房地产业述职报告4篇文档格式.docx

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许多顾客都需要在掌握价钱的基本上才会考虑到选购，那麼预定金的扣除就看起来尤其艰难，企业在这里环节制订了一些行得通的政策优惠做为说词，让顾客提早以申购的方法将楼盘定出来，一方面能够把握住顾客，另一方面还可以缓解市场销售工作压力，保证心里有数。

市场销售才刚开始，大家提前准备起航!

　　七月到访顾客数百人次，交易量顾客也不到十户。

尽管市场销售率并不是很高，但人气值不错，且每名房产销售的心态也较为开朗，新的市场销售挑戰才逐渐，大家必须保证进行企业下发的每日任务指标值，并有一定的超过。

这种都必须大家全部精英团队的相互配合与勤奋，一样也相信团队的力量是能够保证的。

　　8月，“剩者”为王的坚持不懈。

　　2020年就是我从业房地产业中最具挑戰的一年，在这一年里大家都看到了房地产销售市场走到历史时间的大拐点，市场销售率的上位委缩趋势进一步显著，一样也代表着这是一个机遇和挑战共存的逐渐。

　　这一月中企业陆续有很多新项目增加的工作员，那样大流量的工作人员给予每一个身在市场销售职位上的房产销售非常大的扇动，乃至针对自身的前途也是一种思索，每每有新朋友问起你是干什么时，回答获知后她们都是会说到2020年的购房政策时，可能不容易好卖吧!

那样的话语给予大家的迷失心态，想来大多数房产销售都曾经历那样的体会，一样也曾经历挣脱、舍弃的想法吧。

　　但是，本身自小的教育背景中经历一句话称为：

“坚持不懈便是获胜”，平日里听得多了，大家都只把它作为了一句宣传口号，可是细心要来实际上意义非凡。

取得成功和不成功很可能的区别就在最终一两步，在应对国家新政策对卖房子不好的状况下，不坚持不懈就代表着对这一份工作中的舍弃，假如坚持到底了，你很有可能获得的会比你想像的大量。

说白了“剩”者为王，必然必须坚持到底。

　　八月——融入日圆月异的销售市场，使自身越来越更强某一次和盆友沟通交流中听见过一句很真正的语言，房地产业他自身便是一个不健康的销售市场趋势，仅仅如今把它更酣畅淋漓的呈现出来。

房地产业做为最典型性的周期性行业，其盛衰与宏观经济政策周期时间呈成正比关联。

大家说销售市场日圆月异也罢，千姿百态也罢，假如你要在这个领域干下来，那麼你一定要使自身越来越更强。

　　8月月这两月顾客的犹豫心态就更为浓郁了，大家各自干了新项目及本人的剖析汇总，在几回与公司领导的沟通交流沟通交流中，在一定可行性分析的范畴内，企业作了调价。

大家也在持续找寻合适于如今市场行情的营销策略，由于大家都有一个一同的总体目标，即，提高市场销售率。

历经当月的勤奋，市场销售进展也在一定水平上拥有有起色，因此说成成功人士找方式，失败的人找原因!

　　九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来找寻光辉）这几个月来，在销售额层面并不是很理想化，2个月共市场销售了20一套房源。

可是针对销售额不太好的现况，大家有大量的闲暇时间来不断学习培训，充实自己，为此来融入这一销售市场，在方法层面，历经对一些书本的学习培训，自我总结了一套步骤：

　　学习理论方法专业知识→认真招待顾客→相近顾客的方法应用→剖析汇总顾客特性→找到类似点→目的性的说词→提升推销技巧→相互学习和讨论→大力加强精英团队发展;

以这类学习培训，思索，汇总，讨论的方法来协助大家提升推销技巧，自然这一全过程离不了领导干部与同事的协助，本人推销技巧也必须逐渐的提升。

　　在工作上我自始至终坚信细节决定一切，当市场行情挫败不理想化时，工作责任心最能体现出大家的价值观。

积极主动、开朗的大家将愿意持续稳步发展的方位改善和发展趋势，坚信哪些的心态会决策哪些的造就。

　　二、XX本年度本人学习成长及不够汇总：

　　发展是愉悦的，学习培训较大的获得有其三：

　　一、对“南岸逸景”新项目，新津销售市场的深入了解，包含其价钱，区位优势，消费观念等。

　　二、企业数次学习培训，促使大家更坚定不移了这一条房地产业的路面，也学习培训到许多推销技巧。

　　三、自我约束工作能力的提升。

　　四、销售业务最重要的就是坚持的毅力

　　审视自己的存在的不足及其对于此事的改进之道

　　思考查验本身存在的不足，我觉得主要是推销技巧上还有待提高。

本人对市场销售说词的把控现有了一定的思维逻辑，缺乏的主要是丰富多彩的说词和推销技巧，很有可能跟销售经验少相关;

在招待全过程中，有时候太过度激情，缺乏一种淡定从容和稳重的形象气质，及其气场等都尚需协助和提升。

　　针对之上存在的不足，历经思索拟订了对于此事的改进方式：

　　推销技巧的提高可以多向领导干部学习培训;

平常多网上或去看书学习培训专业技能;

尽可能多参与市场调研，来填补竞争者说词的缺口，显出本新项目的核心优势;

提升顾客游客量，从顾客的身上现学现卖;

招待顾客后应负多剖析、思索、汇总说词;

根据这几个方面来逐渐改进如今的市场销售工作能力，以期望能为企业产生高些的经济效益。

　　个人形象是顾客最注重的第一印象，怎样才可以保证一个气场型的房产销售，给顾客一种技术专业、愉快之感。

平常自身在看一些女人提升气质的书本，来协助改进存在的不足;

还可以根据一些市场销售游戏道具的应用，服装的干净整洁等来反映本人的技术专业品牌形象，由内到外的改进全过程，也必须从关键点渐渐地的去提升。

　　之上例举的存在的不足，是自我反省后觉得本身在工作上存在的不足和必须改善之处，在日后的工作中，也期待领导干部与同事能协助我一同发现问题、解决困难。

　　三、对本人从业工作中的行业发展前途预测：

　　XX年将要渐行渐远，应对新的一年，房地产业可能比将要过去的一年要理想化，房产买卖现行政策会给该领域的工作人员产生谜雾和工作压力。

现行政策不太好的趋势下企业应当更为重视人才培养，素质教育培训这些。

　　本人对行业发展前途的预测以下：

　　房地产商当然是房地产市场行情低靡最立即的危害者，因为房地产业是资产密集式高的一个领域，因此房市市场销售低迷可能立即危害到房地产商的资金回笼压力太大;

其二就是房屋交易会陆续发生，其三开发量的减少，其四市场销售交易量的委缩。

本人依据在网上的一些剖析及分辨：

在房子价格过高的今日，楼盘销售工作压力仍未获得减轻，另外又无显著的价钱下降趋势下，房地产市场的再生之途看起来极为艰辛，最少必须2年销售市场才有会全方位再生。

　　做为房产销售工作人员，我能开朗的去应对现况，用大量客观性的事例，全方位客观的剖析，推动交易量，并相信房地产销售市场会慢慢迈向好的发展趋势。

　　四、下一步的本人工作规划：

　　既定目标，才可以以问题为导向的进行自身的工作中。

XX年即将来临，认真做好工作中的每一件事情，合理地进行每一项工作中，进一步提高自身各层面的工作能力，并为公司发展法律效力。

　　在新的一年将要进行的工作上，紧密配合企业进行既定目标指标值。

自然，在工作能力层面，我都必须提升，以做到大家精英团队的总体目标提前完成取得集体奖集体奖军是每一个渴望取得成功人的理想，针对精英团队中的每一个组员，我充足的坚信她们的工作能力，也毫无疑问她们的总体目标会达到。

这一总体目标一方面是对自身的鼓励和勉励，另一方面是期待能根据自身的勤奋为企业增收，这是我竭力渴望的，并随时随地把总体目标放在心里，总体目标与个人行为一同发展!

　　下一年全年度工作规划

　　总体目标与方案同行业：

　　1.提升自己各层面综合能力。

主要是提升推销技巧的提升。

　　2.平常多学习培训房地产专业专业知识和销售市场现行政策专业知识，提高技术专业品牌形象。

　　3.每星期或半个月左右一次市场调研，保证知彼知己

　　4、积极地进行企业的各类工作目标

　　5、提升团结协作力、共同奋斗

　　6、出色的执行能力

　　7、不断创新的推销技巧

　　五、对企业的合理性建议及提议：

　　企业在我的心里的印像一直是很好的，有那么多健全的管理方案，而且很实干，及其每星期或每个月的学习培训日学习培训等，都给与每一名职工精神粮食。

但专业技能层面，大家确实还必须进一步学习，在这里期待企业能给大家给予大量的学习培训机遇，主要是户外拓展训练学习培训、房地产业有关现行政策、金融业、经济发展等，以那样不断学习和提升的专业技能，定会推动职工市场销售工作能力的提高，职工的提高也就是企业发展的財富。

　　第二，提高公司文化管理体系，产生关键的企业理念和价值观念，可从下列几层面做提升，仅作参考。

　　1.服务项目是市场销售中最重要的一个阶段，搞好服务项目工作中，便打开了顾客与彼此之间的一道信赖之窗。

每个月企业都是会做顾客满意度调研，在这个基础上能够设置服务项目大牌明星，让评分最大的房产销售或新项目斩获，可以用锦旗标语，还可以用服务项目大牌明星牌来以表激励和夸奖。

　　2.企业可在年尾时设置优秀员工奖，全勤奖，本年度销冠奖等，对辛苦工作了一年的职工们做出夸奖和抚慰。

　　3.机构业务员到一些取得成功的房产公司开展学习培训。

　　4.创建企业官网，提升对外开放的品牌形象宣传策划，也便捷各新项目与企业的信息内容沟通交流。

　　5.在标准容许范畴内，可写作公司刊物，提高名气，另外也让有才情的同事呈现自身。

　　6.在空闲之时，可考虑到以企业或新项目的为名为所在地做义工，提高企业或新楼盘的品牌形象。

　　7.企业可将发展趋势中的每一年做出一个专一性的整体规划，如服务项目年，自主创新年，知名品牌年等做为公司的发展趋势前进方向。

　　之上就是心里的小小的提议，不当之处之处，还请领导干部多不吝赐教!

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房产销售主管个人述职汇报

　　楼盘销售销售业务如学如逆水行舟,逆水行舟。

焦虑不安忙碌的一年将要以往,新的叫嚣又在眼下。

思索回忆,这一年我做为市场销售总部主管,在公司领导的具体指导下与同事的协作中,我累积了大量的社会经验,学习培训到大量基础知识,另外,也在工作上创造发明了本身的一些不够。

它是丰富的一年,实际的工作汇报以下。

　　一、总部市场销售个人事迹统计分析及剖析:

（一）个人事迹统计分析:

　　**年企业执行总体目标责任制,每一个单位、每一个人都是在今年初签署了有关责任书。

2020年总部的市场销售指标值是1-5期（含**园）必达总体目标4400万余元,争得总体目标4700万余元,考评時间20xx年1月—20xx年12月。

　　依据20xx年1月—12月27日统计分析,总部共完成销售总额4304万元,在其中1-5期完成销售总额3632万元,**园完成销售总额672万余元。

（二）个人事迹剖析:

　　由个人事迹统计分析由此可见,1至7月份,市场销售总部的个人事迹总金额与在企业总个人事迹中常占比例都维持在很理想化的水平上。

而由8月份至年末,则有必然水平的下降。

下边就正反两方面来对于此事开展剖析。

　　1、危害总部个人事迹的正脸要素:

　　①上半年度以3期店面市场销售为主力军,销售市场反映优良。

截止20xx年6月,三期店面已优惠价。

　　②宣传策划和一线市场销售有效的沟通,取出一系列合理性方案并得到推行。

这包括:

　　a.一期*****的10套,选用“相对于同地区房子价格每平米低300元”的宣传策划对策（已优惠价）;

　　b.三期小户型房子“小户型房子精装房”健身运动;

　　c.四期***花苑停车位及店面,初次选用“报纸广告”的形势,做到显著实际效果;

　　d.六期“年轻人买房月:

首付款二万按揭一元”健身运动;

　　e.五期“国家公务员买房月:

买四房送8888”健身运动;

　　f.建材装饰大市场,八万—十二万“零风险”产权年限铺面。

　　③市场销售执行总体目标责任制,使总体目标逐级分解。

业务员不会再仅关注进行每个月的明确每日任务,并且还需要時刻高度重视自身本年度每日任务的进行状况,可以积极调济,合理的发展了工作效能。

　　④企业所提供的业务员保薪资,发展一线人员抽成占比及其对老顾客带新客户给与奖励的“经济发展”方式,巨大的激发了业务员和顾客的主动性,也是促使个人事迹的关键要素之一。

　　⑤创立售后维修服务部,专业承担接待处理早期商品遗留。

一方面提高了企业的服务项目品行,另一方面,更关键的是优化了职责分工,使业务员从遗留中解决出去,可以致力于创造发明新个人事迹。

　　2、危害总部个人事迹的负面信息要素:

　　①我国宏观经济政策使购买顾客人群造成变动,7月开始,顾客量大幅度降低。

　　②企业房子价格高过地区遭受范围。

　　③楼盘决策客户资源,顾客人群造成变化,业务员的心理状态存有起伏,业务流程水平尚需发展。

　　④早期商品遗留较多,没法造成“连锁效应”挖掘老客户资料。

　　⑤总部資源分离,这也是导致总部个人事迹在企业总个人事迹中常占比例下降的关键缘故。

　　a.城区售楼处在城区、当场都是有布点。

总部说白了的“自然地理优点”早已几乎为零。

　　b.在总部之外加设了另两个售楼处,辨别在“**园”、“***园”的当场。

因此总部不但在城区无零售点,并且原本的**销售市场資源也被分离。

　　二、精英团队的基本建设个人事迹及汇总:

（一）总部团队文化建设个人事迹:

　　1、根据个人事迹的优异劣汰,留批业务流程程度高的业务员。

现阶段,总部有楼盘销售工作人员:

***、***、**、**、***等五人。

在其中20xx年年度工作计划达850万之上的出色楼盘销售工作人员有两人:

***、***。

　　2、总部销使不断发展。

现阶段较为牢固的销使有5名,周六星期日做兼职销使5名。

　　3、业务员的工作中主观能动性提升。

实际反映在积极追捕顾客等层面。

　　4、精英团队的执行力有一定的提升,有效的方案一经选用立刻就能获得推行。

（二）团队文化建设汇总:

　　1、选用每天晨会、晚会节目的方式,精确掌握业务员每个人每天的顾客状况。

　　2、汇凑团体聪明,不断加强总部工作人员的主动性。

　　20xx年房产销售年度工作总结。

每星期拟订总体目标楼盘,对于总体目标楼盘明确提出市场销售对策,并将方案与企划部商议执行,发展了方案的可行性分析,也提升了业务员的工作中主观能动性。

　　3、在顾客降低的状况下,变化坐销方式,党组织工作人员摆脱售楼处,到各种企业及写楼顶门浏览顾客。

　　4、整治实践活动中,运用创建单位市场销售大牌明星等方式,不断发展业务员工作中紧迫感和责任感,进而促使业务员的自觉性大力加强。

市场销售如学如逆水行舟,逆水行舟,“安不忘危”的心理状态有利于工作责任心和工作中成效的提高。

　　三、存在的不足及提议:

（一）市场销售整治数字化

　　市场销售整治必须大量数据信息的支撑点,就等同于射击必须有望眼镜协助看靶子一样。

每一次放枪,都理应反省成效,便于于持续调济而尽可能做到最大总体目标正确度。

　　殊不知现阶段企业的市场销售大数据应用还靠文秘拿纸、笔来统计分析,沒有完成数字化。

销售数据与财务部的资金回笼也只有一个月一连接。

高效率不高,劳命伤财,容错性也非常低。

　　我觉得恰当地整治理应是每十几天,财务部理应向市场销售单位提供详细的数据信息,协助市场销售整治的判断和调济。

另外,理应配置相对应的整治程序流程,能让市场销售文秘便捷的将客户资料立即键入电脑上,这不但能巨大的发展目前工作效能,也可以做为企业的贮备材料,有利于将来各期新项目共享资源,有益于挖掘老客户资料。

（二）营销团队的精简单化

　　伴随着企业项总体目标增加,市场销售团队也愈来愈宏伟,营销部定编最高点做到了42人。

而大家均值每个月1000万的销售总额是不是与那样的精英团队相一致呢?

从销售费用层面考虑到,我觉得在没有危害市场销售的基本上跟着共产党走必须合理融合。

　　（三）市场销售商品改进化

　　企业1-5期新项目,有一些商品总面积过大,总价格过高,还有一些商品尚不具有市场销售标准,这种商品要在20xx年开展市场销售就务必开展商品改进,或选用一些合理的营销手段。

实际有:

（1）×

×

街11-21号小户型房子:

12套,均值每件60平方米,140余万元销售总额。

现阶段沒有多少室内楼梯、沒有入户门、沒有多少水、沒有隔断墙,没法市场销售。

（2）企业11层裙楼住房:

31套,均值每件170平方米,1200余万元销售总额。

现阶段难题是沒有住宅小区,总面积过大,户型不标准,总价格过高,没法市场销售。

　　（3）一期装饰建材大市场裙楼店面:

1套,996平米,620余万元销售总额。

现阶段难题是单做一套有点贵店面总价格做到600多万元,那样的顾客群非常少,已可售2年还未卖出。

提议企业将其切分为市场门面市场销售,或先对外开放出租,以租带售。

　　（4）**园复式楼房:

59套,均值每件220平方米,2300余万元销售总额。

现阶段难题是总面积过大,营销部提议将其改革创新为:

阳台复式楼房或改成双层开展市场销售。

因为涉及到产权年限、工程预算等难题,因而20xx年一直没开展改革创新。

倘若方案根据,20xx年开展市场销售,则需加速改革创新进展。

　　之上就是我对20xx年度工作的汇总。

应对年即将到来的机遇与叫嚣,我能更为勤奋的资金投入到工作上,更强的担起本身的岗位职责,提升集中学习,敢于实践活动,使自身的业务流程水平,整治水平各项事业,为公司发展无私奉献本身所有的动能。

用发展趋势、用经济效益来回报企业,完成本身的人生理想。

房产公司市场营销策划部工作中述职报告

　　尊重的公司领导、各位同仁：

　　中午好！

　　今日在台子上向诸位作十年的工作汇报，就是我个人经历中的第一次，心里焦虑不安而兴奋。

　　总感觉还不等他细细地揣测自身在这一年中的所得到的万般体会，十年早已进入了倒数计时的环节。

当我们坐着电脑前面回望这一年一路走来，总是能让自身陷入难以自拔的追忆和感慨中。

o8年就是我人生道路旅途中转折点的一年，我在这里一年中迎来了新的大城市、更好的生活和新的工作中，融入了新的办公环境，结交了新的工作中小伙伴。

o8年也就是我从业房地产业后最具挑戰的一年，我在这里一年里看到了房地产销售市场走到大历史的拐点，房地产业上位委缩趋势进一步显著，代表着这是一个机遇和挑战共存的时代。

　　而迈入*******企业早已有五个月的時间了，以往的五个月对人生之路而言也是一次新的开始，空余之外我经常在思索着要以哪种情绪来阐释刚以往的五个月。

回想到五个月之前，我还是一个刚在这个大城市逐渐自身人生道路的行路人，而如今，我已经成长变成在这个大城市、这一企业繁忙的一份子。

这种变化全是不经意间中累积出的，换句话说是冥冥中的一种人生选择。

以往的这些工作中的生活里，充满了热情，也蕴含着泪水，乃至也是有过挣脱，在一次次促进自身前行的道上，我应对着从来没有遭遇过的境况，在领导干部的引导下与同事的协助下，学会了怎样搞好本职工作的这些工作中，明白了应当品位的人生道路味道。

　　一、本人工作回顾

（一）销售业务

　　做为市场营销策划部的一员，刚进到企业十几天的情况下就经历了**公寓楼新房开盘的全部全过程，这是我从业房地产销售工作中至今第一次经历强销的全过程，在那时近十几天的强销時间内，我感觉好像经历了一次悠长而又短暂性的难能可贵的机遇和挑战，在工作中的挑戰中我了解到工作要求和快乐。

　　从业销售业务，不仅是搞好拨电话、到访顾客的招待，更要搞好顾客的剖析、追访和商谈。

在**公寓楼的强销期限内，依据职责分工，我从业的是一线的销售业务，立即应对顾客，开展房型正确引导，为顾客提交订单。

在平销期里，搞好意向客户的招待、追访纪录，以业务员的做好本职工作为重心点搞好顾客追踪，完成了交易量。

　　除此之外，进行与市场销售有关别的工作中有：

帮助新绿园参与义乌市房展、参与集团公司机构的双联展主题活动、参与杭州市十年秋天房展、玉兰公寓前去城东区汽配市场的推荐主题活动、每日销售市场关键信息内容的关心以短消息的方法告之邵主管等。

（二）顾客服务工作中

　　在2020年9月遭受万科地产折扣和销售市场变化的危害，大家的工作重点之一也转为了顾客服务层面。

我还在顾客服务层面的工作中关键有：

（1）**公寓楼小区业主qq群和业主论坛的平时维护保养工作中。

在9月中下旬，企业专业创立了业主群和业主论坛，根据互联网的互动平台提升与顾客的沟通交流和信息内容连接。

做为**公寓楼与小区业主网络交流的立即管理方法和维护者，我每日立即关心来源于qq群和业主论坛的重要信息，回应小区业主提出问题，按时将小区业主体现的关键难题开展归纳、备案。

针对此项工作中，我以前从来没有触碰过，对社区论坛维护保养的工作中掌握较少，可是在此项工作上慢慢转化成我的快乐之一，每日与小区业主根据这类方法的沟通交流既方便快捷又轻轻松松，另外也加重了情感的沟通交流，为今后的拿房工作中搞好了一定的基本。

现阶段**公寓楼的准小区业主里，早已了一小部分组员和我创建起超过业务员与顾客中间的关联，变成真心朋友一样的友情，与她们的沟通交流十分畅顺。

（2）产业园区感受游主题活动的相互配合。

产业园区感受游主题活动在2020年10月份进行，项目公司相互配合开展专线运输的游园活动机构、接团参观考察、新项目讲解等工作中。

单位分派我承担此项工作中的接洽人，我参与了此项活动安排的学习培训、会议等，也在周末领着过游园会团参与了东部地区好多个新项目的路线。

在这个全过程中开展绿城集团知名品牌的宣传策划，让意向客户感受**知名品牌的服务项目。

　　除开之上例举