阿尔卑斯策划书Word格式文档下载.docx

阿尔卑斯策划书Word格式文档下载.docx

《阿尔卑斯策划书Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阿尔卑斯策划书Word格式文档下载.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　三、营销策略.........................................3

　　产品策略......................................................................................................................3

　　新品开发..................................................................................................................3

　　包装策略..................................................................................................................3

　　服务策略..................................................................................................................3

　　价格策略......................................................................................................................3

　　产品定价..................................................................................................................4

　　促销策略..................................................................................................................4

　　销售策略......................................................................................................................4

　　销售激励..................................................................................................................4

　　绩效考核..................................................................................................................4

　　促销策略......................................................................................................................4

　　广告促销..................................................................................................................5

　　人员推广..................................................................................................................5

　　四、产品介绍.........................................5

　　产品特点......................................................................................................................5

　　产品种类......................................................................................................................5

　　产品内涵......................................................................................................................6

　　根数含义..................................................................................................................6

　　口味含义..................................................................................................................6

　　五、SWOT分析........................................7

　　六、未来愿景.........................................7

　　一、公司介绍

　　公司起源

　　20XX年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果和胶木糖的生产和销售于一体的公司。

　　发展历程

　　不凡帝范梅勒是一家有着一百多年家族历史的全球性公司，在130多个国家和地区生产并销售享誉盛名的阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠、孚特拉、比巴卜等品牌的糖果和口香糖产品，拥有很多享誉全球的品牌。

作为世界排名第二的糖果集团，不凡帝范梅勒在全球拥有上万名员工和多家运作公司，并在亚洲的一些主要市场占据主导地位。

　　不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团海外最大的运作公司。

我们在中国总投资达上亿美元，有超过20XX多名员工，并在深沪两地拥有三座大型的生产工厂。

十多年来的快速发展，使不凡帝范梅勒中国区的业务在整个集团内占据重要之地。

在国内，我们将通过不断引荐新产品以及持续加强销售络，继续巩固在中国市场的领先地位。

　　品牌简介

　　品牌的名称“ALPENLIEBE（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。

在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。

　　品牌商标

　　不凡帝公司先后于1999年、20XX年和20XX年获得

　　了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标，由阿尔卑斯山脉

　　为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案

　　组合注册商标。

　　公司宗旨

　　奉行“顾客至上、信誉第一”的公司宗旨，追求“卓越”的品质目标，以质优、价廉、物美的产品奉献给客户，这是本公司的一贯宗旨。

　　二、市场分析

　　市场潜力

　　目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。

我国糖果企业有20XX多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。

20XX年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。

一部分企业为了在市场中生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。

品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

　　市场定位

　　阿尔卑斯，大众糖果，给人快乐享受的糖果，忍不住的诱惑...其种类口味众多，为各类人和各个阶层的口味特点设计，尽可能满足所有客户需求。

　　消费者类型定位

　　由于阿尔卑斯的谐音是“爱你一辈子”，所以我们可以根据这个，塑造阿尔卑斯“深情、唯一的爱”的形象。

因此，它的消费方向多数面向情侣。

　　阿尔卑斯大多属于糖果类，而且颜色和口味非常丰富。

因此，在众多青少年和儿童中也广受欢迎。

　　市场需要定位

　　我们可以根据自身的特点，将阿尔卑斯定位为：

口味独特、让你更具个性化。

　　产品特色定位

　　“阿尔卑斯,见证幸福每一刻。

”由于阿尔卑斯的口味众多，并且意味深刻：

原味代表经典的爱情，芒果代表暗恋，纯牛奶代表真心爱你，柠檬代表酸酸甜甜的爱，草莓代表幸福和喜欢，香蕉代表温馨，蜜桃代表甜蜜，香橙代表快乐，甜蜜和乐观，巧克力代表浪漫爱情，牛奶草莓口味代表爱情，苹果口味代表友情，薄荷口味代表单纯，葡萄口味代表溫柔，可乐口味代表挑战，西瓜口味代表撒娇......

　　价格定位

　　阿尔卑斯的产品价格和普遍糖果品牌产品的价格大多一样，元一支。

产品接近成熟撇脂定价，更有助于树立高端品牌的形象。

　　三、营销策略

　　产品策略

　　首先我们需要了解消费者需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

　　新品开发

　　以高质量为前提，在阿尔卑斯品牌下开发“爱情甜蜜套餐”针对恋爱的群体。

同时消费者也可以自由的个性定制产品组合（规定最低数量或重量）

　　包装策略

　　为了更加符合年轻人追求个性化的需要，我们的包装也要在保持原来风格的基础上做的更加独特个性。

如，甜美的，酷的，时尚的另外，可使用附赠品包装，可增加人们的购买欲。

　　服务策略

　　提供优质服务，建立专卖店（各专卖店的销售人员要进行专门培训），开通送货上门服务。

推出会员卡；

化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者的信赖感。

　　价格策略

　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。

其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

　　产品定价

　　根据不同质量和档次的产品，以顾客的不同需求以及竞争者产品的情况，确定不同价格。

如果顾客同时购买阿尔卑斯不同种类的产品，可适当降低价格（要达到一定数量或重量）

　　促销策略

　　推行会员卡制，累计积分兑换优惠；

节假日期间打折优惠。

借助互联进行销售比传统的销售价格低廉，向用户说明如在本站直接下单可享受百分比的优惠。

　　销售策略

　　实行宽渠道销售。

找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买到我们的产品。

　　实行垂直分销系统。

由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面。

　　实行顾问型销售。

顾问型销售适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。

正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。

　　销售激励

　　1.销售定额：

规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；

从而调动销售人员的积极性。

　　2.佣金制度：

按销售额和利润额大小给与销售人员的一定报酬。

可以采用如下一些形式：

送礼、奖金等，以激励他们为公司多做贡献、

　　绩效考核

　　1.规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里扣除一定比例的金额。

　　2.根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。

　　促销有许多种方式，促销的好与坏可以直接决定于产品的销售量，既而影响到销售额以及利润，所以要让尽可能多的用户详细的了解产品。

　　篇二：

阿尔卑斯营销策划书

　　班别：

姓名：

学号：

　　南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书

　　前言

　　“知己知彼，百战不殆。

”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。

事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。

　　为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销策划书是必要的。

　　一、公司及品牌简介........................................................................................................2二、产品介绍...................................................................................................................2三、市场环境（微观环境与宏观环境）............................................................................2四、消费者分析...............................................................................................................3五、消费者市场细分........................................................................................................4六、市场选择...................................................................................................................5七、竞争品牌市场调查分析..............................................................................................6八、竞争品牌特点分析.....................................................................................................6九、SWOT分析...............................................................................................................7

　　一、优势.............................................................................................................7二、劣势.............................................................................................................7

　　三、机会.............................................................................................................8四、威胁.............................................................................................................8十、价格策略...................................................................................................................8十一、销售策略...............................................................................................................9十二、促销策略...............................................................................................................9十三、策划流程.............................................................................................................10十四、新产品介绍..........................................................................................................10十五、营销成本..............................................................................................................11十六、经费预算..............................................................................................................11

　　一、公司及品牌简介

　　不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。

今天，不凡帝范梅勒拥有超过20XX名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。

不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。

公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。

阿尔卑斯20XX年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。

　　高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。

今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。

　　二、产品介绍

　　阿尔卑斯棒棒糖系列：

奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！

（1）阿尔卑斯果酱心系列：

享受一种新鲜，在口中绽放的激情：

品味一种天然，在口中迸发的活力。

让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。

柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。

全新阿尔卑斯果酱心，酱心独具，美味源自天然。

（2）奶茶糖系列：

经典奶茶味硬糖：

浓情茶香、温润滋养；

蜂蜜柚子奶茶味硬糖：

酸甜清香、怡然舒畅；

玫瑰奶茶味硬糖：

馥郁甘美、清新润颜。

　　（3）草本清凉牛奶硬糖：

特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。

草本清凉、温润沁心

　　（4）软糖系列：

阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味，时尚酸奶和清香木瓜三种口味，又香又软，还有经典