私募股权基金投资四阶段Word格式文档下载.docx
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投资项目的数量
最小和最大投资额
行业
是否属于基金募集说明书中载明的投资领域
私募股权基金对该领域是否熟悉
私募股权基金是否有该行业的专业人才
发展阶段
种子期
创业期
扩张期
成熟期
产品
是否具有良好的创新性、扩展性、可靠性、维护性
是否拥有核心技术或核心竞争力
是否具备成为行业中的领先者/行业规范塑造者的潜力
管理团队
团队人员的构成是否合理
是否对行业有敏锐的洞察力
是否掌握市场前景并懂得如何开拓市场
是否能将技术设想变为现实
投资区域
是否位于私募股权基金公司附近城市
是否位于主要大都市
（2）项目进一步考察
由于项目初评只对项目的一些表面信息进行筛选，因此，对于通过初步评估的项目，基金经理需要进行进一步调查研究，对项目进行全面的技术、经济认证和评价，从而更全面地了解项目未来发展前景。
项目评估要点如表2-4所示。
表2-4：
项目评估要点
评估项目
要点
商业计划书评估
行业特征：
目标市场是否是一个不断成长的市场？
产品或服务的技术开发：
技术是否新颖，操作是否简易，技术开发是否可行？
市场吸引力、市场可能需求、成长潜力是否够大？
经营目标与前景预测：
分析企业历史经营业绩与未来经营情况，并做出对未来经营的评价。
管理团队成员的能力评估：
管理构架与职责安排是否合理？
管理层关键人物的经历、职业道德与相关收入做出综合分析。
财务状况与盈利预测评估：
对项目未来几年的资金需求、运用与流动状态做出判断，以此作为是否给予资金支持的重要依据。
风险管理与控制评估：
识别和评价各种风险与不确定性。
投资收益评估：
对融资规模、资金的期限结构、资金的投入方式等做出评价。
技术评估
技术因素评估：
产品技术的历史情况；
产品技术目前的水平；
产品技术未来发展趋势；
产品技术的理论依据和在实际生产中的可行性；
产品技术的竞争力，产品技术的专利、许可证、商标等无形资产状况；
产品技术在同行业所处的地位；
政府对产品技术的有关政策。
经济因素评估：
项目方案是否成本最低，效益和利润最大？
社会因素：
是否符合国家科技政策和国家发展规划目标；
是否符合劳动环境和社会环境；
是否有助于人民生活水平的改善和提高。
市场评估
市场容量：
是否有足够的市场容量？
市场份额：
直接市场份额及相关市场份额的大小。
目标市场：
是否定位好目标客户？
目标市场规模是否庞大？
竞争情况：
竞争对手的数量有多少？
是否存在占绝对优势地位的竞争者？
一般性竞争手段是什么？
新产品导入率：
是否有替代产品？
市场进入障碍：
是否有较高的规模经济性？
是否有专利权？
是否需政府审批？
管理团队评估
企业家素质：
是否有支撑其持续奋斗的禀赋？
是否熟悉所从事的行业？
是否诚实正直？
是否有很强的领导能力？
是否懂经济、善管理，精明能干？
是否具有合作精神？
是否具有很强的人格魅力？
管理队伍的团队精神：
是否已组建分工明确、合理的管理团队？
管理队伍的年龄范围：
35-50岁之间，既有丰富的实际经验，又有活跃的思想，能较快吸收新知识和新信息。
管理队伍的个人素质：
管理队伍应包括精通每个主要部门业务的、能力很强的个人。
退出方式及产业价值评估
退出方式：
退出依据是否可靠？
最可能的退出方式及各种方式的可能性程度？
合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财务保全措施等
产业价值：
对项目的产业价值、战略前景、产业化途径等进行深入的量化研究。
根据项目企业提供的商业计划书对创业项目进行综合研究评价后，基金经理通常会组织对创业者进行访谈，询问有关问题，并让创业者就一些关键问题做一次口头介绍或讲演。
基金经理可通过这次会面获取更多有关项目的信息，核实商业计划书中所描述的创业项目的主要事项，了解私募股权基金能够以何种程度参与企业管理和监控，创业者愿意接受何种投资方式和退出途径，考察创业者的素质及其对创业项目成功的把握。
3、尽职调查
尽职调查（DueDiligence）又称谨慎性调查，其内容包括企业的背景与历史、企业所在的产业，企业的营销、制造方式、财务资料与财务制度、研究与发展计划等各种相关的问题。
尽职调查对于项目投资决策意义重大。
首先，尽职调查能够帮助私募股权基金了解项目企业情况，减少合作双方信息不对称的问题；
其次，尽职调查结果也为合作双方奠定了合理估值及深入合作的基础；
再者，尽职调查对有关的单据、文件进行调查，这本身就是一个保存和整理证据的过程，相关情况能以书面证据的方式保存下来，以备查询或留作他用。
因而，详尽准确的尽职调查是私募股权基金客观评价项目，做好投资决策的重要前提条件。
尽职调查的主要内容覆盖创业项目及项目企业的运营、规章制度及有关契约、财务等多个方面，其中财务会计情况、经营情况和法律情况这三方面是调查重点。
由于尽职调查涉及的内容繁多，对实施尽职调查人员的素质及专业性要求很高，因此，私募股权基金通常要聘请中介机构，如会计师事务所、律师事务所等协助调查，为其提供全面的专业性服务。
尽职调查的目的：
核实已收集的资料
评估投资和经营计划的时间进度
评估销售和财务预测是否符合实际
发现潜在的投资和经营风险
尽职调查的原则：
力求全面调查，不留死角
力求深入调查，打破沙锅问到底
力求客观调查，不徇私情
表2-5：
尽职调查对象及主要内容
调查对象
主要内容
企业实地考察
核实商业计划书的真实性
核实净资产、设备审核以往史料和财务报表
考察组织架构和人事档案
会见管理团队
观察管理团队人员素质
了解他们的经验和专长
管理层成员经验和个性是否相互配合
业务伙伴和前投资者
对项目企业管理者的评价
建立合作和终止合作/投资的原因
潜在客户和供应商
市场空间及市场占有率
市场销路
市场潜力的大小和增长速度
原材料价格、质量和供应渠道情况
技术专家、行业专家
产品性能、技术水准
是否有替代技术或产品
行业和技术的发展趋势
验证技术的先进性、可行性、可靠性
银行、会计师、律师、证券公司
企业过去的融资、偿债和资信状况
财务报表的准确性
专利、案件诉讼
同类公司市场价值调查
项目企业未来的价值和盈利前景
投入资金所占股份
竞争对手
对项目企业市场竞争力和占有率的评价
对管理人员素质的评价
相关行业企业的管理层
对项目的评估
4、价值评估
价值评估是私募股权基金基于尽职调查所得到的项目企业历史业绩、预期盈利能力等资料，通过科学的价值评估方法对企业价值进行评估的过程。
价值评估是公司对外投资过程中关键的一步，无论是项目投资还是项目退出，都需要对项目企业进行价值评估。
对创业企业的价值评估方法主要有：
收益法、市场法、成本法。
收益法是指通过估算被评估项目在未来的预期收益，并采用适宜的折现率折算成现值，然后累加求和，得出被评估项目价值的一种价值评估方法。
根据预期收益估算方式的不同，收益法又可分为实体现金流量折现法、现金流量折现法、现金流量评估法等。
市场法是指在市场上选择若干相同或近似的项目或企业作为参照物，针对各项价值影响因素，将被评估项目分别与参照物逐个进行价格差异的比较调整，再综合分析各项调整结果，确定被评估项目价值的一种价值评估方法。
成本法是用现时条件下的重新购置或建造一个全新状态的被评估项目所需的全部成本，减去被评估项目已经发生的实体性陈旧贬值、功能性陈旧贬值和经济性陈旧贬值，得到的差额作为被评估项目价值的一种价值评估方法。
三种评估方法的比较详见表2-6：
表2-6：
企业价值评估基本方法比较
评估方法
使用前提
优点
缺点
成本法
（1）目标企业的表外项目价值企业整体价值的影响可以忽略不计；
（2）资产负债表中单项资产的市场价值能够公允客观反映所评估资产价值；
（3）购置一项资产所愿意支付的价格不会超过具有相同用途所需的替代品所需的成本。
（1）直观易懂；
（2）资料容易取得。
（1）不能反映企业未来的经营能力，特别是企业获利能力较强时；
（2）对不同资产需要不同方法，计算繁琐；
（3）不适用于拥有大量无形资产（或商誉）的企业评估。
市场法
（1）要有一个活跃的公开市场；
（2）在这个市场上要有与评估对象相同或者相似的参考企业或者交易案例；
（3）能够收集到与评估相关的信息资料，同时这些信息资料应具有代表性、合理性和有效性。
（1）从统计角度总结出公司的特征，得出的结论有一定得可靠性；
（2）计算简单、资料真实，容易得到股东的支持。
（1）缺乏明确的理论支持；
（2）受会计准则和市场因素影响；
（3）难以找到具有完全可比性的参照物。
收益法
（1）投资主体愿意支付的价格不应超过目标企业按未来预期收益折算所得的现值；
（2）目标企业的未来收益能够合理的预测，企业未来收益的风险可以客观的进行估算；
（3）目标企业应具持续的盈利能力。
（1）注重企业未来经营状况及获利能力；
（2）具有坚实的理论基础，较为科学、成熟。
（1）模型中众多参数难以确定；
（2）计算步骤冗长。
由上表可见，对于创业企业而言，比较适用的价值评估方法是市场法和收益法。
虽然从理论上讲，收益法考虑了企业未来持续经营的现金流，是比较成熟的估值方法，但其计算复杂，对参数假设敏感性高，因此在国内的私募股权市场上，较为常用的方法还是市场法。
以下就市盈率模型和现金流折现模型做一个简要的介绍：
（1）市盈率模型
1）市盈率模型的基本原理
市盈率（P/E）是股价与收益的比率。
市盈率模型的基本原理是在预测项目企业收益的基础上，根据一定市盈率来评估项目企业的价值。
其计算公司的演算过程为：
因为：
市盈率＝参考企业价值/参考企业预期收益
t
所以：
项目企业价格＝项目企业预期收益×
市盈率
项目企业现价＝项目企业预期收益×
市盈率/（1+预期收益率）
其中，t为资金回收年限。
2）运用市盈率模型计算项目企业价值的要点
①确定适当的市盈率。
由于项目企业并未上市，没有自身的市场价格，因此，只能采用比较方式选用与项目企业具有可比性的已上市企业的市盈率或者整个行业的平均市盈率。
究竟选择上述两种市盈率的哪一种作为标准市盈率，则取决于私募股权基金的实际情况和获得相关资料的难易程度。
其次，要对标准市盈率进行调整，因为项目企业通常具有较高的风险，所以，在考虑它的市盈率时通常要打一个折扣。
②预测收益。
对项目企业利润的初步预测通常是由项目企业管理层在商业计划书中做出，但这种预测是建立在通过一系列预测假设得出的企业业务计划的基础上，因此私募股权基金通常需要对利润预测进行审核。
审核的重点有两个：
一是业务计划是否切合实际，二是预测假设是否合理。
私募股权基金会在审核结果的基础上，考虑企业在得到投资后所能获得的改善，对未来利润进行重新评估。
未来利润的预测可采用下列公式：
预期利润=市场容量×
市场份额×
销售净利润率
（2）现金流折现模型
1）现金流折现模型的基本原理
现金流折现模型的基本原理是将项目企业各年度的自由现金流量进行折现值后再累加，即得出项目企业的价值。
其计算公式的演变过程如下：
企业价值＝企业权益价值
企业权益价值＝企业总价值—债务价值
企业总价值＝营业价值+外援投资价值
营业价值＝预测期现金流量现值+预测期后现金流量现值
现金流量净现值＝∑年度预期自由现金流量/[1+收益率]
自由现金流量＝毛现金流量—投资支出
毛现金流量＝息税前利率×
（1—所得税）+折旧
2）运用现金流折现模型计算创业企业价值的基础步骤
根据上述公式，运用现金流折现模型计算项目企业的价值，主要有六大基本步骤：
①对各年度自由现金流进行预测。
包括计算扣除调整税的净营业利润与投资支出；
计算价值驱动因素；
形成综合历史视角；
分析财务状况；
了解战略地位；
制订绩效情景；
预测个别详列科目；
检验总体预测的合理性。
②根据各年度自由现金流计算其折现值。
其间，通常必须根据非股权投资和股权投资的不同成本来确定和商定不同的收益率或折现率，并考虑它们的不同权重。
③将各年度自由现金流折现值累加得出连续价值估值。
包括选择恰当的预测期限并根据必须的估计参数进行调整。
④计算企业总价值。
即将前面各年度累加得出的营业价值估值加上其间的外源性投资价值，即为企业总价值。
⑤计算企业权益价值或企业价值。
即将企业总价值扣去债务价值后的余额，即为企业权益价值或企业价值。
⑥对价值计算过程与结果进行检验。
（二）投资决策
经过上面几方面严格的评估与尽职调查，私募股权基金就会做出是否投资，投资多少的决策，并与企业进行合同条款的谈判。
在谈判中，私募股权基金主要关注如何在风险可控情况下获得合理的回报，包括如何对企业施加足够的影响、如何保证顺利退出。
而创业者更关心对企业控制权和企业未来的发展前景。
双方谈判的主要内容包括：
金融工具的种类、组合及资本结构；
交易价格；
企业控制权包括对企业下一步融资的要求、管理的介入；
资金撤出方式的安排等内容。
双方谈判达成一致意见后，签订投资合同，进入投资管理阶段。
据统计，美国创业投资项目的平均签约率约为1.9%，一个投资项目获得创业资本，平均需要97.1天[1]。
由于私募股权投资具有高风险、高收益的特性，因此传统的金融工具难以适应其需要。
对于私募股权基金而言，选择投资工具最为关键的问题在于确保投资的变现、对投资的保护和对创业企业的适度控制以及对创业企业家的激励和约束。
私募股权基金通常会尽力争取比普通股级别高的投资方式，即能掌握比创业企业家所持有的资产债务级别高的资产，这样可以确保私募股权基金对创业企业的有效控制，并保证一定的当期收益。
表2-7和表2-8分别列示了金融工具在美国和加拿大的使用情况。
表2-7：
金融工具在美国的使用情况
金融工具
产
业
可转换优先股
普通股
债券
生物技术
95.9
2.0
2.1
软件
96.4
1.6
零售业
95.5
2.5
资料来源：
JefferyJTrester（1997）,VentureCapitalContractingUnderAsymetricIntormation.
表2-8：
金融工具在加拿大的使用情况
投资工具
1997年
1998年
公司数量（家）
百分比（%）
投资次数（次）
326
31
513
34
353
38
536
39
优先股
57
5
78
3
64
59
6
114
7
33
4
61
优先股与普通股
30
37
2
26
次级债券
232
22
299
20
155
17
200
15
可转换债券
146
14
258
107
11
168
12
债券与普通股
110
10
115
8
121
13
138
债券与优先股
9
1
债券与普通股及优先股
其他
92
103
101
153
总计
1064
100
1529
933
1366
范柏乃等，《风险投资工具股权定价与合同设计》，载《证券市场报》，2002年6月。
（三）投资管理
私募股权基金为了防范风险，一般都要对被投资企业进行管理和监控。
主要从以下五个方面介入被投资企业的管理：
1、作为股东参与企业管理。
多数私募股权基金占被投资企业的股份不会超过30%，因此他们除了参与企业的重大战略决策外，一般不参与企业的日常经营管理。
因此，要求公司一些重大事项必须提交股东会讨论，相关信息要定期向股东披露，自觉接受股东的质询和监督。
有时候，私募股权基金也可以聘请会计师事务所对被投资企业的财务状况进行审计。
但对于早期的创业企业，基金会介入企业的日常经营管理。
戈尔曼和沙赫在其开创性研究中发现，基金参与企业管理的频率与企业的发展阶段相关。
若企业处于早期的发展阶段，基金一般每月走访1.5次，每次5个小时；
企业逐步成熟后，基金每月走访0.75次，每次3.3小时。
实证研究还表明，基金公司与企业相距越近，现场监督力度就越大。
因为监督总要付出成本，基金公司当然倾向于监督距离较近的企业。
因此，企业发展步入正轨后，基金就会较少参与企业的日常经营管理。
2、在董事会中发挥影响力。
私募股权基金虽然不谋求对被投资企业的控股权，也不以经营企业为目的，但为了控制被投资企业的经营方向不偏离既定的目标，往往要求在被投资企业的董事会占有一个或一个以上席位，拥有一票否决权。
而且在很多情况下，投资人作为外部董事，具备丰富的经验、拥有在培育公司成长和鉴别管理层素质等方面的专业素养以及有着极为广泛的外部关系，私募股权基金凭着投入到企业的资本和投资后向该企业所提供的咨询服务而在董事会占据主导地位。
由于董事会对被投资企业的经营业务负责，并有权任命或解聘企业总经理，指导、监督企业的运营情况，私募股权投资人通常会利用其在董事会的有利位置对管理层实行监督。
戈尔曼和沙赫的抽样调查还发现，75%的创业风险投资基金除了提供自身的那部份投入外还积极帮助企业从其他渠道获得更多的股权融资和债权融资。
3、对管理层的行为进行限制。
股权和期权安排最大的缺陷是拥有较大比例的股权和期权的管理层很有可能从事收益很高但风险也很大的项目或业务。
在私募股权基金看来，这种风险不符合其“持股—增值—出售”的战略投资，因此需要制定管理层雇佣条款来惩罚那些经营业绩差的管理者，以限制管理层风险偏好的倾向。
管理层雇佣条款通常包括解雇、撤换管理层并回购其股份的种种情况。
但从实证研究来看，不能简单地得出基金的监控越强，企业的绩效就越好的结论。
企业绩效受多种因素的影响，而基金监督和干预的程度也会根据历年的情况而定，两者之间不一定存在固定的联系。
美国宾夕法尼亚大学的麦克米兰等3位学者从1986年底到1987年初向350位创业投资家发出了问卷，回收62份。
他们将基金对企业监控的程度分为轻度、中度和强度三种类型，并进行绩效（用销售额、市场份额、利润率和投资收益率表示）相关性分析。
结果表明，对受到轻度监控的企业来说，其绩效与基金提供专业化的咨询服务正相关，与基金出面开发客户和市场分销负相关；
对受到中度监控的企业来说，其绩效与基金的监督正相关，与基金亲自为企业制定发展战略负相关；
对受到强度监控的企业来说，其绩效与基金为企业管理人员制定一个合理的报酬标准正相关，与基金亲自为挑选企业管理人员负相关。
由于受多种因素干扰，以上结果不能必然得出一个结论：
凡是与企业绩效负相关的行为就应该减少，反之，就应增加。
但大致上，我们可以得到这样的提示：
基金管理人不应越俎代庖，过多干预企业的日常事务。
较好的组合是金融资本与产业的强强联合，即货币资本与企业家人力资本的良好结合，充分发挥各自的优势，构建出有竞争力的企业实体。
4、获得必要的表决权。
在多数情况下，对被投资企业的表决权不取决于其股权的性质。
因此在通常情况下，虽然私募股权基金持有的可能是被投资企业的可转换优先股或转换债券，但同样可以行使与普通股相同的表决权。
对表决权的这种分配确保了私募股权基金对表决权的实施而不管私募股权资本是以何种形式进入被投资企业的。
5、控制追加投资及其他。
控制追加投资是指私募股权基金通常会满足被投资企业对后续阶段融资的需要以加强对后者的影响，或者运用反摊薄条款来防止其对被投资企业控制权的稀释。
此外，私募股权基金还往往要求被投资企业签署肯定和否定条款来确保其对被投资企业经营管理实施监督。
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