国际市场营销复习题所有1Word文件下载.docx

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12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究

13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营策略D.分散性营销策略

14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）

A.细分市场B.目标市场C.市场主题D.营销

15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）

A.同质市场B.异质市场C.买方市场D.卖方市场

16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式B投资打入模式C.产品打入模式D.出口打入模式

17.产品生命周期是指（D）

A.从生产制造到退出市场B.从生产制造到废品回收

C.从投入市场到废品回收D.从投入市场到退出市场

18．销售迅速增长，企业开始盈利。

同时竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（B）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

19．企业生产或经营的产品线数目称为（C）

A.产品项目B.产品组合C.产品组合的广度D.产品组合的深度

20．以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（B）

A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化

21.技术贸易合同主要和基本的形式是（A）

A.许可协议B.技术咨询协议C.交钥匙协议D.合作生产协议

22.许可合同最重要的内容是（C）

A.价格条款B.质量条款C.范围条款D.支付条款

23.技术转让予信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是（B）

A.许可贸易B.补偿贸易C.特许专营D.交钥匙工程

24.一般企业都愿意对外进行技术转让，此时技术处于（C）

A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段

25.发展中国家在国际技术转让中一般对（D）管制较多。

A.技术出口B.技术质量C.技术价格D.技术引进

26.服务泛指不以实物形式而提供（A）形式来满足他人的某种需要。

A.活劳动B.无形产品C.无形消费D.服务

27．服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一国向另一国家或地区提供服务，赚取外汇，称为（C）

A.无形贸易B.有形贸易C.服务出口业D.服务进口业

28．我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属于（B）

A.承包劳务B.合同劳务C.融资劳务D.境内劳务输出

29.我国跨国经营的主体是指（C）

A.中华人民共和国B.对外经贸部C.境内企业法人D.行业协会

30.挑战型企业的基本战略目标是（D）

A.进攻领导着企业B.进攻与自己实力相当的企业

C.进攻小企业D.需求提高市场占有率

31．后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部分发动进攻。

这种战略是（B）

A.游击战略B.迂回战略C.蚕食战略D.渗透战略

32．下列属于市场后起者的营销策略是（C）

A.产品标准化和系列化战略B.产品差异化和创新战略

C.拳头产品战略D.模仿和集中化战略

33．在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是（D）.

A.价值B.使用价值C.交换价值D.成本

34.企业最基本.最普遍的定价方法是（A）。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争定价D.心理导向定价

35.计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是（B）.

A.成本导向定价法B.边际成本定价法C.目标利润定价法D.边际贡献定价法36.跟据价格与需求.收入成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是（D）。

A.需求弹性定价法B.目标利润定价法C.盈亏平衡定价法D.最优价格定价法

37.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称为（B）。

A.随行就市定价法B.薄利多销定价法C.差别对待定价法D.竟争投标定价法

38.产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是（D）

A告知性广告策略B提醒性广告策略

C维持性广告策略D说服性广告策略

39.针对组织客户推销的促销方式（A）

A人员推广B公关C广告D营业推广

40.下列宜于采用长渠道的产品是（D）

A.鲜蛋B．雕塑品C．重型机器D．日用消费品

41.下列宜于采用短渠道的产品是（B）

A．肥皂B．水果C．毛巾D．牙刷

42.一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（A）

A．销量大而集中的市场B．销量大而分散的市场

C．销量小而集中的市场D．销量小而分散的市场

43.销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（C）

A.渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道

多选题：

（10X2=20分）

1.销售渠道的主要流程包括（ABCDE）

A．实体流程B．所有权流程C．付款流程D.信息流程E.促销流程

2.国际市场销售渠道的特点有（ACE）

A．商品流通渠道长B．商品流通渠道短C．国际市场中间商的功能各异D．非关税壁垒

E.社会文化习俗影响中间商经营方式

3.一个经过精心设计的促销组合包括（BCDE）

A市场调查B广告C人员推广D营业推广E公共关系

4.国际促销的作用有（ABCD）

A提供信息情报B扩大产品需求C突出产品特点，建立产品形

D稳定销售E促进新产品开发

5.企业的定价目标包括（ADE）。

A.利润目标B.消费者目标C.销售目标D.市扬目标E.竞争目标

6.企业定价程序包括（ABCDE）

A.选择定价月标B.测量需求和成本

C.分析直争者的反应D.选择定价方法E.确定最佳定价

7.市场领导者的战略目标就是要竭力保持其领导者地位，通常可供选择的战略途径有（ABCD）A.扩大总需求量B.扩大市场规模C.维持市场占有D.进一步提高市场占有率

E.兼并战略

8.可供后起者企业选择的战略方式有（BCDE）

A.创新战略B.游击战略C.迂回战略D.蚕食战略E.渗透战略

9.交钥匙工程承包这种一揽子技术转让的方式，期内容包括（ABCDE）

A.拟定建设方案B.选厂址，进行工程设计C.选择供应设备

D.指导施工安装E.负责调试和人员培训

10.技术所有者对外转让技术的因素有（ABCDE）

A.缺乏利用技术的能力B.挖掘其他市场的潜力C.获得充分的报偿

D．对等的获得别的技术E.有利于产业技术标准化

11.新产品战略的一般模式有（ADE）

A.保持低位战略B.限制转向战略C.时机选择战略D.革新战略E.冒险战略

12.国际产品营销战略包括（ABCDE）

A.产品扩展——促销扩展B.产品扩展——促销适应C.产品适应——促销扩展

D.产品适应——促销适应E.产品创新

13.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有（ABCD）

A.可衡量性B.可接近性C.足量性D.可实施性E.可盈利性

14.合同打入模式的内容包括（ABCDE）

A.许可证贸易B.特许C.技术转让D.合同制造E.管理合同

15.国际市场调研的步骤（ABCDE）

A.确定课题与目标B.确定信息来源

C.从二手资料收集信息D.现场调查E.资料整理与分析

16.二手资料可能是指（ACE）。

A.有关报刊杂志B.企业调查得到的材料C.书稿E.信息中心发布的信息

17.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及互相依存的关系，可以分为（ABCE）

A.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.国家同盟E.经济共同体

18.国际营销活动可能遇见的政治风险有（ABCDE）

A.外汇管制B.进口限制C.价格限制D.劳工政策E.没收、征用和国有化

19.在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCD）

A.生产导向观念B.推销导向观念C.市场导向观念D.社会生态平衡导向观念

E.经济全球化导向观念

20.下列属于有形商品的有（ABD）

A.汽车B.服务C.技术D.燃烧E.服务

名词解释：

（5X4=20分）

1.国际市场导向：

是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。

2.全球营销的市场观念：

是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

3.信息：

是指以任何方式所取得的知识。

信息就是知识；

信息是从外界取得的；

信息是企业决策的基础，是控制企业营销活动的基础，是控制企业营销活动的有效工具；

信息工作已成为整个国际市场营销的首要任务。

4.国际市场信息系统：

是指20世纪60年代出现的市场信息系统，就是有计划，有规划地收集、分析及提供信息的程序和方法。

它包括内部记录系统、市场情报系统、国际市场研究、市场运筹学系统等四个分系统。

5.国际市场营销战略：

是指企业对国际化进程较为长期的总体计划及其实施的原则意见，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据。

其基本类型有三种：

国际化程度、市场扩展定位、国际竞争。

6.国际市场细分：

是市场细分概念在国际营销中的应用。

包括两层含义：

1）、对世界上所有众多的国家进行宏观细分，把整个宏观市场分为若干个子市场，并从中选择目标经营国或目标地区。

2）、进入国外市场后对该国顾客进行细分。

7.国际产品生命周期：

是指产品从投入市场到退出市场的过程。

一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。

不同的生命周期阶段对于管理和营销有不同的要求。

8.产品的组合：

是指一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。

9.许可贸易：

是国际技术贸易最主要的形式，是交易双方签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易。

许可协议又称许可合同，是技术交易双方当事人为共用实现专利、商标和专用技术使用权转让的特定目标而规定双方权力和义务的法律文件。

10.补偿贸易：

是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或者零部件、技术服务。

在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的利益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。

它有易货贸易的性质和延期付款的性质。

简答题：

（4X5=20分）

1.国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些？

答：

没收、征用与国有化，这是一种最严重的政治风险。

没收就是政府将外国投资无偿地收归己有；

征用是指政府将外国投资收为己有，但给予一定形式的补偿；

国有化是指政府拥有的所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况。

涉外经贸管制：

包括外汇管制、进口限制、税收管理、价格管制。

2.解决商业纠纷的途径有哪些？

友好协商；

法院诉讼；

仲裁

3.国际市场宏观细分过程可分为哪些步骤？

1）、确定细分目标。

2）、将所有具有共同特点的国家和地区分为一组，即构成一个子市场。

3）、了解每组需求对企业资源条件的要求。

4）、根据本企业特点分析适当的子市场。

5）、综合评估，选择最易进入的子市场。

4.以制造公司为例，简述国际营销的四个发展阶段。

1）、间接或特别出口。

2）、主动出口或许可证贸易。

3）、主动出口或许可证贸易和在国外制造业的直接投资。

4）、全面的跨国营销与生产。

5.许可贸易协议有哪些类型？

独占许可协议；

排他许可协议；

普通许可协议；

可转让许可协议；

交叉许可协议

6.补偿贸易有何优缺点？

（1）主要优点：

它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机械设备，较快地形成新的生产能力；

对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。

主要缺点：

交易内容复杂、牵涉面广，既有生产机构与产品的对路问题，又是信贷与结算问题。

交易双方即是买主，又是卖主，此外还有银行的介入

7.跨国公司战略目标有哪些途径？

答

（1）市场领导者战略

（2）市场挑战者战略（3）市场追随者战略（4）市场后起者战略。

8.挑战者企业有哪些战略方法可供选择？

①创新战略；

②差异战略；

③低成本战略；

④空缺定位战略；

⑤兼并战略

论述题+案例分析（20分）

1.论述国际产品五种营销策略

（1）战略之一：

产品扩展—促销扩展

（2）战略之二：

产品扩展—促销适应

（3）战略之三：

产品适应—促销扩展

（4）战略之四：

产品适应—促销适应

（5）战略之五：

产品创新

2.试述国际市场营销渠道的改进策略

国际市场营销渠道的改进策略有以下三种：

（1）增减渠道中个别中间商。

（2）增减某一销售渠道。

（3）改进整个渠道

3.试述选择国际市场中间商的决策

选择国际市场的中间商决策如下：

（1）出口销售渠道长度的决策

（2）出口销售渠道宽度的决策

（3）渠道成员的选择

案例分析题：

关于营销组合策略，渠道和促销方面的。