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  小姑娘警惕翼翼地说:

“我一看伯伯确实是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。

“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:

“谢谢你,小姑娘。

”然后开门走了。

  面对强壮的“阿拉”,何不让自己显得更弱小,来激发他的同情心呢?

伶俐的小姑娘正是如此做的。

  一句“伯伯”,一下子拉开了两人年龄距离,让“阿拉”禁不住想起自己那一样处于花季的儿女。

同情的种子开始在他心头萌生了。

接着小姑娘又不失机会地给他戴上一顶“好人”的帽子,诱导他的心理向“好人”标准看齐。

用“我爸”和“阿拉”对照,进一步强化了“阿拉”的同情心理。

  三、善意要挟,以刚制刚

  很多人都明白用要挟的方式能够增强说服力,而且还不时地加以运用。

这是用善意的要挟使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技术。

在一次集体活动中,当大伙儿露宿风餐地赶到事前预定的旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原先订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。

为了此事,领队约见了旅馆领导。

  领队:

对不起,这么晚还把您从家里请来。

但大伙儿满身是汗,不洗洗澡怎么行呢?

何况咱们预按时说好供给热水的呀!

这事只有请您来解决了。

  领导:

这事我也没有方法。

锅炉工回家去了,他忘了放水,我已叫他们开了集体浴室,你们能够去洗。

是的,咱们大伙儿能够到集体浴室去洗澡,只是话要讲清,套房一人50元一晚是有单独浴室的。

此刻到集体浴室洗澡,那就等于降低到统铺水平,咱们只能照统铺标准,一人降到15元付费了。

那不行,那不行的!

那只有供给套房浴室热水。

我没有方法。

您有方法!

你说有什么方法?

您有两个方法:

一是把失职的锅炉工召回来;

二是您能够给每一个房间拎两桶热水。

固然我会配合您劝大伙儿耐心等待。

这次交涉的结果是领导派人找回了锅炉工,40分钟后每间套房的浴室都有了热水。

  要挟能够增强说服力,可是,在具体运历时要注意以下几点:

  第一,态度要友善。

  第二,讲清后果,说明道理。

  第三,要挟程度不能过度,不然反会弄巧成拙。

  四、排除防范,以情感化

  一样来讲,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。

这时,要想使说服成功,你就要注意排除对方的防范心理。

如何排除防范心理呢?

从潜意识来讲,防范心理的产生是一种自卫,也确实是当人们把对方看成假想敌时产生的一种自卫心理,那么排除防范心理的最有效方式确实是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是仇敌。

这种暗示能够采纳各类方式来进行:

嘘寒问暖,给予关切,表示愿给帮忙等等。

  有个“的姐”(出租车女司机)把一男青年送到指定地址时,对方掏出尖刀逼她把钱都交出来,她装作可怕样交给暴徒300元钱说:

“今天就挣这么点儿,要嫌少就把零钱也给你吧。

”说完又拿出20元找零用的钱。

见“的姐”如此爽快,暴徒有些发愣。

“的姐”乘隙说:

“你家在哪儿住?

我送你回家吧。

这么晚了,家人该等着急了。

”见“的姐”是个女子又不招架,暴徒便把刀收了起来,让“的姐”把他送到火车站去。

见气氛缓和,“的姐”不失机会地启发暴徒:

“我家里原先也超级困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行来。

尽管挣钱不算多,可日子过得也不错。

何况自食其力,穷点儿谁还能笑话我呢!

”见暴徒沉默不语,“的姐”继续说:

“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差不了,走上这条路一生就毁了。

”火车站到了,见暴徒要下车,“的姐”又说:

“我的钱就算帮忙你的,用它干点正事,以后别再干这种见不得人的事了。

”一直不说话的暴徒听罢突然哭了,把300多元钱往“的姐”手里一塞说:

“大姐,我以后饿死也不干这事了。

”说完,低着头走了。

在那个事例中,“的姐”典型地运用了排除防范心理的技术,最终达到了说服的目的。

  五、投其所好,以心换心

  站在他人的立场上分析问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种投其所好的技术常常具有极强的说服力。

要做到这一点,“知己知彼”十分重要,惟先知彼,而后方能从对方立场上考虑问题。

  某周密机械工厂生产某项新产品,将其部份部件委托小工厂制造,当该小厂将零件的半成品呈示总厂时,不料全不合该厂要求。

由于迫在眉捷,总厂负责人只得令其尽快从头制造,但小厂负责人以为他是完全按总厂的规格制造的,不想再从头制造,两边僵持了许久。

总厂厂长见了这种局面,在问明原委后,便对小厂负责人说:

“我想这件事完满是由于公司方面设计不周所致,而且还令你吃了亏,实在抱歉。

今天幸亏是由于你们帮忙,才让咱们发觉竟然有如此的缺点。

只是事到现在,情形老是要完成的,你们不妨将它制造得更完美一点,如此对你我两边都是有益处的。

”那位小厂负责人听完,欣然应允。

  六、寻求一致,以短补长

  适应于顽固拒绝他人说服的人,常常都处于“不”的心理组织状态当中,因此自但是然地会呈现僵硬的表情和姿势。

对付这种人,若是一开始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。

因此,你得尽力寻觅与对方一致的地址,先让对方赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话感爱好,而后再方式将你的主意引入话题,而最终求得对方的同意。

有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,因为他是个怪僻好笑的驼子。

  此日,小伙子找到姑娘,鼓足勇气问:

“你相信姻缘天注定吗?

”姑娘眼睛盯着天花板答了一句:

“相信。

”然后反问他,“你相信吗?

”他回答:

“我听说,每一个男孩诞生之前,上帝便会告知他,以后要娶的是哪个女孩。

我诞生的时候,以后的新娘便已经配给我了。

上帝还告知我,我的新娘是个驼子。

我那时向上帝恳求:

‘上帝啊,一个驼背的妇女将是个悲剧,求你把驼背赐给我,再将美貌留给我的新娘。

’”那时姑娘看着小伙子的眼睛,并被内心深处的某些经历搅乱了。

她把手伸向他,以后成了他最挚爱的妻子。

演讲与口才演讲稿:

理智对付阻碍会议的人演讲与口才演讲稿

(2)  会议上都有可能存在口假设悬河的与会者或是一声不响的与会者,关于事事都要争辩不休或是开口就跑题的与会者,或是私下开小会的与会者。

现在,作为领导又是会议主持人,应理智地应付。

  

(1)应付口假设悬河的人。

  有些人话太多,他们总喜爱听自己说话,他们似乎要利用每次会议来垄断讨论。

若是你事前明白这种人,安排他就坐在你的左右,如此你能够“幸免”看到他想要发言。

  若是他发言了,给他适当的时刻,然后说:

“你提出的几点专门好,此刻让咱们听听其他人的。

”以此打断他。

若是这一招不灵,就限按时刻,比如,每人只准发言两分钟。

  

(2)应付一声不响的人。

  有些人胆小,只要当他们想在世人眼前发言时,舌头就发紧。

不要问一些令人难于回答的直接问题使这种人感到难为情,相反,问一些你以为他们能够回答的问题,例如,有关他们的工作、家庭或他们如何处置某一特殊情形的问题。

有机遇就夸奖他们,拍拍他们的肩膀,帮忙他们克服发言时的不安心理。

  (3)应付窃窃密语的人。

  当一个人开始与周围的人交谈干扰了会议时,最好的方法是尽可能用眼神制止他。

但总有些人毫不体谅他人的感受,你不能不提示他们。

  若是交谈达到必需加以制止时,你能够通过直接提问来试着打断交谈者,或你也能够停止发言,等着他们安静下来。

若是这也不管用,你能够对他们说,“若是你们有什么要说的,请高声说出来,好让每一个人都能从你们的讨论中获益。

”另一个可行的方法确实是,若是你想制止他们,就请他们总结一下最后几个建议,并估量其可行性。

他们在头脑里对这些或许不大清楚,说不出来,这时他们就会注意了。

  (4)应付争辩不休的人。

  事事都要争辩的与会者会使一个挺好的会议流产,主持人需要有许多的方法对付他们。

若是你能够,要尽可能弄清他们什么缘故每件事都过不去,一旦找到了缘故,情形就好办了。

不要通过批评他们使他们感到丧气,要把他们刻薄的评论和质疑看做是习以为常。

  若是可能,重复他们的意见,显得你已经同意了它们。

若是你无法操纵他们,就把他们的问题中尽管存在的谬误高声念出来,然后提交给大伙儿讨论。

如此做大伙儿可能都会厌恶他们,不必施加任何压力就能够使他们明白自己是何等讨人嫌。

这极可能会使他们安静下来。

若是再不行,看看你是不是能幸免让这种遇事必争的与会者下次再出席会议。

  (5)应付离题万里的人。

  开会时常常显现离题的现象,乃至最超卓的主持人也要想尽方法制止。

这种现象显现过量的时候,会议就会离开轨道,进程很慢,作为主持人,你的职责是擅长把会议引上正轨。

能够采纳几种方式。

  比较和婉的态度能够说:

“这是个颇成心思的意见。

可这对讨论咱们的问题适用吗?

”如此可能会使他人发觉到他们离题了,使他们回到讨论的议题上。

  或,若是可能的话,慢慢把较远的讨论与眼前的问题结合起来,能够把大伙儿引回轨道上来。

若是还不行,就总结一下到目前为止已经说过的内容。

这就会调整其方向,把注意力集中到要紧议题上来。

16年演讲与口才演讲稿范文汇编:

成功领导演讲语言艺术演讲与口才演讲稿(3)  起句当如爆竹,骤响易彻;

结局当如撞钟,清音有余。

  ——谢榛

  演讲是人类的一种社会实践活动。

具体来讲,是指演讲者在特定的时境中,借助有声语言和态势语言的艺术手腕,面对广大听众发表意见、抒发情感,从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。

作为领导者,随时随地都有可能面向听众发表发言。

因此,演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术,熟练把握并运用这门艺术,关于领导者提高整体素养,做好领导工作,无疑具有重要的作用。

  1。

演讲艺术及其一样分类

  演讲要紧以有声语言和态势语言的统一,和演讲者的主体形象来作为演讲的转达手腕。

从实践中看,演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。

  ·

演讲是一种现实的社会实践活动

  作为一门艺术,演讲尽管也是以“讲”为主,可是这种“讲”还要表现“演”。

它不仅要把事和理讲清楚,让人听明白,而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、动人,既有情感的激发力,又有声态并作的审美感染力。

在演讲活动中,演讲者的身份各不相同,演讲的目的多种多样,演讲的内容一应俱全,演讲的方式各有特点,演讲的场地千差万别,演讲的听众形形色色,致使演发言动种类繁多,异彩纷呈。

  演讲必需具有以下三个条件,即演讲者(主体)、听众(客体),及主、客体同处一路的时境(时刻、环境)。

这三者缺一不可,离开其中任何一个条件,都构不成演讲活动。

与此相较,领导者的报告、发言、发言等活动尽管也具有这三个条件,但还不足以揭露出演讲的本质属性。

演讲与报告、发言、发言等实践活动一个明显的区别,在于演讲不可是一种以讲为主的宣传活动,同时,又是一种以演为辅的带艺术性的活动。

演讲要紧以有声语言和态势语言的统一,和演讲者的主体形象来作为演讲的转达手腕。

  有声语言(讲)是演讲活动的最要紧的物质表达手腕,它由语言和声音两种要素组成。

有声语言运载着思想和情感,直接阻碍听众的听觉器官,产生效应。

它具有时刻艺术的某些特点,是听众听觉的同意对象和欣赏对象。

而态势语言(演),确实是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的演出活动。

它是流动着的形体动作。

它配合着流动的有声语言,表达出演讲者的思想情感;

增强着有声语言的感染力和表现力,弥补着有声语言的不足。

它要紧阻碍听众的视觉器官,在听众内心引发美感,取得启发,产生效应。

它具有空间艺术的某些特点,是听众视觉的同意对象和欣赏对象。

  而主体形象那么包括体形、面貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。

演讲者整个主体形象的美与丑,在一样情形下,不仅直接阻碍着演讲者思想情感的表达,而且也直接阻碍着听众的心理情绪和美感享受。

这就要求演讲者在自然美的基础上,要有必然的装饰美。

固然,决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。

这就要求在符合演讲思想情感的前提下,注意装饰的朴素、自然、轻便、得体,并具有时期感。

同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方,只有如此才有利于思想情感的转达,有利于演讲的成功。

说话的魅力演讲与口才演讲稿(4)  此日,笔者走进一家电器商店,一台音色清纯透亮,低音浑厚震撼力强的音响引注意。

一名男售货员热情地迎上来,满脸职业微笑,主动介绍这种新产品。

他的介绍很在行,很流畅,从性能优势到结构特点,从价钱比,到售后效劳,一一道来,边进行演示。

起初我被他那热情而熟练的介绍所感动,对产品产生几分好感。

本想问点什么,可是他连珠炮似地讲着,我总也插不上嘴,他不管你懂仍是不懂,也不管你反映如何,说个不停地讲下去,似乎你不掏出钱包他就决不罢休。

于是,内心有几分不悦了,专门是当他表扬自己的品牌而贬低其他品牌时,我不免对他的动机产生了疑问:

如此夸夸其谈后,产品性能是不是果真精湛?

马上,这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。

只是出于礼貌不行意思走开,幸亏这时又来了一名顾客,我伺机“逃”出了商店。

不消说,那位售货员为他白搭了口舌而有几分失望和怨愤。

  笔者不能不说这是一名训练有素且内行的推销员,但却又是一个不知道说话微妙的推销员。

什么缘故他那口若悬河的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢?

这是值得沉思的。

  大量事实证明,说话的魅力并非在于你说得何等流畅,口若悬河,而在于是不是擅长表达真诚!

最能推销产品的人并非必然是口假设悬河的人,而是擅长表达真诚的人。

当你用得体的话语表达出真诚时,你就博得了对方的信任,成立起人际之间的信任关系,对方也就可能由信任你那个人而喜爱你说的话,进而喜爱你的产品了。

  不仅推销员发言如此,确实是日常说话也是一样道理。

背得很熟,讲得最顺畅的演讲也不公平理好的演讲。

滔滔不色,一泻千里的演讲尽管流畅优美,可是若是少诚意,那就失去了吸引力,犹如一束没有生命力的绢花,很漂亮但不鲜活动人,缺少魅力。

因此,演讲者第一应想到的是如何把你的真诚注入演讲当中,如何把自己的心意传递给对方。

只有当听者感受到你的诚意时,他才会打高兴门,接收你讲的内容,彼此之间才能实现沟通和共鸣。

  某学院有如此一个实例:

有位教员写了一本“思想政治工作方式”的书,出版社让他推销一千册。

对他来讲,这远比讲课要宝贵多。

为了把书推销出去,他在学员队弄了一次演讲,他说:

“……当教师的在那个地址推销自己写的书,总不免有些为难。

只是,现在作者也很难,写了书,还得卖书。

出版社一下压给我一千册,稿费一文没有,因此我不推销不行。

这本书写得如何,我自己不行评说。

只是有两点能够保证:

第一,这本书是我用三年时刻完成的,是我心血的结晶;

第二,书的内容决不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期试探的观点。

前不久,这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖,这是获奖证书。

说实话,关于咱们这些教书匠来讲,弄推销比写书还感觉难,只是硬着头皮来找大伙儿帮忙。

只是,买不买完全志愿,决不强迫。

若是感觉这本书对你有效,你又有财力就买一本,算是帮我一个忙。

谢谢。

”他的这次演讲当即产生了成效,一次就卖掉了300多册。

  这位教员不是专职推销员,可是他却取得了成功。

从某种意义上说,他的成功就在于他恰如其分地表达了自己的真诚,博得了听众的信任。

这再一次说明,在发言中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。

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