太阳能创业计划书Word格式文档下载.docx

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本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电的农村、街道及城市居民小区、企业等的供电系统，以及手机基站等电力难以到达的地区。

因此，本产品的目标市场既可以是集团购买行为，也可以是个体消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔。

可编程控制太阳能发电系统是依靠科技创新策略进入市场，产品将通过提高制造工艺、依靠劳动密集行业的劳动力资源及进行大规模产业化来实现降低产品成本。

与国际知名的夏普（SHaRP）等公司的产品相比具有性价比优势，因此产品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。

同时，由于产品本身的特性，如技术优势、节能优势、自动化优势等将吸引广大的目标消费群。

四、市场细分

目前市场上关于对太阳能光电转换应用的产品并不多，而且只是简单地对其控制运用，因此该可编程控制太阳能发电系统主要是集中于太阳能发电智能控制这一领域。

同时，根据西部大开发的实际情况和我国西部拥有丰富的太阳能资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产品运用于西部的建设中。

五、市场容量

该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此开始要面临与传统的简单太阳能供电系统分享市场份额。

接着，将面临着来自潜在的和新的竞争对手的挑战。

通过对市场的细分，预计公司在太阳能光电系统产品中的市场占有率（如下图4.1）

同时，经过调查预计未来公司在太阳能行业中市场占有率，如下

图4.2。

六、市场调研

为了了解社会大众对该智能控制太阳能发电系统的需求和接受程度，我们通过问卷及电话调查等方式，按不同的收入标准和企业规模对泉州市场的居民、企业进行了调查。

调查结果如下：

图4.3不同的收入家庭的统计调查图

七、SwoT分析

针对本公司运作环境、挑战、机遇和自身优势、弱势进行SwoT分析，分析结果如下表所示。

表4.1SwoT分析表

第五章竞争分析

一、产品及其技术开发优势

尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展,出现了太阳能热水器等一系列产品,但是并没有出现能对太阳能发电装置进行全自动化控制的产品。

本公司开发的可编程控制太阳能发电系统主要通过编程控制等关键技术实现对太阳能发电的控制,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的电力需要。

同时该发电系统有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。

因此,该产品通过科技创新,具有潜在的广大的市场发展前景。

同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍，不断致力于该系统的进一步研究,加大科研和开发力,不断实现该系统的技术升级与更新,开拓更深远的市场。

我们公司将有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监。

该技术总监曾在美国受到专业训练，并有多年程序开发实际工作经验，这将降低我公司产品的研发成本，缩短研发时间。

二、竞争产品及对手

目前市场上存在像夏普公司的一系列光伏发电系统产品，但这些产品只是简单通过光电模块将太阳能转换成电能，然后通过配电表向家用电器直接供电，并没有控制电能的供电系统或者只是一些简单的太阳能照明设备和热水器设备。

该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此并不存在着现有竞争产品及对手。

尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司、皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。

但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。

三、质量成本优势

本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第一人，最早进入该行业市场，将成为该领域的专业先锋，在市场上首先树立品牌和公司良好形象，进入市场成本低。

公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

篇二：

1、方案概述

1.1、公司

江西飞腾太阳能有限公司秉承“信赖源于诚信”的经营理念，创办江西太阳能终端连锁企业。

相应国家在节能减排的号召，以连锁经营的方式，将太阳能热水器送进千家万户。

飞腾，以连锁专卖店的形式，为用户提供优质的太阳能热水器，以服务生活、服务家为宗旨，对消费者提供售前、售中、售后的4S服务。

飞腾，通过统一的采购，降低产品的进货成本，为消费者节约每一分钱。

通过专卖的形式，提供专业的太阳能技术支持。

通过统一的管理机制，提供优质的客户服务质量。

通过统一的售后服务，提供责任式的售后保障。

飞腾，为太阳能制造企业，提供高效的市场消化渠道。

1.2、市场

目前，我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。

目前，太阳能热水器与电热水器、燃气热水器三分热水器市场。

据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。

太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。

同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越受到城市、边远地区和农村用户的青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。

相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前存在90%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。

特别是我国加强社会主义新农村建设、农村收入的增加生活条件的改善等带来很多农村生活习惯和方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚、热门消费。

太阳能热水器行业是有自主知识产权的民族产业，投资少，见效快，贴近百姓生活，它已成为我国可再生能源发展的重点产业，太阳能热水器因其环保、节能、方便、实惠等特点必将在整个热水器行业中独领风骚，替代所有的燃气热水器和电热水器走进千家万户。

问题：

随着技术的日益成熟，产业链条的完善，市场变得鱼目混杂，消费者无法获得优质的产品，据中国质量万里行全国投诉网络统计显示，有接近40％的投诉是消费者在太阳能热水器出现问题后找不到原有经销商和服务商所引发的。

这时，产品无法用、服务无人管、配件无保障的“三无”太阳能热水器，就成了消费者手中的“鸡肋”。

解决办法：

建立统一的服务体系。

飞腾目标市场：

城市小区居民、农场居民、乡村别墅居民

飞腾将以统一的形象，完整的售后服务体系，优质的采购环节，

完美的营销团队。

为消费者，提供更好的服务，为制造商，提供稳定的终端消化团队。

飞腾的目标：

占领江西太阳能市场20%的市场份额，成为江西太阳能连锁终端的龙头企业。

1.3、营销

太阳能进货成本大约在70元/管（含运费），安装成本每台80元，卖价在120元/管左右。

由于太阳能属于大型家电产品，消费者对产品的门店有一定档次要求。

所以“飞腾”准备9月份在宜春地区的高安市中山商贸城设立“飞腾太阳能连锁4S店”。

开业期间通过电视、网络、传单、大型户外喷绘等宣传方式，为开业造势。

同时运用政府的一些活动，如：

发放惠民优惠开、联合工商部门举行大型公开鉴别太阳能优劣的活动，将影响力由城市推广到周边乡村。

并在活动在周边各村建立村级合作站；

在完成县级4S店的开业后，在乡镇开启专卖店。

在有条件的情况下，可以与当地其他品牌的经销商合作开启“飞腾”专卖店。

如果没有则，独资开启。

通过活动发展乡镇下级的村级合作站。

在市场上首先采取立足高安，然后逐步向周边其他县级市发展。

力争开发一个村，活一个村；

开发一个镇，火一个镇；

开发一个县，成功一个县。

第一年完成销售额300万，第二年完成销售额700万，第三年完成销售额1000万，第四年后随着市场的饱和，产品相对单一，销

量将会有所下降，销售额也会相比下降。

1.4、投资与财务

1.5、组织与人力资源

公司创立初期采取直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；

公司运行模式稳定后采取事业部型的组织结构。

公司运行之初，门店人员采取本地招聘，而物流外包给当地机构，城市安装则外包给城市安装工，乡村安装外包给当地合作站负责人。

活动临时宣传员则招聘当地学生做课外实践，市场人员则有项目其他参与人员负责。

2、市场分析

2.1、市场状况

2.1.1、行业分析

中国的太阳能热水器行业是名副其实的本土行业，是国内为数不多的拥有自主知识产权的产业之一。

从产生到技术研发，到市场培育没有任何外力介入，完全由国内需求拉动而成。

国内最早的太阳能热水器产生于二十世纪五、六十年代，当时的太阳能热水器是闷晒式，简单朴实，七、八十年代发展为平板式及直管式。

到了二十世纪九十年代，清华阳光的殷志强教授发明真空玻璃管技术，并推广使用，中国的太阳能热水器从此进入真空管时代。

从最初的大锤加榔头的制造手段，发展到现在的部分自动化，所有涉及这一领域和产品的发展，都是依靠企业的推广和科研院所教授的执著追求，造就了我国太阳能

产业的规模化扩张。

中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场。

中国的太阳能热水器市场经过几年的培育，已经步入快速发展期。

20XX年太阳能热水器“下乡”是太阳能热水器行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。

太阳能热水器“下乡”正式开标意味着太阳能热水器行业得到了政策支持，太阳能热水器“下乡”如一缕春风，使整个行业焕发强大的生命力。

农村市场是太阳能热水器的主要销售市场，太阳能热水器的销售70%在农村，而随着新农村建设的推进，使用环保、洁净能源意识的推广，太阳能热水器在农村仍有广阔的空间。

城市市场中，随着寿命到期热水器产品更新浪潮的到来，节能环保意识的深入，城市的太阳能热水器潜在消费量将逐步显现。

未来5-10年中国太阳能热水器市场保有量仍将保持20%-30%的增长率。

中国的太阳能热水器的终端销售，多为经销形式，产生了许多消费者的投诉。

因为销售商今天可以是经销商，明天可以不是。

所以消费者多消费不是很放心。

加之行业的发展，技术的成熟，门槛的降低，一些黑心的商家，更是不顾消费者的产品售后问题放在心上。

据中国质量万里行全国投诉网络统计显示，有接近40％的投诉是消费者在太阳能热水器出现问题后找不到原有经销商和服务商所引发的。

篇三：

湖北逐日太阳能有限责任公司创业计划书

序号：

编码：

三峡大学第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛

复赛

作品申报书

项目名称：

湖北逐日太阳能有限责任公司

指导老师：

赵亮方廖雪莲曹成创业团队：

向日葵创业团队

共青团三峡大学委员会

各学院团委、大学生创新创业指导中心（）、

20XX年9月制

前言

在新能源快速发展的今天，太阳能一直受到人们的青睐，被国家政策所推广。

它不仅能够转化成热能，而且在光伏发电部件—单晶/多晶硅电池板问世后，光电的灵活转换让“太阳能——>

电能”这样一种能源形式的利用逐渐丰富起来。

20XX年的寒假我向日葵创业团队到昆明石林太阳能大型并网光伏实验示范电站进行考察，跟电站里的技术人员了解到在光量充裕的云南，仍旧是大部分使用的固定式太阳能电池板的安装方式，不仅如此，他们的同行大部分仍旧以固定太阳能电池板为主要安装形式。

这种安装形式使得太阳能的转化效率非常低，因此为了提高太阳能的转化效率，太阳能跟踪系统是非常有必要的。

这方面的研究虽然越来越热门，但是应用到工程实际的技术产品却不是那么多，在最近的4-5年才慢慢发展起来，导致现在光伏发电的经济价值一直无法得到有效地提升。

虽然电池板的材料在不断革新，转换效率也在提高，但是在实际应用中电池板的利用率却始终维持在一个较低水平。

基于上述背景以及对市场的分析与把握，以推广能实现定时定点跟踪太阳的斜单轴式太阳能自动跟踪装臵的湖北逐日太阳能有限责任公司应运而生。

湖北逐日太阳能有限责任公司是一家专门从事推广斜单轴式太阳能自动跟踪装臵的公司。

公司拥有自主研发的太阳能跟踪装臵，该装臵利用传感器技术和自动控制技术构成跟踪系统，让太阳能电池板运动起来，尽量的使电池板实时垂直对准太阳的入射光线，让整个电池板的转换效率尽可能提高。

湖北逐日太阳能有限责任公司创业计划书详细完整的说明了为什么要创立逐日公司，公司产品的简介，公司的市场机会，公司发展战略，市场营销，财务分析与预测等问题。

本创业计划书由赵琪和杜晓芸统筹规划，赵琪和杜晓芸整理和校阅。

其中第1、2章由赵琪编写，第3章由刘雯雯和陈鑫编写，第4、5章由薛海涛编写，第6章由杜晓芸编写，第7、8、9章由王起彤编写，周林莉提供产品技术指导。

对于团队成员的辛勤工作和贡献，表示衷心感谢。

在创业计划书的编写过程中，得到了电气与新能源学院赵亮方老师以及经管学院廖雪莲老师的指导和支持，对于他们的帮助，在此表示衷心的感谢。

湖北逐日太阳能有限责任公司的斜单轴式太阳能自动跟踪装臵使电池板实时垂

直对准太阳的入射光线。

应用于分布式太阳能电池板、在野外地区为单一的用电设备、研究设备等，用于替换中小型光伏发电厂固定式太阳能电池板，来提高其发电量，替换现有使用太阳能较多的居民住所的固定式太阳能电池板。

新能源的利用本来就有一个广阔的前景，市场巨大，因此我们公司的产品不仅对推动中国新能源行业的发展具有巨大的意义，而且也非常符合当今社会低碳生活的理念。

三峡大学电气与新能源学院向日葵创业团队

20XX年11月