新媒体背景下产品营销策略以梵净山景区为例市场营销专业Word格式.docx
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本文总共分为五个章节，第一章是新媒体产品营销概述；
第二章是梵净山风景区营销现状及存在的问题；
第三章针对梵净山风景区的产品营销策略的劣势提出基于新媒体背景下产品营销策略完善措施；
第五章节对全文进行总结。
主要内容：
一、新媒体营销概述
（一）新媒体的概念
（二）新媒体的特点
（三）新媒体营销的概念
（四）新媒体营销的内容
二、梵净山风景区营销现状及存在的问题
（一）梵净山风景区营销现
（二）梵净山风景区营销存在的问题
三、基于新媒体下的产品营销策略SWOT分析-以梵净山风景区为例
（一）优势
（二）劣势
（一）机遇
（一）挑战
四、基于新媒体背景下产品营销策略完善措施
（一）加强信息营销平台建设
（二）开展网络社区营销活
（三）开展旅游微博营销策
（四）开展微信营销策
（五）打造新媒体购物体验中
结论
研究方法：
（1）归纳法：
主要用于对梵净山风景区的在新媒体背景下的营销现状进行归纳与分析。
（2）文献研究法：
搜集、查阅新媒体及旅游景区营销的相关文献，提炼相关资料，进行归纳总结，为本文研究奠定了理论基础。
与研究内容相关主要参考文献及摘要
摘要
与传统媒体相比，新媒体具有即时性、互动性强、传播迅速、内容丰富、个性化突出等优势。
本文以泰山旅游风景区为例，探讨了把新媒体与旅游营销相结合，借助官方网站、网络中间商、网络社区、微博、SNS社区等新媒体主要形式，以有效地推广旅游资源，提升旅游目的地品牌形象，推动旅游业的发展
参考文献：
[1]曹炜,金泉.新媒体背景下旅行社营销策略研究——以皖江地区为例[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版）,2016,13
（1）:
66-67.
摘要：
互联网新技术的发展与应用使得新型传播媒体成为炙手可热的新兴营销手段。
那么在新型媒体盛行的大环境下，皖江旅行社又应该怎样利用新媒体作出更加有效的营销手段呢？
[2]顾友.我国寿险行业产品营销策略研究[D].安徽大学,2017.
本文从寿险公司产品营销的微观角度,选取素有"
保险界黄埔军校"
之称、市场排名第二位的平安人寿保险为样本,主要研究了我国寿险公司在个人寿险产品营销方面存在的问题,并给出了自己的营销建议、经营管理方面的建议,这篇论文更多的是站在消费者的角度,站在如何改变我国寿险行业现状、促进我国寿险行业健康可持续发展的角度展开研究。
我国保险行业经过30多年的发展,在2016年成为全球第三大保险市场,保费收入3.1万亿,其中,人寿保险公司保费收入2.17万亿,占总保费收入的70%以上。
在三大金融行业里保险起步最晚,保险作为金融系统三大支柱之一,但是公众接受度不高,尤其是人寿保险更是让人谈险色变。
追其原因,寿险公司不完善的营销策略、寿险代理人销售误导等问题给我国的保险行业尤其是寿险行业带来了很多的负面影响。
我国正在从保险大国向保险强国迈进,现代保险的经济补偿、资金融通、社会管理等功能也非常重要,寿险行业的健康发展是我国向保险强国转变的有力保障,本文在研究这一问题上,选取了中国平安人寿安徽分公司这一微观主体,对其剖析,分析其问题所在,提出了营销策略改进、代理人建设等方面的建议。
在论文内容上,文章共分为五章,第一章为绪论部分,主要介绍本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。
第二章为平安人寿安徽分公司的产品营销环境分析,本章主要从国民经济环境、法律政策环境、寿险行业的现状三个方面进行了分析。
第三章对平安人寿安徽分公司的现状进行了分析,介绍了分公司基本情况,主要营销产品以及近年来保费收入情况,并对平安人寿安徽分公司产品营销做了SWOT分析,明确其优势、劣势,机会、威胁;
本章还指出了平安人寿安徽分公司目前在产品营销以及内部经营管理方面存在的问题。
第四章在总结分析归纳第二章及第三章的内容后,对平安人寿安徽分公司提出寿险产品营销策略,本章主要是基于4P理论,并结合网络营销等理念制定产品营销策略,分别在产品定位、设计、渠道、促销等方面提出相应的策略,建议加强保障型产品设计、付给代理人部分佣金以降低产品价格、产品促销注重以人为本,在产品渠道策略中提出了诸多加强网络保险营销建设的建议;
本章还从寿险公司如何增加社会信誉度、提高社会形象,代理人思想道德建设方面进行了深入研究。
论文的最后一章对本文进行了总结以及对未来的展望。
在写这篇文章的过程中,笔者搜集了大量文献资料,登陆诸多数据网站,整理了大量数据,在文中也有相应的呈现,鉴于自己知识水平的有限,很多产品营销策略及在代理人建设方面的建议并不具有太强的建设性,但是还是希望通过这一系统的研究及产品营销策略的制定,能对平安人寿安徽分公司产品营销提供一些思路及参考,也希望这篇研究能给为我国寿险行业的健康发展做出一点贡献
[3]明纲.中部梦幻城主题公园营销策略研究[D].江西财经大学,2016.
主题公园是旅游生态圈中一种集新、奇、特为一体的现代旅游产品,相对于其他产业,作为“绿色工业”的旅游业发展较为迅速。
在现代旅游项目的发展中,逐步形成了主题公园这种全新的旅游产品,它有机地把文化、游乐、科普和服务等各要素融于一体,具有独特魅力。
中国的主题公园起步于深圳华侨城开发的世界之窗、欢乐谷和锦绣中华等项目。
上述项目的成功,成为了九十年代主题公园开发热潮的动因,并且逐渐取得了良好的社会和经济双效益。
然而,随着国内主题公园投资追随者的涌入,各主题公园的内容及形态同质化现象日益突出,使得各主题公园陷入了恶性循环的怪圈。
同时随着经济的发展,生活水平的提高,游客对旅游产品,特别是对主题公园的标准也“水涨船高”,需求朝着多样化和个性化方向发展。
各主题公园要保持竞争优势,就必须在自身战略定位和营销策略等方面进行变革,实施差异化战略,对本地域旅游文化进行深入发掘,围绕“主题化、体验化、科普化、服务化和娱乐化”的方向深入挖掘,做到主题公园内各元素的新、奇、特、知、乐,从而满足游客对主题公园在休闲、猎奇、娱乐等方面的需求。
南昌作为江西的省会,是中部地区和长江流域的区域中心城市之一,方圆三百里有效覆盖数千万潜在游客,旅游市场潜力巨大。
然而其旅游产品主要为文物古迹和绿色生态,休闲游乐类的主题公园数量较少,发展相对滞后。
江西梦幻城集团准确抓住市场空白机遇,顺势而为,成功开发和运营了赣州宝葫芦、南昌宝葫芦和中部梦幻城等主题公园。
随着我国主题公园版图的扩张,梦幻城旗下各主题公园也面临着巨大的市场竞争压力。
如何应对市场竞争,实现健康可持续发展;
如何确定差异化发展战略,同步制定差异化的营销策略,夺取市场竞争的主动权,这些都是摆在梦幻城主题公园面前亟待解决的一系列难题。
本文首先阐述了本文的产生背景和重要意义、国内和国外的研究现状、研究的思路及方法及本文研究特色与创新之处。
第二、介绍了目前差异化战略相关理论。
（1）差异化营销策略理论介绍;
（2）战略分析工具介绍,包括SWOT分析法、波士顿矩阵分析法、通用矩阵分析法、五力模型分析法及价值链分析法等;
（3）差异化营销策略工具说明,主要有产品策略、分销策略、促销策略及定价策略等。
第三、进行了中部梦幻城差异化战略营销策略现状分析。
（1）简要介绍了梦幻城概况和营销现状;
（2）进行了梦幻城营销环境的优势、劣势、机会和挑战的SWOT分析分析。
第四、对梦幻城景区主题公园旅游营销策略进行了优化。
（1）对梦幻城景区目标市场的战略予以优化;
（2）优化梦幻城景区产品策略,包括优化梦幻城景区产品定位策略和产品策略的优化;
（3）梦幻城景区营销价格策略优化,主要是园内项目价格定位策略和梦幻城景区价格调整思路及优化方案制定;
（4）梦幻城景区市场渠道营销策略优化,包括梦幻城景区市场渠道营销策略的选择和制定与实施;
（5）“梦幻城”促销策略优化,主要是梦幻城景区促销策略的选择和制定及实施。
第五、“梦幻城”主题公园营销策略的实施保障优化,主要是
（1）完善梦幻城的营销体系,梦幻城要组建营销总指挥部、梦幻城应不断拓展销售分支机构、全力打造一支有战斗力的分销团队等;
（2）搭建梦幻城智慧营销平台,包括梦幻城智慧票务系统的开发、梦幻城智慧景区电商平台开发、梦幻城智慧电子虚拟景区开发和wifi智慧景区的规划开发;
（3）加强梦幻城软实力,主要是强化梦幻城管理水平、提高梦幻城服务水平和树立员工品牌意识;
（4）梦幻城应加大营销投入,主要是增加梦幻城营销工作的预算和规范梦幻城财务管理;
（5）梦幻城要强化人才的培养,重点是培养营销专业人才、营造良好的人才成长环境和引入绩效考评系统等。
梦幻城主题公园只要做好以上相关工作,实现相关发展目标,就可以实现景区的健康可持续发展,为江西区域旅游业提供有益借鉴,为我国主题公园的发展贡献力量。
[4]焦宇鹏.基于6P理论的天河大峡谷景区营销方案设计[D].郑州大学,2016.
天河大峡谷景区位于河南省栾川县,由河南天河置业集团投资5亿元,按国家AAAAA级景区标准打造,是集旅游观光、避暑度假、休闲养生、祈福问道、探秘游乐、旅游地产等于一体的综合型旅游度假区。
景区经过长达5年的封闭建设,于2016年5月31日开门迎客。
由于景区刚刚开业,虽然拥有丰富、优质的旅游资源,但作为市场的新进入者,营销方案缺失,不能有效的吸引游客,旅游资源尚未得到充分利用,存在明显的营销问题。
因此,如何能够在周边众多相对同质化景区中脱颖而出,在获得良好品牌效应的同时,实现较好的经济效益,一套系统完善的营销方案无疑会起到关键作用。
本文在前期对景区进行深入调研的基础上,拟通过景区营销方案设计、实施及实施过程中可能出现的问题应对,为天河大峡谷景区确定一整套营销策略,为景区未来发展提供思路和具有可操作性的借鉴。
本文内容共6部分,第1章为绪论,介绍了文章研究的背景、意义,前期准备情况,以及研究思路与结构安排。
第2章对景区的营销环境进行了分析,并根据景区所处的内外部环境,分析景区的优势、劣势、机会、威胁,构建景区营销战略的SWOT矩阵,并在此基础上阐述了游客需求及市场前景分析。
第3章结合景区实际,进行STP营销分析和选择,包括景区市场细分、目标市场选择和定位分析,从而明确了景区的营销方向和重点。
第4章在第3章的基础上,对景区进行6P营销策略设计,从产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治力量入手,制定景区营销策略。
第5章阐述了景区营销方案的实施保障:
营销方案实施的前提条件,包括客观条件、人员保障、制度保障;
营销方案实施的步骤及具体措施;
方案实施过程中可能出现的问题及对策。
最后一章为结论。
本文意在通过对天河大峡谷景区营销方案的设计,为景区确定今后的主要发展思路提供有益的参考,同时使景区未来的营销工作更具针对性,在实现理论与实践有机结合的同时,对旅游景区如何开展营销进行深入思考与总结,进而为我国中部地区生态型旅游景点以及乡村旅游营销提供有益的探索。
[5]石湘莹.大围山景区营销策略研究[D].湖南大学,2016.
在世界经济复苏总体乏力,地区分化日益明显的背景下,旅游业成为主推经济增长的领跑者。
大围山景区是长株潭城市群东部面积最大、森林覆盖率最高、自然生态环境最好的生态公益林区,是长株潭城市群东部绿色屏障、最好的生态旅游区。
快速的发展使得大围山景区对其目的地品牌建设、营销、定位提出了迫切要求。
如何突破传统的观光型旅游景区的定位,以实现其向观光、休闲度假、专项旅游产品在内的复合型生态旅游区的转型成为了目前亟需解决的现实问题。
本文将综合运用市场营销、旅游市场营销的相关知识,采取理论研究和实证研究相结合的方法来分析大围山景区旅游现状及营销策略。
拟在总结以往旅游目的地营销研究的基础上,将旅游市场营销的理论应用到大围山景区的旅游经营管理中。
首先,本文从景区现状、微观环境、宏观环境等层面上结合SWOT分析对大围山景区的营销环境进行全面的分析。
然后,根据市场调查的结果运用STP战略对大围山景区的旅游目标市场进行了细分,选择了具有市场潜力和与大围山景区旅游资源相匹配的目标市场,并提出了大围山景区的市场定位。
再次,根据目标市场分析和景区定位,对大围山景区的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行研究并提出优化建议。
最后,从制度、组织、人员、技术方面提出了大围山景区的地营销策略实施保障措施。
本文对大围山景区的营销进行研究,通过分析其营销环境和目标市场,提出相应的市场营销组合策略和保障措施。
本文的研究不仅对大围山景区旅游目的地的营销活动有建设性意义,更可以为其它生态旅游目的地的营销实践提供参考和指导。
[6]李泓波,邓淑红,徐娜.生态旅游景区中农特产品营销策略分析——以陕西省商洛市摘要：
5A级景区金丝峡为例[J].现代农业科技,2016（06）:
350+352.
与当前旅游业的大趋势一样,生态旅游业面临着如何突破过度依赖门票收入的困局。
同时,由于生态旅游景区的特殊性限制了本地发展工业的可能,丰富旅游收入来源,增强景区周边群众的参与度并提高收入,是当前生态旅游业亟需解决的现实问题。
生态景区往往具有良好的自然生态环境的特征,将农特产业发展与生态旅游产业链完善相配合是解决问题的方法之一。
本研究以陕西省商洛市为例,聚焦商洛5A级景区金丝峡,分析生态旅游景区中农特产品营销的现状,探讨生态旅游与农特产品销售结合的可能性,为下一步生态旅游景区中农业产品营销提供对策。
[7]刘玲.江西龙虎山景区旅游营销研究[D].广西师范大学,2016.
近年来,龙虎山旅游景区结合自身优质的旅游资源,快速发展起来并取得了长足的进步。
但是随着旅游市场竞争日趋激烈,景区旅游营销面临着一系列问题。
比如旅游景区目标市场和市场定位如何选择,旅游景区的产品定位和产品组合策略如何设计,景区门票价格如何制定,营销渠道如何跟进,如何在异军突起的新媒体发展趋势下进一步树立景区形象和推广景区品牌。
这些成为困扰景区旅游营销的难题。
为此,本文按照分析客源地市场—了解消费者基本属性特征—进行市场细分—选择目标市场—进行市场定位—制定营销策略的研究技术路线。
从旅游营销的角度,以江西龙虎山景区为例,通过对龙虎山旅游市场与营销现状进行问卷调查,制定了龙虎山旅游营销策略。
主要包括：
在市场定位上,深入挖掘道教文化内涵,主打道教文化品牌；
在产品策略上,以道教音乐、膳食、养生等为主题形成旅游产品体系；
在龙虎山景区价格策略上,实施低幅度、高频率的涨价策略；
在龙虎山景区营销渠道方面,采用产业链联合营销模式,形成大渠道、大市场、大客流；
在新媒体宣传方面,推动与新媒体平台的深度推广,重点打造微信平台与微博平台,形成线上线下互动营销。
从实践的角度来看,本文研究可以帮助龙虎山旅游景点制定科学的营销策略,吸引游客关注,从而提高旅游景区的竞争力。
从理论的角度看,通过对龙虎山旅游营销进行了实证研究,进一步研究旅游营销的理论,并为其他相关研究提供了积极的参考价值。
[8]刘柳.中信银行CD分行理财产品营销策略研究[D].西南交通大学,2016.
进入21世纪,我国经济飞速发展,GDP快速增长,广大人民群众的收入也快速增加,私人财富急剧膨胀,人们开始更加注重理财的作用及功能,金融消费需求激增。
但是,我国历来是个高储蓄率的国家,除了股市和房市的投资渠道之外,其他可选择的投资方式却显得极为有限,尤其是近几年经济结构调整及全球经济低迷的大环境下,房市和股市的表现平平,虽然今年股市一片繁荣,但波动太大,大部分股民受挫。
因此越来越多的客户转向银行这个收益稳健的新渠道来管理他们的资金,这就促使银行的理财业务得以飞速发展。
据不完全统计,从2009年下半年至今,在我国4万亿信贷保增长的政策刺激下,银行理财产品稳健并快速发展,其发行数量和规模都都呈现急剧扩容态势,理财产品迎来了一轮繁荣。
不过目前摆在我们面前的市场情况是,客户理财需求的激增与银行理财产品的营销业绩并不是成正比关系。
究其原因,一方面是因为国内的银行理财产品在营销策略上有许多需要改进和完善的地方；
另一方面是因为“余额宝”、“微信理财通”等互联网金融产品对银行理财产品市场的冲击。
因此,本文在立足我国股份制银行理财产品发展的目前状况的前提下,对我国股份制银行理财业务相关产品的营销策略的相关问题进行更深剖析,并以中信银行CD分行作为研究对象,通过分析中信银行CD分行理财产品的发展现状,找出在银行理财产品营销中存在的问题及原因。
最后,针对这些问题,结合中信银行CD分行外部和内部环境,从产品设计创新、拓展营销渠道、加强销售队伍人才培养、规范业务及客户利益维护、强化品牌营销等方面提出切实可行的营销策略。
本文尽量把有关领域的相关文献现有的研究成果组织成一条主线,同时融入了互联网金融可能带来的新机遇和新挑战,并尝试探索如何将理论和实践相结合以提升我们的营销水平。
对中信银行CD分行银行理财产品销售销提出了系统的一套营销策略,让我们的可操作性具备较强的可行性,也为中信银行CD分行银行理财产品营销在理论上提供具有实际意义的指导。
本论文的创新之处在于三点,一是,论文提出与中信银行CD分行实际情况相适应的理财产品营销策略基本框架。
本论文的研究对象是中信银行CD分行,分行本身具有独特的资源和竞争优势,在经过SWOT分析法认清自身形势和条件基础上提出了与本行实情相适应的理财产品营销策略框架。
二是,论文在中信银行CD分行理财产品营销策略的制定方面提出了基于短期目标和中长期目标相结合的营销目标。
中信CD分行短期营销目标是积极培育和开发高效益的客户目标市场,在确保现有客户的情况下,适当发展潜在客户；
该行营销的中长期目标的核心重点是放在该行的竞争力和市场客户的维护方面,发挥该行各方面的资源优势,关注客户多元化的理财产品需求,最终形成具有多种理财产品和为多元化客户需求服务的营销模式。
三是,论文构建了包括注重理财产品研发投入、人才队伍建设和培育、关系营销、服务营销模式在内的营销保障体系。
[9]李雪.华夏幸福基业公司产品营销策略研究[D].吉林大学,2015.
产品营销策略是企业发展的核心因素。
本文对华夏幸福基业公司现有的产品营销活动整体进行了详细的分析，提出“创新产品营销策略，建议华夏幸福基业公司成立新的关系营销部门，并且由集团直属，加强关系营销特别部门的职能及引进客户信息管理系统。
”上述改进对产品营销策略的完善可以帮助企业管理层的管理创新，为同行业提供一些参考。
论文的主要研究内容：
首先，介绍华夏幸福基业公司基本情况，产品营销活动内容及现有的房地产行业现状及特征。
其次，围绕加强关系营销、产品策略、促销手段、实现优质客户管理服务信息化上专业管理系统这四个方面，提出其存在的不足，对产品营销策略进行改革建议，应如何逐步完善产品营销策略。
再次，分析现阶段房地产行业特点，运用SWOT分析法、4P理论、4S理论等提出整合模式创新行业标杆理念，并结合原有的营销策略的理论，提出新的建议。
最后，对华夏幸福基业公司的营销策略研究及未来走向提出自己的观点及优化意见。
本文的研究基本资料由华夏幸福公司项目部提供，虽不全面，但产品营销策略升级完善的相关思路对同类企业应该具有一定借鉴意义，也对国内房地产行业的企业进行战略升级及实施效果也具有一定的参考价值。
[10]罗文杰.链子溪景区营销策略研究[D].兰州大学,2015.
在国家转变经济增长方式,增加第三产业在整个经济中所占比重,节能减排的大背景下,旅游业以综合性强,产业关联高,产业链条长且零碳排放而被世界各国誉为“无烟产业”、“绿色产业”和朝阳产业,得到世界各国的高度重视。
旅游业已经成为一些国家的地区的支柱产业。
我国旅游资源极为丰富,一些知名的旅游品牌早已享誉世界,吸引了越来越多的海内外游客,产生了良好的社会效益和经济效益。
但由于我国旅游业起步较晚,旅游业发展还不够成熟,一些景区自身定位不够准确,营销策略缺乏针对性和有效性,陷入了盲目开发的同质化怪圈,经营现状惨淡。
在这种情况下,找准景区自身定位,以科学合理的营销策略对景区进行全方位包装,打造有特色的现代景区升级版,是景区自身、政府主管部门和学术界的共同责任。
第一部分是绪论部分,主要介绍了研究的背景和意义,总结归纳了国内外研究现状,研究内容和研究方法。
第二部分总结归纳了旅游市场营销策略相关理论。
主要是营销理论,旅游市场营销理论,旅游景区营销相关理论,为下文研究奠定了理论基础。
第三部分景区营销市场环境分析,分别从宏观层面、微观层面对市场环境进行了分析。
第四部分链子溪景区营销现状分析。
介绍了研究对象链子溪景区营销的基本概况,以调查问卷和资料收集的方法,对客源市场进行了定性定量分析,归纳了景区现有营销宣传现状,指出了存在问题,并分析了原因。
第五部分是本文重点,主要围绕着“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”四个方面提出了景区的总体营销策略。
第六部分围绕景区营销的相关策略,从组织建设、保障建设、融资能力建设、内部管理和人才培养等方面提出的保障措施。
最后一部分为结论,对全文进行了归纳总结。
本文主要创新点在于针对链子溪景区的现状,以定性和定量分析相结合的形式,研究现状、问题、原因、对策和保障措施环环相扣,针对性,实用性和可操作性都比较强。
[11]谢朝栋.旅游景区新媒体营销策略研究[D].南京师范大学,2014.
购物型旅游景区是以购物旅游为主导的旅游目的地,它是旅游目的地的重要组成部分。
发展购物旅游离不开购物型旅游景区的营销与推广,购物型旅游景区如何充分运用各种营销手段,宣传促销旅游产品,提升自身知名度,拓宽旅游产品销路,加深旅游产品在消费者心中的影响,是实现购物型旅游景区有效营销的关键所在。
进入21世纪以来,伴随着新技术的发展,以互联网为首的各种新媒体陆续进入营销领域。
新媒体的发展随着互联网的快速发展和手机使用的普及,给全球各行各业带来了巨大的变革。
新媒体的发展,给购物型旅游景区的营销提供新的机遇和思路,新媒体让购物型旅游景区的营销不再那么直接,营销从简单的产品推销变成一种更加柔性的信息传播方式。
在新媒体环境下,购物型旅游景区营销转型势在必行。
本文通过研究新媒体的特点、新媒体营销的优势,分析了目前购物型旅游景区新媒体营销的策略；
在大数据理论、智慧旅游理论以及整合营销理论的指导下着重研究常熟服装城购物旅游景区新媒体营销。
分析了服装城购物旅游景区营销的市场环境和新媒体营销现状；
从实证角度出发,通过因子分析法萃取出旅游者获取服装城购物旅游信息的主要来源渠道,以及购物旅游景区旅游要素吸引力的主要方面；
通过运用IPA法评估常熟服装城购物旅游景区旅游要素属性与新媒体传播的实际绩效；
通过构建结构方程模型,论证新媒体、传统媒体、口碑媒体在传播旅游营销信息与旅游景
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