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特殊添加剂

2700元/吨

按蒙脱石、膨润土、活化碳粉、特殊添加剂3：

3：

1的比例配置调和。

包装物:

淋膜小包装袋0.01元/只PVC防潮打包袋0.3元/只外包装纸箱2.7元/只

大包装无纺布0.08元/只彩印铝箔外包装袋规格13CM×

9CM0.2元/只

成本:

小包装产品成品成本：

淋膜小包装袋（0..01元）+原材料（0.008元）=0.018元/包，

大包装产品成品成本：

无纺布（0..08元）+原材料（0.08元）=0.16元/包零售产品成本：

彩印铝箔外包装袋加两包成品成本为0.52元每两包.

出厂价：

小包装：

0.05元/包,6000包/箱,售价300元/箱,每箱预留150空间到180元利润空间.

大包装：

1.7元/两包,零售包装每包预留0.66元利润设计空间。

产品功能特点及概述：

本产品改变了传统相似产品单一采用物理吸附除味吸湿的方法.采用物理+化学双项结合的技术配方,在保持物理吸附的基础上增加了化学离子灭菌和去味除湿的原料。

并经过安全性测试在保证优秀的使用性能的同时避免了出现不良化学反映影响使用安全性。

广泛用于各种鞋子的去味除臭和保存，如靴子、运动鞋、皮鞋。

另外本产品配方还可以制作成精美的挂件用于汽车内的控湿去味。

本产品严格区分于市场上的竹炭。

面对市场对竹炭效果的不断夸大，有专家指出：

竹炭由高温烧制质地疏松在外力作用下微孔容易堵塞变形。

另外竹炭较果壳炭活性炭孔径较大不利于气体分子的吸附。

即便吸附也很容易逃脱，不是空气清新剂更不具有灭菌性。

因而我们选用经过活化处理的炭材料做为物理吸附剂之一而非竹炭，提高吸附效能。

另外本产品还具有湿度调空功能，在外部干燥的环境下自动释放吸附的水分子保护织物皮革不受损伤。

市场相关摘要

市场前景:

本产品采用全新技术配方，市场中无相同产品在售，而且具有申请实用型专利的前景，产品在申请专利后排除了后继竞争者的跟进，产品本身除了拥有超强的鞋类去味除湿的功能外,因其吸湿性比传统的普通干燥剂高1.5倍,因而可以替代干燥剂应用于药物、食品、仪表、仪器、皮革、贵重数码产品、文物书籍、等众多产品的保存之用。

单中国每年的鞋子产量就有70亿双，假设能有百分之一的鞋子会采用此产品，那么就有7000万包小包产品的销售量，加上药物、食品、仪表、仪器、皮革、贵重数码产品、文物书籍、等众多产品使用本产品计7000万包，营业额700万，赢利达420万以上。

另外根据每人拥有三双鞋子算全国人口36亿假设可以有千分之一的消费者购买此产品那么将有360万包的大包产品的销售量。

那么就有600余万元的销售量，赢利可达250万元的。

如果销售情况良好，那么全厂产品年销售额可达到1300余万元。

毛利润670万左右[不计水电、房租、机械原材料损耗、次品废弃等费用。

市场调查：

有调查显示中国脚气患病率达到百分之27，而脚气是由于鞋内部潮湿引起的真菌感染造成的。

本品有高效的除湿灭菌功能，保持鞋内的干爽无味。

有效的降低了患脚气的机率。

我们针对此问题调查了此部分消费者的购买意向，有95%的人有购买意向并表示在超市内购买此产品5到6元的价格是可以承受的。

另外我们去品牌鞋店对前来购买靴子的消费者作调查,在听取了我们对产品的陈述之后被调查人中愿意购买的人接近100%。

并表示这一产品以前从未见到过，对此新兴产品比较感兴趣。

另外我们对部分产品中用到干燥剂的一些厂商进行调查得到的回复是价格相差无几的情况下优先选用我们的产品。

综上所述本产品市场前景宽广，消费者可接受度强。

投资回报及企业风险应对

投资回报:

产线设计生产能力为1.5亿包小包装产品及360万包大包装产品；

总投资额31.646万元到48.646万元；

年产值1300万。

假设产品全部销售完,毛利润670万元。

剔除其他费用,纯利润可达到640万元。

竞争分析及应对：

本产品为新产品上市,市场对产品的认知度不高,推广铺货上有一定困难。

在鞋子护理方面，市场上存在类似竹炭、除臭喷剂等竞争对手。

在干燥剂方面，有比我们产品更早进入市场的石灰、硅胶等干燥剂。

因此虽为专利产品，仍存在部分搭边的竞争对手。

因此针对以上不足及情况，我们决定在推广时严格区分上述产品，把我们的优势体现与竞争产品对比。

另外对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

退出方案：

市场总是存在风险的，对某些风险是不能通过人为规避的。

对此我们做了较为合理的投资退出方案：

1．整体出售可以立即收回现金。

2．通过资产转让、出售退出投资。

3．托管

4．企业内部合并、转让

最后一条下策是：

由于本公司总投资金额为30万到40万。

投资金额不是非常大，因此关闭、破产、清算也是投资退出的一条途径。

生产技术与材料设备

首先将膨润土、微岭高晶石、活化炭材料材料及其它辅料按比例配料混合置入防潮容器内,由于包装和销售对象的不同，采用人工和机械两种做工生产方法。

生产用包装机械：

本生产线针对小包装及滤纸,OPP纸,复合纸,爱华纸,芬兰纸,杜邦纸等包装材料和成批定单而开设。

单台机器年产量可以达到1000万到1500万包。

项目规划十台机械，产量能达1亿包到1.5亿包。

每台机械及相关设备占地15平方米,三台机器配备一名工作人员负责看护及送料。

人工生产：

针对大包装及无纺布包装材料和个人用户开设的产品产线，3人的生产小组年产量可达到120万包以上。

小组内分工分别负责产品装填料、半成品包装、外包装包装。

一个小组配工作台一个，热压包装机二台。

每小组工作面积10平方米。

常备二个小组进行生产年产量二百四是万包。

如需要扩大生产规模一天内可以调整生产规模到目标状态。

厂房：

200平方米机械工作间，90平方米人工作业工作间，配60平米原材料仓库及产成品仓库各一个。

总共需要350平方米的厂房面积。

根据厂房租金0.35平方米每天,一年的租金4.5万元。

包装材料：

材料包装物采用成本低使用效果好的：

滤纸,OPP纸,复合纸,爱华纸,芬兰纸,杜邦纸、无纺布。

准备进驻KA、超市等终端进行零售的大包半成品采用可视铝箔袋进行密封包装。

成批定单生产的小包装产品无外包装，称重放置于防水PVC膜袋内再打包装入纸箱内等待发货。

强度

透气性

防尘性

防水性

防静电

成本

一般应用范围

热封型滤纸

一般

较强

差

低

通用，重量小于10g的包装

淋膜纸

通用，重量小于15g的包装

无纺布

强

较高

通用，重量5—1000g的包装

无纺纸

较低

通用，重量小于200g的包装

杜邦纸

昂贵

主要用于医用、电子用干燥剂

OPP膜

通用，重量小于50g的包装

日本BT布

有特殊要求时

透明纸

药、保健品、食品干燥剂用

夹丝纸

布

高

包装机械及方法：

封口机有直热式和脉冲、加热式三种。

根据产品重量封口方法有：

背封、三边封、四边封、线封等。

成本控制

本案从供应链、物流仓储、制造成本、物料成本和经营销售等费用的控制缩减产品的成本提高产品的市场竞争力。

降低营运费用：

充分利用国家对创业者的税收优惠政策,如对大学生创业者实行免交8项行政事业性收费,安置四残人员占企业人员35%以上的“民政福利企业”免交营业税提高坏帐准备的提取比例记入管理费用。

帐目上减少当年的利润率，用而不费。

提高公共福利支出,把福利支出和租借厂房设备记录记入税前利润。

进行合法避税。

物料成本控制：

通过程序化、透明化、责任明晰化的措施，对物料的采购和仓储、运输全过程进行控制。

一方面保证物料购买价格最低，使所采购的物料在价格性能比上达到最大；

另一方面使采购工作的投入，和投入在仓储、运输上的花费也最低，使分摊到每个单位物料上的采购、仓储和运输费用最小化。

制造成本控制：

（1）通过目标成本法、责任成本法、成本定额法等方式，对生产制造过程中的投入，包括原材料、人工费用、能源和辅助材料，进行监督控制，使投入在生产加工过程之中的可变成本达到最低化。

（2）通过计划控制，最大限度地提升设备产能利用率，和单位设备产能，以使厂房设备折旧补偿成本进入单位产量的平均成本最低。

销售费用控制：

对企业所提供的产品或服务的销售过程进行监督控制，使企业销售过程中每个环节上的成本投入，都能为客户带来价值满足。

通过对商品流通的全过程实现供应链管理，提高顾客的物流服务来削减成本。

降低物流成本不仅仅是企业物流部门或生产部门的所关心的，同时也是销售部门和采购部门的责任，将降低物流成本的目标贯彻到企业所有部门当中。

提高顾客的物流服务是降低物流成本的有效方法之一，超过必要量的物流服务有碍于物流效益的实现。

第二、通过效率化的配送来降低物流成本。

企业实现效率化的配送，提高装载率及合理安排配车计划，从而降低配送成本。

第三、利用物流外包降低企业物流成本，降低投资成本。

企业把物流外包给专业化的第三方物流公司，可以缩短商品在途时间，减少商品周转过程的费用和损失。

第四、借助现代化的信息管理系统控制和降低物流成本。

企业采用信息系统一方面可使各种物流作业或业务处理能准确，迅速的进行；

另一方面通过信息系统的数据汇总，进行预测分析，可控制物流成本发生的可能性。

生产规模及预算

项目规划：

企业注册资金50万元.为有限责任公司.厂区生产车间规划面积350平方米,项目规划年总产量小包装1亿到1.5亿包,大包装年产量360万包.总产值1300余万元.

生产线：

10台机器设备,单台机器年产量可以达到1000万到1500万包.十台综合产能达到1亿包到1.5包的小包装产品

人工生产线：

配3组,每组3人共9人。

每组配一台半成品包装机和一台外包装机械.年产能360万包.

投资预算：

企业登记注册费用:

2600元.

厂房:

350平方米,按0.35元平方米/天计,总计45260/年

设备购置方案一:

人工生产线半成品包装3台,每台2100元合计6300元

外包装机器3台每台1800合计4800元

机械自动化生产线10台包装机每台2.9万元合计29万元

设备购置总计:

30.11万

设备购置方案二：

购置适用二手机械设备购置总计:

约13万元

第一批原材料购置

1吨1500元

1吨1200元

300千克900元

淋膜包装袋十圈800元/10万只

无纺布材料1000元/1.2万只

外包装材料2000元/万只

其他包装物600元

其他预算：

厂内基础设施（水电等改装）1.2万

其他零数用品购置：

0.6万元

工人首月工资：

1万元

流动资金:

１０万元

总投资金额总计：

48.646万元

如购二手设备投资金额总计31.646万元

营销策略

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

为达到良好的销售目标我们制定了以下几点营销策略。

电话访问销售:

此方案较直接上门推销成本要低,,在获取适应销售的企业目录后通过电话短期内就能拜访大量目标客户.在达成初步意向后可寄送产品样品和简介优势介绍书给客户供其参考。

网络销售:

建立网站,网站内提供产品相关资料与数据并提供行业相关资料与服务吸引客户关注产品.通过网络在线销售并扩大知名度。

增殖品销售:

把产品当作适用产品的增殖赠品进行销售.如对皮鞋生产厂商,通过本品增加其产品的延伸服务,更加让消费者体会厂商的服务与关注.同时本产品对干燥剂有替代效用.因此对皮鞋厂商来说有一举两得的效用,而对于我们有扩大知名度的作用.间接让消费者了解到市场上有我们这样的产品.另外对品牌皮鞋靴子等各式鞋子零售店可在促销时使用本产品作为赠品,而我们的方法就是找到并说服这些品牌的区域经销商使用我们的产品。

广开销售渠道:

可通过招募区域经销商完成其他地方市场的开拓.减少企业开拓时常的难度。

捆绑销售:

可以和袜子、足部护理产品、鞋垫、等产品捆绑销售。

公共关系营销：

可以通过媒体从业人员在报刊上发表一篇关于脚气的文章或鞋类护理常识的文章在文章内提到我们的产品从而提升产品知名度。

另外可通过个人及员工人脉广开销售途径。

区域市场：

中国南方地区较为潮湿适合产品的销售可根据这些地理气候条件重点开发这些目标市场。

营销中业务员注意点：

公司业务员在营销中要达到一下几点要求:

1.介绍和宣传：

客户采购的第一要素是了解，销售人员要介绍和宣传自己的产品、自己的公司以及相应的服务。

2.挖掘和引导需求：

针对客户的不需要，或者觉得不值得的要素，销售人员要做的就是挖掘客户的需求，并且引导客户的需求。

3.建立互信：

对于客户的不相信，销售人员就要跟客户建立互信的关系，使得客户能够相信他的介绍，以及相信他这个人，使客户愿意讲清自己的需求。

4.超越期望：

在销售产品之后，销售人员就要在第一时间跟客户取得联系，询问客户是否满意。

如果不满意，就要再做一些事情让客户满意，来提高满意度，争取超越客户的期望。

客户满意不满意来自于一个期望值，如果产品没有达到期望值就不满意，超过期望值他就觉得很满意。

企业管理

公司概述：

注册成立锐新科技有限公司,注册资金50万元，员工人数16人，拥有鞋类除臭去湿制剂产品商标“威瑞尔”[WERIOU]和干燥用途制剂“乐士”[LOUZIS]两个商标，公司设计年产威瑞尔系列产品360万包,乐士系列产品1亿包到1.5亿包，年产值1300余万元。

本公司为减少生产营运环节的难度，决定将产品的日后技术改进的任务外包，外包对象主要为中国矿业大学等专业性学府为对象。

生产管理：

[1]生产协调：

滚动编制生产计划。

统计来自销售部门的新增订单信息，时时及来自上游企业的需求变动信息,与上游企业协商确定各批订单的准确供货时间。

上游企业将按照约定的时间将物资发送到本企业。

采购原材料的准时供应降低了制造部门的库存压力,。

监控来自企业生产部门的订单生产进度信息和来自上游企业的外购物资的生产计划信息，建立弹性生产机制,随时调整日生产量,应对需求的变动。

[2]成本控制:

控制生产中的原材料,水电的损耗、下班后及时关闭所有生产设备避免能源浪费，提高生产效率降低生产环节的成本。

[3]生产现场等环节的管理：

对作业现场的进度状况、物料或半成品的库存量、品质不良状况、设备故障、停机原因等，以视觉化的工具，进行预防管理。

使任何人都有了解好与坏的状态，即使新进人员也能很快缩小作业上的品质差异，使工作现场整洁、有秩序、美观、高效率。

实行安全生产，安全作业对有危险性的作业须防护作业。

保护员工人身安全。

顾客管理系统[CRM]:

把企业全部客户按区域进行管理，调查其对我厂产品的使用情况，通过对企业业务流程的重组来整合客户信息资源，并在企业的内部实现客户信息和资源的共享，为客户提供one-to-one个性化服务、改进客户价值、满意度、赢利能力以及客户的忠诚度，保持和吸引更多的客户，最终实现企业利润最大化。

财务管理：

帐目清晰，每笔支出收入都须记录，及时回收货款避免资金链发生危机。

广告设计方案

鞋内干燥除臭剂

针对与市场上次类产品功能不全,市场竞争并不激烈,一个好的广告创意将为产品推广提升到一个新的高度。

背景：

诺曼底登陆

诺曼底战役一触即发,301连接到上级命令,清除滩头一坚固堡垒.面对如此坚固的堡垒,中士命令战士近距离爆破堡垒.与主角一起冲上前去的战士相继倒下,主角一路摸爬滚打（途中手雷掉落）主角靠近堡垒旁,摸手雷,发现已丢失.无奈看着喷射的火舌,主角突然一怔.脱下鞋子,袜子,分别扔进碉堡中.5秒过后,枪声停止.盟军发出欢呼声.。

画面切换至黑屏白字

正中间写:

攻克难关,何需如此费力?

追加一片段,一上班族将光着的脚放在桌上,吹着口哨将产品放入鞋中.

正中间写：

克服困难,就是这么简单!

创意理由:

1.诺曼底登陆为众人所熟知,使用其创意可使观众眼前一亮,也增加了亲切感.

2.战争题材创意虽制作成本高与一般广告,但是却是成年人及青少年喜爱的题材，这与产品推广的人群又非常吻合.

附录：

主要原材料介绍

蒙脱石：

Montmorillonite

又称微晶高岭石。

Ex（H2O）4｛（Al2-x,Mgx）2［（Si,Al）4O10］（OH）2｝

【化学组成】上式中E为层间可交换阳离子，主要为Na+、Ca2+，其次有K+、Li+等。

x为E作为一价阳离子时单位化学式的层电荷数，一般在0.2～0.6之间。

根据层间主要阳离子的种类，分为钠蒙脱石、钙蒙脱石等成分变种。

在晶体化学式中，H2O（结晶水或层间水等）一般都写在式子的最后面，但在蒙脱石中，H2O写在前面，表示H2O与可交换阳离子一起充填在层间域里。

E与H2O以微弱的氢键相联形成水化状态，若E为一价离子，离子势小，形成一层连续的水分子层；

若E为二价阳离子，形成二层连续水分子。

这表明水分子进入层间与层格架（单元层）没有直接关系。

水的含量与环境的湿度和温度有关，可多达四层。

【晶体结构】单斜晶系；

C32h-C2/m；

a0=0.523nm,b0=0.906nm,c0=0.96～2.05nm之间变化。

如钙蒙脱石层间为一个、两个、三个、四个水分子层时其c0值分别为0.6nm、1.25nm、1.55nm、1.85nm、2.05nm；

β近于90°

。

TOT型，二八面体型结构。

【形态】常呈土状隐晶质块状（图G-45），电镜下为细小鳞片状。

【物理性质】白色，有时为浅灰、粉红、浅绿色。

鳞片状者解理完全。

硬度2～2.5。

相对密度2～2.7。

甚柔软。

有滑感。

加水膨胀，体积能增加几倍，并变成糊状物。

具有很强的吸附力及阳离子交换性能。

热分析：

在80～250°

C之间出现第一个吸热谷，脱去层间水和吸附水。

一般钠蒙脱石脱水温度较低，且为单吸热谷，钙蒙脱石脱水温度较高，并出现复合谷。

第二个吸热谷出现于600～700°

C之间，脱结构水。

第三个吸热谷在800～935°

C，晶格完全破坏。

其后，紧接着一放热峰，有新相尖晶石和石英生成。

【成因及产状】蒙脱石主要由基性火成岩在碱性环境中风化而成，也有的是海底沉积的火山灰分解后的产物。

蒙脱石为膨润土的主要成分。

膨润土在我国产地很多，如辽宁、黑龙江、吉林、河北、河南、浙江等地都有产出。

我国具工业价值的蒙脱石矿床多产于中生代火山岩系中。

【鉴定特征】加水膨胀为其特征。

确切鉴定需结合X射线分析、热分析和化学分析等。

【主要用途】利用其阳离子交换性能制成蒙脱石有机复合体，广泛用于高温润脂、橡胶、塑料、油漆；

利用其吸附性能，用于食油精制脱色除毒、净化石油、核废料处理、污水处理；

利用其粘结性可作铸造型砂粘结剂等；

利用其分散悬浮性用于钻井泥浆。

由于钠蒙脱石的许多性能优于钙蒙脱石，因而常利用蒙脱石的阳离子交换性能，进行改型处理，将钙蒙脱石改造成钠蒙脱石。

活化炭材料：

activatedcarbon

是一种黑色粉状，粒状或丸状的无定形具有多孔的碳，主要成分为碳，还含少量氧、氢、硫、氮、氯。

具有较大的表面积（500～1000米2/克），有很强的吸附性能，能在它的表面上吸附气体、液体或胶态固体；

对于气体、液体，吸附物质的质量可接近于活性炭本身的质量。

其吸附作用具有选择性，非极性物质比极性物质更易于吸附。

在同一系列物质中，沸点越高的物质越容易被吸附，压强越大温度越低浓度越大，吸附量越大。

反之，减压，升温有利于气体的解吸。

常用于气体的吸附、分离和提纯，溶剂的回收，糖液、油脂、甘油、药物的脱色剂，饮用水及冰箱的除臭剂，防毒面具中的滤毒剂，还可用作催化剂或金属盐催化剂的载体。

早期生产活化炭材料的原料为木材、硬果壳或兽骨，后来主要采用煤，经干馏、活化处理后得到活性碳生产方法有：

①蒸汽、气体活化法。

利用水蒸气或二氧化碳在850～900℃将碳活化。

②化学活化法。

利用活化剂放出的气体，或用活化剂浸渍原料，在高温处理后都可得到活化炭材料。

活化炭材料具有微晶结构，微晶排列完全不规则，晶体中有微孔（半径小于20［埃］＝10-10米）、过渡孔（半径20～1000）、大孔（半径1000～100000），使它具有很大的内表面，比表面积为500～1700米2／克。

这决定了活化炭材料具有良好的吸附性，可以吸附废水和废气中的金属离子、有害气体、有机污染物、色素等。

工业上应用活性炭还要求机械强度大、耐磨性能好，它的结构力求稳定，吸附所需能量小，以有利于再生。

活化炭材料用于油脂、饮料、食品、饮用水的脱色、脱味，气体分离、溶剂回收和空气调节，用作催化剂载体和防毒面具的吸附

物理特性：

　　活化炭材料是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，它的吸附作用藉物理及化学的吸咐力而成的,其外观色泽呈黑色。

其成份除了主要的炭以外，还包含了少量的氢、氮、氧，其结构则外形似以一个六边形，由于不规则的六边形结构，确定了其多也体枳及高表面积的特点，每克的活化炭材料所具的有比表面相当于1000个平方米之多。

活化炭材料材质：

　　活化炭材料其主要是以含炭量较高的物质制成，如木