印刷业成本核算怎么算Word格式.docx
《印刷业成本核算怎么算Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《印刷业成本核算怎么算Word格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
787x1092,850x1168,880x1230
卷筒纸规格：
宽度787,1092,1575:
长度约6000~8000m胶版纸胶版纸主要供平版（胶印）或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。
胶版纸按纸浆料的配比分为特号、2号和2号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光两个等级。
胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性
能强。
应选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。
油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现象。
还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。
50,60,70,80,90,100,120,150,180（g/m2）
宽度787,1092,850:
铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。
纸张表面光滑，白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。
铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产品样本以及彩色商标等。
铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。
要防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。
铜版纸有单、双面两类。
70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250
（g/m2）
其中：
105,115,128,157（g/m2）纸规格较多
648x953,787x970,787x1092（目前国内尚无卷筒纸）。
889x1194为进口铜版纸规格。
画报纸画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。
65,90,120（g/m2）
787x1092
书面纸书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。
书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。
80,100,120（g/m2）
平板纸规格:
690x960,787x1092
压纹纸压纸纸是专门生产的一种封面用纸。
纸的表面有一种不十分明显的花纹。
颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。
压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。
印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。
120~40g/m2
字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。
主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书籍。
字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。
25~40g/m2
毛边纸毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。
毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。
书写纸书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不泅。
书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格和帐薄等。
书写纸分为特号、2号、2号、3号和4号。
45,50,60,70,80（g/m2）
427x569,596x834,635x1118,834x1172,787x1092
787,1092
打字纸打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划破。
主要用于印刷、表格以及多联复写凭证等。
在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。
打字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。
24-30g/m2
787x1092,560x870,686x864,559x864
邮丰纸邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。
25-28（g/m2）
拷贝纸拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；
在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。
17-20（g/m2）平板纸规格：
白版纸白版纸伸缩性小，有韧性，折叠时不易断裂，主要用于印刷和商品装潢衬纸。
在书籍装订中，用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。
白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。
按底层分类有灰底与白底两种。
220,240,250,280,300,350,400（g/m2）
787x787,787x1092,1092x1092
牛皮纸牛皮纸具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。
主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷机滚筒包衬等。
787x1092,850x1168,787x1190,857x1120
印刷最基础的知识
1.纸的单位：
A.克：
一平方米的重量（长x宽m2）=g为重量
B.令：
500张纸单位称：
令（出厂规格）
C.吨：
与平常单位一样1吨二2000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
（1）.正度纸：
长厘米.宽厘米
（2）.大度纸：
⑶.：
长765厘米宽535厘米
⑷.无碳纸：
有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）
B.纸张最常见的名称：
（1）.拷贝纸：
17g正度规格：
用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
⑵.打字纸：
28g正度规格：
用于联单.表格，有七种色分：
白.红潢•兰.绿.淡绿紫色
⑶.有光纸：
35-40g正度规格：
一面有光，用于联单.表格•便笺，为低档印刷纸张。
.书写纸：
50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。
⑸.：
60」80g大度正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
⑹.新闻纸：
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）.无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
（8）.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤:
：
i
⑼.亚粉纸：
105-400g用于雅观.高档彩印。
（10）.灰底白版纸：
200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）.:
200g,双面白，用于中档包装类。
（12）.牛皮纸：
60-200g,用于包装.纸箱.文档案袋.信封。
（13）.特种纸：
一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品•工艺品•精品等印刷。
3报价公式及技巧：
（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
⑵.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（5）.讲价是指与协商报出价的理和据。
如：
选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价
（6）.风度：
老练.大方.诚实.有责任感
（7）.语言和气：
讲礼貌.讲文明•先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
（2）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧：
（1）.向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据•），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
（2）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
报价公式
公式：
7.报价公式：
（1）.重量（长X宽一2）二定律：
大度重量正度重量
（2）.计算方法：
重量（定律）x克数x吨价一500张三开数x印数x%损耗二总货纸款
例1:
有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少
公董暈X克数X吨价F500张一开数X印数X%二所求总纸价
xl57克x7500元三500张辺6开x5000张x%=430元（纸总价）
例2:
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少
公式:
x80克x6500-500张一26开>
<
8000张x%=304元（纸总价）
例3:
有一客户印700本：
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少
公重量x克数X吨价十500张一开数x印数x%二所求总纸价
x60克x5500元一500张辺6开x印数（70本>
20张）x%=273元例4:
有一客户印不干胶5万个4x5cm圆角，问用多少钱纸款
公定律x客户平方厘米x印数二纸款
x20（4x5cm）x50000个二元（总纸款）
例5:
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联五联多少纸款
公二联三联四联五联
联数定律x本数二纸总款
二联：
686元三联：
786元四联：
838元五联：
868元
例6:
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开
数•纸价是多少
定律:
A.成品规格：
211x18cm15（切纸规格26x21）
O■
5
号：
11x22cm12（切纸规格26x24）
6
12x23cm12（切纸规格27x26）
726x23cm8开（切纸规格39x27）
口.
9号：
23x32cm4开（切纸规格39x54）
定律x克数100x吨价6500元一500张三开数x印数x%二纸价1000介纸款：
2号：
42元
5号.6号：
51元
7号：
77元9号：
254元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少定律：
x印数二纸款（139元）
（32开一28开x2）以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.市纸业吨价：
双铜:
7500元/T
单铜:
8000元/T
进口双胶：
6500元/T
国产双胶：
6000元/T国产书写纸：
5500元/T打字纸：
8700元/T无碳纸：
上白270元/令中
纸360元/令下纸：
240元/令
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：
客户印刷规格长.宽尺寸•用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数,就是开数。
客户成品规格是23x20cm是大正度多少开数用80克纸应选正度和大度呢
一23二5刀（20开）-23=4刀（20开）-20=5刀（25开）-20=5刀（25开）
三23二3刀（25开）-23=3刀（25开）
三20二4刀（20开）-20=3刀（20开）
大度：
元/张
正度：
（以上价是通过上述公式计算结果）应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机定律：
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：
8
开上机尺寸正度27x39cm大度44x
4开上机尺寸正度54x39cm大度44x59cm
对开上机尺寸正度78x54cm大度88x59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定
首先想到这一点。
11.什么叫印前费用包括哪些开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字•.制作.扫描•胶片•硫酸纸•喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿•校稿.车费均为印前费用。
印后加工：
烫金.凸凹•压纹•过塑.压线•啤•粘.切•包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元一800元/2万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/2万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/2万张26开单色机：
四开机：
100元一200元1张板/丄万张16开六开机：
50—100元1张板/2万张16开八开机：
50-80元1张板/2万张16开以上是根据印刷品难度.时间•色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价
A:
设计费：
200-500元/P包打样.胶片制作费：
130-200元/P包打样.胶片打字费：
一个
P5-10元（根据多少和难度而定）B:
胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；
国产8元/P一个P硫酸纸元/P喷墨打样：
一个P15-20元C:
扫描：
根据扫描网点数和多少：
300线，元/兆
14.印后费用报价
A.过塑费：
光胶对开大光胶对开正光胶四开大光胶四开正光胶六开大光胶六开正光胶八开大光胶八开正
哑胶对开大哑胶对开正
哑胶四开大
哑胶四开正
哑胶六开大
哑胶六开正
哑胶八开大
哑胶八开正
B.粘信圭寸和价格:
2号封.5号封.6号封每个元7号封每个元9号封每个元手挽袋元/个
加啤板50-80元
文件袋.档案袋元/个
C.粘纸盒.小箱•书•刊费用报价
根据大小.多少来定价，一般一手粘一元/手粘包书封面一元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折
D.捡联报价
—令纸10-35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）
E.打号码
—个印次一元/印次
F.啤工费：
一元/印次
加板费30-200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由再定价
15.税率计算：
加工发票税率6勉加个人所得税.城建税等六项税率，合计约20%左右。
总货款
+10%=含税货款例：
有一客户印总货款是8000元+20州二8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：
印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：
印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机•六开机.八开机四开机和对开机又分单色•双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动.机械操作•电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感•图像清晰•颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品
（1）.各类印刷优美样品。
（根据客户要求一定带样品）
（2）.各种印刷纸张样品。
（3）.计算器•圈尺.手机及手提包。
（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序
⑸.稿纸•笔.名片.合同.收据•发票（均采用公司专用印制品）o
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率20%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）二（客户心理价）例：
有一家工厂印包装盒20000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44x59,客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
（1）制作•设计费：
1500元（可多可少）
⑵纸费：
x250克x8000元/T一500张一4开x10000个x%损耗二5320元
（3）.印后加工：
过塑费+啤+粘+啤板+
x］万+xj_万+x］万+1500元+80元
400元+500元+500元+1500元+80元二2630元
（4）.开机费：
2500元合计：
1500元+5310元+1630元+2500二20940元
升级会员 