房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案十四Word文档格式.docx
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10、根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。
A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D．兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
11、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。
A．非随机抽样中，可以根据调查的样本空间的结果来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时先确定某个标准，然后再选取样本数
12、房地产价格主要是由（）决定。
A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度
13、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。
A．租户的经济实力
B．租户的文化素质
C．租户的销售额
D．租户的道德素质
14、房地产市场调研时首先应当（）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
15、强销期的推广策略主要是将预热期的形象推广与实际楼盘的品质相接合，这阶段的推广主要以（）为主。
A．广告推广
B．活动推广
C．广告推广和活动推广
D．形象推广
16、房地产经纪人带客户实地看房后，对房子满意，但认为价格偏高，此时，房地产经纪人应该（）。
A．及时了解客户可接受的最高价
B．及时了解房主可接受的最低价
C．及时了解房主可接受的最高价
D．及时了解客户可接受的最低价
17、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。
A.赢利
B.战术目标
C.战略总目标
D.某细分市场
18、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。
A.项目转让
B.土地转让
C.房地产租赁
D.房地产抵押
19、评估营销环境机会可从两方面进行，即（）和成功的可能性。
A．实力大小B．机会好坏
C．增长潜力D．潜在获利能力
20、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。
A.租户情况
B.空置率
C.物业管理水平
D.销售率
21、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。
A．全面调查
B．抽样调查
C．跟踪调查
D．个案调查
22、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。
A.初创时期
B.应用时期
C.形成与发展时期
D.成熟时期
23、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。
A．目的性
B．一次性
C．独特性
D．制约性
24、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。
A．增量房地产
B．存量房地产
C．土地
D．全部房地产
25、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
A．量力而行法B．销售百分比法C．追随法D．目标任务法
26、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交”的客户属于（）。
27、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。
A.明星产品
B.现金牛产品
C.问号产品
D.瘦狗产品
28、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。
A．居民收入B．居民素质
C．居民职业构成D．居民购买意向
29、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。
A.市场细分
B.目标市场定位
C.目标利润
D.经营目标
30、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。
A．让客户明确位置概念
B．提起客户购房兴趣
C．让客户对商品房产生深刻的印象
D．增加客户信心
31、市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。
A.战略管理活动
B.信息管理活动
C.计划管理活动
D.技术管理活动
32、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（）来确定。
A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查
33、最常用的市场调研方法是（）。
A．观察法
B．访问法
C．实验法
D．统计分析法
34、新设立的经纪机构多半是先介入（）经纪业务。
A．住宅市场
B．商业市场
C．工商市场
D．非住宅市场
35、美国著名市场营销学者菲利普•科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A.《营销管理（第四版）》
B.《营销管理（第六版）》
C.《营销管理（第五版）》
D.《营销管理（第一版）》
36、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。
A．密集型分销
B．选择性分销
C．独家分销
D．合作分销
37、卖方独家代理的成交时间为（）左右。
A．一个月
B．一个半月
C．两个月
D．三个月
38、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
A．长期性、亲切性B．固定性、广播性
C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性
39、（）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A．与客户沟通
B．收集信息
C．洽商议价
D．营销展示
40、房地产居间业务活动的过程是（）。
A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务
D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务
41、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。
A．水电费、物业管理费
B．员工工资报酬
C．广告推广费用和门店租金
D．其他杂项费用
42、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
A．市场调查培训
B．销售筹备培训
C．销售规则培训
D．宣传资料培训
43、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。
A.成本
B.费用
C.价格
D.空置量
44、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
45、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。
A．5
B．10
C．15
D．20
46、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。
A.市场定位
B.产品定位
C.价格定位
D.形象定位
47、核实产权最直接的方式是（）。
A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实D．请公证机关公证
48、目前在中国的经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于（）。
A．别墅的买卖客户
B．商业项目买卖客户
C．高端的租赁客户
D．一般的租赁客户
49、最小与最小对策指的是（）。
A．ＳＴ对策B．ＳＷ对策C．ＷＯ对策D．ＷＴ对策
50、（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
A．高价策略B．低价策略C．中价策略D．稳定价格策略
二、多选题（共30题，第小题1分）
1、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。
A.用途
B.广告
C.包装
D.模型
E.样板房
2、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。
A．职能式组织结构
B．事业部式组织结构
C．直线式组织结构
D．矩阵式组织结构
E．直线—职能式组织结构
3、属于非随机抽样的具体方法有（）。
A．就便抽样B．分层抽样
C．判断抽样D．分群抽样
E．配额抽样
4、预测房地产广告沟通效果的主要方法有（）。
A.直接评分
B.组合测试
C.实验室测试
D.回忆测试
E.识别测试
5、要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构一个实
施（）。
A．规范管理B．给大客户一定折扣
C．树立企业形象D．提倡同业合作
E．收取预付佣金
6、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。
A．制定规避风险的策略B．制定价格策略
C．制定竞争策略D．制定公关策略
E．制定销售方案
7、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。
A．先于上司向客户递名片
B．将对方的名片放入裤兜中
C．将备忘事情记在客户名片上
D．双手接过对方的名片
E．双手递给客户自己名片
8、现行税收政策规定，个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及附加和（）。
A．契税
B．印花税
C．土地增值税
D．个人所得税
E．物业税
9、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。
A．《房屋出售委托协议书》
B．《房屋出租委托协议书》
C．《房屋承购委托协议书》
D．《房屋承租委托协议书》
E．《房屋预售委托协议书》
10、房源开拓的原则主要有（）。
A．公共性B．及时性
C．变动性D．持续性
E．集中性
11、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。
A．区位
B．交通便捷程度
C．物业管理水平
D．租户的信誉
E．离住宅区的距离
12、引导客户购买决策的技巧包括（）等方面。
A．假设法
B．总结法
C．对比法
D．重点突破
E．强迫威胁
13、竞争导向定价法的具体方式有（）。
A.比较定价法
B.随行就市定价法
C.主动竞争定价法
D.被动竞争定价法
E.需求差异定价法
14、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。
A．质量B．楼层C．造价D．朝向Ｅ．付款方式
15、客源开拓的方法有（）。
A.门店揽客法
B.广告揽客法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法
E.信息共享法
16、商圈由（）三个层次构成。
A．核心商圈
B．主要商圈
C．初级商圈
D．次级商圈
E．边缘商圈
17、属于定量预测方法的有（）。
A．德尔菲法
B．因果关系预测
C．意见集中法
D．时间序列预测
E．类推法
18、房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。
A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权
E.业主直系亲属优先购买权
19、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
E．复苏期
20、销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。
A．有礼貌
B．热情
C．时尚
D．心态乐观平和
E．团队协作
21、按揭贷款的风险包括（）。
A．无力继续偿还贷款本息
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．购房者中途退贷风险
E．购房者房屋处置风险
x
22、关于个人所得税的免税条件包括（）。
A．个人转让自用10年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得
B．个人转让自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得
C．纳税人出售自有住房并拟在现住房出售1年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金
D．纳税人出售自有住房并拟在现住房出售3年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金
E．纳税人出售自有住房并拟在现住房出售5年内按市场价重新购房，出售现住房所缴纳的个人所得税，先以纳税保证金形式缴纳，根据重新购房的金额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金
23、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项}j式
经理的优点是（）。
A．能够为开发某个项目协调各方力量
B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略
C．能对市场上出现的问题做出快速反应
D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置
E．可以协调地区营销工作
24、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。
A．直接促成法B．便利促成法C．惠顾促成法D．从众促成法Ｅ．涨价促成法
25、信息欠缺风险因素主要有（）。
A．房屋产权
B．虚报成交价
C．房屋质量
D．房屋销售许可
E．产权瑕疵
26、房地产市场细分的原则（）。
A.可测量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可比较性
E.可行性
27、商品房销售管理工作的主要内容有（）。
A．客户接待的管理B．销售现场的管理
C．房号的管理D．物业售前管理
E．物业产权管理
28、下列（）可以成为房源开拓渠道的大业主。
A．开发商
B．建筑商
C．资产管理公司
D．小区业主
E．大型企事业单位
29、房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。
A.客户调查
B.签订委托协议
C.协助检视房屋
D.钥匙的处理
E.商谈议价
30、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。
A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理
B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里
C．包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司
D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费
E．业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费
三、案例题（共4题，第小题5分）
1、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。
A.区位及其交通便捷度
B.物业管理水平和服务状况
C.市场需求
D.建筑施工
2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。
A.建筑面积
C.用户行业
D.用户规模
3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。
A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况
4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。
A.第一产业
B.第二产业
C.第三产业
D.第一、二、三产业
5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。
A.政策风险、社会风险、经济风险
B.社会风险、政策风险、经济风险
C.政策风险、经济风险、社会风险
D.经济风险、社会风险、政策风险
2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项
目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。
乙公司在进行可行性
研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
1．乙公司的项目定位属于（）。
A．产品定位B．形象定位
C．客户定位D．功能定位
2．在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、1。
A．房地产行情分析专家B．建筑设计专家
C．社会观察分析专家D．城市经济观察专家
3．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目
可行还必须满足（）。
A．自然可行B．计划可行
C．财务可行D．技术可行
4．若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元
／m2，销售税费率为15％，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格
是（）。
A．2941元／m2B．3125元／m2
C．3676元／m2：
D．3922元／m2
5．该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去，
在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。
A．难点户型的均价调整B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的广告推荐D．难点户型的总价提高
6．由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12％，为此乙公
司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广
策略主要是整个项目的（）。
A．广告推广B．活动推广
C．关系推广D．形象推广
3、某新建商业用房的完全成本为2500/m2。
开发高希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益400元/m2，总收益倍数为10。
1．采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）
A．3000元/m2B．3200元/m2C．3500元/m2D．4000元/m2
2．采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）
3．采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（）
4．当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）
A．成本加成定价法院B．市场比较定价法C．指标定价法D．目标成本定价法
5．确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）
A．景观B．单元面积C．单元平面布局D．单元所处位置
4、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。
黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
1．黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。
A．1385B．2077C．692D．1585
2．相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。
A．借款人的前期压力大B．借款人的前期压力小C．操作复杂D．操作简单
3．小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。
A．房屋产权证B．银行同意其出租的书面文件C．黄先后的身份证明D．房屋质量保证书
4．小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。
A．无发事行为能力的B．无合法有效身份证明的
C．无所在城市户口的D．有犯罪记录的
5．小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。
A．查勘核实B．市场推广C．市场调研D．洽谈签约
6．在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。
A．A公司承担赔偿责任B．公司承担连带赔偿责任C．公司先承担赔偿责任向小张追诉D．黄先生自己承担损失
7．如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。
A．3182B．2500C．2545.6D．2590.5
8．李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。
A．个人身份证明B．个人收入证明
C．抵押贷款证明书D．单位同意贷款的证明
9．办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。
A．购买住房财产保险B．购买人寿保险
C．提供所在单位的还款担保D．在借款银行开立账户
10．开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。
A．一次性付款，价格优惠5%
B．首付20%，余额分两期每隔半年支付一次
C．首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次
D．半年后一次性付款，无优惠
11．假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。
A．四成B．五成C．六成D．七成
一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）
1、B
2、B
3、D
4、A
5、B
6、D
7、C
8、B
9、B
10、C
11、D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
A
解析：
抽样调研就是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的各组组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断总体特征的方法。
随机抽样最主要的特征是从母体任意抽取样本，每一样本有相等的机会，这样的事件发生的概率是相等的，这样可以根据调研的样本空间的结果来推断母体的情况。
它又可以分为3种：
（1）随机抽样，即整体中所有个体都有同等的机会被选作样本；
（2）分层随机抽样，即对总体按某种特征（如年龄、性别、职业等）分组（分层），然后从各组中随机抽取一定数量的样本；
（3）分群随机抽样，即将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分作为样本。
非随机抽样是指市场调研人员在选取样本时并不是随机选取，而是先确定某个标准然后再选取本数。
非随机抽样也分为3种具体方法：
①就便抽样；
②判断抽样；
③配额抽样。
12、C
13、C
14、D
15、C
16、A
17、C
18、C
19、D
20、B
21、D
22、C
23、D
24、B
25、A
26、D
27、B
28、B
29、B
30、C
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