，根本情况什么样，有没有人员受伤等等，下一个时段，连线时就深入一下。

这个房子是用什么建成的，什么原因起火的，这些都跟我们的直播差不多，但是，有两点他们做得非常好。

第一，他在直播连线报道这个火灾的同时，他又在直播间现场制作有关火灾发生的新闻背景，这也让一个薄弱的突发变得厚重起来，效劳性特别强，信息量特别大。

第二在美国的新闻当中，强调正在发生的事实不仅仅表达在直播连线当中，即便是在其他类的新闻当中也表达的很好，比方他们本台前一天播出的新闻，要选择一些在早新闻里播出，他肯定不会说昨天发生了什么什么事，而会说这个现在怎么样了，即便采访不到最新的进展。

也会有一个预判。

始终播出正在发生的事实，下一个要发生什么了，是美国新闻一直追求的目标，感触很深。

四、早间新闻定位的最终目的——注重效劳

我们前面说了很多定位、直播，这其中有很多都是效劳性很强的选题，都是从效劳的角度来播发，在摩根负责的早新闻当中，一个小时的时段里，只有28分钟的新闻，在其中有大概10分钟的现场连线，剩下的32分钟都是、天气效劳和交通信息，而且在屏幕上打出的温度的显示是实时的，精确到秒钟，为观众提供的效劳是非常精确的。

每个时段，针对不同的收视人群，播发不同的信息。

所以早间新闻在美国的效劳性非常强大，收看早间新闻已经成为早起人士日常生活中不可或缺的一局部，让人们人们需要在早晨醒来的时候接收到有用的信息，人们想了解新闻、天气和交通等这样的流动的最新的信息，让马上出门的上班族知道该穿什么衣服，谈什么新闻话题，而留在家里的人们也知道一天的电视节目安排，以及电视中让他们感到舒服有意思的消息，“让早间新闻成为开始你一天工作的一种方式”是大家追求的目标。

找准定位、强化直播、注重效劳，是我对美国早间电视新闻的最大，当然，美国早间新闻节目在内容上是新闻与娱乐交融合流的一个模板，表现出较强的群众化、通俗化的倾向，强调“软”“近”“实”（实用），追求趣味性和吸引力，效劳于人们的生活：

在形式上是黄金时段的型、联播型、谈话型、直播型等节目形式在早间时段的融汇与扩展：

从节目包装和演播室的设置上，是美国电视新闻目前注重节目外在形式和表现力的样本，从主持人的选用上，沿用了美国电视新闻界一直所推崇的“主持人明星制”，好看、实用、信息量大构成了美国早间新闻的特色，所以在美国，早间新闻赢得了更多的观众和市场份额。

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