创业实训商业计划书模板文档格式.docx
《创业实训商业计划书模板文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业实训商业计划书模板文档格式.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1.3市场机会..................................................2
1.4投资与财务................................................2
2公司介绍.......................................................3
2.1公司简介..................................................3
2.2发展战略..................................................4
2.3商业模式..................................................4
2.4优惠政策（如有）..........................................4
2.5组织结构..................................................4
2.6管理团队..................................................5
2.7经营选址..................................................5
2.8部门/岗位职责.............................................6
3市场分析.......................................................7
3.1目标顾客描述..............................................7
3.2SWOT分析..................................................7
4市场营销计划...................................................8
4.1产品定价..................................................8
4.2主要销售渠道..............................................8
4.3宣传推广..................................................8
5竞争分析.......................................................9
5.1竞争者主要优势和不足......................................9
5.2我方优势分析..............................................9
6投资与财务分析报告............................................10
6.1资金需求.................................................10
6.2经营设备和办公家具.......................................10
6.3原材料采购计划...........................................11
..................................................11
经营效益分析7
7.1经营第一年月销售收入预测.................................11
7.2经营第一年月销售成本和净收入预测.........................12
7.3盈亏平衡点（保本点）.....................................13
8风险分析与防范措施............................................13
9退出机制......................................................13
10企业的愿景....................................................13
附录..............................................................14
1执行摘要
1.1公司概况
杭州模拟公公司名个体工商个人独资企合伙企公司性其有限责任公股份合作制企
注册地注明学校及宿舍地
我们的目标是将公司变成（请阐述你的最终目标）例如；
互联网络路由设备1为达此目标，我们采主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌2公司宗
（密切注视市场需求和趋势，开发创意性产品等等）方式来实现3为贯彻目和即定方针，我们决心以什么样的态度来对待顾客
主要经营范
企业确定目标市场后企业将通过何种营销方式提供何种产品和服务在目标市场与竞争者以示区别从而树立企业的形象取得有利的竞地位。
市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别别和显示差别市场定位
1.2产品/服务特征
产品或服新颖性、独特性和可行
1.
2.
3.
4.
5.
．61.3市场机会
指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
1.4投资与财务
投资收益率总投资
预期收入第三年第二年第一年
2公司介绍
2.1公司简介
1公司名称、成立的时间、经营地
2创办企业的思路，新思想的形成过程及企业的目
3企业的现状及经营范
4企业所处的行
5企业主要的产品内
6企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需
7企业的合伙人、投资人是
简述创业者的背景、经历、经验和特8.
2.2发展战略
短期目标年）（1
中期目标年）3（2－
2.3商业模式
盈利的模式。
商业模式就是关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题，其实质是一种创新
形式。
2.4优惠政策（如有）
2.5组织结构
组织架构图
2.6管理团队
姓名年龄职务学历主要经历工资预测
注：
简历详见附件。
2.7经营选址
地址
面积费用或成本选择该地址的主要原因
2.8部门/岗位职责
职责负责人/部门岗位
总经理
总经理助理
市场部
财务部
采购部
行政部．
3市场分析
3.1目标顾客描述
基本情况
目标客户主要客户
社会特征
消费习惯
3.2SWOT分析
1.擅长什么2.组织中有什么新技术3.能做什么别人做不到的
优势4.和别人有什么不同5.顾客为什么来6.最近因何成功
Strengths）（1.什么做不到2.缺乏什么技术3.别人有什么比我们好4.不能够满足胁威是否有什么事情政经环境的改变是否会伤害到组织4.求的改变5.（）Threats可能会威胁到组织的生存．
劣势何种顾客5.最近因何失败
Weaknesses）（1.市场中有什么适合我们的机会2.可以学什么技术3.可以提供什机遇组织6.怎么可以与众不同5.可以吸引什么新的顾客4.么新的服务（Opportunities）
在5-10年的发展？
是否赶上顾客需竞争者最近在做什么3.1.市场最近有什么改变2.
4市场营销计划
4.1产品定价
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
4.2主要销售渠道
建立自己的销售渠道，可以通过代理商、采用批发制、直销。
也可以
采用网络营销。
4.3宣传推广
推广方式
主要内容
成本预测
广告宣传
会展推广
公关活动
网络推广营业推广人员推销
数据库营销合计
5竞争分析
5.1竞争者主要优势和不足
描述竞争对手在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化等方面的优势和不足
5.2我方优势分析
企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产
品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。
．
6投资与财务分析报告
6.1资金需求
筹资渠道资金提供方金额
占投资总额比例
自有资金
私人拆借
银行贷款200XX银行
100%万
其他融资
总计100%
200万
6.2经营设备和办公家具
名称
数量单价费用（元）
合计．
6.3原材料采购计划
项目
数量
单价费用（元）
合计
7经营效益分析
7.1经营第一年月销售收入预测
产品
1
2
3
4
5
6
销售
合计
平均售价
－
月销售数量－月销售额
7.2经营第一年月销售成本和净收入预测
月销售收入
200000元
费用直接成本/
原材料采购/进货：
20000元
（可变成本/费用）
销售提成/分成：
0元
其它销售费用：
流转税费（5％）：
2000元
共计：
42000元
毛利和毛利率
158000元
场地租金：
人员固定薪酬：
18000元
日常营销费用：
10000元
用品及耗材：
10000元间接成本/费用（固定成本/费用）水、电、交通费：
5000元
设备折旧：
其它间接费用：
间接成本/费用共计：
45000元
利润113000元
22600元所得税预计（20％）
元80400税后净收入．
7.3盈亏平衡点（保本点）
固定成本÷
毛利率
＝
8风险分析与防范措施
风险类别
风险内容
防范措施
指应收账款、坏账财务风险
指市场需求向不利于预期销市场风险售目标的突然变化
含人事、人员流动等管理风险
因货币政策、政策风险导致市场价格波动
行业政策等变化
9退出机制
风险投资公司通过在香港、
美国、新加坡等创业板直接上市
（IPO），
公开上市此为风险投资退出重要的通道
即大企业集团或上市公司出于某一战略考虑收购兼并
（如对技术的控制），
出资购买风险企业风险投资公司可要求企业根据预先商定好的条件回购所持有的股
回购份。
请具体描述投资者的退出机制，明确可供投资者选择的方式。
10企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业
创新教育，如北京某教育集团的愿景：
对员工具有激励与凝聚作用。
发展具有导向功能，
引领未来。
附录
附表1：
第一年的月销售额预测
月份
1234567
8
产品或服务平均售价销售数量1
产品月销售额
销售成本和费用平均售价
销售数量2
产品月销售额销售成本和费用平均售价销售数量3
产品月销售额销售成本和费用月销售额共计销售成本和费用共计月销售流转税
月销售毛利备注．
9101112总
附表2：
第一年的月固定成本费用和纯收入
1234567月份现金流出合计净现金流量
产品或服务
月初现金
月销售收入现销售收入金应收款收入流股东投入现金
场地租金月固定成本或人员固定薪酬入借贷收入其它现金收入
费用日常营销费用用品及耗材现金流入合计采购/现
进货
水、电、交通费设备折旧其它间接费用金流转税和销售费用流场地租金
固定成本费用共计/企业纯利所得出人员固定薪酬日常营销费用设备、用品及耗材
所得税预计企业税后净收入水、电、交通费其它费用
备注．借贷还款支出其它现金支出
附表3：
第一年的现金流量计划
123456789101112总计月份项目
月底现金余额备注
升级会员 