国际贸易实务Word下载.docx
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试计算：
（1）该批商品的出口总成本是多少?
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少?
（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少?
8．某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费6．5美元，佣金15美元。
如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17％，请计算该商品的换汇成本。
9．设我某出口商品在外汇牌价为USDl二CNY8．7127／8．7134时，每打FOB价为13．84美元。
现美元对人民币比率变动到USDl：
CNY8．7368／8．7171。
问该出口商品按美元出口价格是否应该调整?
如果要调整，应下调还是上涨?
应调至多少美元便可保持原人民币收入不变?
下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2000通则》分析价格中的错误，并写出正确英文单价。
（1）每打25元CIF上海。
（2）每公吨1000美元FOB伦敦。
（3）每箱80欧元CIFC马赛。
（4）500美元CIF鹿特丹减1％折扣。
（5）每包CFR上海25港币。
习题二合同条款
1．我某公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨为5800美元，标准回潮率为10％。
该批羊毛测得实际重量为50公吨，实际回潮率为8％。
该公司业务员按照公式：
公量’实际重量x（1—实际回潮率）／（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为41．82公吨，并应该付款242556美元。
请问：
这一计算是否正确?
2．某公司出口产品15公吨。
合同规定：
单价为每磅120美元，该批货为纸箱装，每箱净重60磅，总数量有5％的增减幅度。
开来的信用证中规定金额也有5％的增减幅度。
在此情况下，该批货物卖方最多能装多少箱?
最少能装多少箱?
收回的货款最多为多少?
最少为多少?
1．如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5％的增减幅度，由卖方决定”。
试问：
这是一个什么条款?
最多可装多少箱?
最少可装多少箱?
如实际装运204箱，买方应付款多少?
2．合同数量条款规定，“About500M／T”或"
500M／T5％moreOrlessatseller’sopUon”。
（1）两种规定方法对买卖双方有无区别?
为什么?
（2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨?
最少可交多少公吨?
如何计价?
3．将以下条款翻译成英文：
货物将以适合远洋运输的纸箱包装，每箱装10打，共计560箱。
卖方应在纸箱上刷有货号、毛重、净重、货物原产地以及信用证规定的运输标记。
4．请根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。
SALESCONFIRMATION
S／CNo．21SSG-017
Date：
AUG．82001
TheSeller：
ShanghaiTextilesI／ECorp．TheBuyer：
CRYSTALKOBELTD．
Adress：
27．ZHONGSHANROADE．1Adress：
1410．BROADWAY，ROOM
SHANGHAICHINA300NY，NYl0018USA
CommodityandSpecifications：
Ladle’s55％acrylic45％cottonknittedblOuse
uantity：
500dozen
Packing：
In120cartons
PortOfloading&
destination：
ShipmentfromShanghaitONY，USA
根据下列中文合同信息填制英文合同。
合同号码：
ST04-02卖方：
中国茶叶有限公司买方：
德国SUNRY贸易公司商品名称：
绿茶规格：
中国绿茶（4007）数量：
9120公斤（净重）单价：
FOB宁波每公斤1美元总金额：
9120美元包装：
纸袋装运港：
中国宁波目的港：
汉堡唛头：
由买方决定装运期：
2004年11月，可转船但不可分装保险：
由买方办理付款方式：
凭100%发票金额的保兑的不可撤销的即期信用证支付。
信用证应于装运期前30天送达卖方，并保持在装运日期后15天内在中国议付有效。
签约地点和日期：
2004年9月20日，中国北京。
根据上面的信息填制下面的英文合同：
SalesContract
No.
Date
Signedat:
TheSellers:
TheBuyers:
ThiscontractismadebyandbetweentheBuyersandSellers,wherebytheBuyersagreetobuyandtheSellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:
CommodityandSpecification
Quantity
UnitPrice
Amount
Packing:
Shipment:
ShippingMark:
PortofLoading:
PortofDischarge:
TermsofPayment:
ForceMajeure:
theSellershallnotbeheldliableforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionoftheCommodityunderthiscontractinconsequenceofanyforcemajeureincidents.Arbitration:
Anyoralldisputesarisingfromorincorrectionwiththeperformanceofthecontractshallbesettledthroughnegotiationbybothparties,failingwhichtheyshallbesubmittedforarbitration.ThearbitrationshalltakeplaceinChinaandshallbeconductedbytheCIETACinaccordancewiththerulesofprocedureofthesaidcommission.ThearbitrationawardshallbefinalandbindinguponbothBuyersandSellers.Unlessotherwiseawardedbythesaidarbitrationcommission,thearbitrationfeesshallbebornebythelosingparty.…
The
Buyers
The
Sellers
根据下列中文合同信息填制英文合同
Mail1
Mar3,2001
BeijingLightIndustrialProductsImp.&
Exp.Corp.
DearMr.Wang,
ThankyouverymuchforyourhospitalityinyourboothattheAmpienteFair2001inFrankfurt.
IaminterestedincandlesArt.No.501inthepackingof25-pcpaperboxes.Thequantitywillbeone20-footcontainerforthestart.
ThereforeyouarekindlyrequestedtogivemeyourbestpriceratherthanUSD0.72perboxquotedattheFairsothatIcansendyoumyorderforpromptshipment.
Awaitingyourreplywithbestregards,
JohnHendry
BostonTradingCo.Ltd.,USA
Mail2
Mar5,2001
DearMr.Hendry,
ItwasagreatpleasuretomeetyouattheAmpienteFair2001andtoreceiveyourinquiryforourcandles.
Infact,thepriceIquotedattheFairisalreadythemostfavorableone.However,inordertosavetimeandtostartbusiness,I’llfurtherlowermypieceasfollows:
CANDLESART.NO.501,USD0.71/BOXFOBTIANJIN
I’msurethiswillbeacceptabletoyou.Letusstartourbusinessandwe’llofferyouourbestservice.
Lookingforwardtoyourearlyacceptance.
Thanks&
bestregards,
WandDayang
Mail3
Mar.6,2001
Thankyouforyoure-mailandnewprice,whichIexpectedtobelowerbutaccept,notingthatthisisthefirstbetweenus.
IwouldalsoliketoordercandlesArt.No.502in10-pcboxesatthepriceofUSD0.14/box.Pleaseconfirm.Thereforeourorderisasfollows:
One20-footcontainerof
CANDLESART.NO.501,50%;
CANDLESART.NO.502,50%
Packedinpaperboxesof25pcsand10pcsrespectively,
50boxestoacartonrespectively.
Pleaseinformusroughlyhowmanycartonsa1x20’containercanhold.
Pleasealsoinformusofyourpaymenttermsandtheearliestshipmentdate.I’mawaitingyourgoodservice,highqualityandfinepackingasyoupromisedattheFair,toenablebothofustobuildagoodcooperationtoourmutualbenefit.
Yourstruly,
Mail4
Mar.7,2001
Thankyouforyourneworder,butwethinkyourpricefor10pcs/boxcandlesofUSD0.14perboxistoolow.OurcalculationpointstoUSD0.155perbox.Butinordertostart,wethinkwecanacceptUSD0.15/BOX.Ifyouagree,IWILLFAXYOUOURsalesContractforyoursignature.
Payment:
byirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.
Delivery:
within45daysafterthecoveringL/Cisreceived.
Foryourinformation,accordingtoourcalculation,a20-footcontainercanhold600cartonsof10-pcboxesand300cartonsof25-pcboxes.
Bytheway,canyoutellusthenameoftheportofdestinationforourreference?
Bestwishes,
WangDayang
Mail5
Mar8,2001
Hellomyfriend.I’mafraidIdon’tagreeto$0.15for10-pcboxes.ThebestIcandois$0.145/box,forthestartofourcooperation.
AsIexplainedearlier,youshouldaccepttheaboveprice,takingintoconsiderationthehighercostoffreightatmyexpense.
Paymentanddateofshipmentarefine.Pleaseacceptourbid,sothatwecanproceedwiththeopeningoftherelativeL/C.
Bytheway,wewouldwantthegoodstobeshippedtoBoston.
Bestregards,
Mail6
Mar10,2001
Asthecostofrawmaterialisincreasingsharplythesedays,wearefacingbigproblems.Ihopeyoucanunderstandus.
However,inordertomaketheballstartrolling,weacceptyourpriceforcandlesin10-pcboxesat$0.145/box.PleasefindtheattachedS/CNo.D2001PA100,andsignandreturnonecopyforourfile.
Alsoenclosedisourbankinginformation.PleaseopenthecoveringL/Cassoonaspossibleandfaxusacopyofitforourreference.
Wearegladtohaveconcludedthisinitialtransactionwithyou.Wehopethiswouldmarkthebeginningofalong–standingandsteadybusinessrelationshipbetweenus.
Yours,
习题三支付工具
1．中国A进出口公司从美国B汽车制造公司进口一批汽车，价值300万美元，双方商定采用信用证方式付款。
中国A进出口公司的开户行为中国工商银行北京分行，美国B汽车制造公司的开户行为花旗银行纽约分行，且该行也是中国工商银行北京分行的代理行。
操作要求：
缮制一张汇票。
2．我国某公司出口一批货物，合同规定采用托收方式付款，设寄单邮程为10天，根据下表填写有关日期。
汇票的付款期限
进口商见票日期
进口商在汇票上承兑日期
进口商付款日期
atsight
9/1
at30daysaftersight
at30daysfromsight
习题四
1．请将下列英文翻译为中文，并指出其含义。
（1）Thebuyershallpay10%ofthesalesproceedsinadvancebyT/Twithin10daysafterthesigningofthecontractandopenthroughabankacceptabletotheselleranIrrevocableLetterofCreditpayableatsightfor90%ofthesalesproceedstoreachthesellerbytheendofJanuary2000validfornegotiationinChinauntilthe15dayafterthedateofshipment.
（2）Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellersat30daysafterdateofB/Luponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpayment（acceptance）only.
2．用中英文订立一个“汇付与信用证相结合”的支付条款。
3．用中英文订立一个“托收与信用证相结合”的支付条款。
习题五支付方式
（一）
案例分析题
1．我某公司与外商达成一项出口合同，付款条件为付款交单，见票后90天付款。
当汇票及所附单-据通过托收行寄抵进口地代收行后，外商及时在汇票上履行了承兑手续。
货抵目的港时，由于用货心切，外商出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。
汇票到期时，外商因经营不善，失去偿付能力。
代收行以汇票付款人拒付为由通知托收行，并建议我公司径向外商索取货款。
对此，你认为我公司应如何处理?
2．我国一企业向日本一进口商出售某商品发盘，其中付款条件为即期付款交单（D／Pat
sight），对方答复可以接受，但付款须按以下条件：
“付款交单见票后90天”（D／Pat90daysaftersight）并通过A银行代收。
按一般情况，货物从我国运至日本最长不超过10天。
试分析该进口商为什么提出此项条件?
3．请分析，以托收方式收汇出口，为什么以FOB或CFR价格成交对我方不利?
实际出运时，提单为什么做成进口人抬头不好，而要做成空白抬头?
技能实训题
1．请分步骤用文字写出付款交单凭信托收据借单（D／P·
T／R）的支付流程。
2．根据下列业务背景写出货款收付流程。
出口商：
北京东方贸易公司往来银行：
中国银行北京分行
进口商：
日本JUOLA贸易公司往来银行：
东京三菱银行
支付方式：
全部交易金额以银行汇票付款
3．用中英文订立一个“承兑交单”支付条款。
4．用中英文订立一个“电汇”支付条款。
习题六支付方式
（二）
、根据以下合同条款审核相关信用证，并用英文撰写信用证修改申请函（20%）
CopenhagenBank
Date:
4January,2000
TBankofChina,Beijing
WeherebyopenourIrrevocableLetterofCreditNO.112235infavorofChinaTradingCorporationforaccountofCopenhagenImportCompanyuptoanamountofGBP1,455,00（SayPoundsSterlingOneThousandFourHundredAndFifty-fiveOnly）for100%oftheinvoicevalue
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