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1项目客源市场分析15
第一章总论
项目名称
项目承担单位简介
是我国文化XX发现研究、保护的社会组织之一。
于2007年8月28日在民政部正式注册登记，以“唤醒公民保护文化XX的意识及责任，配合政府调动民间力量修缮和保护中国文化、历
史遗迹，推动社会发展和经济建设”为宗旨，以“取之于民、用之于民、造福人类”为原则而成立。
文化部为业务主管单位。
是享有海内外募资资格的公募基金会。
基金会的最高权力机构是由社会各界热心文化XX保护事业的代表和主要捐赠人组成的理事会。
成立以来，在文化部、民政部的大力支持和指导下，基金会组织专门力量，在理事长耿H同志的带领下，深入各地进行考察、调研，针对我国各地文化XX存留的现状，以科学发展观为指导，拟定研究、保护重要领域中的核心课题，整合、集成不同科学背景，不同学术思想和不同层次的项目，有选择的开展了具有基础性、前瞻性、战略性的研究与保护，并与联合国教科文组织合作，在文化XX保护领域做出了应有的贡献。
得到了中央有关领导同
志的好评，赢得了捐赠者及合作伙伴的赞赏，在同行业中建立了
良好信誉。
拥有一支懂历史、有文化、善管理、高素质的专业团队；
有一套正规化、规范化、制度化的运行管理规定和制度；
使基金会的工作有计划、有步骤、稳步、健康发展。
项目合作单位简介
三亚文化艺术品交易所有限公司
三亚文化艺术品交易所有限公司坐落在海南省重点文化产业园区——海南省动漫产业基地内，于2011年7月21日经三
亚市政府、市金融办批准，报省金融办备案，在三亚市工商行政管理局注册成立，注册资本：
1亿元人民币。
本所宗旨：
为促进海南省文化产业健康快速发展，建立与市
场接轨的文化资产和艺术品交易平台，聚集海内外文化产品投资者、投资机构，为中外文化企业特别是省内文化企业牵线搭桥，搭建投资、融资金融平台，促进国际文化交流、文化艺术品交易，繁荣海南文化产业。
主营业务：
经营国家法律法规允许的文化品、艺术品的交易
经纪交易中介服务（包括文化企业和项目的产权、物权、字画艺术作品、知识产权、影视动漫、著作版权、发明专利、注册商标、演出经纪等）。
交易方式：
集中展览、挂牌竞价、传统拍卖。
交易成功，本
所从总交易额中的10%至30%佣金获得收益，参加交易入场费暂定1至2万元人民币。
海南省动漫产业基地
海南省动漫产业基地由三亚科技创新投资有限公司承担建
设、运营。
公司成立于2005年12月28日，位于三亚市高新技术产业园区，注册资本5000万元，是三亚市科技工业发展委员会参股的有限责任公司。
公司成立以来，一直把带动和发展海南省动漫产业作为核心目标，坚持为落户海南的动漫、信息、影视、游戏、文化等创意新产业提供各类服务，通过建立和运营大型产业服务平台，来孵化相关创新企业，以达到促进相关产业发展的目的。
2008年海南省委宣传部、海南省文体厅、海南省工信局正式授予“海南省动漫产业基地”称号，并列入海南省首批
“文化创意产业重点示范园区”o
海南省动漫产业基地的定位为：
整合资源，扬长避短，打造以“3D动漫数字影像”为主的“研发一应用一制作一播出一会展一交易一衍生品开发一培训教育”产业链，实现多方共赢。
基地发展目标是：
全面发展文化旅游、文化创意、出版发行、影视制作、演艺娱乐、文化会展、动漫游戏等产业，三年内实现一家以上动漫游戏企业境内外上市融资，设立一到两家动漫游戏产
业基金及担保机构为入驻企业解决资金问题。
计划到“十二五”末，基地将入驻企业300家以上，提供就业岗位5000个以上;
每年将创作动漫影视作品15,000分钟以上，组织召开三到五场全国性的动漫及相关文化产业会展；
基地内企业年营业额8亿元以上。
项目建设地址
项目位于三亚市东线高速入口，毗邻亚龙湾高铁站，海南省动漫产业基地内。
主要建设规模及建设内容
项目初期在海南省动漫产业基地内与三亚文化艺术品交易
所有限公司合并办公。
使用基地及文交所办公室、展厅、会议室、培训室等设施开展业务。
后期在三亚或周边地区选择地点建设国际文化艺术交流大
厦，总建筑面积77050平方米；
停车场占地面积2150平方米（3.22亩），广场占地面积32000平方米（47.99亩）。
项目建设内容包括：
国际文化交流中心，中国书画创意工作室，XX文化XX4D体验馆，功能会所，综合配套服务建筑群等。
主要开展的业务包括：
对外文化艺术交流会议；
XX文化XX艺术展（交易）；
文化金融、文化投资、文化科技、文化艺术品资产管理、文化保护等方面的培训、论坛、高峰会议；
组织国内外有关团体、企业赴海外考察、交流文化项目；
组织演出；
慈善
活动等。
投资估算与资金筹措
初期投资300万元，主要用于展厅、办公室、小型会所、办公设备的装修和购置。
后期根据项目用地情况，另行制定投资计划。
第二章项目实施的背景、意义及必要性
项目实施的背景
作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。
2009年1月4日国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，这意味着海南国际旅游岛建设上升为国家战略。
中国政府网公布的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》指出，到2020年，海南将初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。
据悉，早在2000年，海南为了寻找新的经济增长点，一些学者提出了“国际旅游岛”的概念。
2009年最后一天，国务院
办公厅发布该《意见》。
历时9年，这一概念终于上升为国家战
略。
这是继1988年海南建省办特区之后，又一次重大发展的历史机遇摆在面前。
项目实施的必要性及意义
在全球化日益成熟的背景下，XX文化已在世界各地得到认可，根据国家推行的文化“走出去”战略，提升我国国家软实力和影响力，且伴随着海南国际旅游岛的建设，在三亚建立国际文
化艺术交流中心意义在于借助文化旅游的热潮和国际旅游岛的签政策，创造区域新的经济增长点的同时，全方位向世界展示XX文化的宝贵菁华，弘扬中华文明。
项目建设的必要性如下：
（1）在过去的20年，随着中国经济持续升温，海南的文化旅游业有了长足的增长，现已成为我国境内外游客的主要旅游目的地之一。
文化旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开放，带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用；
（2）国际文化交流中心定位为世界级文化交流中心，背负着如此艰巨的历史任务，中心必须同时建设和发展新的文化旅游及文化展示内容，以及与之相配套的旅游区基础设施、服务设施和文化、XX文化等相关旅游产业，提高XX文化的知名度和影响力；
（3）随着现代社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，对精神文明的需求也在进一步加强，并且XX文化本来就是中华民族的传统文化，在新世纪人们将更加注重对传统文化的延续，本项目正是适应这一环境而提出的。
（4）符合地方旅游经济发展的需要，三亚市作为国际旅游岛建设的核心区域，文化旅游资源十分丰富。
文化旅游业不仅具有强大的经济拉动效应，同时还是一种“绿色经济”。
“国际交流
中心”项目的实施，可实现区域旅游资源差异化发展，实现区域旅游资源风格的互补，为不同结构、不同层次、不同目的的人群提供风格迥异的服务。
同时，本项目顺应海南省旅游发展规划，是对海南省整体旅游形象和服务功能的提升。
本项目通过文化旅游产业的运作，在创造经济效益的同时兼顾社会效益和生态效益的发展，为区域经济的腾飞创造稳定、持续的税收，大量解决社会劳动力的就业和增收问题。
第三章市场分析与目标定位
旅游市场分析
我国旅游业发展现状与预测
（1）我国旅游业发展现状
旅游业是个年轻产业。
在短短一个多世纪的时间里，旅游业已发展成世界上最大的产业。
作为新兴的综合性现代产业，旅游
业在国际服务贸易中占据着越来越重要的地位。
除了具有一般产
业的基本特征之外，旅游业与金融业、信息业、宾馆业、餐饮业、会展业、交通运输业等有着密切的关系，具有较高的产业关联度。
旅游业属于消费升级类行业，国内庞大的市场需求，人们生活水平的不断提高，国家政策的扶持，都对旅游业构成强力支撑。
作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。
一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；
另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。
这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。
尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游
业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅
游业的投资环境呈不断优化的趋势。
海南地区依靠其天然的自然资源获得了旅游业快速发展的机会，国内外投资者开始关注海南旅游业。
但是，由于海南交通等基础设施的相对落后，发展海南旅游业相对深圳等沿海地区而言难度要大得多。
海南大开发政策实施后，海南旅游业迎来新的机遇，也给对海南旅游业感兴趣的投资者们提供了良机。
（2）我国旅游业发展背景及趋势预测
中国经济的发展带动了旅游业的发展，1980年以前，旅游
产业总体规模较小；
“六五”计划时期，入境旅游有较大提高，国内旅游开始起步；
“七五”计划时期，入境旅游继续发展，国
内旅游有较大发展；
“八五”计划时期，入境旅游有较大发展，国内旅游迅猛崛起，这一时期是发展速度最快的时期。
“九五”
计划时期，产业基础夯实，稳步发展；
2001年受世界旅游业整
体负增长的形势影响下，中国的旅游业是在困难中继续前进，但
增长速度有所下降；
2002年中国旅游业是整体回升，四项旅游经济指标增速均超过10%。
在进入21世纪的前10年，我国国民经济年均增长速度仍将保持7%以上，其中旅游业保持年均
10.4%的增长速度，个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，
企业、政府旅游的增长速度将达到10.9%,预计到2020年，
中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。
到2020年，中国海外旅游人数将超过21000万人次，旅游外汇
收入580亿美元以上。
国内旅游将达到29亿人次以上，旅游
收入将达20400亿元人民币以上。
旅游业总产出将达到2.5万亿元人民币以上，相当于国内生产总值的比重将提高到8%左右。
国内外学者一致看好中国旅游业的发展前景，中国将成为世界旅
游强国。
包括世界旅游组织（WTO）在内的权威性组织均认定2020年中国将成为全球旅游首位旅游目的地国。
世界旅游理事
会则预测，到2020年，中国旅游业总产出将占国内生产总值的8.64%,旅游消费将占总消费的6.79%,旅游投资将占投资总额的8.61%,接近世界平均水平。
3.1.2三亚旅游开发情况
“十一五”期间，三亚市委、市政府高度重视旅游业发展，坚定不移地把旅游业作为支柱产业来抓，创新旅游管理、开发、服务模式，全面实施旅游产业“转型增效、协调发展”战略。
实施政府主导、旅游精品和可持续发展战略，全市旅游产业规模不断扩大，整体素质明显提升，支柱产业地位继续巩固，对经济社会发展的促进作用明显增强。
（一）旅游产业规模不断扩大
“十一五”以来，三亚市委、市政府采取有力措施，立足自身区位、资源优势，全力拓展客源市场，国际国内游客量和旅游收入持续增长。
“十一五”期间三亚市入境旅游人次从2005年
的21.2万人次增加到2009年的31.78万人次，年均增长10.65%。
国内游客人次从2005年的385.39万人次增加到2009年的637.27万人次，年均增长13.4%。
旅游总收入由2005年的51.29亿元增加到2009年的100.75亿元，年均增长18.39%。
（二）旅游精品建设成效显著
“十一五”期间三亚市的旅游精品、重点工程建设按计划稳步推进，成效显著。
海棠湾已经完成愿景规划，将海棠湾定位为“国家海岸”、
世界级的旅游度假天堂。
2009年三亚希尔顿逸林等十余家酒店已动工建设。
海棠湾项目建设进一步巩固了三亚市休闲度假旅游的定位。
三亚凤凰岛国际邮轮港已于2006年11月9日建成并投入运营，岛上已建成10万吨级国际邮轮码头，并配套设有8个边
检通道的现代化客运联检楼，可一次性接待3000名国际游客入境。
另外，一座5万吨级和25万吨级的邮轮码头正在规划报建之中，建成后将能接待当今世界上最大的邮轮。
截止2010年1月，凤凰岛国际客运港的邮轮接待量已达132个航次，接待出
入境游客量26万人次，邮轮旅游经济逐步成为三亚经济发展的新增长点。
（三）旅游发展软硬环境大为改善
“十一五”期间三亚市利用“创卫”契机，改善了环境卫生面貌，增强了群众文明卫生意识，生态环境得到较大改善，为旅游业的发展提供了良好的生态条件。
同时，三亚市把旅游基础设
施建设放在优先位置，进一步完善基础设施。
在机场方面，三亚已开通航线106条，其中国内航线103条；
在铁路方面，海南东环城际高速铁路项目北起海口地区新海口站，南至三亚地区新
三亚站，全长302公里；
在通信方面，三亚市政府与中国电信海南分公司签署战略合作框架协议，在2009---2011年将三亚
建设成为“无线宽带数字城市”o在医疗服务方面，解放军总医院海南分院2009年8月在三亚海棠湾开工，项目定位为国家海岸医疗服务基地，总体布局分医疗区、疗养区和服务保障区。
其医疗康复项目也将作为一项新的旅游项目和旅游保障为国际旅游岛建设提供支持。
（四）三亚旅游发展在海南旅游发展的地位日益巩固
从三亚旅游接待在海南旅游接待中的份额来看（以2006-2009年的平均数据为例），三亚接待入境游客占海南省总量的66.21%,三亚接待国内游客占海南省总量的28%,三亚旅游总收入占海南省总量的47.05%o三亚旅游业在“南部中心城市”的带动作用中也发挥了重要作用。
三亚、五指山、乐东、陵水、保亭等各市县旅游业发展已经突破地域限制，逐渐形成了一
个互利、互惠、互补的“大三亚旅游圈”，且带动辐射范围越来越大，作用越来越明显。
在旅游地产方面，五指山、陵水等地的房地产企业在三亚度假物业迅猛发展的辐射带动作用下，加快了
高品质度假房地产的开发和建设，三亚市也有效带动了周边市县经济的协同快速发展。
从整体来说，“十一五”期间三亚在海南
旅游发展中占据着重要地位，且发挥着带动和辐射作用。
3.2项目优势及挑战
该项目的优势主要表现在以下几个方面：
（1）区位优势明显：
项目距亚龙湾、海棠湾、三亚湾、凤凰机场、三亚高铁站、亚龙湾高铁站、海南东线高速仅20分钟
车程以内，是三亚的中心区域而且区域兼具丰富的自然资源和文化资源，区位优势显著；
（2）文化底蕴深厚：
项目依托资源，可运作的文化项目、文化XX、文化艺术品几乎涵盖全国范围；
（3）休闲要素齐备：
项目毗邻亚龙湾、海棠湾，生态自然资源丰富，度假气息浓厚，地形利于项目布局，形成丰富的山、水、田园、文化等休闲板块，是休闲的俱佳地；
（4）市场潜力巨大：
项目集文化、商会、休闲为一体，海南区域数千万海内外游客市场、数十万商务会议市场以及日趋增加的文化休闲市场都将为本项目提供巨大的客源；
（5）开发条件完善：
海南完好的文化发展战略大环境，以及周边诸如天涯不夜城、海棠秀文化广场等文化产业的迅速崛起带动区域基础设施条件逐渐完善、文化知名度逐渐提高、区域客源急剧增高，项目开发条件完善。
该项目面临的挑战可以概括为以下几方面：
（1）主题定位单薄：
XX文化如何体现于项目风格和布局上，如何在简约的定位中体现不简单的内涵；
（2）文化链庞杂：
XX文化各有千秋，如何提炼，佛道儒百家文化争鸣，如何取舍，关内外民族战和百年，如何融合？
（3）产业线单一：
项目以文化为主体产业，但纯粹的文化无法自行生存，必将文化与其他产业结合；
（4）项目场地较小：
项目初期落地在海南省动漫产业基地内，场地不大，建筑类型单一，如何有机安排功能性板块并使之相得益彰。
充分发挥项目优势，解决项目所面临的问题，首先需要根据项目所具备的资源确定项目目标定位，并在此基础上进行
项目规划设计和营销推广计划。
3.3项目定位
主题定位
国际文化交流中心一一集文化交流、会议商务、休闲度假和
主题配套为一体的综合性文化旅游项目和国际文化交流项目。
形象定位
国际旅游胜地，XX文化窗口。
市场定位
XX文化商务交流市场、XX文化主题艺术品创作及衍生市场、XX文化传播市场、政府与NGO组织文化论坛、文化旅游及休闲度假消费者等。
功能定位
文化交流功能、休闲度假功能、主题配套功能、会议商务功能一一以休闲度假线、会议商务线、主题配套线将各项目和产业链条串联，设计达到四个主体功能，形成一点种植，多点开花，一个项目，多向用途的目的。
形成：
.中国南方规模最大的国际文化中心
.中国与外国国际文化交流中心
.中国XX文化传播及培训中心
.文化产业创业园地
.打造海南文化产业的龙头旗舰
产品定位
基本层次一游览观光--XX文化XX、文化艺术品展览提高层次一休闲度假--XX文化XX、文化艺术品交易
XX文化XX及文化艺术品交流
1、国际文化交流展
2、XX音乐展
3、XX特色艺术品展
4、XX书画艺术品（拍卖）展
5、XX文化XX典籍展
6、汉语（古）文学培训交流
7、文化金融、文化投资、文化科技、文化艺术品资产管
理、文化保护等方面的培训、论坛、高峰会议；
8、慈善活动
专门层次一文化交流--外国专业考察团参观交流
项目客源市场分析
该项目以地处三亚为区位优势，为开展文化、商会和休闲等
活动提供一个良好的空间。
尤其适于发展商务会谈和文化旅游。
就市场而言，三亚一直是国际上的热门经典，加之区域内有多处知名景区，其早已被国内外游客所熟知。
其次项目地理位置优越，交通便利、通过对项目进行适度推广和宣传，其知名度会很快得到提升。
通过对类似项目的市场走访和调研，结合项目自身特点，项目未来的客源主要集中在国内外游客，国外专业文化考察交流团
体，项目还将吸引一些文化艺术品收藏人士前来进行文化交流。
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