大学生模拟创业计划书创业计划书docWord下载.docx

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280元一个月，一张大床。

另外我们旅舍有着和其他旅馆相同的地方，就是我们旅舍还有20个房间用于日租，对于一些来这里看朋友的或者住宿时间不长的客户来说是一个很好的选择。

单人间10个，周一到周四每间40元，周五到周日每间50元；

双人间5个，周一到周四每间45元，周五到周日每间55元；

普通间5个，每间30元。

单人间和双人间提供热水器和空调设备，则普通间不提供热水器和空调设备。

其中配套服务有：

提供宽带上网，接受邮件，车棚。

月租的用户电费超过30度外的自理。

旅舍共有6个清洁员，二个前台接待，一个总经理。

旅舍注册资产50万，拥有固定资产30万。

旅舍对入住人员进行登记，并载入系统。

对旅舍来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。

旅舍是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，使顾客感到亲切、舒适、方便、安全，有一种“宾至如归”感，顾客才会多次光顾消费，从这点上说，顾客是旅舍的真正“老板”，“顾客至上”是旅社必须遵循的宗旨。

因此我们旅舍的员工具有良好的素质和从业经验。

二、市场分析

旅舍提供住宿，简易公用的厨房和投币的洗衣机。

服务水平属于中级，收费则比一般的旅舍便宜。

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍业的发展也呈现出勃勃生机。

旅舍业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。

杭州是一个拥有众多高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来投宿的顾客也会比较多。

由于我们旅舍的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段，交通比较方便，环境优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。

2、目标市场分析：

随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租，相对于来说，卫生和住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕业生来说，昂贵的房租使他们无法承受。

而我们的旅舍从这些应届毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。

旅舍服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在18――26岁之间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适的。

但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也能承受这个价格。

对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说，我们又推出适合他们居住的房间。

服务定位：

服务可以更加的人性化。

3、产品竞争力分析：

该项目的竞争对手主要有两个方面：

现实的旅馆竞争和后来者的仿制。

我们旅舍周边有几个旅馆，但是住宿环境并不理想，设施条件差，而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。

相比之下我们旅舍更加有竞争力。

想必能受到消费群体的欢迎。

对于后来的仿制者：

每个旅舍周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

4、进货渠道及原材料的供应状况：

我们旅舍的一些一次性生活用品有专门的供应商提供，价格合适，产品可靠。

三、风险应变策略

包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变化的风险，市场变化的风险和自然灾害的风险。

1、外部风险应变策略

政策环境，是由反映党和国家意志的方针策略与反映社会主义建设需要的经济政策构成，如政府间关系、政府预算规模、税法变革、环境保护、货币政策、反垄断等都可能会影响旅舍的行为，一方面会给某些旅舍创造发展机遇，另一方面则可能制约某些旅舍的持续发展。

政策环境发生变化的频率高，随意性大，企业时间已变而政策多年不变，“政策歧视”（政策不公平）。

该项目是政府鼓励的项目，可以在依法获得许可的情况下，按照政府的规定来运做，并且从现在的情况来看，青年旅舍可以在预见的时间内，是持续伸温的。

政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。

因此该项目在合法经营的情况下，政策风险是非常小的。

经济环境：

旅舍能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅舍发展的机会程度，经济不景气会影响对旅舍服务的需求，而优越的经济条件会给旅舍提供扩展的机会。

在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平等均是评价旅舍的一些经济指标。

市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。

市场资源配置、市场运动规律（进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则），市场需求状态等，从根本上决定着旅舍的生存与发展。

对旅舍而言，市场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅舍的出现、资源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危机，尤其在全球经济一体化的趋势下。

社会环境：

社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生活、消费方式，对几乎所有的旅舍产生直接的影响。

文化环境对旅舍经营的影响主要表现在市场消费文化（民俗、习俗、宗教影响及消费趋向等）和人文状态（教育水平、人力素质、社会风气等）。

旅舍抓不住社会文化环境变迁对旅舍自身的影响，很容易使旅舍陷入困境。

自然环境灾害风险：

自然所发生的变化，是不以人的意志为转移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾害，常常使遭受打击的企业面临灭顶之灾。

以上旅舍所可能遇到的外部环境风险，其实这些风险是时时存在的，差别就在于不同旅舍的应对策略有所不同，这也就说明了为什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部环境所带来的风险

2、内部风险应变策略

旅舍内部风险渊源之一：

急功近利

旅舍急功近利的行为是导致旅舍内部风险的一个主要渊源，具体表现为以下方面：

盲目的扩张倾向。

有人认为旅舍越大越好，跨的行业越多越好。

这种观点正确与否姑且不论，但盲目的扩张倾向主要表现为以下两个方面：

（1）单纯追求生产领域的规模经济。

但规模经济并非意味着旅舍的规模越大越好，过于扩张反而使旅舍难以将服务、组织管理等推上一个更高的层次，这样就造成了旅舍内部机能的失调，使旅舍无法形成一个均衡的“有机体”，从而导致旅舍抵御风险的能力大大降低。

（2）盲目地搞多元化经营。

多元化经营一方面起到分散待业风险的作用，但同时却加重了旅舍内部的风险，这是因为：

第一，实行多元化经营的旅舍必须涉入自己原本并不熟悉的产业或产业群，这一面给旅舍带来了在新的领域里进行市场开发和技术开发的风险，另一方面也增加了管理的难度，加重了旅舍的管理风险；

第二，多元化经营需要筹措更多的资金，在内部积累有限的情况下，旅舍往往要走负债经营的道路，这样更加大了旅舍的财务风险。

旅舍内部风险渊源之二：

信息管理失误

旅舍内部除了物资资源的流转之外，还有一种信息资源的流转。

信息资源的畅通与否是旅舍管理效率能否得到提高的关键，但在实际的信息管理中总是伴随着一些潜在的风险，这主要是由于以下方面的原因造成的：

旅舍预警管理系统的失效。

在旅舍债效欠佳时，管理者通常很重视对数据的分析，挖空心思找问题的根源。

但在绩效良好时，这些程序则常常被省略或被草草地应付。

这主要是因为：

一方面，由于业务量迅速扩大，原有的计算机（或其他设备）的内部信息处理系统已不堪重负了；

另一方面，如果旅舍整体上已运行良好，就没必要为取得一个小小的改进而在数据分析上浪费太多的时间。

通过对旅舍内部风险渊源的分析，我们发现风险总是以千变万化的形态呈现于旅舍内部，管理者如果没有敏锐的洞察力去识别它，没有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍内部埋下祸根。

四、投资收益分析

投资收益是旅舍盈利的重要来源。

“不仅是利润，更是服务和问话”。

作为这个行业的倡导者，希望本旅舍成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进旅舍的形成和发展。

收入估计：

如果入住情况良好，率达80%的话，不考虑到各方面的支出，估计毛利可达3．5万元一个月。

成本费用估计：

房租费、装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、调料及各种火杂费、电器费、管理费、员工工资、税费等，估计每月需花费2万。

效益估计：

所得的毛利减去成本费用，估计每月可获纯利润1．5万。

投资收回估计：

装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、电器费这些都是基础的投资成本费用。

所投资的成本费用，估计3年内即可收回。

大学生模拟法庭辩论赛策划书_策划书

为了给同学们打造并提供一个增进语言交流与思维交锋的平台，弘扬我校法学与辩论的优势与特色，西南政法大学模拟法庭辩论赛在XX年开赛以来，就一直致力于为同学们打造一个理论结合实践，学以致用的交流切磋、锻造自我平台。

至今，已成功举办了四届比赛，效果显著突出，赢得了师生的广泛关注与高度评价，因此我们策划推出今年的西南政法大学第五届模拟法庭辩论赛。

三、活动意义

模拟法庭辩论赛融合了法庭辩论与普通辩论的特点，让辩论变得更有针对性、务实性，有利于引导广大同学关注现实社会的发展；

同时，它还通过模拟庭审现场的形式将法庭审判工作中纷繁复杂的细节与艰涩难懂的学问呈现在同学们的眼前，为同学们提供了一个直观的学习平台和学术交流的机会。

可以说，开展模拟法庭辩论赛，一方面不仅能够拉近学术与实务的距离，让学术更有利于指导实务，而且还增强同学们学术探讨和实务研究的兴趣，并提高其理论应用能力。

另一方面，有助于巩固提升校园文化育人水平，丰富师生课余生活，提高同学们的综合素质。

四、举办单位

主办：

共青团西南政法大学委员会

承办：

西南政法大学学生社团联合会

西南政法大学青年法学会

五、活动对象

1.西南政法大学本科生

要求各大法学院和刑事侦查学院派出代表队参赛，其他同学以自由报名的形式参加，参赛同学可以不分年级、不分学院自由组队。

2.西南政法大学研究生

本届大赛要求研究生以参赛队伍教练的身份参与活动，不得直接上场比赛。

六、活动时间

11月1日——12月15日

七、活动流程策划

初赛：

（一）11月2日至11月9日晚六点：

张贴宣传海报，向各学院派送邀请函，接受参赛队伍报名。

（二）11月9日晚七点：

召开赛务会议，讲解大赛章程，安排初赛事宜。

（三）11月10日至11月12日：

初赛原告方准备阶段。

（四）11月12日晚：

原告方提交起诉状，赛委会立即将起诉状按之前抽签的顺序发放给被告方。

（五）11月13日至11月14日：

初赛被告方准备阶段。

（六）11月14日晚：

被告方提交答辩状，赛委会将答辩状交由对应的原告方。

（七）11月15日至11月16日：

初赛准备阶段。

同时，赛委会将起诉状与答辩状交由评委打分。

（八）11月17日至11月18日：

初赛。

在初赛中得分最高的8支队伍进入复赛。

（九）11月19日：

赛委会按照评分规则确定并公布晋级复赛的队伍名单。

复赛：

（一）11月19日晚七点：

召开赛务会议，交待复赛事宜，主持进入复赛的8支队伍进行抽签，确定对战顺序和持方。

发放复赛案例。

（二）11月20日至11月22日：

复赛原告方准备阶段。

（三）11月22日晚：

原告方提交起诉状至赛委会，由赛委会将起诉状交与对应的被告方。

（四）11月23日至24日：

被告方准备阶段

（五）11月24日晚：

被告方向赛委会提交答辩状，赛委会立即将答辩状交与对应原告方。

（六）11月25日：

赛委会将原告起诉状及被告答辩状提请大赛评委团打分。

（七）11月26日：

复赛。

确定得分最高的4支队伍进入半决赛。

承办方按照评分规则确定并公布晋级半决赛的队伍名单。

半决赛：

（一）11月27日晚：

召开赛务会议，讲解半决赛规则，主持进入半决赛的4支队伍进行抽签，确定对战顺序和持方。

发放半决赛案例。

（二）11月28至11月30日：

原告方准备阶段。

（三）11月30日晚：

原告方将起诉状交至赛委会。

赛委会将原告起诉状交与对应的被告方。

（四）12月1日至12月2日：

被告方准备阶段。

（五）12月2日晚：

被告方将答辩状交至赛委会，赛委会将答辩状交与对应的原告方。

（六）12月3日至12月4日：

（七）12月5日：

半决赛。

取每场比赛中获胜的队伍进入角逐冠亚军的总决赛，另外两支队伍进入季军角逐赛。

承办方按照评分规则确定并公布比赛结果。

决赛（冠亚季军争夺赛）：

（一）12月5日晚十点：

召开决赛赛务会议，交待决赛相关事宜，分别发放决赛案例。

（二）12月6日至12月8日：

（三）12月8日晚：

原告方提交起诉状，赛委会立即将起诉状交与相应的被告方。

（四）12月9日至12月10日：

（五）12月10日晚：

被告方提交答辩状，赛委会将答辩状交与对应的原告方。

（六）12月11日至12月12日：

原被告双方准备阶段。

同时，赛委会将原告起诉状及被告答辩状提请大赛评委团打分。

（七）12月13日季军角逐赛。

按照大赛规则，公布比赛结果，获胜的一方即为本次大赛的季军。

（八）12月15日：

冠亚军争夺赛暨颁奖典礼。

按照大赛章程，公布比赛结果。

获胜的一方为本次大赛的冠军，另一方为本次大赛的亚军。

颁奖典礼，为大赛中表现优异的同学及队伍颁发荣誉奖项。

八、其他事项

1、比赛案例

本次大赛挑选民事案例作为辩论素材，共使用两个案例。

为使本次大赛更具新意，更吸引人，更有看点，初赛、复赛、半决赛、决赛交替循环使用两个案例，具体案例由指导老师张建文确定。

2、参赛人员：

参赛队须由以下人员组成：

教练一人：

负责指导参赛队伍撰写诉状，理论指导，辩论技巧指导。

（教练由赛委会联系研究生担任，通过海报征集及老师推荐等方式确认;

教练仅起指导作用，不得直接上场比赛）

队长一人：

处理与该队有关的一切事物及承担与主承办单位的联络工作。

队员五人（包括队长）：

包括三名主力队员与两名替补队员，其中参赛队员仅限本科生。

3、比赛评委

本次大赛评委团由具有以下背景的人员组成：

（1）初赛、复赛

前几届模拟法庭辩论赛冠军队成员、优秀辩手，老师推荐的研究生、博士，部分老师组成合议庭担任评委。

（2）半决赛、决赛

聂天贶、朱启昌、王连昌、唐力、李龙、王洪、张建文、刘有东、涂咏松、侯国跃、张力、黄忠等关工委、民法、诉讼法老师以及重庆市律师协会代表组成合议庭担任评委。

4、奖项设置 

为吸引更多优秀的同学参加比赛，也为了让比赛赛得精彩，赛出水平，大赛组委会特别准备了值得期待的奖品并设置了以下奖项：

（1）团体冠军1名、团体亚军1名、团体季军1名、优秀组织奖1名。

（2）最佳辩手1名、优秀辩手6名。

（3）优秀起诉状1份，优秀答辩状1份。

（4）大赛优秀工作者若干。