氯雷他定行业竞争格局及竞争策略分析报告精选文档格式.docx
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Si=Xi/X，又设CRn为该产业中最大的n个企业所占市场份额之和，一般认为，即如果行业集中度CR4或CR8<
40，则该行业为竞争型；
而如果30≤CR4或40≤CR8，则该行业为寡占型。
图表-34：
市场竞争判断标准及策略建议
市场竞争
判断标准
策略建议
完全垄断
C1=100%
若进入壁垒低，市场成长性好，可以进入
主导垄断
50%＜C1＜100%
紧密寡头
60%＜C4＜100%
有强势竞争对手，应谨慎进入
松散寡头
40%＜C4＜60%
自由竞争
有一些实力竞争者，但绝大多数的厂家都达不到10%以上
市场机会大，考虑进入
完全竞争
厂商云集，任一家都微不足道
北京先略整理
我国氯雷他定行业的CR4小于40%，说明该行业有一些实力竞争者，但绝大多数的厂家都达不到10%以上，整个行业处于自由竞争状态。
未来，随着该行业的不断发展和完善，行业集中度将会进一步提升。
二、行业竞争格局
由于市场的残酷性，许多在前几年国家形势火爆形势下，拼凑起来的众多小企业将不会再有生存的空间，规模、成本、技术、质量、销路几项关键因素全部处于劣势，各自一直固守的当地市场将在大品牌的打压下逐渐消失怠净。
和常规产品不同的是，氯雷他定属于医药级产品，因此，随着大小企业产品各方面差距的拉大，一度曾鱼目混珠的小企业，即使是有着所谓“制度、成本优势”私营小企业的生存空间也在一步步缩小，出局的趋势已经很明显。
当然，残酷的竞争会促使一些小企业主动要求名牌企业兼并它，以求在大型企业的庇护下生存、发展，但由于多数小企业和大企业间表现为更多的是重复特征，而缺乏具备整合价值的技术、产品、市场、渠道、生产资源等方面的协同性和互补性，因此小企业被收编的可能性小、数量少。
只有少数几个具备技术、产品特长、资源优势、地利优势、与大企业同城或处于大企业市场空白点的小企业才可能纳入强者的考虑范围。
总体来说，如果从简单的规模促效率的想法来看，领先企业更多的将会考虑独立发展。
因此多数小企业最终将不得不退出氯雷他定市场的竞争。
三、竞争群组
氯雷他定相关产品并不属于处方药，因此其在零售市场较为活跃。
主要竞争产品有开瑞坦、新息斯敏、怡邦外，还有福建厦门迈克制药的惠滋养、深圳海王药业的抒瑞系列、河北元森制药的润来也具备一定竞争能力。
四、氯雷他定行业竞争关键因素分析
图表-35：
氯雷他定行业竞争关键因素排序
1
价格
2
渠道
3
产品/服务质量
4
品牌
1、价格
价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。
价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。
在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。
在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。
近年来，我国氯雷他定产品价格总体呈现下降的趋势，但每年的具体价格又会稍有波动。
厂家在销售过程中不能采取盲目价格手段进行竞争，这样会导致行业市场的混乱，所以，市场中新进厂商应在了解市场价格行情的基础上对生产的产品进行定价，适当采取优惠措施扩大市场份额。
2、渠道
市场营销成为销售的重要保障。
中国企业正面对着两个市场，一是已有的、竞争激烈的国内市场，二是亟待开发但技术和管理门槛很高的国际市场。
对于国内市场，竞争的焦点将是产品价格、美誉度和营销服务。
对于国际市场，中国氯雷他定的主要亮点在于价格优势，而中国企业的生产技术、管理水平以及商业运作能力都亟待提升。
没有市场就没有一切。
因此，绝大多数企业仍将把现有产品的市场营销进步作为自身发展的第一动力因素。
药企转型者众，且呈现出集中化、一窝蜂之势。
由原料药转为“原料药+自产制剂”的全产业链，是大多数原料药企的本能选择。
这必然导致制剂产品同质化、国内市场高度饱和；
转向国际，向国际市场要需求，则存在对国际市场规则不熟悉、国际竞争国内化等挑战，在受欧债危机影响、国际市场持续低迷的当下，情势更加严峻。
对选定制剂方向的药企来说，国内市场普遍面临营销力不强、渠道建设受制于代理商、品牌影响力与医生提及率低、呆坏账危险大等问题；
在国际市场上，我国制剂产品形象不佳，自建渠道难上加难，到国外设厂则生产成本高，与跨国公司合作容易受制于人。
能否适应市场，成功构建营销体系从制剂红海中脱颖而出，是转型的第二重考验。
3、产品/服务质量
（1）产品和服务的竞争理念
竞争是一个国家经济和技术发展的真正动力；
垄断会遏制民族的竞争精神，危害企业的发展。
竞争力是“差异”的比较，是一种比较优势。
企业间的竞争是残酷的，结构趋同化的结果，不是拼“差异”，而是拼价格，最终导致两败俱伤，双双被淘汰出局。
竞争不是与别人竞争，而是与自己竞争，不断创新，超越自我，为顾客提供超值服务，保持核心专长，坚持永续发展。
竞争不要只想增强自己的竞争力，更要为顾客因使用你的装备而提高了他的竞争力而着想。
（2）质量和服务就是核心竞争力
质量是一个不断改进的过程，改进意味着创新和产生“差异”，即与别人不一样。
顾客感受到这种“差异”，并接受这种“差异”，企业就创造了竞争力。
企业及员工提供关心顾客的服务，特别是个性化服务超过了顾客的预期要求，使之得到意想不到的，甚至感到惊喜的满足。
顾客的期望值是不断变化，不断提高的，在服务中要不断改进，并要因人、因事、因地而异。
服务能使产品品牌长久根植于用户心中，维护和巩固品牌与客户的关系，从而提升企业竞争力。
不是说国内药企产品质量差，实在是国外消费者权益意识强，规范市场为保护患者往往采用惩罚性条款，对产品瑕疵等动辄施之以重罚，出现质量责任事故可能让企业倾家荡产。
2007年，美国默沙东公司因为镇痛药“万络”的不良反应就付出了高达48.5亿美元的赔偿金，这足以令倍受质量问题困扰的国内药企不寒而栗、知难而退。
质量问题是我国原料药企业制剂国际化转型的最大隐患与风险。
而要消弭这一隐患与风险，不能单独依靠原料药企自己，更多的要依靠这个行业以及与这个行业相关的一切。
4、品牌
随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。
竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。
当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。
品牌竞争力是某品牌具有较同类产品市场影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。
是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。
如果某个企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明它的品牌竞争力强，反之，就说明它的品牌竞争力弱。
对于消费者来说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。
品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。
第二节氯雷他定行业市场竞争策略分析
一、行业国际竞争力比较
1、生产要素
竞争力来源于培养高级要素。
一国的真正竞争优势来源于投资、创新和升级所取得的高级要素。
高级要素包括受过高等教育的人力、技术、科研机构等。
选取核心技术作为比较。
一是中国不断提高的生产成本。
在侵蚀中国的竞争优势地位中最重要的因素是劳动力，这也正是最初外国企业为何要到中国来的原因。
劳动力总量大、成本低曾是中国制造业的突出比较优势，随着人口结构变化，这一优势在不断流失。
二是人民币升值因素。
例如，人们原来10亿美元能从中国买到的商品，人民币升值后，买相同质量和数量的商品，外商就要多付出几百万美元甚至更多才买得到了。
并且由于人民币升值，有的人会借此在国际上造成了一种对中国不利的心理效应，即人们或许会不加具体分析地认为，来自中国的产品涨价了，外商也会认为到中国进口产品会赚不到多少钱了，同时也不利于引进外资，造成资本外流。
2、需求条件
需求要素，即本国市场对该项产业所提供的产品或服务需求如何。
国内需求市场是产业发展的动力，国内市场与国际市场的不同之处在于，企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此波特认为全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
另一个重要方面是预期性需求。
如果本地的顾客需求领先于其它国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。
有时国家政策也会影响预期性需求。
近年来，随着过敏性疾病发病率的提高，抗组胺药物用药量呈现出持续增长的趋势。
据统计，2008年，国内22个重点城市样本医院进入中国药学会统计系统的抗组胺药已有20多种，用药金额达到2.47亿元，比上一年同期增长了21.23%。
但是，我国抗组胺药在总体市场中的比重与国外仍有较大差异，仅占用药总额的0.42%。
因此，未来氯雷他定行业具有良好的需求条件。
3、相关和支持性产业
对形成国家竞争优势而言，相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系。
本国供应商是产业创新和升级过程中不可缺少的一环，这也是它最大的优点所在，因为产业要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，也不能缺少上下游产业的密切合作关系。
另一方面，有竞争力的本国产业通常会带动相关产业的竞争力。
当前制约我国医药产业发展的技术要素、资金等并不是问题的核心，真正的问题是法律如何支持原创性开发。
《药品注册管理办法（修改草案）》中，国家法规大力鼓励药物创新。
如新药在临床试验期间需变更申请人的，化药和生物制品在Ⅲ期临床试验前需要调整生产工艺、处方、规格及变更生产场地的，可以补充申请的形式申报。
而这些正是产业界迫切期盼的。
近年来，医药行业并购重组提速，集团公司内部研发主体的变更显得越来越多。
之前相关部门接到很多企业的咨询或申请，试图变更其所拥有的处方工艺等，但因为缺乏政策法规的依据，有时也是有心无力。
现在申请人在新药临床试验期间根据实际状况变更有关事项，灵活调整处方、工艺，最后获批的药品将更具有临床价值。
对此，很多业界代表都颇为赞同。
此修订稿体现了新思维，为鼓励创新，支持企业根据新药进展适时调整处方工艺，对提高药物研制质量有利。
另外，关于新药监测期的表述等，都对创新给予了尊重，提高了审批效率。
总之，去掉时间限制，方便仿制药及时上市，对实力较强的企业来说，无疑会激发其研发热情，并节约了时间。
但值得注意的是，中药有自身的规律和特点，草案稿中对中药审评表达并不充分，相关的细节还有待继续集思广益，进行进一步细化和配套。
4、企业战略、结构与竞争状态
从氯雷他定行业结构及竞争状态方面来看，目前中国氯雷他定行业形成了一批具备一定竞争力的氯雷他定生产企业，同时行业仍然存在众多中小企业，中小企业为取得发展不断的通过价格竞争，这使得氯雷他定行业的竞争逐渐趋于激烈，给行业的发展带来一定的负面作用。
但同时，竞争的加剧，将促使行业面临调整，通过兼并重组，淘汰部分中小企业，进而促进行业的规范化发展。
随着我国氯雷他定企业综合竞争力越来越强，在行业标准，产品品质，生产技术等各方面与国外先进企业差距越来越小。
随着国际贸易竞争的加剧，过去传统的廉价加工出口之路在新的形式下必须得到适当的调整。
而国家今后相关政策的制定也必将鼓励创新和品牌战略导向作用，依靠廉价劳动力与牺牲不可再生资源以及环境的外贸发展模式必将逐步加以限制，我国氯雷他定企业应利用此次危机加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，从而扩宽市场。
我国氯雷他定企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。
针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
二、氯雷他定企业竞争策略分析
1、提高氯雷他定企业核心竞争力的对策
目前，氯雷他定行业面临着转变发展方式、提升国际竞争力的核心问题，氯雷他定行业要走高标准、高质量、高效率的发展道路，以扩大内需和自主创新为主，转变发展方式，推动行业结构调整、技术进步、标准完善、节能环保、品牌建设、市场开拓和产业转型升级的步伐，使行业在未来的国际国内市场竞争中处于有利位置。
提升氯雷他定行业的竞争能力主要体现在以下三方面：
①以市场为导向，促进行业结构调整。
在进一步巩固已有的国际市场的同时，积极开拓国内市场，创建自主品牌，着手营销网络建设。
同时要引导全行业加大人力、物力、财力等方面的投入，提高国产氯雷他定在国内高端市场的销售比例。
②加大标准制修订力度，保证行业持续发展提升。
一方面要加大标准化人员的培训，确保各项标准制修订的质量和时效；
另一方面要在全行业开展以贯彻标准为主的质量调查活动，从中找出提高产品质量和标准的切入点，引导行业健康发展。
③积极营造良好的政策环境，保持鼓励氯雷他定产业发展政策的稳定性，为产业发展创造更有利、更稳定的政策环境。
吸引境外有实力的企业来华投资设厂和合作，推动我国氯雷他定产业尽快上规模、上水平。
④强化自主创新能力，政府部门要加大对各种氯雷他定核心技术研发的支持力度，着重突破新兴产业发展瓶颈，加强政策指导，大力发展拥有自主知识产权的技术，提高企业制造能力。
⑤打造相对完整的氯雷他定产业链，鼓励企业兼并重组，积极推动产业链上下游的合作，特别是推动氯雷他定厂商和下游企业的合作，完善上下游产业链。
2、影响氯雷他定企业核心竞争力的因素及提升途径
核心竞争力是企业通过对资源的充分利用和有效整合而形成的企业独有的、支撑企业保持持续竞争优势的能力。
现代氯雷他定企业的竞争归根结底要通过核心竞争力来实现。
提高中国氯雷他定企业核心竞争力主要有以下几种途径。
（1）面向市场，优化氯雷他定企业组织结构
传统的工业企业是以管理人员为塔尖，操作人员为塔底，人员结构呈塔形。
随着知识经济时代的到来，从事知识和信息工作的白领职员人数的大幅增加，蓝领工人数量锐减，从而使人员结构呈菱形。
这就要求现代企业组织系统的扁平化和分工合作方式的小组化。
通过优化组织结构和改变分工合作及分配方式来提高员工的积极性、主动性和创造性，从而逐步向精益生产、精细化管理模式迈进。
这对于提高产品质量和生产率，提高企业的市场应变能力和竞争能力有重大的促进作用。
（2）完善战略管理，企业长期发展战略应包含核心竞争力的培育
核心竞争力来源于某一时期的企业战略，在企业战略规划下，经过长时间的培育和积淀而成。
核心竞争力富有战略价值，活的动态性质的核心竞争力是企业追求的长期战略目标。
培育企业核心竞争力应是企业战略决策的核心，因为核心竞争力是他人所无法模仿的，是其他竞争力所无法替代的。
企业在制定发展战略时，应该致力于寻找自身核心竞争力可以发挥作用的领域，而不应该去涉足核心竞争力难以发挥作用的经营领域。
（3）实行差异化战略，实施“专而精”的产品或服务策略
差异化战略是指企业提供与众不同的产品和服务，创造独特的或相对的优势，满足客户特殊需求，形成竞争优势的战略。
中小企业运用这种战略，不仅能够形成一种特殊的竞争力，防止潜在竞争者的进入，而且能够有效地提高中小企业的市场地位。
在如今的市场上几乎没有一种产品没有自己的竞争对手，今天有一种产品在市场上畅销，明天就有同类产品出现在市场上来与你竞争，构成产品同质性的较量。
在这种情况下，中小企业应该从竞争对手和市场空缺中寻找机会，建立自己的比较优势，并打造支撑这种优势的潜在核心能力。
努力研发和展示具有自己独特文化内涵和使用功能的产品，从产品的设计、制造、包装以及附加功能上寻找与同质产品的区别点，形成自己的产品优势，为自己的特定顾客提供特定的产品品种，表现出中小企业在发展中的差异化战略和特殊的智慧。
在发展自己与他人诸多方面的差异中，就可能逐步形成自己独特的可以扩大消费者群特殊效用的技术、方式、方法等，而这些又有可能构成今后企业核心竞争力的重要要素。
“专而精”战略是中小企业培育核心竞争力的基本战略选择。
中小企业就是要发挥其“小”的特长，专注于某一两个方面的优势形成核心竞争力，把自己业务做到足够专业，真正做到与众不同，形成特色和专业优势。
企业要适应市场的需求和变化，但并非完全跟着市场需求去创造产品和提供服务，而要把市场需求、新的发展趋势和技术融合起来，使之成为超越现有市场需求所期待的产品和服务。
（4）建立战略联盟，寻找外部支持力量
战略联盟的基本出发点是弥补单个企业战略资源的有限性。
任何企业，无论大企业还是中小企业，总会在一定时间或一定的区域受到自身资源有限的束缚，而组建战略联盟可以拓展企业可配置资源的范围，实现优势互补，产生更大的综合优势。
因而战略联盟成为众多中小企业提高竞争力的选择。
由于中小企业自身的劣势，战略联盟就更为重要。
中小企业实行战略联盟首要的目标是增强企业的核心竞争力，最为重要的原则是与战略联盟成员核心竞争力互补。
若联盟成员的核心竞争力与本企业核心竞争力相一致时，往往造成联盟后企业的规模扩大了，但企业的体质更弱了，这种缺少互补竞争力的战略联盟对企业核心竞争力的培育不仅没有帮助，往往还会削弱本企业的核心竞争力。
不管企业实行什么形式的战略联盟，其战略联盟的目标都是暂时的和局部的。
中小企业通过构建战略联盟来学习优秀企业的长处、弥补战略缺口、培育和更新自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（5）大力发展特色产业集群，不断完善分工协作的生产体系
产业在一定区域集聚，并不意味着具有持续竞争优势和创新能力。
只有以产业链为基础分工协作的产业集群，才能有效地降低交易成本，获得外部规模经济和范围经济效益，增加创新绩效，提高区域产业竞争力。
地区经济发展优势的形成往往植根于特色，地区产业集群竞争优势的获得同样植根于特色。
产业聚集地区要以市场为导向，以优势企业为龙头，以优质资产为纽带，以名牌产品为核心，通过资产重组、资源整合和品牌延伸等办法，培育发展一批拥有自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的大集团、大公司。
同时，政府部门要制定相关政策，扶持不同类型的中小企业更快发展，引导中小企业与大企业配套，同类企业通过产业联盟形成专业化协作，努力形成以大企业为龙头，以价值链为纽带，专业化协作网络为基础的产业集群。
3、提高氯雷他定企业竞争力的策略
（1）搞好战略定位是提升氯雷他定企业核心竞争力的前提
第一，明确产业战略定位。
选择一个好产业远胜于选择一种好产品。
企业必须对参与何种产业的竞争做出选择，要选择那些在市场上处于成长的、能够为企业提供长期盈利的产业。
企业应清醒地认识到自己所处的产业生命周期的哪一阶段，适时进行战略调整和转移，变换产业领域，构建新的核心竞争力。
这样才能把握市场竞争的主动权，成为市场的领导者。
第二，制定市场战略定位。
企业进行市场战略定位，首先要分析所面临的市场环境，了解顾客的需求，寻找市场机会。
企业不能只满足于在原来较小且受保护的市场上占有优势，而要确立在国际国内广阔市场上竞争的战略思想，要从自身的状况出发，考虑企业市场战略调整和发展问题，实施恰当的市场战略定位，以保持和提升企业核心竞争力。
第三，做好经营战略定位。
信息技术的发展、社会分工的细化，对企业经营战略定位提出了新的要求。
企业要取得竞争优势，就必须不断开发新产品和新服务，将原有的开发、生产、营销、服务等环节，进行重新设计和组合，将资源集中于特定的业务、核心的业务，取长补短，以最大效率地发挥有限的资源。
企业不能仅仅考虑成本策略，还要完成差异化，在服务上进一步完善。
（2）加强信息化建设是提升氯雷他定企业核心竞争力的基础
第一，全面落实企业信息化战略。
在企业经营管理中要大量采用信息技术，对企业固有的经营思想和管理模式进行根本性的变革。
要提高运营的预见性和规避风险的能力，及时准确地获取市场信息，及时发现各种问题，做出正确的决策。
通过不断改进和强化企业物流、资金流、人员流及信息流的集成管理，达到企业资源的整合，提升企业的整体竞争力。
第二，通过信息化增强应变能力。
企业信息化程度的提高，能够带来科研水平、工艺技术水平和经营管理水平的提高。
信息技术时代，赢得市场的关键在于迅速满足用户的个性化需求。
企业通过组织结构变革，使供应、生产、销售等各个环节直接面对市场，几乎在同一时间即可响应客户的要求，可以在很短的时间内提供市场需要的产品，满足市场需求的多样化要求，增强企业的市场应变能力。
第三，通过信息化提升决策科学化水平。
正确决策的基础是信息。
对企业来说怎样比对手早一步获得有效的市场信息显得尤为重要，这正是信息技术的优势，而这种优势依赖于企业信息化的实现。
企业信息化能够极大地提高企业对信息的收集、整理加工、分析研究的准确性和有效性，从而提高对企业资源的有效开发利用，把企业决策建立在及时、可靠、高效的信息的占有基础之上，进而提高企业的决策科学化水平。
（3）提高自主创新能力是提升氯雷他定企业核心竞争力的核心
第一，充分认识技术创新的重要意义。
当前，雄厚的资本、悠久的历史、众多的员工不再成为企业成功的必然要素，而成功的关键是要确定以技术创新为中心内容的企业竞争战略。
实践证明，技术创新对于企业发展是超常规的，无可估量的。
我国加入WTO以后，在给企业带来挑战的同时，也带来了机遇。
在新的生产方式革命面前，我国企业必须重新规划自己的发展战略，而当务之急的战略应该是技术创新战略。
第二，加强技术创新能力建设。
首先，要充分发挥技术创新的自催化作用，促进创新成果在企业内部的应用；
其次，要通过技术创新最大限度地实现范围经济。
当企业联合生产两种或两种以上产品的总成本低于单独生产这些产品的总成本时，企业可共享核心技术等生产要素，通过共同管理来降低企业生产经营成本。
对于多元化经营的企业来说，由于技术创新成果在不同产品领域间的扩散、渗透，将产生收益放大效应。
第三，政府要大力支持企业自主创新
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