洗发水促销活动方案.docx

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洗发水促销活动方案

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洗发水促销活动方案

　　篇一：

洗发水营销策划书

　　“强生儿童洗发水”营销策划书

　　策划人：

14561谭星菊

　　策划时间：

20XX年5月5日

　　前言

　　目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。

但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。

对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。

在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

　　目录

　　一、市场分析...................................................................................................................................1

　　1.营销环境分析......................................................................................................................1

（1）宏观环境分析（pesT）...........................................................................................1

（2）技术环境（technology）...........................................................................................1

　　（3）社会文化环境（social）............................................................................................1

　　2.消费者分析..........................................................................................................................2

（1）消费者总体趋势.....................................................................................................2

（2）.消费者分析............................................................................................................2

　　二、产品swoT分析.....................................................................................................................3

　　1.优势（strengths）.....................................................................................................................3

　　2.劣势（weaknesses）................................................................................................................3

　　3.机会（opportunities）..............................................................................................................3

　　4.威胁（threats）........................................................................................................................3

　　三、产品生命周期...........................................................................................................................4

　　1.投入期.................................................................................................................................4

　　2.成长期.................................................................................................................................4

　　3.成熟期.................................................................................................................................4

　　三、营销策略...................................................................................................................................4

　　1.产品......................................................................................................................................4

　　2.价格......................................................................................................................................5

　　3.分销......................................................................................................................................5

　　4.促销......................................................................................................................................5

　　一、市场分析

　　1.营销环境分析

（1）宏观环境分析（pesT）

　　政治法律环境（political）社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;

（2）技术环境（technology）

　　追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。

　　（3）社会文化环境（social）

　　1.受到环保、能源等原因影响

　　2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

　　3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变

　　4.强生在中国的企业形象良好

　　5.原材料价格的上升

　　2.消费者分析

（1）消费者总体趋势

　　儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。

产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。

包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。

父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

　　尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。

一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。

价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。

从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。

此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。

“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。

妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。

一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。

　　篇二：

清扬洗发露促销方案

　　清扬洗发露促销方案

　　一、促销背景

　　清扬，国际去屑及头皮护理专家。

针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。

全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。

　　“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。

要抢占市场的份额。

　　清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。

　　作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。

　　二、促销目标

　　1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

　　2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度

　　3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌

　　三、促销定位

　　时间、地点、对象：

　　卖场：

　　---------对消费者进行奖品促销

　　---------5月1日