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耳聪目明之最可贵者，首先在于对人的了解。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以，圣人著爻象，则立君子小人之辞；
能了解人之是否诚实、是否有智慧，则各种人材可以确定某人的适当职位，从而各种业绩即可振兴。
因此，圣人设立卦爻、卦象，便编订下辨别君子与小人之言辞；
叙《诗》志，则别风俗雅正之业；
阐发《诗经》之情志，便分别出风俗雅正之事业；
制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；
制订表达秩序与和谐的《礼》、《乐》制度，便考订出六经中可资应用而恒常不变之道理；
躬南面，则授俊逸辅相之材。
皆所以达众善而成天功也。
身为君王，便须选用杰出而清逸之辅佐人材。
此皆为用来使各位贤德之材得以畅达而且完成上天之功业。
上天之功业完成之后，便能同受应得之名与恰当之荣誉。
因此，帝尧凭借能够明晓俊杰之德而著称，帝舜凭借升用十六贤材而建功，商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊而闻名，周文王凭借任用垂钓渭水之姜尚受到人们尊重。
由此论之，圣人振兴道德，谁不是在寻求贤人方面用其耳目心思？
谁不是从任用贤人获得安宁闲逸！
因此，孔圣仲尼无应试机会而无门路可以攀援升用，尚且用德行、言语、政事、文学、排定门人弟子，广泛议论各种人材而区别为三等。
又叹中庸以殊圣人之德，
又赞叹中庸，以突出圣人之德行，
崇尚据于德行以勉励达道之论。
训示“爱好仁德而不学则愚昧，喜欢求知而不学则飘荡无根，崇尚诚信而不学则害人，重视直率而不学则刻薄，强调勇武而不学则成乱，偏求刚强而不学则轻狂”六种受蒙蔽之害，以防备偏至之材的过失；
思考率性而为的狂者与有所不为的狷者，以通晓不及与过分之材。
疾恨憨厚却不诚实，以晓明似是而非之难以确保。
又说：
察明人所安心之地，观察人做事之途径，以了解其平时立身处世之品行。
对观察人物，如此详备。
因此，斗胆依照圣人教训，记述论定各种人物，希望借此弥补遗失，连缀易忘之理，但愿识见广博之君子，剪裁审视其中之义理。
卷上
九征第一
（人物情性志气不同，征神见貌，形验有九。
）
成就人物之根本，出于情感与本性。
情性之理，甚微而玄；
非圣人之察，其孰能究之哉？
情感与本性之义理，极为微妙而幽隐，若非圣人之明察，谁能得其究竟？
凡有血气者，莫不含元一以为质，
大凡有血气之人，无不含容元气太极而成其资质，
禀阴阳以立性，
秉承阴阳而确立其本性，
体五行而著形。
体现金木水火土五行而显现其形体。
苟有形质，犹可即而求之。
一旦有其形体资质，便可以就此而探求。
大凡人之资质量度，以中和为最可贵。
具有中和之资质者，定然平和、淡泊而无偏颇之味，
所以能够调和而成就五种人材，变通转化而符合节律。
因此，观察人之资质，定要先察明其是否平和淡泊，然后探讨其是否耳聪目明。
耳聪目明，是阴阳之精华。
阴阳清正而和融，则心睿智而外表明达；
圣人淳朴而光照人寰，能够兼有睿智与明达之美，可知微妙之玄机，亦可知显露之事理。
若非圣人，无人能够达到此两方面。
因此，明达之士，通达动态之机理，而不见其在之玄秘；
玄秘深思之人，认识到静态之本原，而难察变幻迅捷之情事。
犹如火光、天日光照其外，而不能照见自我；
金镜、水面能映像于其中，而不能放光芒以照其外。
二者之义理，大概是阴阳之区别。
若要量度其人之才能资质，可由五物察究。
此五物之征兆，亦各自显露于其形体。
在形体之中，骨骼属木，筋脉属金，气息属火，肌肉属土，血液属水，此骨骼、筋脉、气息、肌肉、血液五物，正是木、金、火、土、水五行之形象。
五物之实体，各有所助益。
因此，骨骼直正、温润而柔韧者，心胸博大而坚强持久；
心胸博大而坚强持久，为仁之资质。
气息清淳、端正而舒畅者，文采粲然而有条不紊；
文采粲然而有条不紊，是礼之根本。
肌体端庄、匀称而不虚者，正直稳重而坚守节操；
正直稳重而坚守节操，是信之基础。
筋脉有力、劲挺而精秀者，勇武不屈而果敢决断；
勇武不屈而果敢决断，是义之标准。
气色调和、平正而顺畅者，通达事理而明察秋毫；
通达事理而明察秋毫，是智之本原。
五种资质源于本性而不变，因此叫做五常。
五常各有不同，依此体现为五德。
因此，温润、直正而驯服、刚毅，是木之德。
刚健、充实而博大、坚毅，是金之德。
质朴、谦恭而可塑、顺物，是水之德。
宽容、严密而能容、可立，是土之德。
简约、条畅而明确、疗病，是火之德。
即使形体多变而无穷尽，仍然会依据五种资质而存在。
因此，其刚毅、能容、简明、稳正之表征，显露于形体容貌，呈现于声音表情，发散于情感气味，各自依照其形象。
因此，心地与资质光亮、直正，其仪容则强劲而稳固；
心地与资质美善、果决，其仪容则精进而勇猛；
心地与资质平和、顺物，其仪容则安宁而闲逸。
仪态变动而形成容色，各自有其仪态气度。
直正之仪态变动，其容色勇武出众而健步刚强；
美善之仪态变动，其容色强健可畏而步若飞扬；
合德之仪态变动，其容色庄严肃穆而令人敬仰。
容色发生变动，由心田之气息引发；
心田之气息的征兆，即表现为声音的变化。
气息相合而成为声音，其声音与律吕节奏相应和：
有和谐平淡之声音，有清新流畅之声音，有迂徐悠长之声音。
声音由流畅之气息而形成，则其效果表现于相貌表情。
因此，真诚之仁者定然有温和宽容之表情，真诚之勇者定然有慎重奋发之表情，真诚之智者定然有开明通达之表情。
表情体现于相貌之上，即是心神之表征。
心神之表征表现于相貌之上，则情感由目光表露出来。
因此，仁者目光之精神，诚实而端正；
勇者胆气之精神，光亮而强盛。
然而此皆偏重某一方面而有很高造诣之人材，因其是以偏胜之性为资质者。
因此偏胜之资质不能精要，则其事不能成功。
因此，能直而不能柔则过于质朴，
能刚劲而不能精要则过重武力，
坚定而不端正则愚蠢，
任气而不能清正则迂阔，
畅达而不能平和则飘荡。
因此，适中不变之资质，与以上各类人材不同。
五常完全具备之后，以平淡之气味加以包容；
五种资质充实于，五种精神显露于外。
因此，目光之神采有五种光辉相交映。
所以说：
万物产生则有其形体，形体形成则有其神气精灵。
能知其神气精灵，则能通达天理本性之究竟。
本性能通达，便可知以下九种资质之表征。
如此说来，（九种资质之表征表现于以下九个方面），平正与偏斜之资质在于神气，
明达与暗昧之结果在于精灵，
勇敢与怯懦之情势在于筋脉，
强健与柔弱之树立在于骨骼，
浮躁与宁静之标准在于气息，
凄惨与愉悦之情感在于表情，
衰弱与旺正之形体在于仪态，
情态与气度之变动在于容色，
舒缓与急迫之情状在于言辞。
具备适中不变资质之人，质朴素雅而平和澹泊，心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种资质之表征皆能具备，即是纯粹之品德。
此九种资质有所背离，
则是偏精或驳杂之人材。
气度之不同可分为三种，其品德亦有不同名称。
所以，偏精独诣之人材，以其所偏精独诣之材而自称；
兼具多方材质之人，以品德为重；
兼具各种品德之人，更有完美之名。
因此，兼具各种品德而至于最高者，可谓之中庸，
中庸也者，圣人之目也。
具备各种品德之本体而不表露于言辞者，可谓之德行，德行是大雅之名称。
专于一门而达于最高者，可谓之偏材，偏材是小雅之资质。
具备一种品德之表征而不能兼备其它者，可谓之依似，依似是似是而非之最易乱德之人。
在某方面至于最高而在另一方面却背离品德者，可谓之间杂，间杂是变化无常之人。
变化无常与似是而非者，皆附庸风雅之诗人末流。
末流之资质，不可尽述，因此略而不论。
体别第二
（禀气阴阳，性有刚柔。
拘抗文质，体越各别。
具备中庸之品德者，其资质难以称其名。
因此，说咸却不口涩，
说淡却非无味；
质朴而非无花纹，
有文采而不繁华；
能有威望且能怀柔，能善于言谈且能沉默；
可变可化而无定规，以通达为法度。
因此高亢者则过分，
而拘谨者则不及。
拘谨与高亢皆背离中庸之道，因此，虽行善却显露在外，虽合理而仍有过失。
因此，严厉而直率，刚强而坚毅，其可用之材在于能矫正过错，其失误在于激烈攻讦。
柔韧而顺从，安宁而宽容，其可用之处常常在于其宽容，其失误在于缺乏决断。
雄伟而强悍，杰出而刚健，其可任用之处在其胆气刚烈，其失误在于多所忌恨。
精明而良善，知惧而谨慎，其可称道之处在于恭敬严谨，其失误在于多有疑虑。
强大而典，坚定而刚劲，其可用之处在于做栋梁主干，其失误在于专横固执。
言论能雄辩，思路能清晰，其擅长之才能在于释疑解纷，其失误在于漂流游荡。
广泛而博知，无所不能及，其弘大之处在于能笼罩一切，其失误在于博杂不精。
清正而耿介，廉洁而自守，其可敬之节操在于俭约可靠，其失误在于拘谨敛。
知止而知变，光明而磊落，其可成之业绩在于不断向上，其失误在于粗疏散乱。
能深沉宁静，知玄机奥秘，其精妙之处在于能高深莫测，其失误在于迟钝缓慢。
质朴而爽快，径直而不隐，其可取之美质在于符合诚信，其失误在于不知微妙。
足智而多谋，情感可藏敛，其可取之权变在于奇谋异略，其失误在于迟疑不决。
至于使其道德有进展之时，若不以中庸之旨为准则而使之知其指归，以便戒备其材质之不及与过分，
却只知指责他人之短处，因而更增其过失，
此如晋人与楚人带剑，晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右，彼此互相反驳论议而无益。
因此，刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能和谐，若不戒备其好强所生唐突之患，却以顺从而表现出屈服与懦弱，则更能增其过刚之性。
因此，可以确立法度以制之，而难以与之谋划之事。
柔和而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不戒备其做事时无法统摄之弊，却以为刚烈必然造成他人损伤，则更能使其安于舒缓。
因此，可以与之遵循成法，而难以与之权衡疑难之事。
雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不戒备其勇猛所生毁伤跌荡，却以顺从而表现出胆小与懦弱，则会使其气势完全耗尽。
因此，可以与之共赴危难，而难以与之共处平易之境。
多惧而谨慎之人，畏惧祸患而多所疑忌，若不戒备其因为懦弱而失义气，却以用武而要表示亲近或拉拢，则会更增加其已有疑心。
因此，可以与之保全所有，而难以与之讲求节操之理。
气盛而端正之人，坚守志意而刚劲特行，若不戒备其衷心之坚守与护持，却以辩驳而逞显其人为之浮辞，则会使其专一之心更强。
因此，可以与之守持正道，而难以与之附和众人之意。
善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不戒备其言辞空泛而无遮拦，却以为是典而受其束缚牵制，则会促使其流泻而不止。
因此，可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。
宽弘而普适之人，意在追求其周全和恰，若不戒备其交往之人鱼龙混杂，却只以耿介自守而求有所不为，则会使其更入浑浊之地。
因此，可以与之安抚众人，而难以与之改变世俗之习。
自守而耿介之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不戒备其所守之道常有狭隘，却以世俗红尘为污秽不净之乡，则会使其更加拘泥狭境。
因此，可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。
完美而知变之人，心志仰慕于超越常规，若不戒备其心意之过大与繁多，却以为沉静乃是滞塞不通之道，则会使其锐意更加坚定。
因此，可以与之共趋于前，而难以与之守持于后之位。
沉著而宁静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不戒备其沉静易成迟滞淹留，却以为求变必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德。
因此，可以与之深谋远虑，而难以与之谋划速决之事。
质朴而直露之人，见解可疑而固执己见，若不戒备其表现会有鄙野粗直，却以为计谋即是怪诞不经之论，则会使其真诚过分直露。
因此，可以与之诚信相守，而难以与之研讨变通之情。
谋深而多计之人，探究揣度而求容于人，若不戒备其权术可能偏离正道，却以胸无计谋为愚拙无用之人，则会使其以虚浮为可贵。
因此，可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。
不断求学，可用以成全人之材质；
宽恕待人，可用以推究人之性情。
本性有所偏至之材，不可强求其转变。
即使以不断求学而教育之，一旦材质成定形则随之失去所学之道；
即使以宽恕待人而训导之，然而推究人之性情却各从其心出发。
信者逆信，
狡诈之人亦以人为狡诈者。
因此，虽有学而不能合于道，虽宽恕而不遍于物，
此是偏至之材更大之缺失.
流业第三
（三材为源，习者为流。
流渐失源，其业各异。
大概人物流别与其所擅之业，有十二类。
有清正守节者，
有擅长法令者，
有擅长道术者；
有公忠体国者，
有专能成器者；
有品评人物者，
有擅长奇巧者，
有智谋出众者；
有善于著述者，
有能传圣道者，
有善辩议论者，
有勇力过人者。
道德品行高妙，仪容举止可效法，此谓之清正守节之家，如延陵、晏婴。
建立法令制度，能善于强国富民，此谓之擅长法令之家，如管仲、商鞅。
睿思明道善化，能出奇谋划妙策，此谓之擅长道术之家，如蠡、良。
兼有节、法、术三种材质，三者皆能完备，。
其人之品德足以正肃风俗，其法律法令足以端正天下，其道术谋略足以胜任朝廷之用，此谓之公忠体国之人，如伊、吕望。
兼有节、法、术三种材质，三者皆未完备，
其人之品德足以统率一方，其法律法令足以端正一乡，其道术谋略足以权衡一事之利弊，此谓之专能成器之人，如子产、西门豹。
兼有节、法、术三种材质之一种，各自成一流别。
清正守节之流，不能宽容弘大，
喜欢讥刺呵责，分别是非善恶，
此谓之善于品评人物，如子夏之类。
擅长法令之流，不能谋划久远之事，
而能接受某个官职之任，运用心智而施展巧计，
此谓自善于技巧奇方，如敞、广汉之类。
擅长道术之流，不能创立制度确立定则，
能遇变知用权宜之计，多权谋智慧，但公正不足，
此谓之运智用意，如平、韩安国之类。
此尚八种事业，皆以节、法、术三种材质为基础。
所以虽分别为不同之流，而皆为易于成事之材。
能够作文立说，此谓之善于文章者，如司马迁、班固。
能够传播圣人之业绩，而不能从政做事，此谓之善于儒学者，如毛公、贯公。
善于辩论而不入大道，却能应对巧妙，此谓之善于口才辩论，如乐毅、曹丘生。
胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，此谓之骁勇雄杰，如白起、韩信。
以上十二种材质，皆可担当臣子之职。
人主之德为何不在其中？
人主之德，乃是聪明平淡，兼备各种材质之能，却不担任具体事务之人。
因此，人主之道确立，则十二种材质者之任用可以各得其所。
具有清正守节之德者，可以任用为师傅以教导子嗣。
具有擅长法令材质者，可以任用为司寇以掌管刑罚。
具有擅长道术材质者，可以任用为三孤以辅佐王公。
三种材质纯而能全者，可以任用为三公以谋划国策。
三种材质微细深达者，可以任用为冢宰以观测天象。
具有批评人物材质者，可以任用来辅佐师傅行教化。
具有运智用意采制者，可以任用来辅佐冢宰观天象。
具有擅长技巧心智者，可以任用为司空以掌管制器。
具有儒雅贤达材质者，可以任用为安定民心之官职。
具有作文立说材质者，可以任用为记载国史之官职。
具有能言善辩材质者，可以任用为外交使者之官职。
具有骁勇雄杰材质者，可以任用为将军统帅之官职。
此谓之人主之道得以立而臣子之道即可按部就班，官员各定其位分，因而太平得以实现。
若人主之道不能平淡，与某一种材质者偏好相同，
则此一材质者得到权势，其他各种材质者之职责必然不能得以重视。
材理第四
（材既殊途，理亦异趣。
故讲群材，至理乃定。
欲建成事业与确立所宜，无不须依照道理而论定；
至于辩论问难，极少能论定者。
何以如此？
盖道理有众多之品位而人之才智见识多有不同也。
道理有众多之品位则使人难以通晓，人之才智见识多有不同则感情必多偏差错怪；
感情多偏差怪错而难以使人通晓，则道理会有失而常有事与愿违者。
道理有四大类别，
明智有四种家数，
感情有九种偏颇，
各种流品有七种似是而非者，
论说有三种偏失者，
忿难有六种构成形式，
通晓者须具备八种智能。
天地随气而变化，充盈之气有损益之变通，此为合道之理。
以法令控制事理之端正，此为行事之理。
以礼教化而因事制宜，此为合义之理。
知人之情而知关键与机变，此为合情之理。
道理、事理、义理、情理各有不同，其所需之材质，须是明智而显明之人，明智须依赖适合之材质者而行之。
因此，所需之材质须与所需之理相合，材质与其理合而且须有明智之思，其明智之思须足以知见其理，其理须足以自成一家。
因此，材质之性能平正清淡，心思能知微妙玄理，
能通晓自然之本性者，为合道理之家；
材质之性能机警通彻，权变谋略能机敏迅速捷，
能够烦杂及突发之事者，为合事理之家；
材质之性和柔平正，能够阐述礼义教化，
论辩何得何失者，为合义礼之家；
材质之性能机敏而善解人意，推究人情而察知其意，
能够适应人情之变化，为合情理之家。
道理、事理、义理、情理四家，明智之程度及角度各有不同，因而其情有九种偏颇；
性情一动则影响其明智，各自之得失由此而产生。
性情刚烈而心思粗疏之人，不能理会微妙知理；
因此其议论大体情况则弘大博识而见识高远，
遇到纤微之理则左支右绌而粗疏难合。
性情刚强而奋不顾身之人，不能迂回通转；
若论效法直道则能自我约束而公平端正，
若要其变通则执于所知之理而无法通达。
心意坚定而执理不让之人，乐于攻驳已成之事实；
若就事理之原则而言，能超凡出众而穷尽其理，
若涉及大道，则狭隘直露而不及其余。
言辞雄辩而夸夸其谈之人，辞藻繁多而用意尖锐；
若推究人事则多精妙之见识而穷尽事理，
一旦推究大义则挂一漏万而不周。
人云亦云而随事沉浮之人，不能有深入之思想；
整理粗疏之数理则豁然通达而以博知为傲，
若要确立事务之精要则如烈火而不能稳定。
用心肤浅而见解不深之人，没有能力提出深入之问题；
若听他人论辩解说则误以为尖锐深刻而易于愉快欢悦，
若审视警卫玄妙知理则随时转向而无根基。
性情宽容而谦逊待人之人，无法快速见其成效；
论述仁义之道则恢弘详尽而雅正，
若遇到一时之事务则常常因迟缓而难以企及。
性情温顺而志力柔弱之人，其力度不能完美而强大；
体味道理则能顺适而和畅，
在疑难之时拿主意则优柔寡断而迟疑不决。
崇尚奇巧而尚异求奇之人，能飘逸开阔而追求标新立异；
遇权宜以及诡谲之事则能风流倜傥而瑰丽壮观，
探究清幽之大道则偏离常理而空疏难通。
所谓人之性情有九种偏颇，产生于各自把其心所自以为是者看作最有道理。
如若其性情不够精要顺畅，则可分为七种貌似而实非者。
有散漫而谈却述旧说，貌似流畅若天马行空者。
有道理不多却端绪众多，貌似博识若有所创见者。
有迂回曲解却迎合人意，貌似赞赏若善解人意者。
有居后不言却似有擅长，顺从众人之心所安，貌似能听众人之言而能有决断者。
有逃避艰难却不作回应，貌似能够从容不迫，实则积养不够而确实不知其解者。
有如梦晓随口解说，似乎确能乐趣横生，实则心并非已经领悟而快乐者。
有因其获胜却失其常情，理穷而自以为奇妙，
其理难立则百般回护辩解，
实则心无定解，貌似其理颠扑不破者。
大凡此七种似是而非者，乃是易于迷惑众人者。
论辩，有因其道理而胜者，
有因其言辞而胜者。
因其道理而胜者，能正是非而扩展其言论，解释微妙之玄机而能通达。
因其言辞而胜者，排斥正理而追求异见，追求异见则正理因此而失去。
那九种各有偏颇而有专长之材质者，有相同之处，有相反之处，有错杂之处。
对相同之处则能相互理解，
对相反之处则互相非难，
对相错杂之处则互相发明。
因此，善于与人交接论辩者，估量自己之所擅长而与之论辩；
经多次劝说而对方无所变动则不再劝说，
周围无人能听从而理解者则不再问难。
不善于与人交接论辩者，以错杂或相反之论劝说对方；
以错杂或相反之论劝说对方，则无法使人接受。
善于解说事理者，以一言即可说明几种事理；
不善于解说事理者，虽用百言而不能说明一种意思；
虽用百言而不能说明一种意思，则不必再去听取。
对相同之处则能相互理解
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