市场营销多选题库Word文档下载推荐.docx
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A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品"
A.B.C.D.E"
企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思
A.强行联系法B.头脑风暴法C.提喻法D.产品属性列举法E.消费者问题分析法"
A.B.C.D.E.
企业扩大产品组合会（）B.D.E.
A.增加风险B.扩大经营范围C.扩大市场占有率D.综合利用资源E.满足更多需要?
商标设计应考虑的经验规则是（）
A.简单明了易于记忆B.构思新颖美观大方C.富有特色易于识别、
D.必须易于接受法律保护E.必须适合于国际市场"
品牌包括（）
A.品牌名称B.品牌标志C.可注册商标D.不可注册商标E.?
品牌化"
能持续领先的企业，大都具有下列哪些共性？
_________
A．拥有先进的生产技术和产品质量B．系统地倾听企业内外部的各种声音
C．系统地学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的方法
D．拥有科学合理且顺畅的营销网络和"
BCE
品牌统分策略包括_________。
A．统一品牌策略B．销售者品牌C．个别品牌策略D．分类品牌
E．企业名称加个别品牌策略ACDE
新产品开发通常有哪些方式（）ABCD
A．引进技术B．联合开发C．引进技术与改进技术相结合D．自行研制E．适销对路
企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体有做法有（）
A．横向延伸B．纵向延伸C．向下延伸D．向上延伸E．双向延伸"
CDE
生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）
A．竞争B．合作C．合伙D．分销规则E．躲避"
BCD
涉及企业产品组合的四个维度有（）
A.宽度B.长度C.深度D.相关性E.高度"
ABCD
产品组合涉及的维度包括（）
A.适应度B.长度C.深度D.宽度E.相关性"
BCDE
按消费者的购买习惯划分的产品类型有（ ）
A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品E.耐用品"
影响订购点高低的因素有（ ）
A.订购前置时间B.使用率C.服务水平D.订购成本E.存货占用成本"
ABC
产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括
A．核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品"
ABCDE
E．企业名称加个别品牌策略"
ACDE
产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。
A．高档消费品B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务"
劳务具有的特点。
A．无形性B．满足感C．易变性D．不可分离性E．不可储存性ACDE
产品组合包括的变数是。
A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度"
快速渗透策略，即企业以推出新产品。
A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格BE
新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是以及对企业
设备、资源的充分利用等。
A．技术能B．未来的市场潜在容量C．投资收益率D．生产能力E．销售成长率"
企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是。
A．开发新市场B．开发新产品C．寻求新用户D．巩固老用户E．改进老产品AC
对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是.
A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略ACE
企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）
A.机会B.优势C.威胁D.劣势E.状态"
A.B.C.D.
波士顿矩阵法是根据（）对产品评价的方法
A.市场潜力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构E.?
销售增长率"
C.E.
密集型发展战略包括（）
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化E.多角化"
一体化增长战略的类型有（）
A.前向一体化B.后向一体化C.向上一体化D.向下一体化E.水平一体化"
A.B.E.
多角化发展战略包括（）
A.同心B.水平C.集团D.纵向E.横向"
市场营销组合是（）
A.可控组合B.不可控组合C.静态组合D.动态组合E.多层次组合?
A.D.E.?
企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。
A.价格不变，提高产量B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低"
B.C."
市场营销组合因素包括_________。
A．产品B．竞争C．定价D．分销E．促销"
市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（）
A．阵地防御B．侧翼防御C．反击防御D．运动防御E．收缩防御"
企业市场营销管理过程包括的步骤有（）
A．分析市场机会B．选择目标市场C．判断目标市场
D．管理市场营销活动E．设计市场营销组合ABDE
定点超越的基本类型有（）
A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超越
E.价格定点超越"
营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（）
A.渠道B.产品C.权力D.促销E.公共关系"
CE
企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（）
A.发展B.保持C.收割D.放弃E.威胁"
市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有（）
A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率
D.攻击竞争者E.跟随竞争者"
在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻E.游击进攻"
通常供市场跟随者选择的跟随战略有（）
A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.不跟随E.对立竞争"
马斯洛需求层次论的内容包括（）
A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.自尊需要E.自我实现需要"
市场补缺者可采取的专业化战略有（）
A.顾客规模专业化B.服务项目专业化C.分销渠道专业化
D.特定顾客专业化E.地理区域专业化"
可供市场跟随者选择的跟随战略有（ ）
A.紧密跟随B.市场跟随C.距离跟随D.选择跟随E.产品跟随"
ACD
为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。
有效的任务报告书应具备的条件有
A．市场导向B.切实可行C.富鼓动性D.具体明确E.竞争导向"
年度计划控制是企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差。
年度计划控制通常采用的方法包括
A．销售分析B.市场占有率分析C.市场营销费用对销售额比率分析
D.财务分析E.顾客态度追踪"
A．拥有先进的生产技术和产品质量
B．系统地倾听企业内外部的各种声音
企业使命说明书包括的基本要素是。
A．使用范围B．活动领域C．国家法律D．主要政策E．远景和发展方向"
BDE
市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。
A．明星类B．金马类C．奶牛类D．问号类E．瘦狗类"
企业一体化成长战略包括。
A．后向一体化B．向上一体化C．水平一体化D．向下一体化E．前向一体化ACE
企业多角化成长战略包括
A．纵向多角化B．垂直多角化C．同心多角化D．水平多角化E．综合多角化"
构成战略环境的因素很多，可分为因素。
A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境ACD
美国学者波特提出的竞争性战略包括。
A．成本领先战略B．差别化战略C．品牌战略D．聚焦战略E．一体化战略"
ABD
杂志作为广告媒体，有如下优点（）
A.传播速度快B.图文并茂C.便于保存D.对象广泛E.成本低"
B.C.E.
营业推广的形式包括（）
A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展示产品"
人员推销的优点是（）
A.针对性强B.双向信息沟通C.购销关系稳定D.可信度高E.拓展市场快"
AB.C.
促销组合包含的策略有（）
A.人力推销B.广告促销C.让价竟销D.营业推广E.公共关系"
A.以告知为目标B.以说服为目标C.以通知为目标D.以提醒为目标E.?
以宣传为目标"
营业推广以（）为对象
A.消费者或用户B.中间商C.制造商D.供应商E.推销人员"
A.B.E.
广告要素包括（）
A.广告主B.广告商C.广告信息D.广告媒体E.广告费用"
A.C.D.E.
推销人员组织结构的形式有（）
A.地区结构B.产品结构C.需求结构D.市场结构E.顾客结构"
A.B.E"
电视营销的优点是（）
A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低
D.接受信息者较多E.通过商品展示吸引顾客关注"
A.D.E.
被称为四大广告媒体的是（）
A.广播B.电视C.互联网D.报刊E.杂志"
A.B.D.E
属于营业推广的形式有（）
A.自建门市营业推销B.免费样品C.代价券D.展销会E.参与公益活动"
B.C.D."
公共关系的构成因素包括（）
A.组织B.传播C.政府D.公众E.社会关系"
AB.D.
公共关系促销的主要特点有（）
A.高度可信B.直接促销C.新闻效应D.消除戒心E.立竿见影"
A.C.D.
在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（）
A．产品市场很大，且多属便利品B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C．产品单位价值高D．产品的特殊品质不易被消费者发现
E．产品具有唤起顾客感情购买的可能ABE
下面属于促销定价策略的是（）
A．调整不同档次差价B．互补商品间协调定价
C．配套销售价格D．对不同顾客制定不同的价格
E．不同的式样采取不同的价格ABCDE
将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有（ ）
A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期阶段E.经济前景"
CRM的主要功能有（ ）
A.顾客的获取B.顾客的开发C.顾客的保持D.顾客的流失E.顾客的剔除"
宣传的特性有（）
A.高度真实感B.高度虚假感C.没有防御D.有防御E.戏剧化表现"
ACE
若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（）
A.电视B.报纸C.广播D.杂志E.互联网"
AC
杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）
A.灵活B.针对性强C.保存期长D.触及面广E.信息量"
BC
人员推销的特点有（ ）
A.覆盖面广B.具有较大灵活性C.有利于企业了解市场D.有利于发展人际关系
E.针对性强"
市场营销效率控制的主要方式有
A．销售人员效率控制B.广告效率控制
C.促销效率控制D.分销效率控制E.生产效率控制"
企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有
A．产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标
D.产品生命周期E.经济前景"
在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有_________。
A．固定的国际市场营销B．偶然的国际市场营销
C．被动的市场营销D．完全的市场营销
E．联系的市场营销"
AD
在以下条件下，需求可能缺乏弹性（）
A.市场上没有替代品B.购买者对较高价格不在意C.购买者改变购买习惯较慢
D.互补品价格同向变化E.市场上没有竞争者"
企业的主要定价目标有（）
A.发展B.创新C.当期利润最大化D.市场占有率最大化E.应付竞争"
C.D.E.
企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）
A.主动降价B.主动提价C.被动降价D.被动提价E.稳定价格"
A.B.C.
企业订价一般有以下几种导向（）
A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.收入导向E.竞争导向?
心理订价策略主要有（）
A.尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E.招徕定价"
A.C.D.E.
企业的促销价策略主要包括（）等。
撇脂订价策略的优点是有利于（）。
A.了解市场反映B.取得丰厚的利润C.迅速打开销路
D.维护和提高产品质量和信誉E.取得价格调整的主动权"
针对消费者的折扣让价策略有（）
按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素。
A.消费者生活方式B.对商品的忠诚程度C.消费者购买动机
D.进入市场的程度E.对商品的购买数量"
B.D.E.
有效的市场细分必须满足如下条件（）
A.经济性B.可衡量性C.可接受性D.差异性E.稳定性?
生产者市场细分的主要标志有（）
A.用户行业类别B.用户地理位置C.用户购买动机
D.用户购买心理E.用户购买规模"
市场补缺者可采取的专业化战略包括（）
A.按顾客规模专业化B.按服务项目专业化C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化E.按地理区域专业化"
A.B.C.DE.
消费者市场细分的标志有（）
A.地理B.人口C.心理D.行为E.用途"
ABCD
以下不符合有效市场细分原则的有（）
A.可衡量性B.可进入性C.经济性D.动态性E.?
无限性"
D.E.?
在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）
A.生活方式B.教育C.年龄D.性别E.收入"
选作目标市场的条件有（）
A.潜在需求量大B.有足够购买力C.企业有竞争优势
D.企业有能力进入经营E.有完善的物流系统"
选择目标市场策略的条件是（）
A.企业的资源B.产品的性质C.市场变化的状况D.产品生命周期E.竞争对手的市场策略"
良好的市场定位的要求企业的产品（）。
A.符合消费者需要B.有明确的形象C.价格低廉D.质量优异E.有别于竞争者产品"
AB.E.
企业市场定位策略有（）
A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E.补缺者"
A.B.CE.
指出构成企业营销战略目标的具体指标（）
A.产品规格B.产品形体C.利润D.市场占有率E.增长率"
C.D.E
市场定位是一个（）的过程
A.创造竞争优势B.明确竞争优势C.选择竞争优势D.显示竞争优势E.延续竞争优势"
B.C.D.
当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（）
A.持续策略B.集中策略C.榨取策略D.渗透策略E.放弃策略?
企业在市场定位过程中_________。
A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C．要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位
E．要充分强调本企业产品的质量优势"
企业选择目标市场时可以考虑的策略有（）
A．市场集中化B．选择专业化C．产品专业化D．市场专业化E．市场全面化
企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．市场营销组合E．大市场营销
企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手战略"
ABCDE
市场定位的依据包括（）
A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位E.竞争定位"
有效市场细分的条件是（）
A.可测量性B.可比较性C.可进入性D.可盈利性E.可区分性"
市场细分对企业营销具有以下利益。
A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点
C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力
E．有利于节省成本费用"
细分消费者市场的标准有。
A．地理环境因素B．人口因素C．心理因素D．行业因素E．行为因素"
ABCE
属于产业市场细分变量的有。
A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准
无差异营销战略。
A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C．适宜于绝大多数产品
D．只强调需求共性E．适用于小企业"
市场定位战略包括。
A．产品差别化战略B．人员差别化战略C．服务差别化战略
D．形象差别化战略E．价格差别化战略"
市场定位的主要方式有。
A．产品定位B．形象定位C．避强定位D．对抗性定位E．重新定位"
企业在市场定位过程中。
C．要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位．
属于连锁经营基本形式的有（）
A.前向连锁B.正规连锁C.特许连锁D.自愿连锁E.后向连锁"
下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）
A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货E.通用材料"
A.B.C"
当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多"
制约分销渠道决策的主要因素有（）
A.商品条件B.自然条件C.经济条件D.市场条件E.企业条件"
属于直接分销的形式（）
A.本地零售店销售B.合同订购C.电话订购D.邮购E.商家网络营销"
B.CD.
当企业生产经营的是（）产品时，宜采用长渠道分销。
A.单价低B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多"
ABE.
根据展露宽度可将分销渠道分为（）
A.广泛分销B.直接分销C.间接分销D.选择分销E.专营分销"
A.DE."
适合广泛性分销的产品（）
A.便利品B.选购品C.标准件D.精选品E.特殊品"
A.D.
物流现代化需要多种技术支撑，包括。
A．条形码B．电子货币C．电子收款机D．电子数据交换E．电子防盗设备
销售渠道的中间环节包括（）
A．批发B．零售C．运输D．仓储E．服务"
A．条形码B．电子货币C．电子收款机D．电子数据交换E．电子防盗设备
影响分销渠道设计的因素有。
A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性
当生产者对中间商激励过分时，会导致。
A．销售量提高B．销售量降低C．销售量不变D．利润减少E．利润提高"
批发商主要有哪些类型?
。
A．商人批发商B．经销商C．经纪人或代理商D．制造商销售办事处E．仓储商店
超级市场的主要竞争对手是。
A．方便食品
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