网络优化实习报告Word文档下载推荐.docx
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通过销售实习了解市场营销状况,在这个基础上把所学的专业理论学问与实习紧密结合起来,培育实际工作力气,以达到学以致用的目的。
一、实习说明
(1)实习时间:
20XX年3月15日至20XX年4月15日
(2)实习地点:
ZJ商贸有限公司
(3)实习性质:
毕业实习
二、实习单位简介
20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于20XX年,给顾客供应商业行业信息化公共服务平台,服务着保健、医药等相关产业。
公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。
媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;
网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面对大众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者供应了最便利的信息搜集途径。
同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的供应者,从而大大增加了网络的吸引力。
层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。
公司里的一切对我来说是生疏的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的。
第一天进入办公室开头工作时,所在部门经理我支配工作任务,支配给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍,我依据经理教我的方法,运用操作工具开头慢慢学,在生疏工作的同时留意操作流程及规章等。
毕业实习的第一天,我就在学习上手工作的内容,体验首次在社会上工作的感觉,在工作的同时慢慢生疏工作环境。
作为初次到社会上去工作的同学来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。
一开头我公司里的各项规章制度,工作中的相关留意事项等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的关怀,我对公司的状况及工作内容等有了确定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解生疏后,开头有些紧急的心开头慢慢宁静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们支配工作任务。
明确工作任务后,则要做各自完成这一天的任务,工作中消逝的一些困难,请同事关怀解决消逝的问题。
平常经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多学问。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来,将电子支付等商务活动。
网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不行缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能,了解与体验网络营销的销售环节,把握网络营销的整个流程操作。
了解并把握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区,病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。
并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。
刚开头上手起来还真麻烦的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。
于是我便向小组里的员工同事沟通,向他们请教简洁快速的方法与技巧。
运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作,从中体会点击流量上升的效果。
同时在简洁的网络中选择合适的网络环境,也有利于提高工作的效率。
在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所支配到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述:
1网络社区的训练目标是:
通过对网络社区的了解和使用,熟识网络社区的特点和对实现目标的作用。
操作流程:
(1)注册、登录—发表主题;
(2)扫瞄主题—回复帖子;
(3)发表投票—扫瞄投票—参与投票。
2搜寻引擎营销的连连目标是:
在不同的发行阶段,搜寻引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。
搜寻引擎营销的目标层次原理表明。
搜寻引擎营销可分为四个层次,可分别简洁的描述为;
存在层、表现层、关注层和转化层。
其中存在层是搜寻引擎营销的基础,离开这个层次,搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。
操作流层:
(1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式;
(2)利用关键词广告、竞价广告,分类名目中利用付费等方式获得排名靠前;
(3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。
3网络广告的训练目标是:
通过网络试验,熟识网络广告在网络营销中的作用。
(1)注册/登录—发布广告;
(2)选择广告类型—共性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)扫瞄广告—管理广告。
4网站流量统计的训练目标是:
熟识流量统计系统的作用、重要性,娴熟把握使用。
(1)注册/登录—猎取代码;
(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);
(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(扫瞄器、辨别率);
(4)其他分析。
上班期间,听从经理的支配,接受经理支配的工作任务,在自己的办公桌上进行工作。
当消逝一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向经理请要求关怀解决。
在他们的关怀下,消逝的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题,慢慢提高自己解决处理问题的力气。
在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。
这样从而让我在工作时的自信念不断增加,对工作的乐观性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和生疏。
虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系,但实习中,我拓宽了自己的学问面,学习了很多学校以外的学问,甚至在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的熟识了网络营销的基本技能,而且体验网络销售的销售环节,把握了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页服务和网络社区拥有了确定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销,也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能娴熟使用。
于此同时,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。
积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。
同时我体验到了社会工作的艰苦性,通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也熬炼了下意志力,训练了自己的动手操作力气,提升了自己的实践技能。
积累了社会工作的简洁阅历,为以后工作也打下了一点基础。
六、致谢
感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本学问外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。
感谢我所在部门的全部同事,是你们的关怀让我能在这么快的时间内把握工作技能,感谢我们部门小组经理关怀我解决处理相关问题,包涵我的错误,让我不断进步。
此外,我还要感谢我的实习指导老师,在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。
我感谢在我有困难时赐予我关怀的全部人。
网络优化实习报告
(二)
首先当然得有自己的爱好,爱好是最好的老师,也是做好事情最大的动力。
可以说,全部的编辑都是怀着一份对自己深厚爱好而投入到这项非功利性的工作中来的。
没有爱好,谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。
其次是坚持下去的耐力和责任感,仅仅有爱好是不够的,做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动开放,靠的是自己的宠爱与责任感。
做网络编辑其实是一件很枯燥的工作,每天需要对着电脑端坐几个小时,一篇一篇稿子地审核,排版,标点,错别字,主题,结构,语言……需要留意的东西太多太多了,却又都需要留意到。
不能一扫而过走马观花地审核稿件,那是对作者的不敬重,而且会出多少的纰漏,漏掉多少的好作品。
也不能慢吞吞地闲适地一边喝茶一边去欣赏,要是那样那还能跟得上网站更新的需要,又得挨网友们的批判了,网友对网站的更新速度是很看重的,而我们只能要求自己做到又快又好。
争取在最短的时间内审稿而又不消逝纰漏,这个任务看起来困难重重难以企及,不过却是做好一个网络编辑所必需要做到的。
于是在每天审稿的几个小时时间里,全神贯注地盯着屏幕看,到了胜利的终点才发觉自己连眼睛都睁不开了。
正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。
()但事实上,许多做网络编辑的人,他们基本上牺牲了自己的业余休息时间,自己与家人共叙天伦的`时间,自己出外旅游的时间。
所以假如你没有足够的牺牲精神,做网络编辑免谈。
再次,做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心,一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解,常常会给我们带来精神上的损害,每次我打开短消息,都紧急地把心提到了嗓子眼,生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公正待遇,甚至是辱骂。
而事实上,网络编辑也是人,一般的人,甚至是未经过专业的编辑训练的人,何况一个人的审美总是促狭的,不行能做到每篇稿件都做到公正稳妥。
而为了做好一个网络编辑,必需要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。
当然,为了做好一个网络编辑,做到公正地对待每一份稿件,我们还需要不断地学习,不断地充实自己的审美,让它尽可能地丰满一点,不那么片面。
这半个月里,我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍,唯有不断地充实自己,才能在面对作者和读者时不那么心虚,才能底气十足地跟你理论。
实习期间内,实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评,间或来那么一篇两篇点评或许是件很满足的事情,但要对每篇稿件都做点评,着实是一件令人伤脑筋的事情,没有时间对每篇稿件做深化的分析鉴赏,只是粗粗地扫瞄一下,要想写出几句中肯的评语还真不是件简洁的事情,做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉,毕竟不是什么学识渊博的国学大师,甚至只是个稚气未脱的老小孩,为了写上那么几句动听而令人信服的话,真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。
而还是惟恐自己的评语不到位走了火,紧急担忧地前进着,看许许多多的书,不断地开拓自己的视野,以期跟作者的视域达成某种程度上的全都。
做好一个网络编辑,仅仅是审好稿子还是不够,还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来,去挖掘好的作者和作品,去给作者写短信,发邮件,谈天。
这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧,把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧,否则想要挖掘出千里马,门儿都没有,当然,这件事情并不枯燥,还可以为自己广交伴侣,也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。
做好一个网络编辑的确很难,需要全面提高自己的素养,需要爱好,需要急躁,需要学习。
网络优化实习报告(三)
我们所做的平台是今城科技有限公司供应的外贸平台,主要内容为企业网站的后台管理与搜寻引擎的优化,后台方面主要管理网站注册账户,新闻的发布与更新,以及用户评论的审核。
搜寻引擎优化方面,主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。
站外博客属于博客营销的一种,博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。
博客具有学问性、自主性、共享性等基本特征,正由于这种性质,准备了博客营销是一种基于个人学问资源的网络信息传播方式。
因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域学问的把握、学习和有效利用,并通过对学问的传播达到信息传递的目的。
与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述,主要区分那些记录个人思想内容的个人博客。
其实无论叫企业博客也好,还是营销博客也好,一般来说博客都是个人行为,也不排解有某个公司集体写作同一博客主题的可能,只不过在写作内容和动身点方面有所区分:
企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的颜色。
相对于本次实习来说,我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包(下面就以mbt鞋的网站为例),那么关于网站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象,站外博客虽然并不像站内博客那样要求必需写站内有的产品,但是站外博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
例如,对于本平台来说,站外博客可以写耐克新出的鞋款,鞋的分类,鞋质量好坏的区分,什么场合该穿什么样的运动鞋,对于运动鞋的保养,以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。
这些只是众多内容中的一些,所以相对于站内博客来说,站外博客好写很多,也自有很多。
另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。
要把搬家公司的关键词做上去,就要考虑搬家时的因素,搬家需要什么,最主要的就是搬家案例,客户都是留意公司的信誉,那他们就要看这个公司的搬家案例了,搬家案例供应了这个搬家公司的搬家过程,以及整个搬运流程,这样客户就能够了解到这个搬家公司,就会把客户吸引过来,这样或许会招来客户啊!
二、实习过程记录
起初,刚进入到今城科技公司的时候,办公室里面的一切我都觉得有点生疏,在一个生疏的环境下,对着生疏的人,但并不生疏的工具-电脑。
公司的工作环境比较好,干净洁净的办公室,隔断的工作台以及电脑,电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中,即将在这里工作了,我的感受很多,希望自己能够好好工作学到更多的东西。
作为初次到社会上去工作的同学来说,对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。
在一个大城市中找到一个好的工作很不简洁,就业和择业的问题这个时候体现的更加明显,我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心确定要做好。
身为公司的网络推广,我深知树立企业品牌和形象的重要性,实习工作一开头我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度,公司上班时间比较固定而且很少加班。
充分了解和生疏公司之后,我开头了我工作的初体验,我了解公司网站的风格和公司产品特色,以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后,给公司网站整体风格优化和美观做了一个转变结合实际,公司网站风格以蓝色为主色调,既显得大气又有中国的韵味。
一个电子商务网站最重要的呈现为图片,只有正确处理好图片,才能引起更多的顾客的扫瞄,做好网站其中很重要的软件是网页三剑客,在学校中学到的和应用的还是太少,自己需要好好努力才能获得更多学问和实践力气。
一个完整的电子商务网站规划很重要,可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用,不管是seo,还是提高网站知名度都是一个重要的环节。
如何提高网站的流量,让流量转化成为客户,是网络推广的主要目的,不仅是推广公司的产品,最主要的还是在于推广公司的企业形象,需要提高网络推广的目的性和针对性,如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用,得到关键字的方式有很多,要认真的分析,还有一个关键性的问题在于网络带宽,如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。
搜寻引擎排名依据最重要的四点:
1、网页内容2、用户体验3、外链建设4、分类名目可见外链的重要性。
对于新手来说,去博客发外链是个很好的选择包括:
赛迪博客,新浪博客,搜狐博客,博客网,和讯博客,XX。
三、对于一些英文博客:
这里我想给这些刚开头做外贸站的伴侣一些关于积累英文资源的思路和方法,假如运用得当,还是应当有确定效果的:
1、用你想做的关键字,查询排在前面的竞争对手的网站。
然后把他们的网站直接输入到google里面去查反向链接,看看人家的外链都是怎么做的,人家可以发软文,你也可以学着发一篇,人家可以登陆的,你也可以去登陆,人家留言的地方,你也可以去留言。
因此第一步就是学习,这是一个必需的过程。
2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行),很多有需要交换友情链接的,他们大都会提出一些条件,假如你觉得合适,就跟他们进行交换一些链接。
这样的链接交换是必需的,不仅可以熟识更多的人,而且可以学习一下别人是怎么做的。
这一步是沟通,也特殊重要,要学会如何在英文环境下沟通。
3、基础的操作,提交名目,书签网站,论坛推广,博客留言,这些该做的都得慢慢来做,不行能你一开头就会有效果,但是做多了效果就会出来了。
这一步是苦力活,不干的话就说明你不够努力,那么google对你的态度可能就会有点那个了,放进沙盒也是合理的。
我们主要是做google英文关键词的优化,对这个有了少许的理解。
google英文关键词优化时,网站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳,适当可以达到5个。
网站标题中关键词设置太多,搜寻引擎就会认定网站主题模糊、不明确,给搜寻引挚一个不太好的“印象”。
网站的标题是客户从搜寻引擎看您网站的第一眼,网站标题设置是否合适,直接影响客户访问你网站的爱好。
用户扫瞄搜寻引擎的结果时,假如是第一页的结果,访客一般不重视你的排名前几。
他们更多的关注网站的标题是否正是他们查找的信息。
假如访客看到一个网站标题很接近自己的查找目标,就会立刻点击访问。
假如大意完全不周边的,他们可能完全忽视。
四.实习总结
通过这次实习,我真正实现了由理论到实际的转变,熬炼了自己的动手力气,同时也让我熟识到自己与真正专业人士的差距。
我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅,但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛,并没有深化核心,这些工作只是之后真正工作的铺垫,是必经过程。
在这三个月的实习中,我看到了自己专业学问的欠缺,实习工作结束了,但是我信任这不是终点,而是另一个新的起点。
在实习中获得的经受和体会,对于我们今后走上工作岗位,都有很大的关怀。
经过这次实习,也提高了我的专业水平。
在以后的工作上我会有争取更大的进步。
信任今后无论什么时候回想起这段经受,都会觉得是乐的,而且永久牢记于心。
这里我又熟识了许多的伴侣,虽然他们也是我的同事,但是他们关怀了我成长。
业余时间,我们还一起去游玩,培育我们的团队精神,我们真的玩的很欢乐,都是一群年轻有位的人。