做公墓销售策划活动方案文档格式.docx
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结果,从7点半开始,这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购,休克两小时的结果是最终售出了2800台。
还有一种,在某个时间拿出一款产品做秒杀,同时设立奖品抽奖环节来刺激用户。
另外,原来卖家做售后都是被动的,用户找上门才提供服务,我们现在的做法是,及时查验可能出现的问题,然后主动和客户去沟通。
比如说我们可以设定机制,销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货,就需要查出问题所在,主动和客户以短信方式及时沟通。
公墓销售策划模板2
一、前景
介绍宏观环境和市场前景;
介绍行业前景;
介绍企业该产品市场现状
二、营销策划的目的
分析产品目前所处的营销阶段,提出营销策划的目的,是:
?
为了实现公司产品在市场的销售目标?
为了向市场推出新产品?
为了提高品牌知名度和市场份额?
为了适应环境新变化,重新制定营销方案?
为了解决企业营销面临的某个具体困难?
……
三、市场环境分析
环境分析swot分析:
?
营销现状与目标差距?
优势?
劣势?
机会?
威胁?
……STP分析:
市场细分?
目标市场选择?
市场定位
企业原来市场观点的分析与评价
重新进行目标市场策略决策的必要性
四、竞争对手分析
1主要的竞争对手2竞争对手的基本情况3竞争对手的优势与劣势4竞争对手的策略
五、营销策略
产品/定价(策略)?
渠道(策略)?
促销(策略)?
其它配套策略?
具体行动方案(人物、时间、地点、事件)
六、费用预算
调研、策划费?
广告费?
人员促销费?
公关活动费?
营业推广费?
七、应急预案
各种危机处理预案?
/?
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……?
顾客投诉?
货物供应不足或不准时?
发现假货?
有关方面发难
……?
怎样应对?
八、营销管理方案
营销计划的执行、控制和管理等的措施。
九、效果预测
附:
市场调查问卷
市场调查结果分析
资料来源表
公墓销售策划模板3
一、目标客户分析
1、目标客户群体特征,包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等;
2、目标客户网络习惯分析,包括喜欢去哪些网站,使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等),搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);
3、目标客户接受信息反应分析:
对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容;
二、营销工具选择
1、搜索竞价排名:
最直接最有效地锁定目标客户——费用高,容易被恶意点击;
2、硬广告:
常用的方式,费用高,精准锁定目标客户难度较大;
3、群发:
包括QQ、邮件群发,论坛群发等——容易急功近利,引起用户反感;
4、举办相关活动:
需要有相应的方案策划,一般领导比较不看重这一块的内容,认为不够直接,但网络营销中活动及由活动带出的事件营销是主流趋势;
5、博客营销:
将广告不动声色打到大站上的方法,需要有相当大的团队支持和一流的团队运作能力配合;
6、威客营销:
利用威客来做营销推广——需要有相当好的威客营销策划能力与威客运作驾驭能力,否则容易运作过火而让效果适得其反。
三、效果分析
结合二的分析说明和具体项目去分析,这里没办法给出一劳永逸的模板。
四、费用预算
这里就不详细说了。
地面营销的话把相应的内容换一下,主要是营销工具要换一下,有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。
公墓销售策划模板4
一市场分析
1企业目标和任务
目标:
创造中国小吃行业的世界名牌
任务:
1.在传统粤港名吃基础上大胆创新。
2.每月定期推出新品饮食。
3.根据市场变化变换经营品种,引领市场消费潮流。
4.持续对营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持实时跟进。
5.通过连锁经营,将成功的贸易运做模式复制到全国各地,推动社会经济的发展。
2市场现状和营销策略
市场现状:
据中国饭店协会统计,2004年全国餐饮业营业额实现4368亿元,占社会消费品零售总额的11.2%;
2007年餐饮业突破了1万亿元
的营业总额,并持续保持以年递增17%左右的高速发展;
预计到2010年,全国餐饮业营业额将达到1.6万亿元。
进入21世纪,人们“吃饭”不再
只是为了填饱肚子,而是个人的健康营养、生活时尚、个性品味的重要
标志之一。
要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美丽来!
“粥鼎记?
”作为本土特色餐饮的领军品牌,突破市场“三大瓶颈”——
特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈,以中华传统字号为品牌,以丰富的“粥
膳”为代表,以特色的“港台名吃”为主营,以中华食疗文化为主题,
以先进的连锁经营为运营模式,顺应市场发展流行趋势,得到迅猛发展。
目前,在全国各地已有数百家“粥鼎记”正在火爆经营中,家家都有顾
客排队的好生意!
。
营销策略:
“粥鼎记”,坚持走市场名牌战略,以强势媒介巨额的广告投放为主线条,以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体,迅速建构
起品牌价值链,发挥出其核心竞争优势。
粥鼎记适合于全天候24小时营
业,即可做“早晚茶”,又可经营午餐和晚餐两正餐,两班倒经营,充分
利用了经营场地,降低了运营成本,增加了营业收入,创造更丰厚的利
润回报。
3竞争对手分析
丽雅人家宝华路分店:
优势:
目标明确,菜式以家常菜为主。
花都“家常菜的代表店”,所有菜式都“有
如家煮”,味道“因厨师心情而变化”,材料和火候都落足功夫,服务十分
周到,价格也比较实惠。
店面的装修古香古色,推荐菜品很替客人着想,服务很周到。
劣势:
菜式比较传统,据顾客反映等餐时间稍微长,就餐环境比较嘈杂。
机会:
该店是一家传统的家常菜饭店,在当地的知名度也较高。
与我们的粥店相
比,菜式设计上我方更灵活,更容易创新。
威胁:
该店开店时间较长,口碑、信誉度较好,是当地传统的家产菜餐馆代表之一。
百惠多蒸品餐厅
是一家大众化的餐厅,以蒸饭而出名。
经营模式有点象“真功夫”主要
经营蒸饭和炖汤。
品种比“真功夫“多一些,份量也多一些,价格也比较便宜。
与一般餐厅比较,其营养价值相对较高。
就餐环境比较狭窄,人多的时间等餐时间较长。
菜式品种也比较单一,只有蒸饭与炖汤,选择比较少。
而我方粥店,菜式
搭配比较多,选择灵活度比较高。
该店口碑好,是一间大众化的餐厅,在附近的知名度较高,人气旺。
胜记烧鹅茶餐厅
优势:
是一家港式茶餐厅,烧鹅远近驰名。
除了烧腊还提供面食,选择多样。
烧腊很有特色,有乡村特色。
价格比较实惠。
就餐环境比较差,菜式容易上火,口味较重,营养价值不高。
口味与我店容易形成对比,顾客在选择上很容易区别开来。
该店与我店同为港式茶餐厅,开店时间较长,已经形成固定消费群体。
4外部环境分析
技术支持:
(1)市场启动方案支持服务
总部对全国市场进行区域划分,依照各地人口比例、收入水平与消费能力的综合指数,针对性地为加盟店提供店址选择指导和切实可行的开业筹备策划,让加盟商顺利成功开业。
(2)经营区域保护政策支持
总部根据各地市场规模和地区范围,依据当地实际情况,为当地加盟店设立合理的经营市场保护区域,各地市场的加盟店将获得独立的经营空间。
(3)全国统一广告宣传支持
总部已经启动央视、各地卫视、全国性报刊杂志以及各大门户网站等媒体,立体轮番“轰炸”,进行广泛的广告宣传,树立一流的品牌形象。
加盟店将享受到知名品牌带来的客源,获得更大的利润。
(4)全国系统专业培训支持
总部对加盟店进行全面系统培训,包括店址选择、店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、卫生标准、市场定位、扩张计划、服务规范等等,不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家,站在巨人的肩膀上创业。
(5)提供全方位支持与服务
总部对加盟店提供长期的原材料、专业设备以及餐具用品配送,提供优质完善的设备售后服务,提供长期技术指导和营销指导,开业时可派专业老师上门带店经营,全方位的支持与全程跟踪服务让加盟店无任何后顾之忧。
(6)后续新品免费提供服务
总部对加盟店提供长期技术指导支持,将不定期推出新品免费提供给各加盟店,使加盟店能够获得源源不断的技术支持与店面升级,让加盟店根据市场和季节的变化变换应季品种,引领市场消费潮流!
媒体支持:
电视媒体对粥鼎记的专题报道
CCTV-2《商道》栏目CCTV-7《致富经》栏目
广东卫视《魅力财富》栏目天津卫视《商机在线》栏目浙江卫视《财富之路》栏目东南卫视《新财富》栏目
江苏卫视《天下商机》栏目山东卫视《创富英雄》栏目四川卫视《新商界》栏目江西卫视《商机在线》栏目河南卫视《掏金榜》栏目云南卫视《创业记事》栏目辽宁卫视《创业记事》栏目内蒙卫视《创业记事》栏目深圳卫视《财富前沿》栏目山西卫视《掏金榜》栏目
湖北卫视《财富之路》栏目重庆卫视《财富快车》栏目贵州卫视《财富天下》栏目陕西卫视《财富之路》栏目粥鼎记在电视、网络、平面等媒体的广告投放计划
CCTV
2、CCTV
7、教育卫视和各地卫视,XX、新浪、搜狐、网易、QQ、谷歌、新华、人民、凤凰等十多个门户网站,阿里巴巴、酷狗、淘宝、商机在线、淘金榜、天下商机、东方财富等专业网站,《商界》、《知音》、《中华美食》等杂志,全面广告投放,立体轰炸提升品牌知名度。
社会期望与需要:
今天,“食疗”成为健康饮食的关键词,“粥膳”成为餐饮市场的流行时尚,“一碗粥”催动了整个餐饮业万亿元的庞大市场。
改革开放后的近十多年,由于工作环境和社会环境的需要,人们生活节奏不断加快,快餐业迅速成长为餐饮业的主体。
随着人们对生活品质标准的提升,整个社会都在倡导和注重健康饮食。
由于西式快餐固有的“顽疾”,被人们称为“洋垃圾”。
尤其是近年来西式快餐危机频出,先是苏丹红,后是禽流感,接着又被媒体跟踪曝光“薯条转基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件?
一阵阵饮食健康危机的“恐慌事件”之后,本土特色快餐以绿色营养、健康美味、品种丰富、快捷实惠,更是受到人们的亲睐和厚爱。
”作为本土特色餐饮的领军品牌,突破市场“三大瓶颈”——特色瓶颈、品牌瓶颈、管理瓶颈,以中华传统字号为品牌,以丰富的“粥膳”为代表,以特色的“港台名吃”为主营,以中华食疗文化为主题,以先进的连锁经营为运营模式,顺应市场发展流行趋势,得到迅猛发展。
目前,在全国各地已有数百家“粥鼎记?
”正在火爆经营中,家家都有顾客排队的好生意!
”传承“以人为本,以客为尊,以市场为导向”的品牌精神,融汇中华传统经典美食与现代快餐文化时尚于一体,集特色美食、绿色营养、健康美味、食疗文化、现代快餐管理之大成,以弘扬食疗文化为始,以布粥天下为道,以强健国人为任,以“品牌经营、特色经营、诚信经营、永续经营”为经营信条,倾力打造本土特色餐饮旗舰品牌,被广大的消费者和同行业誉为“九鼎粥王”。
5内部环境分析
品牌优势,效益强劲
粥鼎记?
”,坚持走市场名牌战略,以强势媒介巨额的广告投放为主线条,以强大技术研发能力与一流产品品质为主载体,迅速建构起品牌价值链,发挥出其核心竞争优势,为加盟商搭建好创业致富平台,为加盟店培养了大批忠诚顾客。
“粥鼎记?
”这一品牌就意味着巨大的经济效益!
特色优势,一枝独秀
“做餐饮”一定要有经营特色才会有更好的发展。
粥鼎记?
除具有良好的品牌知名度和优秀的品牌形象外,更以其丰富的特色美食、诱人的营养美味,以及时尚的食疗文化赢得成功。
既坚持传统经典又不墨守陈旧,由选料到烹调,从服务到管理,每个步骤都一丝不苟,在过去一百年历史中积累了深厚的文化内涵,今天才能够步入发展的快车道,避免了许多快餐品牌“开店一窝蜂,淘汰一大群”的尴尬场面。
卓而不群的特色美食和健康饮食的经营理念,以及独特的食疗文化体验让消费者享受美食与健康,更可以让投资者体验成功与快乐!
管理优势,永续经营
总部拥有组织合理、职能清晰、科学高效的经营管理结构体系,使加盟店能快速、高效运转。
统
一、规范的财务管理系统健全,汇集资深的美食专家和运营精英团队的人力资源管理体系完善,新产品研发与技术创新能力突出,物流配送系统完善,运营管理与市场督导体系健全。
这些组织机构系先进性、科学性、标准化,加盟店可以轻松复制,让加盟店快速步入品牌化、专业化、规范化、模式化的良性持续发展之道。
适合于全天候24小时营业,即可做“早晚茶”,又可经营午餐和晚餐两正餐,两班倒经营,充分利用了经营场地,降低了运营成本,增加了营业收入,创造更丰厚的利润回报。
投资优势,小本创富
总部根据不同城市的消费能力和消费水平,投资者不同的投资实力和不同面积的经营场地,为投资者度身定做,精心设计出人性化、合理化、低门槛、低风险的四种投资方案,超低投资费用和个性化投资模式,以及对投资者进行“一对一”的配套营销服务,使投资者经营获利、成功创业绝对有保障。
总部对加盟店的全方位支持和全程跟踪服务,让投资者在加盟期间
内随时都可得到总部的技术指导帮助,新产品新技术不间断研发免费提供,让加盟店四季应季新品不断,让消费者流连忘返,让投资者彻底享受加盟的优越和快乐。